Il potere del marketing di affiliazione nell'eCommerce

Pubblicato: 2022-09-06

Non devi assumere un team di vendita in modo che qualcuno possa promuovere i tuoi prodotti per te. Hai solo bisogno di un buon programma di marketing di affiliazione. Se sei pronto ad aumentare le tue vendite con un canale di marketing che genera il 16% delle vendite globali di eCommerce , continua a leggere!

Ti mostreremo tutto ciò che devi sapere per sfruttare il potere del marketing di affiliazione nell'eCommerce .

Affiliate Marketing per l'e-commerce 101

Con il marketing di affiliazione, collabori con un affiliato , un editore, che consiglia i tuoi prodotti al proprio pubblico e riceve una commissione per ogni vendita. Tutto quello che devi fare è fornire il link di tracciamento e pagamenti regolari con una buona struttura delle commissioni.

L'affiliato promuoverà quindi i tuoi prodotti attraverso vari metodi, incluso menzionarli sul proprio blog, postare sui social media e forse anche registrare video TikTok. E sì, anche influencer o blogger sono affiliati, se ci pensi. Quindi il marketing di affiliazione è un canale indispensabile per le attività di e-commerce.

In definitiva, è un ottimo modo per aumentare le vendite riducendo i costi di marketing iniziali. Darai all'affiliato il loro taglio solo dopo aver venduto con successo il tuo prodotto.

Come creare un programma di marketing di affiliazione eCommerce altamente redditizio

Esaminiamo quali passaggi devi intraprendere per ottenere risultati sorprendenti con il marketing di affiliazione quando promuovi la tua attività di e-commerce.

2.1. Inizia con dati e KPI

Basa il tuo programma di affiliazione su dati rigidi e freddi. La maggior parte dei programmi di affiliazione che vediamo non raggiungono mai il loro pieno potenziale (sebbene siano redditizi) perché non sono basati sui dati. I proprietari e i gestori di negozi di eCommerce potrebbero ottenere ancora più vendite se solo costruissero un framework attorno ai loro dati.

Stabilisci presto il tuo framework KPI :

Traffico
Conversioni
Qualità del piombo
Valore medio dell'ordine (AOV)
Valore a vita dai clienti affiliati (LTV)
Performance e ricavi per ogni affiliato
Rendimento per metodo di promozione di affiliazione

La maggior parte delle attività di eCommerce tiene traccia solo del traffico e delle conversioni.

Crea basi per monitorare le prestazioni dei singoli affiliati e dei canali, in modo da poter tagliare i canali inefficienti e concentrarti su quelli redditizi.

Ad esempio, potresti renderti conto che i tuoi affiliati TikTok vendono meglio degli affiliati del blog.

Come monitorare il tuo programma di marketing di affiliazione eCommerce

Visto che stiamo parlando di dati, dobbiamo parlare di organizzazione: hai bisogno di un sistema per tenere traccia dei tuoi affiliati e delle entrate che generano. Se utilizzi canali di marketing aggiuntivi, iscriviti a RedTrack .

RedTrack offre un software di monitoraggio degli affiliati per l'e-commerce che ti consente di:

Personalizza il tuo portale di affiliazione
Invita e gestisci gli affiliati
Impostare condizioni personalizzate e strutture di commissione
Genera, traccia e attribuisci link di affiliazione e codici promozionali
Integra il marketing di affiliazione nel tuo ecosistema di marketing

RedTrack offre un sistema molto flessibile per impostare le condizioni per vari tipi di collaborazioni con influencer o affiliati. Ad esempio, puoi scegliere di pagare commissioni diverse in base a:

canali di marketing utilizzati dagli affiliati
geolocalizzazione dei lead/clienti che raggiungono
prodotti che pubblicizzano (prodotto X significherà commissione X1, prodotto Y significherà commissione Y1)

RedTrack è specializzato nell'attribuzione di marketing. Puoi tenere traccia di tutti i tuoi sforzi di marketing sotto lo stesso tetto , dagli annunci PPC alla copertura organica.

RedTrack ti mostrerà istantaneamente quanto genera ogni canale, così puoi ridimensionare ciò che funziona effettivamente .

2.2. Conoscere il valore per definire la Commissione

All'inizio, dovrai fare affidamento sulla ricerca della concorrenza per determinare come differenziare il tuo programma di affiliazione.

Tuttavia, non appena ottieni i dati, analizza il valore dei tuoi affiliati:

Quali affiliati generano più entrate?
Quali affiliati portano il tasso di conversione più alto?
Quali clienti tendono ad aumentare maggiormente il loro lifetime value?

Osserva il ciclo di vita del cliente per capire se il tuo costo di acquisizione è ragionevole o troppo alto/basso.

Ad esempio, se i clienti di un affiliato generano $ 100 per ogni $ 1 speso per quell'affiliato, ha senso ampliare la tua partnership man mano che cresci. Tuttavia, pagare un affiliato di $ 30 per un cliente che guadagna $ 35 e non acquista mai più potrebbe non avere senso.

Strutture di commissioni flessibili per il marketing di affiliazione eCommerce

Siamo grandi fan delle strutture di commissione flessibili .

Non devi impostare una tariffa fissa (diciamo, 2%) per tutti i tuoi prodotti. Se un prodotto ha un prezzo più alto e genera migliori conversioni a lungo termine, usa RedTrack per impostare regole personalizzate e compensare gli affiliati in modo appropriato.

(RedTrack renderà anche più facile pagare le commissioni degli affiliati in base a KPI specifici, inclusi i valori di vita, le aree e i canali di promozione.)

2.3. Come scegliere i tuoi affiliati

(Suggerimento: è più facile che addestrare il tuo drago.)

Incontrerai molti affiliati professionali nel tuo viaggio di marketing di affiliazione eCommerce.

I metodi tradizionali per trovare affiliati per il tuo marketing eCommerce includono:

Raggiungere i propri clienti
Contattare blogger e influencer del settore
Ricerca su forum e mercati come Fiverr
Utilizzando un'agenzia di reclutamento di affiliazione
Utilizzo delle directory di marketing di affiliazione

Tuttavia, ti consigliamo di espandere la tua rete.

Ad esempio, gli influencer possono aderire al tuo programma di affiliazione anche se inizialmente li hai programmati per una singola campagna. Se hanno apprezzato i tuoi prodotti, perché non invitarli a continuare a guadagnare?

2.4. Monitora le tue prestazioni

Se fatto bene, il marketing di affiliazione può diventare la tua macchina per la generazione di entrate personali. Tuttavia, non dovresti accettare chiunque nel tuo programma di marketing di affiliazione:

Assicurati che la presenza dell'affiliato sia legittima e professionale. (Punti bonus se sono specializzati nella tua nicchia!)
Crea una guida per i partner per qualsiasi marchio, stile, linee guida sui toni e elementi visivi (immagini del prodotto, loghi, grafica, ecc.), puoi persino preparare banner che i tuoi affiliati potrebbero utilizzare.
Rimani in contatto con i tuoi affiliati attraverso una community Slack. Sfrutta anche il feedback che ottengono dal loro pubblico.
Discuti i metodi di promozione con gli affiliati prima dell'onboarding.

Valuta regolarmente i KPI . Dai ai tuoi affiliati il tempo di avviare la loro promozione e quindi analizzare i tuoi risultati (o controllare la dashboard di RedTrack ).

In definitiva, dovresti identificare i prodotti, i canali e gli affiliati che funzionano meglio per la tua attività.

2.5. Ottimizza il tuo marketing eCommerce con approfondimenti strategici

Man mano che raccogli i dati, perfeziona non solo il tuo programma di affiliazione ma anche la tua strategia di marketing .

Ad esempio, il marketing di affiliazione potrebbe rivelarsi più efficace di quanto pensassi inizialmente, quindi avrebbe senso sostituire un canale inefficiente.

Identifica i prodotti che vendono meglio se promossi attraverso il marketing di affiliazione. Anche se hai iniziato lanciando un'ampia rete, dovresti analizzare i risultati e perfezionare il tuo elenco di prodotti commercializzati in affiliazione in tempo.

Sperimenta diversi metodi di marketing di affiliazione. Potresti iniziare con un link di sconto sponsorizzato ma passare a promozioni di spedizione gratuite, componenti aggiuntivi stagionali e altro ancora. Mantieni una mente aperta e consulta i tuoi affiliati di successo per scoprire i metodi migliori per il loro pubblico.

Infine, ricorda di integrare il tuo marketing di affiliazione con gli altri tuoi sforzi. Acquisisci lead con l'email marketing, coordina i tuoi sforzi pubblicitari con i tuoi affiliati e lavora sull'ottimizzazione del tasso di conversione.

Aumenta le tue vendite con il marketing di affiliazione per l'e-commerce

Le aziende di e-commerce generano milioni di dollari attraverso il marketing di affiliazione. Se sei pronto per ottenere una fetta di quella torta, iniziare è semplice: iscriviti a RedTrack , stabilisci il tuo framework KPI e recluta i tuoi primi affiliati.

Presto otterrai una rete che promuove i tuoi prodotti per te!