Il motivo per cui non stai ridimensionando la tua impresa

Hai investito innumerevoli ore e dollari nella tua attività. Hai trovato un certo successo. Ma ora ti sei stabilizzato.

C'è un punto negli affari in cui sembra impossibile infrangere un determinato marcatore. Ed è facile accontentarsi a quel punto. Essere un imprenditore che sta scalando un'impresa non è facile. Se lo fosse, lo farebbero tutti . Ma c'è un motivo per cui non stai ridimensionando la tua impresa. E una volta che lo impari, sarai in grado di superarlo e portare la tua impresa al livello successivo.

Devi operare in un mondo Business 3.0.

La tua azienda opera in un luogo fisico? Che aspetto ha la tua presenza online? Come lavora il tuo team insieme? Da quale posizione lavorano?

Durante la pandemia, queste risposte molto probabilmente sembreranno molto diverse rispetto a qualche mese fa. Ma la realtà è che la pandemia ha appena accelerato ciò che stava già arrivando .

E questo è Business 3.0.

Devi imparare a operare in un mondo Business 3.0 come organizzazione agile. Così puoi adattarti a qualsiasi situazione. Quindi, puoi ridimensionare la tua attività di fronte a pandemie, crisi mondiali e crolli economici.

Perché il mondo non è un posto stabile.

Nel corso della storia, ci sono state guerre, carestie, superpotenze mondiali in aumento e in calo, cambiamenti tecnologici e altro ancora.

Insomma: c'è sempre stata incertezza. Ma ci sono sempre state le imprese. Alcune aziende sono sopravvissute più di altre perché hanno imparato ad adattarsi .

Ad esempio, sapevi che Nintendo ha 130 anni ? Hanno imparato a sfruttare gli ostacoli in arrivo ed essere flessibili con i cambiamenti. Così sono sopravvissuti. Prima ancora che la moneta fosse definita, operavano sotto le basi del Business 3.0.

Che cos'è Business 3.0?

Per capire Business 3.0, devi capire cosa è venuto prima.

Le organizzazioni Business 1.0 operano in uffici tradizionali e punti vendita fisici. Il loro movimento verso il mondo online è stato lento e inefficace. La pandemia e l'imminente recessione economica hanno già ucciso la tua attività? Potrebbe benissimo in un prossimo futuro se non l'ha già fatto. Se questa è l'azienda che vuoi scalare, devi agire in fretta.

Le organizzazioni Business 1.0 sono condannate nel mondo a venire.

Anche le aziende che hanno approfittato della prima Internet stanno soffrendo . Queste sono organizzazioni di Business 2.0.

La tua attività è saltata subito su Internet ma ora è stagnante?

Le organizzazioni di Business 2.0 sono state rapide nel riconoscere e implementare le tendenze in origine, ma da allora si sono gonfiate. Hanno infrastrutture pesanti e enormi costi generali. Con questi ostacoli, non possono adattarsi rapidamente al mondo che cambia. Questo li lascia bloccati. Spesso vendono a un cliente solo una volta. Hanno difficoltà ad acquisire nuovi clienti e clienti.

Anche le organizzazioni Business 2.0 soffriranno nel mondo a venire.

Ma le organizzazioni di Business 3.0 sono agili. Si adattano ai cambiamenti e sfruttano appieno Internet e la tecnologia moderna. Tra un attimo analizzeremo come appare esattamente un'organizzazione Business 3.0. Ma prima ci deve essere una profonda comprensione di cosa esattamente Business 3.0 sia per trarne vantaggio.

Business 3.0 è l'era dei social media, di Internet, della tecnologia e dei team internazionali. Da qui, le aziende potranno navigare e adattarsi al mondo in continua evoluzione.

Allora, che aspetto ha un'organizzazione Business 3.0?

Un ritratto di un'organizzazione aziendale 3.0

Un'organizzazione Business 3.0 è un'organizzazione in costante adattamento . Rimangono così agili perché evitano il peso di alti costi generali e infrastrutture. E si immergono profondamente nel mondo della tecnologia per rimanere al passo con i cambiamenti del mondo.

Queste aziende utilizzano i social media a proprio vantaggio. In questo modo possono attirare milioni di visitatori gratuiti sui loro siti Web ogni mese. Usano più piattaforme e generano contenuti educativi coinvolgenti che sfruttano un solido piano di marketing dei contenuti perché riconoscono che le persone non rispondono a tattiche di marketing obsolete e richiedono un nuovo approccio.

Si rendono anche conto che le persone non lavorano come una volta. Quindi hanno team completamente remoti o almeno hanno il loro team distribuito in cluster in tutto il mondo. Per scalare un'impresa, questo è fondamentale. Mantenendo la tua squadra distanziata in tutto il mondo, manterrai la tua squadra a lavorare ventiquattro ore su ventiquattro.

E questa continuità di lavoro combinata con un corretto utilizzo dei social media porta a entrate regolari, ripetibili e ricorrenti. La loro strategia di content marketing li aiuta a effettuare il remarketing. Quindi non devono cercare costantemente di acquisire nuovi clienti. Invece, sfruttano le relazioni che hanno già costruito tramite il retargeting e il remarketing .

Infine, combinano tutte le best practice di cui sopra per creare sistemi che consentano loro di scalare. In gran parte e rapidamente.

Quando vedi un'organizzazione Business 3.0, lo sai. Si adattano costantemente al nuovo mondo, mantenendo i loro prodotti e servizi pertinenti.

Vantaggi del ridimensionamento della tua azienda come organizzazione aziendale 3.0

Le organizzazioni Business 3.0 sono costruite per scalare a un livello più ampio. Utilizzerai più canali di social media con milioni di follower. Attraverso queste piattaforme, sarai in grado di generare lead e traffico. Inoltre, puoi effettuare un retargeting e un remarketing più accurato per il tuo pubblico attuale.

Ancora più importante, sarai in grado di ridimensionare la tua impresa con facilità perché la tua attività sarà agile, agile e adattabile.

Operando come un'organizzazione Business 3.0, stai progettando un'azienda costruita per sopravvivere . Con più flussi di marketing, meno ingombranti e piccoli team che lavorano bene insieme, ti stai preparando per prosperare. Ma cos'è ancora una minaccia?

Una cattiva pianificazione aziendale è uno dei principali motivi per cui le aziende falliscono . Quindi devi darti gli strumenti per mantenere forte la tua attività. Con un solido piano su come passare a un'organizzazione Business 3.0, ti darai il piano aziendale per scalare. E se non sei sicuro di come passare a Business 3.0, ti mostreremo gli strumenti per farlo tra un po'.

Oltre al tuo piano, devi assicurarti di avere un team solido che lavori insieme per eseguire questa transizione. Il tuo team è la somma di come funziona la tua azienda. E sono una parte fondamentale della transizione e delle operazioni di Business 3.0.

Il tuo team ti sta aiutando a scalare il tuo business?

40 anni fa, un'azienda pubblicava un lavoro sul giornale o sui cartelloni pubblicitari in città. Forse darebbero l'elenco a un'agenzia locale. Le persone nelle aree circostanti avrebbero fatto domanda per il lavoro. Se qualcuno di un altro stato o città avesse sentito parlare del lavoro, si recherebbe in azienda per un colloquio. E se avessero ottenuto il lavoro, si sarebbero trasferiti.

Ci sono alcune ipotesi in quello scenario. In primo luogo, l'imprenditore si augura solo che il miglior candidato per il lavoro trovi l'elenco. In secondo luogo, il nuovo dipendente deve essere disposto a trasferirsi. O l'imprenditore dovrebbe negoziare per il loro trasferimento.

Ma questo non è il modo in cui gli affari devono essere fatti al giorno d'oggi .

Anche prima che il COVID-19 richiedesse alla maggior parte delle aziende di diventare virtuale, molte organizzazioni stavano già esplorando l'idea. Queste aziende stavano adottando le best practice di Business 3.0 prima di essere obbligate a farlo. Così, quando è successo l'imprevisto, sono stati in grado di adattarsi e sopravvivere. Mentre molte organizzazioni di Business 1.0 hanno sofferto o fallito di fronte a questa pandemia.

Oltre ad avere la flessibilità necessaria per sopravvivere a tempi difficili, lavorare con team globali, remoti e di piccole dimensioni offre alla tua organizzazione l'accesso a talenti in tutto il mondo. Non sei ostacolato solo dall'assumere talenti dalle aree circostanti o dal trovare qualcuno disposto a trasferirsi.

Inoltre, avere piccoli team in tutto il mondo aumenta la diversità nel tuo team mantenendoti al lavoro ventiquattro ore al giorno. Questa diversità ti aiuterà a evitare errori culturali. E avere un ciclo di lavoro di 24 ore mantiene produttivo il tuo team.

Ma soprattutto, il tuo team deve collaborare per aiutarti a scalare facilmente la tua azienda.

Come fai a sapere che il tuo team sta lavorando con te per scalare la tua impresa? Ci sono cinque punti chiave che ti consentono di sapere se il tuo team sta lavorando bene per te.

#1: rende il business onnipresente

I consumatori hanno bisogno di vedere il tuo marchio da cinque a sette volte per ricordarlo. Con la prevalenza dei social media, tuttavia, quel numero molto probabilmente aumenterà. I consumatori sono inondati di marchi ogni singolo giorno. Ogni volta che aprono il telefono, vedono centinaia di marchi che li fissano.

Quindi il tuo team deve rendere onnipresente la tua attività e il tuo marchio.

Cosa significa essere onnipresenti?

Il tuo marchio deve essere ovunque.

“Se il tuo marchio non è su tutte le piattaforme social, aggiungendo valore alla vita delle persone, il tuo business ne risentirà. Renditi onnipresente”. - Dan Lok Clicca per twittare

Questa onnipresenza rafforza il tuo marchio e mantiene la tua attività in prima linea nella mente dei tuoi attuali clienti. E il retargeting è assolutamente fondamentale in Business 3.0.

Perché il retargeting è così importante?

Perché acquisire nuovi clienti è tra le cinque e le venticinque volte più costoso che mantenere i clienti.

I tuoi clienti fedeli non solo ti aiuteranno ad aumentare i profitti, ma ti daranno la prova sociale per posizionare la tua attività ai vertici del tuo settore.

# 2: Posiziona bene l'azienda

È fondamentale che il tuo team mantenga la tua attività onnipresente. Ma devono anche posizionare la tua attività ai vertici del tuo settore.

Come dirigente, hai l'opportunità di posizionarti bene. Ma se ti impegni per raggiungere la vetta del tuo settore, hai bisogno che la tua azienda ti supporti. Quando qualcuno lavora con la tua azienda, ha bisogno di un'esperienza ai vertici del settore.

E se stai ridimensionando la tua impresa, avrai una squadra. Ciò significa che lavorare con la tua azienda significa lavorare con il tuo team. I tuoi clienti non lavoreranno necessariamente con te, quindi il tuo team deve rappresentare il tuo marchio.

Pertanto, hai bisogno di un team pronto a posizionare la tua attività come te stesso. Devono essere pronti a offrire servizi e prodotti di prim'ordine.

Hai ricevuto reclami consistenti su una determinata area della tua attività?

Forse questa parte dell'attività ti sembra piccola. Quindi non l'hai affrontato in passato. Ma questa gaffe potrebbe essere indicativa di una lacuna nella tua squadra. Se vuoi ridimensionare la tua azienda, studia il motivo per cui si tratta di un problema ricorrente. Come potresti migliorare il processo?

# 3: genera lead

Un altro segno di una squadra che sta lavorando bene per te è la generazione costante di lead. E un team di Business 3.0 non trova clienti attraverso tecniche di marketing vecchie e superate. Al contrario, stanno operando e mantenendo un sistema che ti porta costantemente nuovi clienti.

"Se vuoi davvero scalare un'impresa, le tue tattiche di acquisizione devono funzionare senza di te." - Dan Lok Clicca per twittare

Può sembrare ossimoro dire che la tua azienda ha bisogno di avere successo senza di te. Ma se devi avere una mano in ogni processo, la tua azienda non potrà mai scalare a un livello elevato.

Questo è il motivo per cui è fondamentale che il tuo team continui a utilizzare un sistema che funzioni per portare nuovi contatti senza di te . Imparare a stabilire questo sistema è fondamentale. Ma ci arriveremo.

# 4: chiude le vendite di biglietti elevati

Non stai solo generando tutti i lead per la tua attività, ma stai anche chiudendo tutte le vendite di biglietti elevati?

Questo è strettamente legato alla generazione di lead. Un team efficace non sta solo generando i lead, ma li sta anche chiudendo. E questo non è un compito semplice. Non tutte le squadre possono farlo.

Ma se vuoi scalare la tua impresa, il tuo team deve essere un esperto nel chiudere le vendite ad alto prezzo.

Sia che la tua forma di vendita prescelta sia uno a uno o uno a molti, il tuo team deve essere efficace nel concludere questi accordi senza di te. Ancora una volta, essere troppo coinvolti in ogni processo della tua attività ostacolerà la tua crescita.

La tua squadra sta chiudendo in modo efficace per te ?

Se questa è un'area in cui la tua squadra sta soffrendo, dovresti investire per assicurarti di essere abile nel chiudere le vendite di biglietti alti. Con questa abilità, sarai in grado di individuare dove sta soffrendo il tuo processo di chiusura. Sarai in grado di stabilire un processo di chiusura e un team per ridimensionare la tua azienda.

#5: ti aiuta a scalare facilmente la tua impresa attraverso una pratica adattabile

Infine, devi assicurarti che il tuo team ti aiuti a scalare facilmente la tua attività. Questo può sembrare il passaggio più ovvio per assicurarsi che il tuo team ti aiuti a scalare. Ma è fondamentale .

In un mondo Business 3.0, il cambiamento avviene velocemente. A volte senza preavviso. E ciò che funzionava prima non funzionerà più.

La tua squadra si aggrappa a ciò che prima funzionava?

Il cambiamento è difficile. E non tutti sono pronti ad abbracciarlo. Soprattutto non tutte le volte che è necessario in una grande azienda che si ridimensiona in un mondo Business 3.0.

Serve una squadra pronta ad adattarsi e cambiare. Un team che ti accompagnerà in tempi difficili con consigli su come migliorare. Perché guardano sempre a ciò che accadrà, senza soffermarsi su ciò che è successo.

Se vuoi sapere se il tuo team ti sta aiutando a scalare la tua impresa, questa è una domanda semplice ma dolorosa che devi porre: il mio team è pronto a cambiare?

Sei pronto a cambiare?

Sei pronto a fare ciò che serve per scalare la tua azienda in un mondo Business 3.0?

Come impari a scalare la tua azienda in un mondo aziendale 3.0?

Se stai leggendo per scalare la tua azienda in un mondo Business 3.0, allora hai fatto il primo passo. Hai riconosciuto che qualcosa nella tua azienda deve cambiare per sopravvivere, prosperare e scalare.

Ora, devi fare il passo successivo. Devi imparare da qualcuno che ha già fatto la parte difficile . È fondamentale trovare un mentore che abbia imparato dalla propria esperienza come scalare un'impresa.

La buona notizia è che ci sono imprenditori che lo hanno fatto. E c'è un imprenditore che condivide i segreti che ha appreso con un gruppo esclusivo di dirigenti pronti a scalare le proprie imprese.

Dragon 100 è un programma esclusivo gestito da Dan Lok che aiuta i dirigenti a trasformare la propria organizzazione da un'attività ordinaria a un'impresa scalabile. Se vieni scelto per far parte di questo comitato consultivo limitato, lavorerai con altri dirigenti per creare flessibilità, scalabilità e profitti elevati.

Questa è un'opportunità rara. Come mai? Perché Dan Lok è stato lì. Ha costruito imperi da zero. E non capita tutti i giorni che un imprenditore che sta ancora costruendo attivamente più imprese condivida i propri segreti.

Ma per la prima volta in assoluto, questa opportunità è disponibile per le applicazioni.

Allora cosa ti impedisce?

Se hai la spinta per costruire un'impresa e la mentalità per realizzarla, l'unica cosa che ti trattiene è la conoscenza che puoi acquisire da Dan Lok in Dragon 100.

Quindi fai il passo successivo per ridimensionare la tua azienda in un'organizzazione Business 3.0 flessibile e adattabile costruita per prosperare. Il futuro è tuo da prendere .