La salsa segreta per una strategia di leadership del pensiero B2B killer

Cosa rende la tua attività diversa da quella dei tuoi concorrenti? (Suggerimento: non è il tuo prodotto o servizio.) Sei TU.

Sì, la mamma aveva ragione: sei speciale. Non c'è nessun altro come te sul pianeta. Hai una prospettiva unica su tutto, e questo include il tuo settore e la tua attività. Allora perché non trarne vantaggio condividendo il tuo punto di vista con gli altri, specialmente quelli che potrebbero essere interessati ad acquistare da te?

Vedete, questo è tutto ciò che riguarda la leadership del pensiero. Consideralo un altro strumento nel tuo kit di strumenti di marketing: uno strumento interessante che parla al 100% di te.

Ora, la domanda che potresti pensare è questa: posso semplicemente definirmi un leader del pensiero o diventare un leader del pensiero avviene naturalmente nel tempo?

La nostra risposta: puoi (e dovresti) posizionarti come leader del pensiero, ma non accadrà dall'oggi al domani. Come ogni altra cosa, ci vuole pianificazione. Andiamo a questo.

Ecco i due ingredienti più importanti in una strategia di leadership del pensiero B2B killer.

1. La parola scritta.

Il modo migliore per diffondere le tue conoscenze alle masse è attraverso la parola scritta. Ecco alcuni suggerimenti per farlo.

• Scrivi in ​​modo autentico e appassionato. Se vuoi essere un leader del pensiero, devi essere quello che fornisce la carne. Anche se usi un ghostwriter, la tua voce unica dovrebbe comunque emergere e dovresti rivedere/rivedere ogni pezzo per assicurarti che sia davvero così. Nel tempo, le persone dovrebbero essere in grado di leggere qualcosa che hai scritto e sapere che è stato scritto da te, anche prima di guardare il sottotitolo.

• Scrivi del tuo settore/attività, ma non aver paura di andare oltre ogni tanto. I leader del pensiero hanno opinioni su molte cose, non solo su ciò che accade nel loro stesso settore. Puoi certamente condividere queste opinioni (ti fa sembrare un leader di pensiero a tutto tondo), ma tieni presente che alcuni argomenti sono punti critici (ad es. la corsa presidenziale 2016). Ciò non significa che dovresti o non dovresti scrivere su questi argomenti. In effetti, scrivere su un argomento controverso potrebbe raccogliere più condivisioni e così via. Ma significa che dovresti essere preparato per un'ampia gamma di risposte: il buono, il cattivo e il brutto. (E se non sei pronto ad affrontare il brutto, per ora evita di scrivere su argomenti di infiammabilità.)

• Scrivi regolarmente. Se vuoi posizionarti come leader del pensiero, devi condividere regolarmente il tuo messaggio con le persone. (È molto simile a candidarsi alla presidenza. Pensa a tutti i discorsi che fanno i candidati.) Ciò significa che devi scrivere regolarmente e in modo coerente. Il modo migliore per ritenerti responsabile è creare un calendario editoriale e ritagliare tempo nella tua agenda ogni settimana per concentrarti sulla scrittura. (Scarica la nostra guida gratuita sulle migliori pratiche di marketing dei contenuti e presta molta attenzione alla sezione sulla creazione di un calendario dei contenuti.)

• Scrivi prima per gli umani, ma tieni a mente i principi della SEO. Vuoi che le persone siano in grado di trovare le cose che scrivi, giusto? Quindi assicurati di utilizzare frasi chiave su cui le persone stanno effettuando ricerche e che sono pertinenti al tuo argomento. (Ecco come creare una strategia di parole chiave che funzioni davvero.)

• Scrivi per una varietà di "impostazioni". Come minimo, dovresti avere un blog integrato con il sito web della tua azienda. Sei tu il proprietario del contenuto e le persone possono facilmente collegare i tuoi pensieri con la tua attività. Ma non dovresti fermarti qui:
  
  
  • LinkedIn . LinkedIn è la destinazione di riferimento per le persone nella sfera b2b e la sua piattaforma di pubblicazione è un ottimo posto per pubblicare contenuti originali E occasionalmente ripubblicare contenuti dal blog della tua azienda.
    
    
  • Twitter . Twitter ti costringe a pensare per battute, quindi può essere un ottimo modo per condividere punti digeribili che stai cercando di fare mentre dibattiti / interagisci con gli altri. È anche un ottimo posto per condividere link ad altri tuoi contenuti.
    
    
  • Riviste di settore . Quale modo migliore per posizionarti come leader del pensiero che scrivere un pezzo che appare sulla rivista che tutti nel tuo settore leggono? Nota: la maggior parte delle riviste di settore pubblica linee guida per l'invio, che spiegheranno come presentare un articolo.
    
    
  • Altri blog . Pubblicare un guest post su un blog molto trafficato è un ottimo modo per aumentare la tua visibilità come leader di pensiero. Trova i blog che ami sinceramente, condividi i loro contenuti e fornisci commenti ponderati e accattivanti sui loro post (senza aspettarsi un "favore" di ritorno). Nel tempo, ci sono buone probabilità che i tuoi commenti attirino l'attenzione delle persone che gestiscono il blog, aprendo le porte a una presentazione da parte degli ospiti.

2. La parola parlata.

Parlando del tuo lavoro, del tuo settore, della tua passione, puoi dimostrare la tua conoscenza e personalità in un modo che non sempre puoi realizzare con la parola scritta.

Non solo, ma quando le persone scelgono di lavorare con un'azienda, spesso prendono la loro decisione in base a come le persone nell'azienda le fanno sentire. Quindi consentire alle persone di vederti in azione è un altro ingrediente importante nella salsa segreta della leadership del pensiero.

Quindi, su quale tipo di parola parlata "cose" dovresti concentrarti?

• Video . Sono lontani i giorni in cui era necessario assumere un operatore video professionista per scattare e produrre video. Con una fotocamera per smartphone, un microfono di qualità e una buona illuminazione, puoi registrare e produrre i tuoi video. (Ecco sette suggerimenti di marketing video che abbiamo condiviso di recente.)

• Podcast . Il podcasting è una tendenza in voga in questo momento e ci sono buone probabilità che anche tua madre sappia cos'è un podcast, grazie al successo di quelli come Serial . (Ottieni la guida gratuita di HubSpot: come creare un podcast.)

• Webinar . I webinar sono un modo eccellente per mettere in evidenza le tue conoscenze e condividerle con gli altri (soprattutto potenziali clienti). Inoltre, puoi registrare i webinar e renderli disponibili sul tuo sito (gratuitamente o a un costo nominale).

• Eventi dal vivo/ingaggi di conferenze . Cerca impegni per parlare. Puoi avvicinarti a questo in alcuni modi. Usa una società di pubbliche relazioni per aiutare a ottenere e gestire i concerti. Fatti coinvolgere da un ufficio di relatori. Avere una sezione "parlante" sul tuo sito in cui fornisci dettagli e solleciti richieste. Offri i tuoi servizi di conversazione alle persone che organizzano conferenze di settore a cui partecipi. (Oppure puoi fare tutto quanto sopra.)

• Opportunità di insegnamento . Probabilmente hai sentito questo detto: se vuoi diventare un esperto in qualcosa, insegnala. Bene, diventando un insegnante, ti posizioni anche come leader del pensiero. Alla PMG, pratichiamo ciò che predichiamo. Negli ultimi anni, Susan LaPlante-Dube, una delle nostre preside, ha condotto sessioni di formazione sui social media per il personale dell'Università di Harvard. Di conseguenza, Susan è diventata un leader di pensiero rispettato su tutto ciò che riguarda i social media, qualcosa che aiuta a costruire credibilità sia con i potenziali clienti che con i clienti attuali.

• TED colloqui . Questo è probabilmente uno dei "ottimi" finali e non è necessariamente così scoraggiante come potresti pensare. Certo, non farai un discorso TED subito fuori dal cancello, ma dopo aver fletteto i muscoli della leadership del pensiero per un po', fai un giro. Come dice questo articolo su Forbes , "La buona notizia è che chiunque ha una possibilità se ha un'idea che vale la pena diffondere". Per iniziare, concentrati sull'ottenere un concerto TEDx a livello regionale.

Ti piace l'idea di essere un leader del pensiero ma ti senti un po' sopraffatto da tutto ciò che abbiamo delineato sopra? Non preoccuparti. È normale. Possiamo guidarti attraverso di essa e persino gestire il processo aiutandoti a trovare argomenti scritti, un calendario editoriale, argomenti di conversazione e altro ancora. Parliamo!