La sfida del marketing per adattarsi o diventare obsoleti

In un messaggio sulla prima pagina della brochure di Pubcon, Brett Tabke dice: “Benvenuto in Pubcon. Adattarsi o morire. Mangia o fatti mangiare. Muoviti o fatti abbattere. Impara quello che devi sapere o diventa obsoleto. Per gli esperti di marketing che continuano a lottare con il diluvio di strumenti di automazione del marketing e i cambiamenti associati al marketing dei contenuti, quelle parole potrebbero paralizzarli nel pensare che non cambieranno mai abbastanza o spaventarli per accelerare la loro ricerca di pertinenza.
Dopo PubCon, Erin O'Brien, COO e io abbiamo discusso dell'adattamento dei marketer, di altre cose che abbiamo imparato e delle domande che abbiamo ascoltato al PubCon 2015 a Las Vegas.

Adattarsi o morire?

Per i professionisti del marketing, come per i professionisti di qualsiasi settore, l'adattamento è necessario e lo è sempre stato. Sebbene l'ecosistema del marketing stia cambiando molto rapidamente in questo momento, è sempre stato necessario che gli esperti di marketing imparassero cose nuove e si mantenessero aggiornati con i cambiamenti associati alla messaggistica e ai canali.
"Google non smetterà di implementare modifiche agli algoritmi e i canali dei social media e le piattaforme pubblicitarie non smetteranno di creare aggiornamenti e cambiare", osserva Erin. "L'idea è quella di adattarsi continuamente, evolversi sempre e imparare costantemente cose nuove: non è una novità e non è solo qualcosa per i professionisti del marketing".
La migliore possibilità di sopravvivenza in qualsiasi professione è trovare qualcosa in cui sei bravo e poi affinare le tue abilità in quell'area. Il marketing non fa eccezione. Man mano che le cose cambiano, trova il modo di applicare le tue abilità a qualcosa di nuovo e ricollocarti sul mercato. Non è così diverso da quello che fai per la tua azienda o per i tuoi clienti come marketer.
L'avvertimento di Brett di continuare a imparare ed evolversi è un campanello d'allarme generale per chiunque sia diventato a suo agio con lo status quo. Dopotutto, l'apprendimento è scomodo e richiede tempo e alle persone piace sentire di aver realizzato ciò che si erano prefissati di fare e ora sono comodamente al top del loro gioco.
Il problema dell'autocompiacimento è che potresti andare a dormire stanotte pensando di aver raggiunto l'apice delle tue abilità e sapendo di essere considerato l'esperto nel tuo campo, ma entro domani qualcos'altro sarà cambiato. Le persone veramente di successo, e quelle che rimangono esperte nel loro campo, sono quelle che si sono impegnate in uno stato di evoluzione costante, quelle che continuano ad imparare, cambiare e crescere.
Per rimanere pertinenti, i marketer di successo vorranno stare al passo con le ultime tendenze e reagire di conseguenza adattando il mezzo, il metodo e il messaggio in risposta ai cambiamenti nel modo e nel luogo in cui i contenuti vengono consumati. Ecco alcune tendenze nel mezzo e nel metodo che abbiamo notato a Pubcon.

Tendenze su Pubcon: ricerca locale e mobile

Ci sono state molte sessioni a Pubcon quest'anno incentrate sulla crescente importanza della ricerca locale e mobile e sulla loro influenza sul marketing e sul successo SEO. Poiché gli esperti di marketing continuano ad adattare le loro pratiche, locale e mobile sono due tendenze su cui dovranno saperne di più e adattare le loro pratiche per includerle.
"Quando si tratta di marketing, questa è un'area che si sta evolvendo rapidamente perché la tecnologia continua a fare molti progressi e viene implementata in molte piattaforme in questo momento", osserva Erin.
Erin suggerisce alcune cose che i marketer possono fare per rimanere al passo con le tendenze locali e mobili:

• Fai la tua lettura e rimani aggiornato su ciò che sta accadendo.
  • Il panorama sta cambiando rapidamente e tra un anno sarà troppo difficile farsi prendere.
• Non fare movimenti improvvisi.
  • Non apportare un sacco di modifiche in base a un nuovo canale o all'aggiornamento dell'algoritmo: le cose stanno cambiando e spesso ci vuole tempo per capire come andranno le cose.
• Ottieni dati di ricerca locali.
  • Inizia a comprendere i canali di marketing e il coinvolgimento in base alla posizione per ottimizzare gli sforzi per le attività B2C e B2B.
• Crea contenuti ottimizzati per dispositivi mobili.
  • L'algoritmo ottimizzato per dispositivi mobili di Google significa che tutti devono aver considerato i dispositivi mobili per quanto riguarda i propri contenuti.

La combinazione mobile e locale diventerà sempre più importante per aziende di tutte le dimensioni, non solo per il B2C e l'e-commerce. Spesso, la conversazione intorno al locale si concentra sul lato dei consumatori: quelle attività locali e regionali che stanno ottimizzando per le persone che cercano il loro prodotto o servizio su un dispositivo mobile. Ad esempio, il proprietario di una caffetteria, o una sorta di catena di caffè, vorrebbe che il proprio contenuto, il nome dell'attività e la posizione venissero visualizzati nella parte superiore della query di ricerca. In questo caso, il contenuto dovrebbe essere specifico per il locale e facilmente fruibile rispondendo alle domande che le persone si porranno per prime: come ci arrivo? Dove parcheggio? Cosa posso trovare una volta arrivato lì?
Ma l'applicazione per i dati di ricerca locali per il marketer B2B sarà un altro adattamento per i marchi che sperano di raggiungere un pubblico e differenziarsi dalle altre voci del mercato. Sebbene i marchi possano già avere un'idea delle aree generali, delle regioni o dei paesi in cui ha origine il traffico del loro sito Web, i dati di ricerca locale daranno loro la possibilità di ottenere dati più dettagliati sul loro pubblico e fornire loro i dati di cui hanno bisogno per catturare il pubblico in aree specifiche. Utilizzando i dati di ricerca locali, i marketer e i SEO possono segmentare i tipi di contenuti che le persone ottengono da specifiche aree metropolitane e imparare come descrivono le cose e consumano le cose in modo diverso in quelle persone del posto.
"Ad esempio, se dovessi dire che riceviamo molto traffico da tre grandi aree metropolitane, i tipi di parole chiave, i tipi di contenuto e il viaggio specifico che il pubblico compie in un'area potrebbero essere molto diversi da come è accade in altre aree”, spiega Erin. "Capire le esigenze sfumate degli acquirenti B2B può metterti davanti alla concorrenza quando si tratta di tattiche di marketing".
Solo perché il tuo marchio non ha una presenza concreta o non sei un marchio di e-commerce non significa che i dati locali non siano importanti per te. Man mano che il targeting dei messaggi di personalizzazione acquisisce popolarità, acquisteranno importanza anche i dati di ricerca locali.

Adattamento: una taglia non va bene per tutti

Non tutti i marketer sono creati uguali e non tutti i marketer hanno lo stesso set di competenze, background, esperienza o livello di conoscenza. In effetti, non tutti i marketer stanno facendo lo stesso lavoro. Le specializzazioni all'interno del marketing rendono quasi difficile definire cosa sia un marketer. Sebbene vi siano ovvie differenze nelle competenze richieste per le diverse specializzazioni di marketing, rimanere aggiornati sulle tecnologie disponibili per il marketing continuerà a essere importante per tutti i professionisti del marketing. L'adattamento al marketing include la comprensione di come utilizzare la tua piattaforma di marketing e i tuoi strumenti di marketing per ottenere le informazioni di cui hai bisogno, anche se il tuo focus è sul lato creativo del marketing.
Erin offre questo consiglio: "Solo perché hai un'affinità per il cervello destro o il lato sinistro del cervello delle cose non significa che dovresti scartare l'altro lato. Ma significa anche che devi concentrarti su ciò in cui sei veramente bravo, tenendo d'occhio cos'altro sta succedendo intorno a te".
Partecipare a conferenze, come Pubcon, può essere un modo per rimanere aggiornati, rimanere pertinenti e osservare le tendenze e le tecnologie in continua evoluzione. Una cosa è certa, ci sono molte informazioni là fuori e disponibili per chiunque voglia continuare ad adattarsi.
Se hai partecipato a Pubcon o a una delle altre conferenze in autunno per marketing o SEO, facci sapere alcune delle tendenze e delle sfide di cui hai sentito parlare, di cui hai parlato o di cui hai avuto domande. Fammi un grido a [email protected], mi piacerebbe sentire i tuoi pensieri.