La guida definitiva per avviare un'attività con prodotti digitali

L'economia dei creatori è in piena espansione e i prodotti digitali sono uno dei maggiori motori di questa crescita. I prodotti digitali, come modelli, corsi ed ebook, sono diventati una soluzione ideale per creatori e imprenditori per monetizzare le proprie conoscenze e autorità del marchio e guadagnare un reddito passivo costante.

Ma con milioni di prodotti digitali che fluttuano nel mercato, la concorrenza è più alta che mai. Hai bisogno di un prodotto straordinario e di una strategia di marketing eccezionale per trasformare i tuoi sforzi in dollari e massimizzare i tuoi profitti.

Quindi, che aspetto ha un prodotto digitale straordinario e come ne commercializza uno in modo efficace? Questo articolo risponderà a tutte queste domande e ti fornirà tutte le nozioni di base per lanciare e ridimensionare il tuo prodotto digitale in un'azienda.

Perché scegliere prodotti digitali?

I prodotti digitali sono articoli non fisici venduti e utilizzati online, come un modello di sito Web o un eBook. La vendita di prodotti digitali è un ottimo modo per guadagnare reddito passivo senza stressarsi per l'inventario, il monitoraggio degli ordini e la consegna. Non devi nemmeno preoccuparti di magazzino e spedizione.

Diamo un'occhiata a quattro motivi principali per cui dovresti vendere prodotti digitali:

• Flessibilità per risparmiare tempo: una volta che il prodotto è pronto, puoi venderlo da qualsiasi luogo secondo i tuoi orari. Offre la flessibilità di lavorare sul tuo orologio. Inoltre, diventa una fonte di reddito passiva che puoi coltivare a tuo piacimento.

• Nessun problema logistico: i prodotti digitali non richiedono gestione dell'inventario, imballaggio o costi di spedizione. Puoi vendere rapidamente a un pubblico internazionale senza costi di spedizione aggiuntivi e massimizzare i tuoi profitti attraverso la consegna diretta online. Inoltre, non rimarrai praticamente mai esaurito!

• Più potenziale di crescita: rispetto ai prodotti fisici, i prodotti digitali offrono migliori opportunità di crescita. Ti posizionano come un esperto nella tua nicchia e aprono strade per collaborare con influencer più grandi per aumentare la tua autorità.

• Attività legate allo stile di vita : puoi trasformare i prodotti digitali in un'attività legata allo stile di vita e offrire al tuo pubblico i migliori suggerimenti e trucchi per condurre una vita migliore. Prodotti come giornali e pianificatori della vita lavorativa ne sono ottimi esempi.

Oggi i prodotti digitali sono diventati più preziosi dei prodotti fisici. Questi prodotti non danneggiano l'ambiente, non occupano spazio fisico e non necessitano di una gestione costante. Quindi, è un vantaggio per te iniziare a vendere prodotti digitali.

7 prodotti digitali popolari per guadagnare profitti

Ora che sai perché e come i prodotti digitali possono trasformarsi in un reddito collaterale redditizio, diamo un'occhiata al tipo di prodotti digitali che puoi vendere. Ecco sette categorie popolari:

1. Corsi didattici

La creazione di un corso online di solito richiede un notevole impegno di tempo, ma promette anche un notevole ritorno. Questi corsi sono prodotti digitali ampiamente utilizzati dalle persone per migliorare le competenze o apprendere nuove competenze. Sono una combinazione di modelli, video e stampabili.

Ad esempio, God Save the SERP di Kerry è un corso online per copywriter per imparare la SEO. Ha incluso interviste con esperti, consigli attuabili, responsabilità mensile, sessioni di co-working e una comunità Slack per condividere e dare consigli.

“La maggior parte delle persone ha un'idea per un corso, la costruisce e poi cerca di trovare un mercato, mossa sbagliata. L'idea del tuo corso dovrebbe provenire dal mercato stesso. Ho lanciato un corso di SEO copywriting per copywriter perché i copywriter continuavano a chiedermi consigli, coaching e prodotti digitali. E anche allora, non ho costruito l'intero corso prima di venderlo. L'ho pre-venduto, il che significa che ho scritto la pagina di vendita, avevo uno schema di quali contenuti avremmo coperto e l'ho portato sul mercato. Ho esaurito questo lancio beta, ho creato il contenuto e l'ho pubblicato settimana dopo settimana. Anch'io ero già stato pagato, quindi sapevo che non stavo perdendo tempo".

Kerry, fondatore di God Save the SERP Community

2. Contenuto in abbonamento

Il contenuto in abbonamento è quando vendi un prodotto in cambio di un piccolo canone mensile. Un sito come Patreon consente ad artisti e creatori di monetizzare la propria attività e vendere i propri prodotti ai clienti di mese in mese.

Flow State, una newsletter a pagamento, condivide playlist per aiutare gli abbonati ad aumentare la produttività della loro giornata lavorativa attraverso la musica. È un ottimo esempio di prodotti in abbonamento a pagamento.

3. Software

Il software è un altro prodotto digitale popolare sia tra i creatori che tra gli utenti. Il boom del settore del software-as-a-service (SaaS) ha aumentato la tendenza degli abbonamenti mensili o annuali rispetto alle licenze una tantum.

Canva è un esempio di prodotto software digitale. Utilizzando Canva, le persone possono creare copertine di libri, immagini e banner per uso professionale e personale. Puoi utilizzare il software in modo completamente gratuito o sottoscrivere un abbonamento per $ 12,99 al mese.

4. Ebook

Gli ebook sono le versioni digitali dei libri che puoi scaricare o leggere su qualsiasi dispositivo. Se vuoi condividere la tua esperienza, raccontare una storia o comunicare la tua esperienza, gli ebook offrono una soluzione semplice per consentire agli acquirenti interessati di accedere ai tuoi contenuti.

"The Practical Content Writing Playbook" di Noelina Rissman è un eccellente esempio di ebook. Nel suo libro, condivide le sue conoscenze, esperienze e suggerimenti per diventare una scrittrice di contenuti.

5. Siti di appartenenza

I siti di abbonamento sono siti Web con servizi e abbonamenti mensili. Possono integrarsi facilmente con altre attività di e-commerce come podcast, newsletter via e-mail o corsi. I clienti devono registrarsi su questi siti di abbonamento per accedere a contenuti esclusivi e altre cose offerte dal creatore.

L'appartenenza a Exit Five lo esemplifica perfettamente. L'abbonamento include l'accesso ai contenuti esclusivi, alla bacheca di lavoro e agli eventi online di Exit Five.

6. Streaming video in diretta

Lo streaming video live ti consente di trasmettere video in streaming in tempo reale senza registrarlo o modificarlo. Molti vlogger utilizzano lo streaming video in diretta per parlare con il proprio pubblico, ospitare sessioni di domande e risposte in diretta, giocare o organizzare un evento.

Puoi utilizzare Youtube, Tiktok o Twitch per fare streaming video live per il tuo pubblico. Questo è generalmente un flusso a pagamento per guadagnare profitti.

7. Modelli

I modelli sono documenti scaricabili che gli utenti possono modificare e personalizzare in base alle proprie esigenze. Questi possono essere correlati al design, alla scrittura, alla ricerca, alle vendite o a qualsiasi cosa in cui ti sei specializzato.

Il Playbook di modelli freelance, ad esempio, contiene modelli per la comunicazione con i clienti. Include modelli di messaggi per scrivere proposte fredde, richiedere un aumento di stipendio e gestire diversi scenari nella relazione con il cliente.

Allo stesso modo, Slidemodel vende una varietà di modelli PowerPoint per aiutarti a preparare rapidamente le tue presentazioni. Hanno diversi modelli PowerPoint e temi di presentazione per soddisfare le diverse esigenze della tua azienda.

6 passi per avviare la tua attività con i prodotti digitali

Hai deciso di lanciare il tuo primo prodotto digitale. Sei pronto con un'idea solida ma non sai da dove cominciare. Sebbene non esista un framework valido per tutti per la creazione e il lancio di prodotti digitali, questo processo in 6 fasi può creare le basi adeguate per te.

Diamo un'occhiata ai sei passaggi chiave che dovresti intraprendere per vendere i tuoi prodotti digitali:

1. Comprendi i punti deboli del tuo pubblico di destinazione

Prima di decidere quale prodotto digitale dovresti creare, è essenziale dare un'occhiata al tuo pubblico di destinazione, che tipo di contenuto vuole consumare. Quindi, il primo passo è capirlo parlando con i tuoi potenziali clienti.

Inizia creando una Buyer Persona per i tuoi clienti ideali. Una persona acquirente può metterti nei panni dei tuoi clienti e definire strategie per il tuo prodotto in base alle loro esigenze. Intervista questi acquirenti ideali per capire:

• I loro principali punti dolenti

• I loro più grandi obiettivi e aspirazioni

• Sfide tipiche che devono affrontare (pensa a come il tuo prodotto può risolvere tali sfide)

• Soluzioni esistenti e cosa manca in queste soluzioni

• Quanto sono disposti a spendere per risolvere queste sfide

Le domande e le risposte ti aiuteranno a identificare la domanda per le tue idee e ti daranno una direzione migliore per il prodotto.

Ad esempio, se un istruttore di yoga decide di creare un prodotto digitale sullo yoga, deve prima comprendere le preoccupazioni che il suo pubblico deve affrontare e l'efficacia delle soluzioni che stanno già cercando di risolvere queste preoccupazioni. Quindi possono iniziare a pensare a un prodotto tutto loro.

2. Eseguire analisi di mercato e analizzare le lacune

Hai fatto la ricerca preliminare del cliente e determinato la necessità del tuo prodotto. Il passaggio successivo consiste nell'analizzare le lacune esistenti nel mercato per capire come commercializzare la tua offerta.

Puoi iniziare studiando i concorrenti nella tua nicchia: vedere cosa hanno fatto, quanto è coinvolto il pubblico, quanto è popolare il loro prodotto e dove sono in ritardo. Prova a chiedere ai clienti cosa apprezzano del prodotto, o leggi le loro recensioni per identificare le migliori caratteristiche, e approfondisci le cose che i clienti vogliono che migliorino nel prodotto.

Fai un brainstorming sui dettagli del tuo prodotto digitale

Una volta che hai finito con la ricerca di mercato, è il momento di iniziare con la prima bozza. La creazione della prima bozza include anche la determinazione del prezzo e delle risorse necessarie per completare il prodotto.

Per impostare il prezzo, torna al primo passaggio e analizza le risposte dei potenziali acquirenti. Idealmente, dovresti impostare il prezzo in base al valore che il tuo prodotto può offrire. A questo punto, se hai bisogno di ulteriore aiuto nella progettazione del prodotto e nella definizione dei dettagli, puoi assumere un team per accelerare il processo di creazione del prodotto.

3. Convalida la tua idea

Convalidare la tua idea è il prossimo passo cruciale nel framework. Una volta che sei pronto con il prodotto minimo praticabile (MVP), una versione leggera del tuo prodotto finale, ottieni alcune recensioni iniziali dal pubblico attraverso sondaggi e sondaggi.

Puoi ricevere aiuto dai gruppi Facebook e LinkedIn pertinenti per trovare potenziali clienti e chiedere loro un feedback. Questa è una parte integrante del processo poiché ti consente di ottenere l'opinione del pubblico in anticipo e di apportare le necessarie iterazioni senza rovinare troppo il tuo lavoro. Quindi, riduce al minimo l'avanti e indietro che potresti dover affrontare in futuro.

4. Sviluppalo e ospitalo online

Hai convalidato la tua idea e hai ricevuto un feedback straordinario dai tuoi potenziali clienti. È ora di creare la versione finale del tuo prodotto e lanciarlo online.

Hai bisogno di quattro cose per vendere il prodotto:

• Il prodotto

• Un pubblico coinvolto

• Modalità di pagamento

• Un modo per consegnare il prodotto

Scegli qualsiasi piattaforma popolare per sviluppare il tuo prodotto invece di fare tutto il lavoro pesante da solo. Ecco un pratico elenco di strumenti che puoi utilizzare per coprire tutte le basi:

• Stripe per accettare pagamenti

• Canva per creare grafica

• WordPress per ospitare il tuo sito web

• Excel per la creazione di fogli di calcolo e liste di controllo

• Thinkific per sviluppare corsi online

• per vendere uno qualsiasi dei tuoi prodotti digitali

• Insegnabile a creare e vendere corsi online

• MemberPress per creare, gestire e tenere traccia delle iscrizioni ai tuoi abbonamenti

Creare il tuo prodotto è solo il primo passo. Devi pensare ai modi migliori per ospitarlo e venderlo. Piattaforme come Payhip e Podia ti consentono di impostare una pagina di destinazione o un sito Web per vendere comodamente i tuoi prodotti.

5. Crea una strategia go-to-market e promuovila

Una volta che il tuo prodotto è pronto e tutti i dettagli più fini sono stati eliminati, crea una strategia per il lancio sul mercato. Pensa ai modi migliori per creare buzz attorno al tuo prodotto e generare lead, uno dei quali è una pagina di destinazione con una copia convincente per spingere i visitatori ad acquistare.

Inizia selezionando i tuoi principali canali di marketing. Scopri dove si trova maggiormente il tuo pubblico e scegli quei luoghi come canali principali. Ecco alcuni modi in cui puoi commercializzare il tuo prodotto:

• Condivisione di dettagli rilevanti sul tuo prodotto sui social media

• Creazione di una mailing list per inviare aggiornamenti regolari e maggiori informazioni

• Prospezione su LinkedIn per contatti a freddo diretti verso potenziali clienti

• Avvio di un blog e utilizzo della creazione di link per aumentare l'autorità di dominio

• Creazione di un programma di marketing di riferimento

Analizza le tue risorse per decidere quali metodi funzionerebbero meglio per te. Disegna una tabella di marcia chiara per ciascuna tecnica ed eseguila in modo coerente per ottenere risultati positivi.

6. Analizza, testa, itera

Non ha senso lanciare un prodotto se i tuoi clienti sono:

• Non pronto per acquistare il prodotto

• Non ricettivo ai tuoi metodi di marketing

È meglio testare le acque prima di lanciare il prodotto e ridurre tali rischi. Ma anche dopo aver lanciato il prodotto, monitora la risposta del pubblico e monitora continuamente le tue vendite. In base alle vendite che riesci a realizzare, contatta i tuoi acquirenti e gli acquirenti interessati per saperne di più sui miglioramenti che puoi apportare al prodotto.

Conclusione

Creare e vendere un prodotto digitale non è così impegnativo come potrebbe sembrare. Se fatto bene, può diventare un ottimo mezzo per guadagnare un reddito passivo o lanciare un trambusto secondario. Ricorda di fare ricerche di mercato approfondite e test MVP prima di sviluppare il tuo prodotto. Una volta pronto, chiedi feedback e apporta le modifiche necessarie prima del lancio.

Crea una strategia a prova di fallimento per il lancio del tuo prodotto. Dopo il lancio, segui da vicino la tua performance e parla con il tuo pubblico per capire cosa puoi fare diversamente. Si tratta di ottimizzare il tuo prodotto per soddisfare le loro esigenze.