Il costo reale di regalare agli influencer

Il 70% dei Millennial preferisce l'approvazione dei prodotti da parte di non celebrità (Fonte: bias collettivo). Nel panorama dell'e-commerce di oggi, non puoi permetterti di trascurare l'influencer marketing come canale di marketing potenzialmente redditizio. Regalare prodotti per influencer è il modo più veloce per iniziare a ricevere menzioni o recensioni da influencer e aumentare il traffico verso il tuo sito attraverso i loro consigli.

Tuttavia, i professionisti del marketing a volte sono scoraggiati dal costo dei regali dell'influencer. Otterranno un buon ROI per i regali agli influencer? La portata e la consapevolezza del marchio saranno all'altezza? Stiamo esaminando il costo reale delle donazioni agli influencer e come ottenere il massimo dal tuo programma per le donazioni agli influencer.

Abbattere il costo per regalare agli influencer

Donare influencer non deve rompere la banca. Quando guardi il vero costo di regalare prodotti per influencer, vedrai che è meno scoraggiante di quanto si pensasse in precedenza.

Carro, un'app di marketing per influencer, ha tracciato oltre 1 milione di dollari di donazioni di influencer attraverso la sua piattaforma. Il regalo medio dell'influencer approvato è di $ 119 (valore al dettaglio). Quando guardiamo questo numero, possiamo fare alcune ipotesi basate sul settore dell'influencer marketing nel suo insieme.

Il valore al dettaglio di $ 119 si riduce a circa $ 60 di costo associato alla merce spedita all'influencer (se stai lavorando con un margine di profitto standard del 50% per l'e-commerce).

Se spedito a un influencer con 34.000 follower (ipoteticamente) e se assumiamo che la loro copertura sia il 3% del loro pubblico, raggiungerai 1.020 nuovi potenziali clienti attraverso questa singola campagna! Con un tasso di conversione dell'1%, questo sarebbe fino a 10 vendite, ma questa campagna funziona anche nell'assistere le conversioni, che potrebbero produrre vendite per molto tempo a venire.

Come disclaimer, l'influencer marketing raramente ha risultati coerenti. Puoi migliorare i risultati del tuo influencer marketing scegliendo con chi lavorare, cosa invii loro e come eseguono la partnership. Tutti questi fattori ti aiuteranno a generare buoni risultati da ogni campagna. Se sei deluso dai risultati di una campagna, prenditi del tempo per vedere in che modo le diverse variabili potrebbero aver influito sul rendimento.

A chi devo inviare i prodotti?

La chiave per una buona campagna di influencer marketing è trovare gli influencer giusti con cui collaborare. Questo può aiutarti a ottenere risultati migliori da ogni campagna. Allora, chi è giusto per il tuo marchio?

L'influencer ideale:

• Ha follower che si sovrappongono ai tuoi clienti target. Stessa età, stessi interessi e stesse abitudini di acquisto possono tutti aiutare a migliorare la campagna.
• Condivide i contenuti all'interno dello stesso settore o nicchia del tuo marchio.
• Ha un pubblico attivo e coinvolto. I loro follower commentano i loro contenuti? Taggarli nei post? Ti piacciono le loro foto? Questi possono essere tutti indicatori del fatto che il loro pubblico sta seguendo da vicino l'influencer e interessato ai loro contenuti.
• Ha interesse per il tuo marchio. Carro può aiutarti a trovare influencer che già si iscrivono, acquistano o seguono il tuo marchio.

Un micro-influencer è qualcuno con meno di 10.000 follower e potrebbe anche essere un buon candidato per le tue campagne. In genere hanno tassi di coinvolgimento più elevati e per questo motivo possono ottenere una copertura più ampia con i loro post. Questi micro-influencer sono particolarmente preziosi se hai appena iniziato o se stai cercando un'ampia copertura con le tue campagne, poiché è meno probabile che abbiano commissioni aggiuntive richieste per la loro partecipazione alle tue campagne.

Il coinvolgimento e il loro adattamento al tuo marchio dovrebbero essere le principali considerazioni quando si selezionano gli influencer con cui collaborare. Un numero elevato di follower non produce automaticamente risultati, quindi fai attenzione agli influencer che si adattano perfettamente al tuo marchio, indipendentemente dai follower.

Comunicazione

La comunicazione è un altro modo per migliorare l'efficacia delle tue campagne di influencer marketing. Una volta trovati influencer che soddisfano i tuoi criteri, puoi avviare una conversazione per impostare tutti i parametri della campagna.

Con ogni relazione di influencer, vorrai comunicare:

• I risultati attesi
• La cronologia della campagna
• Eventuali hashtag e handle che vorresti che utilizzassero.
• Come essere conformi FTC attraverso l'uso di #Ad

Sii chiaro e approfondito nella tua comunicazione con ogni influencer. Ciò manterrà al minimo qualsiasi potenziale singhiozzo. L'impostazione delle linee guida ti consentirà anche di creare un modello a cui puoi fare riferimento con ogni partnership di influencer.

Compimento

Una volta impostati i parametri della tua partnership, dovrai inviare i prodotti agli influencer. Consentire agli influencer di richiedere determinati prodotti assicurerà che siano entusiasti dei prodotti che ricevono e che possano condividere quell'entusiasmo con il loro pubblico.

Con le loro richieste, dovresti cercare di offrire agli influencer un'esperienza VIP, se possibile. A seconda del modo in cui evadi i tuoi ordini, potresti voler inserire una nota di ringraziamento personalizzata, o forse un codice sconto extra su una cartolina, in modo che il tuo influencer riceva un regalo speciale quando apre il pacco. Potrebbe anche essere utile includere un "cheat sheet" di ciò che hai già concordato con l'influencer per la campagna. Un promemoria può essere utile a cui fare riferimento mentre l'influencer sta lavorando sui materiali di collaborazione.

Se non sei in grado di inserire una nota o fornire quei dettagli personali, inviare loro un'e-mail per far loro sapere che è stato spedito e per includere le loro informazioni di tracciamento può anche aiutare un influencer a tenere sotto controllo la collaborazione.

Valutare il successo

Le campagne di influencer funzionano meglio quando hai un flusso costante di menzioni, recensioni e contenuti che indirizzano potenziali clienti al tuo marchio.

Zine.co cita i seguenti vantaggi e KPI per l'influencer marketing:

Esempi di obiettivi della campagna Influencer: Esempi di KPI della campagna Influencer

• Lanciare un prodotto
• Aumento delle vendite
• Consapevolezza del marchio
• Genera contenuto

• Aumento delle vendite
• Aumento del traffico web
• Contenuto generato
• Aumento dei follower

La valutazione del successo implica vedere se l'obiettivo è stato raggiunto e tenere traccia dei KPI identificati per la campagna. Avere un sistema in atto, come Google Analytics o un software di reporting simile, ti aiuterà a vedere l'impatto diretto che un influencer ha sulle tue vendite, sul traffico web o sulle acquisizioni di lead.

Ogni volta che collabori con un influencer, prenditi del tempo per valutare il successo della campagna e confrontarla con altre collaborazioni. Quando trovi un influencer in grado di produrre risultati migliori rispetto agli altri, puoi impostare campagne ripetute per generare risultati ancora migliori con il pubblico di quell'influencer.

Quando collabori con influencer e invii i tuoi prodotti, il costo vale i risultati. Gli influencer saranno in grado di condividere il tuo marchio con il loro pubblico e molto presto, il loro pubblico sarà i tuoi clienti! Un singolo prodotto inviato a un influencer potrebbe avere vantaggi a lungo termine per la crescita complessiva del tuo marchio!

‍