I sovrani della strategia dei contenuti di marketing in entrata per dominare i tuoi potenziali clienti

Così tanti marketer online lasciano molto a desiderare per quanto riguarda la progettazione di una strategia di contenuti di marketing in entrata. Forse non riescono a capire quanto sia importante il ruolo che gioca nel rendere una campagna di successo. Questa inefficacia provoca fastidio, inefficienza nel marketing, che porta anche all'abbandono del progetto nel suo insieme.

Stai cercando di indirizzare potenziali clienti mirati al tuo sito Web con una strategia di contenuti efficace e mirata. Stai cercando di convertire i visitatori in contatti di qualità e aumentare il morale del tuo team di vendita con tassi di conversione più elevati? Continuare a leggere…

Inizia con i tuoi personaggi:

Indipendentemente dall'attività che svolgi per incrementare la tua attività, dovrebbe sempre iniziare con i tuoi personaggi. I personaggi della campagna dovrebbero essere al centro di tutto ciò che fai nella tua strategia di marketing in entrata, inclusi i contenuti.

Una persona è un profilo completo del personaggio basato sui potenziali clienti target che necessitano di informazioni, prodotti o servizi che ti riguardano. Vengono ricercati proprio come si ricerca il profilo di una persona reale, che include sia informazioni personali che informazioni relative all'attività commerciale.

Per ottenere l'input necessario, avrai bisogno di input da vari dipartimenti della tua organizzazione, incluso il team di vendita. Ciò consente l'accuratezza nella creazione di un profilo personale approfondito. La tua ricerca dovrebbe includere problemi personali, background generale, obiezioni, sfide affrontate da loro e dal business, elevator pitch, messaggi di marketing, ecc.

Questo funziona nel rendere i tuoi contenuti mirati e pertinenti, il che avrà un impatto maggiore nel guidare i lettori verso i tuoi contenuti.

Guida i visitatori realizzando le loro esigenze:

In cima alla piramide, c'è l'obiettivo di indirizzare i potenziali clienti verso il tuo sito web. Ci sono una serie di tattiche che vanno dalla posta elettronica ai social media. Tuttavia, in questo post, parleremo di blogging.

Nella parte superiore dell'imbuto di marketing in entrata, il tuo obiettivo è indirizzare i potenziali clienti al tuo sito web. Ci sono molte parti diverse da social, e-mail, ecc., ma quella che ci interessa per questa discussione è il blog.
Il blog potrebbe servire da carburante per i tuoi contenuti. Potrebbe essere utilizzato per stimolare tutti gli altri canali di marketing inclusi social, e-mail o SEO. Lo sviluppo continuo farà in modo che diventi il ​​più grande generatore di traffico per il tuo sito web e si dimostri un'enorme risorsa digitale per te.

I blog che crei dovrebbero essere concisi e coinvolgenti. Dovrebbe sforzarsi di risolvere e rispondere a tutte le preoccupazioni che i tuoi personaggi potrebbero avere. Collega i tuoi blog con alcuni contenuti più grandi come un webinar o un e-book, che fornisce preziose informazioni su un argomento.

Eseguire la ricerca:

I tuoi contatti, in questa fase, hanno già identificato che desiderano alcune informazioni e ora stanno eseguendo ricerche per verificare le soluzioni. Cercano una qualità eccezionale, qualcosa che non sia di natura promozionale ma informativa. Dovrebbe avere un appeal globale, riuscire a rispondere alla maggior parte delle domande che i tuoi lead potrebbero avere.
I tipi di contenuto che funzionano in modo efficiente qui sono e-book, guide di ricerca, webinar, rapporti di sondaggi, ecc. Tutti i contenuti creati non dovrebbero essere di parte o non promozionali e dovrebbero concentrarsi sulla fornitura di contenuti meravigliosi.

Stabilire criteri di acquisto:

Ora è il momento di fornire qualcosa di prezioso ai potenziali clienti per farli venire nel posto desiderato: i punti di conversione. I tuoi lead sono arrivati ​​sul tuo sito alla ricerca di qualcosa di prezioso. Il tuo obiettivo in questa fase dovrebbe essere quello di istruire i tuoi lead su ciò che dovrebbero cercare e su quale sia la soluzione ideale per loro. Il trucco è mantenere tutte le informazioni puramente educative con poca o nessuna menzione dei messaggi di vendita.

In questa fase, ci sono alcuni altri stili di contenuto che funzionano particolarmente bene nel trasmettere le sensazioni e i messaggi desiderati in questa fase. Questi includono white paper, webinar, guide comparative, guide dettagliate, ecc.

Valutazione dei fornitori (imbuto inferiore):

La fase finale dell'imbuto di marketing in entrata è la fase decisiva in cui il vantaggio si è azzerato su di te e su uno o due dei tuoi concorrenti. In questo momento, è stato preso quasi il 60% delle decisioni di acquisto. Ricorda, il lead non ha ancora parlato con nessuno della tua azienda.

Se hai fatto bene il tuo inbound marketing, il lead sarebbe sicuramente interessato alle tue soluzioni. Demo, consulenze gratuite, prove gratuite, informazioni dettagliate sui prodotti, solo per citarne alcuni, è il contenuto che dovrebbe funzionare a questo livello.

Il lead verrà contrassegnato come lead qualificato per il marketing (MQL), una volta convertito nell'offerta nella canalizzazione inferiore. Il team di vendita in questa fase esaminerà da vicino se si tratta veramente di lead qualificati per le vendite (SQL).
Per garantire prestazioni migliori e lead di qualità superiore, è necessario mantenere la persona e la fase del ciclo di vita al centro della strategia dei contenuti di marketing in entrata.

Pensa alla SEO:

Una volta creata la mappa strategica dei contenuti di marketing in entrata, puoi iniziare a pensare a come la SEO potrebbe essere inclusa in essa. Con l'uso di strumenti di ricerca per parole chiave e altri strumenti disponibili, puoi trovare i titoli migliori per i tuoi contenuti per assicurarti che vengano trovati online cercando quelle particolari parole chiave.

Il motivo per cui questo punto è stato inserito nell'elenco è che l'obiettivo principale del contenuto è fornire informazioni ai potenziali clienti e impegnarsi troppo nella SEO all'inizio della fase sopprimerà l'importanza dell'obiettivo. Non perdere mai di vista l'obiettivo della tua strategia di contenuto.

Recensioni e aggiornamenti:

È fondamentale considerare di rivisitare frequentemente sia la mappa della strategia dei contenuti che i personaggi. Con l'evoluzione di nuove idee, sarà molto importante includere tutti gli aggiornamenti nei tuoi contenuti e nel tuo profilo personale.

Tutti nella tua organizzazione dovrebbero partecipare per aiutare fornendo il proprio feedback e idee che potrebbero essere incorporate nella tua strategia. È molto importante che tutti siano aggiornati su tutto ciò che stai facendo.

Stiamo solo dando una panoramica di ciò che dovrebbe essere considerato, tuttavia, questo servirebbe allo scopo di creare una strategia di marketing in entrata intelligente e intelligente.