Il potere dell’influencer marketing nell’incrementare le vendite dell’e-commerce

Far crescere un business online è più impegnativo nel mondo digitalizzato in continua evoluzione di oggi. Ogni azienda di e-commerce sta sperimentando tattiche diverse per aumentare la consapevolezza del marchio , far crescere una comunità e generare profitti elevati a fronte di centinaia di concorrenti.

Tra centinaia di strategie, l’influencer marketing ha guadagnato una notevole popolarità. Sfruttando il potere dell'influencer marketing , costruire una comunità fedele e aumentare le vendite e-commerce diventa più semplice che mai.

Saltare a:

• Cos’è l’Influencer Marketing?
• Vantaggi dell'influencer marketing per l'e-commerce
• Inizia con l'influencer marketing per l'e-commerce
• Trovare i giusti influencer per l'e-commerce
• 4 sfide dell'influencer marketing nell'eCommerce

In questo articolo discuteremo delle tendenze dell'e-commerce relative all'influencer marketing come parte della tua ampia strategia di marketing. Per favore lascia i tuoi pensieri o domande nei commenti!

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Cos’è l’Influencer Marketing?

L’influencer marketing è un segmento di strategia di marketing relativamente nuovo che prevede la collaborazione con persone che hanno un seguito significativo e altamente coinvolto sui social media. Piattaforme come Instagram, YouTube e TikTok sono particolarmente note per essere utilizzate dagli influencer dei social media.

Hanno la capacità di influenzare in modo significativo le opinioni e i comportamenti delle loro legioni di follower, il che lo rende un canale di marketing davvero desiderabile.

L'influencer marketing è una strategia così potente da sfruttare per le aziende di e-commerce perché la portata che questi influencer hanno per promuovere i tuoi prodotti o servizi è di grande impatto per aumentare la consapevolezza del marchio e incentivare le vendite.

Se eseguito in modo efficace, l’influencer marketing può essere un’aggiunta molto preziosa a qualsiasi strategia di marketing e-commerce.

Vantaggi dell'influencer marketing per l'e-commerce

Ogni strategia di marketing è dotata di unicità e qui ci sono alcune cose che distinguono l’influencer marketing dalla massa.

• Migliora credibilità e fiducia

Una delle cose migliori degli influencer è che hanno già un seguito che si fida e apprezza la loro convalida.

Pertanto, i loro follower vedono come una raccomandazione affidabile e credibile quando un influencer parla di qualsiasi cosa sul suo profilo, sia esso un prodotto o un servizio.

Quindi, con un influencer che parla del tuo prodotto, migliaia di persone si fidano di lui (e di te). Aumenta le vendite del tuo e-commerce e converte i loro follower in tuoi follower.

• Aumenta la visibilità e la portata

Dato che gli influencer hanno migliaia di follower, collaborare con loro può eventualmente portare ad una maggiore consapevolezza del marchio , cosa che avrebbe potuto richiedere una vita con il marketing tradizionale.

Quindi, puoi ottenere tutti i vantaggi in una volta sola se uno dei loro post sul tuo marchio diventa virale.

Ad esempio, nel 2021, Dunkin’ Donuts , il più grande marchio di caffè e ciambelle, ha ottenuto enormi profitti sfruttando la sua strategia di influencer marketing.

Hanno creato una campagna con l'hashtag #CharliXDunkinContest, promossa da alcuni dei più famosi influencer dei social media.

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Le autentiche conferme degli influencer hanno migliorato la visibilità e il coinvolgimento del marchio e hanno aumentato le vendite di birra fredda del 45%, portando a un aumento del 57% dei download di app.

• Autenticità nel marketing

Sebbene le persone non apprezzino la pubblicità, guardano sicuramente con attenzione i consigli, soprattutto dei loro influencer preferiti.

Quindi, non sembra una pubblicità quando un influencer parla del tuo prodotto o servizio, ma più come un'approvazione che risuona meglio con il suo pubblico.

Ecco perché l’influencer marketing funziona molto meglio della pubblicità online, rendendolo una delle forme di pubblicità più autentiche.

• Coinvolgimento e interazione

Gli influencer sono noti anche per mantenere il pubblico coinvolto con storie e commenti. In questo modo, possono incoraggiare conversazioni intriganti sui prodotti che promuovono.

Pertanto, queste conversazioni e interazioni attive possono attirare più visitatori sul tuo sito web e incoraggiarli a guardare altri articoli.

Ad esempio, nel 2022, Inkbox, un’azienda di tatuaggi semipermanenti, ha lanciato una campagna di regali per migliorare la notorietà del proprio marchio e generare vibrazioni positive per il lancio del suo nuovo prodotto.

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Pertanto, l'azienda ha firmato un contratto con 200 creatori per promuovere il proprio prodotto. Alla fine, sono riusciti a ottenere oltre 800.000 copertura attraverso l'influencer marketing in 3 mesi.

Inizia con l'influencer marketing per l'e-commerce

Come altre strategie di marketing, anche l'influencer marketing prevede gli stessi passaggi per costruire un piano di marketing efficace che aiuti ad aumentare le vendite, incluso.

• Stabilisci obiettivi chiari

Comprendere i tuoi obiettivi online è il fondamento di tutto ciò che fai online. Stabilisci obiettivi chiari e attuabili per la tua campagna di influencer marketing.

Indipendentemente da ciò che desideri ottenere, devi avere chiari i tuoi obiettivi per rendere semplici i passaggi successivi.

Che si tratti di incrementare le vendite, aumentare la notorietà del marchio o costruire una comunità fedele. Ciò ti aiuta a identificare l’influencer target.

• Identificare gli influencer rilevanti

A seconda dei tuoi obiettivi, della nicchia, del pubblico target e dei valori del marchio, puoi selezionare l'influencer ideale per la tua campagna di marketing.

I micro-influencer possono aiutarti a incrementare le vendite, mentre i macro-influencer possono aiutarti a costruire il riconoscimento del marchio .

Quindi, prenditi del tempo e cerca una persona che possa entrare completamente in sintonia con il tuo marchio e i tuoi obiettivi.

• Stabilire relazioni reciprocamente vantaggiose

Una volta identificato il tuo influencer ideale, contattalo con una proposta chiara che mostri come questa collaborazione potrebbe avvantaggiare entrambi.

Parla, ascolta e discuti con loro per finalizzare il contratto. La cosa più importante è creare una situazione in cui entrambi ne traggano beneficio.

• Monitorare e analizzare le prestazioni

È necessario monitorare quotidianamente il rendimento della campagna per comprendere i contenuti migliori e quelli con il rendimento peggiore in modo da poterli adattare per i lanci futuri.

Esamina i risultati delle tue attività di influencer marketing con strumenti di monitoraggio e dati statistici.

Il traffico del sito web, i tassi di conversione e le metriche dei social media sono alcune cose che puoi utilizzare per misurare il successo della tua campagna.

Ad esempio, nel 2021, Make My Trip , un marchio di viaggi, ha lanciato una campagna con l'hashtag #OneTripAtATime, incoraggiando le persone a fare un viaggio per Capodanno alla fine del 2020.

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Quindi, hanno creato un video IGTV e hanno chiesto agli influencer presenti di pubblicarlo nelle loro storie con la domanda: "Come non vorrebbero che i prossimi anni fossero come il 2020?"

Ben presto, questa campagna divenne un enorme successo in India dopo aver raccolto milioni di impressioni e visualizzazioni.

Trovare i giusti influencer per l'e-commerce

Scegliere l’influencer giusto per la tua campagna di influencer marketing può essere un punto di svolta. Alcune metriche che dovresti sempre considerare prima di finalizzare l'aspetto della tua campagna includono:

• Rilevanza

Il contenuto dell'influencer dovrebbe essere in linea con la nicchia del tuo marchio e il pubblico di destinazione. Cerca qualcuno che abbia familiarità con i tipi di servizi o prodotti che offri.

Ad esempio, per vendere un corso di marketing digitale, verifica se i gestori dei social media o altri operatori di marketing correlati a questo dominio vendono un corso di marketing digitale.

• Portata e coinvolgimento

Uno dei parametri cruciali è la portata e i tassi di coinvolgimento dei loro post sui social media. Valuta la dimensione del seguito dell'influencer e il livello di coinvolgimento che ottiene.

Un numero maggiore di follower solo a volte garantisce risultati migliori. Quindi, concentrati anche sui tassi di coinvolgimento.

• Autenticità

Ricerca le precedenti collaborazioni dell'influencer per assicurarti che abbiano una storia di promozione di prodotti nella tua nicchia con integrità.

Se quelli si sono rivelati ben eseguiti, allora ci sono maggiori probabilità che lo siano anche i tuoi.

L'autenticità è una componente essenziale della reputazione del tuo marchio. Scegliere gli influencer sbagliati o rivolgersi al pubblico sbagliato può influenzarlo.

• Dati demografici del pubblico

Un migliaio di follower provengono da contesti diversi. Quindi, comprendi i dati demografici del pubblico dell'influencer per assicurarti che corrispondano al tuo profilo di cliente target.

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4 sfide dell’e-commerce influencer marketing

Ci sono alcune sfide che dovresti considerare prima di implementare gli influencer nelle tue campagne di marketing digitale:

1. Falsi follower e falsi influencer

   Ci sono influencer che potrebbero acquistare follower falsi e tu vuoi evitarli a tutti i costi. Ce ne sono altri che possono dare l'impressione di essere un vero influencer, ma non lo sono. Assicurati di controllare entrambe queste cose prima di accettare qualsiasi termine.

2. Misurazione del ROI (ritorno sull'investimento)

   Determinare il ROI della campagna può essere impegnativo. Quindi, implementa collegamenti tracciabili e utilizza codici sconto univoci per misurare l'impatto delle promozioni dell'influencer. Quanto più specifico è, tanto meglio è possibile comprendere intenzioni e interessi prima di investire ulteriormente

3. Trovare la soluzione giusta

   Identificare gli influencer in linea con i tuoi obiettivi e il tuo marchio può richiedere molto tempo. Quindi investi tempo per trovare il meglio. Assicurati di selezionare qualcuno i cui contenuti siano riflessivi e utili per il tuo cliente ideale

4. Limiti di spesa

   I costi di marketing degli influencer variano ampiamente a seconda della portata e della popolarità di un influencer. Per campagne convenienti, negozia con gli influencer.

Conclusione

L'influencer marketing è emerso come la tattica di marketing più rispettabile e affidabile dopo centinaia di approcci collaudati, soprattutto per le aziende che mirano ad aumentare le vendite dell'e-commerce e riconoscimento del marchio.

Con il potere degli influencer, puoi facilmente connetterti con il tuo pubblico target e creare il marchio dei tuoi sogni. Adotta questo approccio innovativo per rimanere al passo nel competitivo mondo elettronico di oggi.

Biografia dell'autore:

Mona è una specialista di content marketing con oltre 4 anni di esperienza che attualmente lavora con SaaSit.in nella creazione di contenuti coinvolgenti ed efficaci per varie società SaaS.

Le piace ricercare argomenti relativi a B2B e SaaS. Inviale un'e-mail:   [email protected]