La formula di annunci video da un milione di dollari che funziona ancora e ancora e ancora

Non dovrebbe sorprendere assolutamente nessuno apprendere che il marketing video è uno dei formati di sensibilizzazione più potenti attualmente disponibili per gli inserzionisti online di tutto il mondo. Quello che potresti non capire, tuttavia, è che questo formato diventerà ancora più efficace con il passare del tempo.

Secondo uno studio recente , i contenuti video in generale stanno godendo di un'impennata negli ultimi anni. Circa l'85% di tutti gli utenti Internet negli Stati Uniti, in particolare, afferma di aver guardato contenuti video online su uno o più dispositivi personali almeno una volta nell'ultimo mese.

Ma che tu ci creda o no, la domanda di contenuti video è in realtà in aumento. Il 54% dei consumatori che hanno risposto a un sondaggio ha affermato di voler effettivamente vedere più contenuti video dei marchi e delle attività che supportano.

Sulla base di ciò, gli annunci video sono un'opportunità perfetta per realizzare praticamente tutto in termini di costruzione e crescita del tuo marchio ideale. Un altro studio ha indicato che i leader nello spazio di marketing video tendono a ottenere circa il 66% di lead qualificati in più all'anno rispetto a coloro che non rientrano in quella categoria. Raggiungono anche un incredibile aumento del 54% della consapevolezza del marchio . Un impressionante 93% di tutti i marketer afferma di aver ottenuto nuovi clienti grazie agli annunci video mostrati su vari canali di social media come Facebook e Twitter. La lista potrebbe continuare all'infinito.

Ma allo stesso tempo, il video non è altro che malleabile, il che significa che ci sono molti modi diversi per costruire un annuncio prima che abbia la possibilità di raggiungere il tuo pubblico di destinazione.

Quindi, come si fa a scegliere un formato che non solo catturi l'attenzione di qualcuno, ma lo afferri in un modo che non saranno in grado di dimenticare presto?

Per fortuna, questo processo è molto più semplice di quanto pensassi. C'è una formula di annunci video da un milione di dollari là fuori, una che funzionerà ancora e ancora e ancora. Sfruttarlo, tuttavia, richiede di tenere a mente alcune cose chiave.

Cosa devi sapere sulla formula dell'annuncio video da un milione di dollari: una guida

Se dovessi riassumere la qualità fondamentale alla base di questa particolare formula di annunci video da un milione di dollari in una sola parola, quella parola sarebbe senza dubbio "fiducia".

Non è un segreto che attualmente esiste un divario di ricchezza piuttosto significativo tra il più ricco degli americani e il resto. Per questo motivo, un enorme terzo di tutte le persone (o circa il 33%) afferma che fidarsi di un marchio è una parte importante della loro decisione sull'opportunità o meno di fare affari con loro, perché stanno lottando finanziariamente e non possono permettersi sprecare soldi per un cattivo acquisto.

Ciò significa che le persone non si limiteranno a crederti sulla parola che il tuo è un marchio con cui vale la pena trattare. Non daranno per scontate le tue affermazioni secondo cui i tuoi prodotti o servizi fanno ciò che dici che possono.

Vogliono sapere, senza ombra di dubbio, e creare fiducia con ognuno dei tuoi annunci video è il modo in cui lo fai.

L'approccio di ogni brand a questo particolare obiettivo sarà ovviamente un po' diverso, ma tutto si riduce a tre elementi fondamentali dei tuoi annunci:

• Le parole
• I suoni
• Le immagini

Quando queste tre forze si combinano esattamente nel modo giusto, stai osservando la composizione chimica che crea quanta più fiducia possibile.

In termini di parole che usi, gran parte del tuo successo in termini di costruzione della fiducia dipenderà alla fine dal messaggio che rappresenti. Devi mostrare immediatamente alle persone che capisci cosa gli piace, a cosa tengono e, soprattutto, cosa non sopportano.

Per iniziare, inizia identificando il "cattivo" della tua storia particolare, contro chi è il tuo cliente ideale che si sta attualmente mobilitando. Nel mondo del marketing video, quel cattivo è spesso un'azienda come Facebook il più delle volte.

Gli inserzionisti vedono che Facebook non solo sta mentendo loro, ma di solito li sta anche derubando. Facebook addebita un proverbiale braccio e gamba per gli annunci in base alle dimensioni della loro base di utenti incorporata ma, poiché Facebook manca di fiducia e autenticità per cominciare, la maggior parte delle persone non fa clic su di essi.

Pertanto, se si desidera creare fiducia in questo contesto, si dovrebbe iniziare con informazioni come quelle descritte sopra. Tutto si combina per dire "guarda, ti capisco, so cosa stai affrontando e credimi, siamo sulla stessa pagina".

Quindi, passa alla fase della tua copia in cui lavori duramente per eliminare la colpa. Quali aspetti negativi del proprio lavoro vogliono dare la colpa agli altri? Per continuare con l'esempio di Facebook, le persone sono preoccupate per la struttura dei prezzi della piattaforma. I prezzi sono aumentati ed è troppo costoso fare pubblicità in base agli scarsi risultati che la maggior parte delle persone vede. L'algoritmo di Facebook è in continua evoluzione, il che spesso significa "successo" come se stessi cercando di colpire un bersaglio in costante movimento. Non solo, ma è impossibile scalare, il che significa che stai sacrificando il successo a lungo termine per l'illusione di guadagni a breve termine.

Ancora una volta, tutto questo è il tuo modo per attirare l'attenzione di qualcuno e dire “So cosa stai passando. Ma non preoccuparti, ho la soluzione che risolverà tutte queste cose".

Infine, vuoi dare loro la soluzione: vuoi sottolineare quale convinzione dei tuoi clienti sei disposto a prendere posizione attraverso i tuoi prodotti o servizi. Per continuare ancora con l'esempio di Facebook, quella posizione sarebbe ovviamente qualcosa sulla falsariga di "la pubblicità dovrebbe essere redditizia, non una spesa".

A quel punto, avresti l'opportunità di spiegare esattamente perché il tuo prodotto o servizio è l'eroe della storia che stai raccontando.

Facebook non ha una garanzia di rimborso, ma tu sì.

Facebook ha dimostrato da tempo di non essere in grado di fornire lead di qualità, ma tu puoi, ed ecco come. Potresti anche usare prove sociali come casi di studio e testimonianze per dimostrare che puoi parlare e camminare.

Quando questi tre passaggi si combinano, hai fatto molto di più che dipingere un'immagine incredibilmente vivida del motivo per cui hai messo così tanta energia nel tuo annuncio in primo luogo. Hai gettato un'importante base di fiducia su cui sarà costruita la tua futura relazione con questa persona.

"Sta tutto in chi conosci..."

Per parlare di quest'ultimo punto in particolare di casi di studio e testimonianze, ricorda che le persone hanno bisogno di prove quando si tratta di credere che sei chi dici di essere. Non crederanno che li stai prendendo cura di loro con la gentilezza del loro cuore o perché glielo hai chiesto.

Vogliono sapere, punto e basta.

Per fare ciò, non limitarti a inventare tutti i casi di studio e le testimonianze che puoi: sfrutta le persone a cui il tuo pubblico di destinazione sta già prestando attenzione. Le testimonianze sono fantastiche sulla loro faccia, ma sono anche migliori se la persona che racconta la loro storia è qualcuno che fa dire ai tuoi contatti "oh wow, conoscono QUELLA persona? Devono essere legittimi.

A quel punto, puoi utilizzare tutti gli altri elementi nell'elenco sopra per supportare e potenziare il messaggio finale che stai cercando di trasmettere. Tutto, dagli effetti sonori alla musica che scegli, dovrebbe supportare l'esperienza che stai cercando di creare: considerali come segni di punteggiatura alla fine di una frase. Anche gli elementi visivi che selezioni dovrebbero essere tutti correlati a quei tre elementi fondamentali del tuo messaggio.

Quando tutti questi aspetti si combinano, tendono a formare una sorta di tempesta perfetta nel miglior modo possibile. Non solo mostri chiaramente ai tuoi potenziali clienti perché vale la pena fidarsi in primo luogo, ma lo fai utilizzando un formato (video) e con elementi che generano un'esperienza molto più avvincente di quanto potrebbe mai essere il testo da solo.

A quel punto, sei arrivato a qualcosa di più di una semplice formula pubblicitaria che funziona. Ne hai uno che funzionerà ancora e ancora e ancora, indipendentemente da ciò che stai cercando di vendere in questo momento. Le specifiche dei tuoi annunci possono e devono cambiare con la stessa frequenza dei tuoi prodotti. Il cattivo sarà diverso a seconda del giorno e la tua soluzione sarà probabilmente sempre in uno stato di cambiamento costante.

Ma fintanto che ti inclini a credere in quella struttura, e fai in modo che quegli elementi come le parole, i suoni e le immagini si uniscano per formare qualcosa di più potente di quanto chiunque di loro potrebbe essere da solo, avrai il tipo di annunci video da cui le persone non saranno in grado di distogliere lo sguardo.

Questo sarà vero indipendentemente dal numero di annunci che le persone vedono in un giorno.