Il problema con gli eBlast

Se stai leggendo questo, probabilmente hai familiarità con, e probabilmente stufo, degli eblast.

Se non lo sei, ecco una breve descrizione:

Un'e-mail blast, o eblast, è un'e-mail standardizzata inviata a un ampio elenco di destinatari, senza personalizzazione. Spesso, questi vengono inviati a un elenco di posta elettronica di terze parti o a un elenco di lead da un provider di elenchi di lead, come mezzo per raggiungere un nuovo pubblico.

E sì, inviarli è esattamente noioso come sembra.

In questo articolo, ti spiegheremo il problema con le eblast, spiegheremo perché le persone le inviano ancora e riveleremo il percorso lontano dalla noia B2B.

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Il problema delle esplosioni

Ti ricordi di aver giocato a quel gioco quando eri bambino? Quello in cui bussaresti alla porta di uno sconosciuto e scapperesti?

Guardando indietro, non è bello, vero?

Inviare un'e-mail a un vasto elenco di persone che non hanno sentito parlare di te è un po' simile. Stai bussando alle porte di persone che, il più delle volte, non hanno alcun interesse per il tuo prodotto.

Il fatto che sia così non mirato e impersonale lo rende una forma invasiva di marketing.

E non è nemmeno facile! Devi scrivere e progettare un'e-mail HTML, esportare il file HTML e quindi inoltrarlo a una terza parte. Il più delle volte, qualcosa non va nel file, quindi devi andare avanti e indietro con la terza parte per risolverlo. Tutto per ottenere gli indirizzi email di persone disinteressate.

Ma questo non è il problema più grande (se siamo completamente onesti).

Il problema più grande per noi è che è noioso e siamo marketer creativi!

Abbiamo iniziato questo lavoro perché ci piace inventare idee per campagne creative, scrivere testi divertenti e sperimentare tecniche innovative.

Non siamo entrati in questo lavoro per creare messaggi uniformi e spingerli in faccia a chiunque riusciamo a trovare.

Allora perché le persone continuano a inviare eblast?

Perché al momento c'è un problema nel marketing B2B.

Questa è l'era della generazione di piombo. I team stanno ottimizzando per la generazione di lead e dimenticano l'esperienza del cliente. Che è sicuramente la cosa più importante di tutte… Non è vero!

Non al momento, perché i marketer continuano a ripetersi le stesse bugie:

Più ci avviciniamo al nostro obiettivo MQL, meglio stiamo facendo.

La cosa più importante che può essere una campagna è misurabile.

Se siamo in grado di fornire vendite con un numero X di contatti, indipendentemente dalla qualità, dovrebbero essere in grado di fornire entrate.

Non ha senso!

Per fortuna, il percorso lontano dalla noia B2B è ora visibile.

Le aziende possono lasciare noiose attività di lead generation in passato, con un software avanzato di intelligence delle vendite.

Cosa significa questo per i marketer?

Più tempo per svolgere le attività che gli piacciono davvero e meno pressione per raggiungere un obiettivo MQL arbitrario.

Ecco alcune idee.

Cosa potresti fare invece

Non stiamo suggerendo di dipendere interamente dal software di intelligence delle vendite e di utilizzare tutto questo nuovo tempo per prendere lezioni di danza... Anche se non suona male...

Usa questo nuovo momento per diventare creativo e trovare nuovi modi per coinvolgere il tuo pubblico. Trova modalità di marketing che distinguano la tua azienda dalla concorrenza. Distinguiti e offri ai tuoi potenziali clienti un'esperienza migliore.

Gestisci campagne che generano domanda

Se non stai utilizzando eblast per ottimizzare la copertura al di sopra di tutto, puoi iniziare a concentrarti sul percorso del cliente. Generare domanda piuttosto che informazioni di contatto.

Chiediti, come posso aiutare il mio pubblico? Cosa potremmo fare per fornire valore e affermarci come un marchio utile?

Un ottimo esempio di questo è il calcolatore Cognism TAM. Abbiamo creato uno strumento che le persone possono utilizzare, gratuito e senza controllo, per calcolare la dimensione del loro mercato totale indirizzabile. Non usciamo da questa campagna con indirizzi e-mail, ma offriamo al nostro pubblico un'esperienza positiva e dimostriamo competenza nel nostro mercato.

Suona bene, vero, ma alla fine, qual è la differenza per te?

Ti ritroverai con un elenco più breve di lead, che sono interessati al tuo prodotto. Questo è un elenco che renderà felice il tuo team di vendita.

Influenzare i social oscuri

Dopo aver buttato via l'esplosione, come puoi commercializzare in modo meno invadente?

Diventa attivo negli stessi spazi del tuo pubblico. Il vantaggio di questo è duplice:

1. Imparerai cosa vuole effettivamente il tuo pubblico, semplicemente partecipando alle loro stesse conversazioni. È incredibile quanto possano essere fuorviati i team di marketing quando cadono nella tana del coniglio MQL.
2. Sarai in grado di fornire valore al tuo pubblico direttamente, nei luoghi in cui vogliono uscire, invece di tendere un'imboscata nella loro casella di posta. Assicurati solo di non provare a vendere il tuo prodotto. Le persone possono facilmente individuare la differenza tra aiutanti generosi e venditori astuti.

Questo, insieme alle altre tattiche di generazione della domanda che utilizzi, avrà un effetto a catena. Le persone inizieranno ad avere conversazioni sul tuo prodotto in luoghi che non puoi misurare. Questo è l'imbuto oscuro.

Gli inbound di alta qualità sono dietro l'angolo.

Utilizza i segmenti di pubblico corrispondenti

Con un pubblico abbinato, la regola più importante è questa: spazzatura in entrata, spazzatura in uscita.

Se inizi con lead di bassa qualità da un fornitore di elenchi di lead, finirai con un pubblico abbinato di bassa qualità.

Se disponi di un elenco di semi di alta qualità, che puoi ottenere da una piattaforma di intelligence sulle vendite come Cognism, otterrai un pubblico abbinato interessante basato sui dati sulle intenzioni (se la tua piattaforma di intelligence sulle vendite lo fornisce).

LinkedIn e Facebook offrono entrambi capacità di audience abbinate davvero interessanti. Sarai in grado di creare una campagna pubblicitaria che raggiunga un pubblico pertinente.

Concentrati solo sul fornire valore. Regala contenuti utili, mostra prove sociali pertinenti e, ove opportuno, dimostra la potenza del tuo prodotto.

Alimenta le campagne e-mail con i dati sulle intenzioni

Solo perché non ci piacciono gli eblast, non significa che abbiamo un problema con l'email marketing.

In effetti, amiamo l'email marketing.

Adoriamo l'email marketing quando riusciamo a trovare messaggi creativi, temi divertenti e segmentazione intelligente.

Siamo in grado di garantire che le nostre campagne e-mail siano pertinenti e tempestive perché si basano sui dati sulle intenzioni.

Quando investi in una piattaforma di intelligence sulle vendite, tieni d'occhio i dati sulle intenzioni B2B, è il modo migliore per assicurarti che le tue campagne raggiungano potenziali clienti che sono attualmente sul mercato per una soluzione come la tua.

Passa dalle esplosioni

Allora, qual è il primo passo?

Prenditi cura della lead gen in modo da poterti concentrare sulle cose interessanti.

Il marketing B2B non è noioso, ma i compiti in cui sei coinvolto potrebbero esserlo.

L'intelligence sulle vendite potrebbe essere la risposta.

Puoi trovare un elenco delle nostre piattaforme di intelligence sulle vendite preferite qui.

Oppure puoi andare dritto al meglio. Parla con un esperto di cognismo oggi.