La guida definitiva per avviare un'attività di copywriting (senza esperienza)

Quindi vuoi fare il copywriter?

Avvia un'attività di copywriting e percorri un nuovo percorso verso la libertà di freelance; nel controllo del tuo tempo e della tua energia e sollevando il tetto del tuo potenziale personale e di reddito.

Prima di parlare dei tuoi primi passi nel copywriting, voglio condividere i miei inizi e ciò che mi ha reso possibile diventare copywriter.

Come ho iniziato come copywriter

Ho iniziato la mia vita lavorativa come programmatore informatico. Mi sono laureato in Informatica (IT) e ho passato quasi 10 anni a rimbalzare tra diversi ruoli tecnologici nelle principali banche e grandi aziende, come GE, cercando di capire che tipo di lavoro mi piaceva e in cui ero bravo.

Nel profondo sapevo che non era Info Tech.

Sono passato dai ruoli IT al reparto marketing per aiutarli a tradurre il linguaggio IT in un linguaggio semplice. Beh, in termini di marketing. Ho capito che era molto più divertente e dove volevo restare! Anche se era la mia nuova passione per il mio lavoro, finii comunque per svolgere un lavoro piuttosto insoddisfacente in un ambiente di lavoro più tossico della discarica di Springfield.

Puoi identificarti con questo?

Percorso aziendale sicuro
Spazio di lavoro tossico
Mi chiedevo se fosse così dal punto di vista della carriera

Poi, un giorno, inaspettatamente, ho scoperto il copywriting e ho sentito un nuovo fuoco nello stomaco. SAPEVO che era così. Un percorso professionale che mi ha entusiasmato (e terrorizzato in egual misura).

13 anni dopo, sto ancora scrivendo testi.

Inoltre alleno e faccio da mentore ai copywriter per rendere il copywriting il loro ultimo cambiamento di carriera. Uno che porta loro denaro, controllo, libertà e realizzazione.

Gestire la mia attività di scrittura freelance mi ha permesso di:

• Guadagna più di quanto una carriera nel marketing o nell'IT avrebbe mai reso possibile.
• Viaggiare nel Regno Unito per un mese e stare con mio marito e la sua famiglia durante la fine della vita della loro mamma. Eravamo presenti e la mia attività copriva tutte le nostre bollette a casa.
• Trasferisciti negli Stati Uniti (dall'Australia) e continua a guadagnare senza intoppi.
• Essere parte attiva della scuola materna, prescolare ed elementare partecipata dai genitori, trascorrendo mezza giornata alla settimana in classe con i miei figli.
• Esplora lo sviluppo personale approfondito e scopri il potenziale senza limiti.
• Lavora con alcuni dei migliori esseri umani che abbia mai incontrato.

La mia attività è cresciuta, si è contratta e cresce in base al tempo a mia disposizione (grazie ai bambini n. 1 e n. 2). Ho lavorato più duramente di quanto abbia mai fatto (e avrei mai lavorato per qualcun altro) e lo adoro.

La scoperta del copywriting mi ha cambiato la vita. E può onestamente cambiare il tuo.

Questa guida definitiva per avviare un'attività di copywriting (senza alcuna esperienza) riguarderà:

• Il messaggio "Non ho esperienza!" dilemma [LINK ANCORA]
• La mentalità d'oro per risultati d'oro [ANCHOR LINK]
• L'ABC del know-how giuridico e commerciale [ANCHOR LINK]
• Padroneggiare il mestiere che paga [ANCHOR LINK]
• Di nicchia o non di nicchia (questo è il problema) [ANCHOR LINK]
• Attira clienti che saranno entusiasti di te [ANCHOR LINK]
• Creare un portfolio eccezionale [ANCHOR LINK]
• Dai un prezzo alle tue parole come un professionista [ANCHOR LINK]
• Invio di proposte che appaiono [ANCHOR LINK]
• Raccogliere testimonianze che attraggono clienti ideali [ANCHOR LINK]
• E trasformare la tua attività di copywriting in un impero [ANCHOR LINK]

Vogliamo approfondire come iniziare la tua carriera di copywriting?

Nessuna esperienza di copywriting? Nessun problema.

Spesso mi viene chiesto come avviare un'attività di copywriting freelance senza esperienza e voglio dire innanzitutto: HAI ESPERIENZA.

Nella maggior parte dei casi, i nuovi copywriter scrivono già testi. Semplicemente non lo chiamano così. Dalla scrittura che hai fatto nell'ombra alle lezioni di vita apprese nella natura, è tutto oro per un copywriter in erba.

Il tuo primo compito è osservare il lavoro che stai svolgendo in questo momento e quello che hai svolto in passato. La scrittura ne ha fatto parte? Anche se non è la descrizione ufficiale del lavoro.

Se lo è, hai una certa esperienza come scrittore.

Potresti semplicemente essere nuovo nel definirti copywriter.

Oppure potresti essere nuovo nel mondo del copywriter freelance.

Come minimo, hai esperienza di vita nel trattare con gli umani. Ciò è importante per il copywriting.

Detto questo, dovrai valutare in quali aree hai bisogno di maggiori conoscenze.

• Il mestiere del copywriting?
• Il lato legale e fiscale della gestione di un'impresa?
• Gestione del progetto e del tempo?
• Marketing?
• Vendite e lead generation?
• Auto motivazione?
• Gestione del tempo?

Quando lavoravo in aziende, dovevo concentrarmi solo sul mio lavoro. Non dovevo preoccuparmi della fatturazione o delle vendite, e nemmeno della gestione del mio tempo. Il mio capo mi ha detto cosa doveva essere fatto ed entro quando.

Quindi, ho avviato la mia attività di copywriting e BOOM, ero il team di vendita e il responsabile del marketing, il commercialista e il contabile, il project manager e l'assistente amministrativo.

Oh, e il copywriter.

Devo motivarmi a lavorare quando non ne ho voglia e assicurarmi di non perdere tempo in compiti non importanti e non necessari (quest'ultimo mi ha richiesto un po' di tempo per essere imparato).

Ricorda, passare da azienda a capitano della tua nave è molto più di un semplice scambio di lavoro: è un aggiornamento completo della vita.

E la tua mentalità sarà fondamentale.

L’importanza della mentalità nell’avvio di un’attività di copywriting

Avviare un'attività di copywriting di successo non significa solo conoscere il tuo PASO dal tuo CTA. Si tratta anche di gestire quella vocina dentro la tua testa, sì, quella che attualmente ti chiede: "Posso davvero farlo?"

Il tuo ostacolo più grande non sono le tue competenze. È quel subdolo folletto cerebrale chiamato insicurezza. È l'equivalente mentale di fare un'escursione in salita con uno zaino pieno di sassi.

Henry Ford una volta disse: "Sia che tu pensi di poterlo fare, sia che pensi di non poterlo fare, hai ragione". E aveva ragione. La tua mentalità può essere il tuo trampolino di lancio o le tue catene.

Scarsità contro abbondanza: la torta sta crescendo (yum!)

Ti sei mai sentito come se fossi in una partita di Hunger Games per l'ultima fetta di torta con i tuoi colleghi copywriter? Questa è la mentalità della scarsità che ti fa credere che solo pochi banchetteranno. Ma ecco il bello: il buffet dei clienti diventa sempre più grande di minuto in minuto. Ce n'è abbastanza se sei disposto a creare parole che risuonano e offrire un servizio che trasformi i clienti alle prime armi in fan entusiasti.

Questo, mio ​​caro amico, significa pensare con abbondanza.

Crescita vs. Fisso: le tue capacità di copywriting sono in forte crescita?

Credere nella propria capacità di crescita è come darsi il permesso di essere un work in progress (cosa che, tra l'altro, lo siamo tutti). È la convinzione che le tue capacità siano come un muscolo: flettile con il duro lavoro e guardale diventare più forti.

D’altro canto, una mentalità fissa è come indossare dei paraocchi che bloccano il proprio potenziale, senza alcuna capacità di apprendere nuove competenze, crescere o cambiare.

A questo dico BOO!

Può essere difficile da ricordare quando sei nel mezzo di un momento difficile, ma con l'atteggiamento giusto, ogni sfida è un'opportunità di livello superiore per la tua attività di copywriting.

Una mentalità di crescita è un muscolo. Più lo pratichi, più diventa facile.

E quando acquisisci la giusta mentalità e non stai semplicemente avviando un'attività di copywriting, stai coltivando un'eredità vivente e respirante che può aprire il resto della tua vita. Sembra drammatico? Scorri indietro e guarda cosa mi ha reso possibile il copywriting.

Renderlo ufficiale: gli elementi essenziali legali e aziendali per avviare un'attività di copywriting freelance

Una volta che ho imparato a conoscere il copywriting e ho capito che volevo renderlo "la mia cosa", ho iniziato a creare Copywrite Matters come entità commerciale legittima. Questo è il momento in cui le cose sono diventate reali poiché comportavano la conoscenza di molte aree di business a cui non avevo mai pensato due volte.

Registrazioni legali. Imposta. Contabilità.

Dato che avevo ancora il mio lavoro di marketing a tempo pieno, ho trascorso innumerevoli ore di pranzo sui siti web governativi riguardanti le piccole imprese e ho imparato MOLTO, gratuitamente.

In questa sezione tratterò la registrazione aziendale, i suggerimenti contabili di base e gli elementi essenziali del contratto, per aiutarti a costruire una solida base per la tua attività di copywriting.

Registrare la tua nuova attività di copywriting: la parte adulta del copywriting

Prima di poter iniziare ad affascinare i clienti con le tue dichiarazioni di eroi e i tuoi inviti all'azione, devi rendere ufficiale la tua attività di scrittura freelance.

Scegliere una struttura aziendale è come scegliere un nuovo outfit: deve adattarsi perfettamente. Ho scosso il look della ditta individuale per anni, passando a LLC solo quando era il momento giusto.

Successivamente, dai un nome al tuo copy biz. A volte è qui che i nuovi copywriter rimangono bloccati. Che tu stia scegliendo "Jane Doe's Word Emporium" o "The Pen is Mightier" (o qualcosa di infinitamente migliore), assicurati solo che il nome della tua attività di copywriting non pesti i piedi a nessuno. Una rapida occhiata al registro dei marchi, alla disponibilità dei domini e ai social media dovrebbe tenerti lontano dai guai.

L'ultima cosa che vuoi fare è costruire un marchio e poi scoprire che non puoi usare il nome che hai scelto.

Quindi, procurati un codice fiscale in modo da poter iniziare a nascondere legalmente quei soldi guadagnati con fatica. ABN, EIN, UTR: qualunque sia l'acronimo, è il tuo biglietto d'oro per il mondo degli affari.

E non dimenticare i permessi locali e statali. A seconda dei servizi e dell'ubicazione, ciò potrebbe variare da una licenza commerciale generale a permessi più specializzati.

Non sei sicuro di cosa hai bisogno? Controlla le risorse del tuo governo locale per le piccole imprese. Di solito sono una miniera di consigli per i nuovi imprenditori!

Contabilità: la parte "non poi così male una volta che ci sei dentro" dell'avvio di un'attività di copywriting

Facevo contabilità al liceo, ma non ero molto brava. In realtà ero molto, molto pessimo, quindi il pensiero di dover far quadrare i miei libri contabili mi faceva sentire un po' male.

Potresti raccontarti la storia che "non sei una persona che si occupa di numeri", ma semplicemente non è vero. È solo un'altra abilità da affinare. E credimi, diventare a proprio agio con i numeri è come dare superpoteri alla tua azienda.

Ecco il tuo kit di partenza per il fitness finanziario:

• Apri un conto aziendale separato: perché mescolare i cocktail è divertente; mescolare le finanze non lo è.
• Tieni traccia delle tue spese: dagli abbonamenti software alle forniture per ufficio, tieni traccia di tutte le spese aziendali man mano che si verificano .
• Fattura come un capo: utilizza il software di fatturazione per creare fatture professionali (se possibile) e inviarle non appena stabilito il programma del contratto.
• Rintraccia tempestivamente le fatture scadute: sii amichevole ma fermo riguardo alla scadenza delle fatture e segui i clienti quando sono scaduti di +1 giorno. Puoi essere fermo e amichevole !
• Risparmio fiscale: accantona una percentuale del tuo reddito per le tasse, in modo che una fattura fiscale non ti prenda mai di sorpresa.

Elementi essenziali del contratto di copywriting: i tuoi comandamenti su termini e condizioni

Il tuo contratto di copywriting (o i tuoi termini e condizioni) è la tua stretta di mano per iscritto, quindi rendili chiari, concisi e adatti al cliente. Ecco cosa devi sapere su cosa includere:

• Ambito di lavoro: sii chiaro come l'acqua filtrata su ciò che consegnerai ed entro quando.
• Termini di pagamento: parlare di denaro in anticipo. Specifica le tariffe del tuo progetto di copywriting, a quanto ammonta la quota di inizio (a volte definita deposito ma non è rimborsabile, quindi è più simile a un acconto) e quando i pagamenti sono dovuti per intero.
• Politica di revisione: definisci una "revisione" in modo da non riscrivere Guerra e pace gratuitamente. Di solito, una revisione è un cambiamento nell'ambito del progetto. Una volta che c'è una nuova idea, un nuovo servizio o una nuova direzione, questo è più di una revisione e necessita di una fattura aggiuntiva.
• Riservatezza e indennizzo: proteggi sia i tuoi segreti aziendali (proprietà intellettuale) che quelli dei tuoi clienti con una clausola di riservatezza. Assicurati di avere anche una clausola che ti indennizzi da qualsiasi responsabilità, danno, perdita o spesa che si verifichi.
• Clausola risolutiva: perché a volte devi sapere quando lasciarli, quindi sii chiaro sulle condizioni alle quali ciascuna delle parti può risolvere il contratto e su eventuali commissioni associate alla risoluzione anticipata, da parte tua o del cliente.

Vuoi scavare un po' più a fondo? Questo post è incentrato sul punteggiare le i e incrociare le t nei termini e nelle condizioni.

Ottenere le giuste basi legali e commerciali per la tua attività di copywriting freelance potrebbe sembrare intimidatorio, ma è fondamentale per il successo a lungo termine. E trattali come un documento vivente. Ogni volta che ti trovi in ​​una situazione difficile, rivedi il tuo processo e se i tuoi termini necessitano di una clausola aggiuntiva per evitare che accada di nuovo!

Imparare il mestiere: i primi passi nel copywriting

Creare testi avvincenti è per lo più scienza con un po' di arte, e ci vorrà tempo e pratica per padroneggiarli. È un viaggio ma è quello che amo di più del copywriting.

E non devi essere un esperto per ottenere il tuo primo cliente di copywriting!

Ho seguito un corso di copywriting mentre lavoravo ancora a tempo pieno #imparamentreguadagni e mi ha aiutato a gettare solide basi nel copywriting. Anni di scrittura e di apprendimento continuo hanno approfondito le mie capacità, ma tutto è iniziato dalle basi.

Pensa a imparare il copywriting come costruire un set Lego. Inizi con alcuni semplici blocchi (titoli, proposte di vendita, elenchi di caratteristiche, prove sociali e inviti all'azione) e con ogni pezzo il tuo copywriting diventa più efficace e persuasivo.

Più costruisci, più impari.

Scegli la tua ricerca di apprendimento: Tempo o Tesoro?

Ogni risorsa di apprendimento è una scelta tra le tue ore o il tuo portafoglio. Scegli una soluzione economica e diventerai l'Indiana Jones delle informazioni, a caccia di pepite d'oro sparse sul web. Concedetevi un po' di denaro e parteciperete a una visita guidata, completa di tutti i vantaggi "salta la fila".

Risorse gratuite per apprendere le basi del copywriting

Dalle terre selvagge del Web hai:

• Blog e articoli online: Copywriting blog come questo insieme a CopyBlogger e The Daily Egg (Crazy Egg) offrono preziosi spunti sul mondo del copywriting, in modo completamente gratuito.
• Tutorial di YouTube: canali come il mio, quello di Alex Cattoni e altri forniscono contenuti video gratuiti che coprono le nozioni di base del copywriting.
• Ebook e whitepaper: molti copywriter esperti hanno pubblicato ebook gratuiti che offrono ottimi consigli su come iniziare. Basta cercare su Google “ebook di copywriting gratuiti” per trovarli.
• Gruppi di social media: piattaforme come LinkedIn e Facebook hanno numerosi gruppi di copywriting in cui puoi porre domande, condividere risorse e imparare dai colleghi. Il mio gruppo FB gratuito è For The Love of Copy.
• Corsi gratuiti: siti web come Coursera e Udemy a volte offrono corsi introduttivi gratuiti sul copywriting, che possono darti una buona base.

Risorse di copywriting a basso costo

Se hai qualche moneta da spendere:

• Corsi online convenienti: sebbene non siano gratuiti, piattaforme come Skillshare offrono corsi a un canone mensile relativamente basso.
• Libri di copywriting e marketing: ci sono molti libri eccellenti sul copywriting che costano meno di $ 20. Il Manuale del Copywriter di Robert Bly è una lettura altamente raccomandata.
• Corsi nei community college: i college della comunità locale offrono spesso corsi di copywriting o marketing a prezzi accessibili.

Il programma di coaching di Copywriting Inkubator

Per coloro che cercano un approccio più strutturato e completo all'apprendimento del copywriting, prendi in considerazione l'iscrizione al programma di coaching The Copywriting Inkubator.

Questo è il mio programma esclusivo per aspiranti e nuovi copywriter. Ho progettato questo programma per gettare basi solide nelle capacità di scrittura necessarie per essere un copywriter professionista. Riceverai coaching individuale, supporto di gruppo e un curriculum che ti porta dalle basi alle tecniche avanzate.

Imparare l'arte del copywriting è un viaggio e, per fortuna, ci sono molti percorsi che puoi intraprendere. Sia che tu opti per risorse gratuite o investi in un programma di coaching come The Copywriting Inkubator, l'importante è continuare ad apprendere, esercitarsi e affinare le tue capacità.

Di nicchia o non di nicchia? Fai la scelta giusta per la tua attività di copywriting

Dovresti diventare il coltellino svizzero del copywriting o il cecchino concentrato sul laser? È un argomento centrale nel grande dibattito sul copywriting (che comprende anche il copy o il design: cosa viene prima?)

Riveliamo le sfide su cosa significhi essere “sceglibile” nella terra dei copywriter freelance, con alcuni suggerimenti per scegliere una nicchia che non solo riempirà il tuo portafoglio ma susciterà anche gioia nel tuo cuore.

Lo scoop sulla nicchia

“Hai bisogno di una nicchia” è il mantra cantato nei circoli del copywriting, promettendo la tripletta d’oro: competenza, autorità e uno stipendio più ricco. Ma cosa succede se i tuoi interessi abbracciano più di un campo o ti stai semplicemente immergendo nelle acque del copywriting?

Scegliere una nicchia a volte può sembrare come scegliere il figlio preferito sul momento. Il mio consiglio? Non chiuderti troppo presto. Corteggia molti interessi e settori diversi e scopri dove si accende davvero la scintilla.

Per molti anni sono stato un copywriter generalista nel senso tradizionale del termine. Ho intrapreso tutti i tipi di progetti e ho scritto per molti settori diversi. Ho adorato la varietà. Non solo è stato interessante, ma mi ha dato una visione critica di ciò in cui ero bravo e di ciò che mi piaceva.

Trovare il tuo posto di copywriting felice (redditizio).

Se sei propenso alla specializzazione, ecco come trovare quel punto debole:

• Ricerche di mercato: esamina i settori in crescita con una forte domanda di testi specializzati.

• I tuoi interessi: scegli una nicchia che ti appassiona. Potrebbe essere il settore o il tipo di progetto. Produrrai testi migliori e ti godrai il tuo lavoro (poiché ne scriverai MOLTO)!

• Margini di profitto: alcune nicchie hanno tasche più profonde. Potresti prendere in considerazione le industrie disposte a pagare prezzi premium per copie di qualità.

• Panorama competitivo: valuta gli altri copywriter nella nicchia che stai considerando. Puoi farlo anche tu o, meglio ancora, offrire qualcosa che ti distingua?

• Progetti pilota: prova il terreno con un paio di concerti per vedere se questa nicchia è adatta a te. E non aver paura di girare se non lo è! #sei il capo

Alla fine mi sono concentrato sulla scrittura di testi ricchi di personalità con una sovrapposizione di ottimizzazione per i motori di ricerca. Ma fino a quel momento, il mio obiettivo era rendermi irresistibile per i clienti, ovvero “sceglibile”.

Diventare il copywriter su cui tutti vogliono scorrere direttamente

Tutti i clienti hanno una lista dei desideri e tu vuoi spuntare ogni casella:

• Puoi risolvere il problema che hanno. Puoi dimostrarlo parlando dei punti critici e delle sfide dei tuoi clienti e di come i tuoi servizi di copywriting li risolvono.
• Li hai risolti per gli altri. Spruzza le tue testimonianze e i pezzi del tuo portfolio come coriandoli! Puoi anche mostrare i corsi e i programmi che hai seguito ed eventuali altre certificazioni.
• Stai vibrando sulla stessa frequenza. Lascia sventolare la tua strana bandiera! Mostra loro l'umano dietro il titolo. I clienti vorranno godersi l'esperienza di lavorare con te e, alla fine, scegliere un copywriter che apprezzano o con cui si sentono in linea in termini di valori fondamentali.

Sia che tu scelga di specializzarti in una nicchia o di adottare un approccio più generalista, la chiave è offrire un'esperienza di servizio di copywriting che soddisfi le esigenze dei tuoi clienti e semplifichi loro la vita.

Ricorda, la tua nicchia o la sua mancanza è dinamica quanto il mercato stesso. Rimani fluido, rimani flessibile e tieni gli occhi aperti per la nicchia che si adatta a te, come i tuoi pantaloni preferiti per guardare la TV.

Ottenere i tuoi primi clienti di copywriting: il playbook dell'insider

Ogni copywriter inizia la propria attività con un primo cliente. Ma da dove vengono? La risposta potrebbe essere più vicina di quanto pensi: la tua cerchia. Sì, è vero: la tua ricerca inizia con ciò che è familiare.

Fai rete come un professionista (anche se non è il tuo problema)

La parola “networking” potrebbe evocare immagini di abiti rigidi e scambi imbarazzanti, ma non deve essere necessariamente così. Considerala come la tua festa aziendale in cui tutti quelli che incontri potrebbero portarti a un nuovo cliente o presentarti a qualcuno che può farlo. Quindi gridalo ai quattro venti: sei aperto agli affari e pronto a scrivere!

• Inizia con le nozioni di base su chi conosci: amici, familiari e colleghi del passato sono i tuoi primi fan. Conoscono il tuo spirito, quindi lascia che siano le tue cheerleader nell'arena degli affari.
• Lavora gomito a gomito con altri liberi professionisti: questi sono i tuoi alleati nel regno dei freelance. Dai grafici agli sviluppatori web, questi professionisti spesso hanno bisogno di un paroliere e potrebbero semplicemente passarti il ​​biglietto d'oro del lavoro di riferimento.
• Sii un volto familiare nella vita reale: workshop, brunch aziendali e incontri locali non riguardano solo lo scambio di biglietti da visita, ma lo scambio di storie, sogni e occasionali problemi di lavoro davanti a una tazza di caffè.
• Immergiti nelle comunità digitali: i gruppi LinkedIn, Reddit e Facebook sono gli abbeveratoi in cui si riuniscono i potenziali clienti. Sii un collaboratore utile e il tuo nome potrebbe essere quello che ricorderanno quando sarà il momento di copiare.

Social media marketing: la tua stretta di mano digitale

Che tu li ami o li odi, i social media sono il nuovo biglietto da visita e la chat del caffè riuniti in uno solo. È dove crei la tua stretta di mano digitale e dove la voce del tuo brand può davvero cantare.

Strategie per un groove sui social media:

• Perfezione del profilo: abbellisci i tuoi social media con informazioni cristalline su ciò che fai. Il tuo profilo dovrebbe essere un faro per i tuoi servizi di copywriting.
• Condividi la tua intelligenza: pubblica perle di saggezza, intuizioni e occasionali osservazioni intelligenti per stimolare il coinvolgimento e posizionarti come il guru del copy.
• Coinvolgi sinceramente: prenditi il ​​tempo per commentare i post di potenziali clienti e colleghi del settore. I tuoi due centesimi premurosi possono guadagnare dollari e avere senso su tutta la linea.
• Hashtag strategici: pensa come il tuo cliente: quali parole userebbero per trovarti? Usa quelli. Gli hashtag sono le briciole di pane che portano i clienti a casa tua.
• Messaggi diretti: inserisci i messaggi diretti con delicatezza: mantieni il tuo approccio professionale, personalizzato e mai commerciale. Si tratta di avviare conversazioni, non di chiudere (ancora) le vendite.

Invio di email a freddo o presentazioni per lavorare con potenziali clienti

L'e-mail a freddo è il messaggio moderno in bottiglia: deve essere bello farsi notare. Ma con un pizzico di fascino e un pizzico di lavoro investigativo, puoi rendere quelle e-mail meno fredde e più simili a un caloroso invito a una favolosa collaborazione.

• Fallo su di loro: dimostra di comprendere le loro sfide e di avere le parole perfette per colpire il bersaglio.
• Personalizza la tua presentazione: un saluto generico è il modo più veloce per finire nel cestino. Usa il loro nome, menziona una vittoria o una sfida recente di cui hanno pubblicato un post e osserva la magia accadere.
• La perseveranza ripaga: non lasciarti scoraggiare dal silenzio. Un seguito amichevole può essere la spinta che trasforma un “forse” in un “sì, per favore!”

Mescola e abbina per la vittoria del copywriting (e dei clienti)

La combinazione di networking, marketing sui social media e un po’ di esperienza con la posta elettronica creerà un sacco di opportunità per la tua attività di copywriting.

Ottenere i tuoi primi clienti è come il primo domino in una reazione a catena di crescita. Stai facendo del tuo meglio, un passo alla volta, e costruendo non solo un elenco di clienti ma una comunità attorno alla tua attività di copywriting.

Trasformare il "potenziale" in "assunto": creare un portfolio di copywriting efficace

Costruire il tuo portfolio di copywriting è come prepararsi per uno spettacolo epico e raccontare. È il momento in cui trasformi il "posso farcela" in "l'ho fatto e l'ho fatto benissimo". Ma quando hai appena iniziato, il compito può sembrare scoraggiante quanto una pagina vuota che ti fissa.

Ecco come riempire quella pagina, anche prima di aver ottenuto il tuo primo lavoro retribuito.

Sfrutta la tua eredità

Quel post sul blog che hai scritto in una domenica pigra? Conta. Il volantino che hai preparato per la vendita di dolci locale? Oro. Qualsiasi cosa tu abbia scritto è un gioco leale per mostrare le tue abilità nel mondo reale.

Fornire contesto e strategia

Ogni pezzo del tuo portfolio dovrebbe avere un retroscena: la strategia, gli obiettivi e il pubblico che stai corteggiando. È come dare alle tue parole un palco su cui esibirsi.

Lavoro specifico: il parco giochi della tua immaginazione

Il lavoro specifico (o speculativo) è la tua arma segreta. È qui che puoi interpretare il regista, l'attore e lo sceneggiatore per uno spettacolo personale che dimostra le tue capacità di copywriting.

• Scegli quello che sai: crea testi per le nicchie che adori o per le quali hai un talento: è come scrivere con un vantaggio sul campo in casa.
• Fai finta che siano i grandi campionati: scegli una vera azienda e scrivi un testo come se fossi stato assunto da loro. Scrivi descrizioni di prodotti, una campagna e-mail o rinnova la copia del sito web esistente.
• Mescola: dimostra che non sei un pony da un solo trucco lanciando un'ampia rete: post di blog, trafiletti sui social, schizzi sulla stampa e quegli script pubblicitari persuasivi.

Ti senti bloccato? È normale. Sono stato lì, congelato su un documento bianco, incerto da dove cominciare. Credimi, diventa più facile una volta che hai un vero brief per guidare il tuo viaggio creativo. Ed è per questo che devi...

1. Crea il tuo finto brief di copywriting

Il mio brief di copywriting è molto dettagliato. Faccio molte domande ai clienti perché sepolto nei dettagli delle loro risposte c'è l'oro che mi aiuta a differenziare le loro attività.

Il tuo finto brief dovrebbe essere altrettanto accurato, ricco di chi, cosa, quando, dove e come delle esigenze del tuo cliente immaginario. Questa è la tua mappa da custodire nella ricerca del copywriting.

2. Guarda gli esempi per trovare ispirazione

Un sano file di esempi di copywriting può rilanciare il tuo motore di scrittura. È come avere codici cheat per la creatività. Usalo e lascia che quelle idee si riversino mentre progetti i tuoi finti capolavori.

Offri ai clienti qualcos'altro su cui concentrarsi

Un portafoglio sbalorditivo è fantastico, ma un tango fluido di onboarding e competenze versatili possono altrettanto bene travolgere i clienti. Si tratta di mostrare loro che non sei solo uno scrittore; sei il leader del loro progetto.

I copywriter del mio gruppo di coaching hanno spesso vinto progetti importanti con un flusso di lavoro ottimizzato, nonostante avessero meno campioni da mostrare.

Ricorda, il portfolio è solo l'atto di apertura. L'intero flusso di lavoro aziendale è lo spettacolo.

Stabilire le tariffe di copywriting: valorizzare il tuo lavoro

Entrando nell'arena del copywriting, la domanda "Cosa dovrei addebitare?" aleggia come una nuvola nera. È forte la tentazione, con un portafoglio non comprovato e un elenco di clienti scarso, di fissare le tariffe nel seminterrato.

Ma quella è una scala a chiocciola che non porta da nessuna parte, divertente.

Perché i bassi tassi di copywriting mettono a dura prova la tua carriera

Le tue tariffe sono più di un numero; sono un indicatore della tua professionalità e del calibro del lavoro che fornirai. Le tue tariffe sono una promessa che stai giocando nei campionati più importanti e che non sei un hobbista.

Oltre a compensare il tuo tempo e la tua esperienza, le tue tariffe di copywriting dovrebbero anche coprire i costi invisibili della festa del freelance: tasse, assistenza sanitaria, quei subdoli abbonamenti software e il business quotidiano.

Ridurre le tariffe è come le sabbie mobili: potrebbe farti lavorare velocemente, ma ti trascinerà in un ciclo di lavoro infinito e inevitabile esaurimento.

Ecco come affrontare l'impostazione della tariffa oraria come nuovo arrivato nel settore del copywriting

Prima di approfondire, ricorda, la tua tariffa oraria è la tua salsa segreta, non a consumo del cliente. È la matematica dietro la magia, l'ingranaggio interno che fa girare le ruote verso la tua citazione finale.

Certo, puoi guardare le guide ai prezzi del settore, certo. Ma quello su cui scommetterei invece il mio ultimo Rolo è calcolare la tua tariffa in base a ciò di cui la tua azienda ha bisogno per guadagnare per mantenere le luci accese e il caffè forte.

Pensa al costo reale della gestione del tuo spettacolo e alla vita che stai scrivendo fuori dall'ufficio. Somma le spese, i sogni, le avventure future (o presenti) dei bambini e i tuoi anni d'oro.

Combina queste cifre e avrai una base di riferimento per ciò che devi intascare.

Quindi, quante ore puoi dedicare alla creazione di copie senza trasformarti in uno zombi? Quanto di questo è fatturabile? Perché, diciamocelo, non stai solo scrivendo; ti stai dando da fare per concerti, corteggiare clienti e fare il tango amministrativo, che può rappresentare fino al 50% del tuo tempo quando inizi come copywriter.

Ora fai i conti: il tuo obiettivo di guadagno diviso per il tempo di scrittura effettivo è uguale alla tua tariffa oraria.

Vuoi una mano con quello? Il workshop "Copia preventivi reso facile" è il tuo cavaliere dall'armatura scintillante, completo di calcolatore dei prezzi del progetto.

Citando come un professionista

Quando è il momento di dare un prezzo alle tue parole, citare per progetto è la strada da percorrere. Mantiene le carte in tavola per tutti: nessuna sorpresa, nessuna trattativa a metà progetto.

Tieni conto del brainstorming creativo, della ricerca, della scrittura vera e propria e sì, delle inevitabili modifiche e messe a punto (perché la perfezione è un viaggio, giusto?). E non dimenticare il tempo di correzione di bozze e di amministrazione.

Generalmente stimo che il 60% del tempo del progetto venga impiegato per scrivere la prima bozza, il 25% sia dedicato alle revisioni e alla correzione di bozze e il resto sia dedicato all'amministrazione del progetto (dall'assunzione del brief all'invio della fattura finale).

Per un esempio di come tutto questo si risolve in tempo reale, dai un'occhiata al "Copy Quotes Made Easy Calculator" o vai al mio blog per alcuni suggerimenti utili sui tempi.

L'arte di parlare di soldi senza sembrare schizzinosi

È il momento che fa sudare le mani a molti copywriter: comunicare al cliente le tariffe del progetto. Ma è qui che brilli, spiegando con chiarezza e sicurezza ciò che quei dollari portano alla loro attività: un processo fluido, una copia di prim'ordine e la tranquillità di essere in mani esperte.

E se chiedono una tariffa scontata, guidali delicatamente verso l’idea di un ambito ridotto che corrisponda al loro budget o pagamenti scaglionati che alleviano le loro preoccupazioni sul flusso di cassa senza svalutare il tuo lavoro.

Perché le tue tariffe di copywriting dovrebbero crescere con te

Le tue tariffe non sono scolpite nella pietra. Sono vivi quanto la tua carriera, cambiano con ogni nuovo trucco che ti rimbocchi la manica, ogni nuova testimonianza che infili nella cintura. Rivedili, modificali e non essere timido a riguardo. Due volte all'anno è un buon ritmo: mantiene la danza fresca.

Anche come nuovo copywriter, caricati come te, intendi andare avanti, con la fiducia di qualcuno che conosce il valore delle sue parole (anche se devi prendere in prestito un po' di quella fiducia dal tuo sé futuro).

Realizzare la tua prima proposta di copywriting

Il salto dalla chat al contratto è emozionante, vero? Una volta che hai catturato l'interesse di un cliente e stabilito il tuo valore (evviva te!), è il momento di scrivere una proposta!

Una proposta di copywriting è molto più di un semplice riassunto dei tuoi servizi; è un documento che può conquistare o perdere un potenziale cliente.

Considerala come la lettera di presentazione della tua carriera. Non è un riassunto freddo e duro, ma una visione vibrante di ciò che le tue parole manterranno. È la tua occasione per mostrare al cliente un'anteprima dei capolavori che realizzerai, intriso della comprensione e del valore che solo tu puoi offrire.

Ecco come creare una proposta che si distingua e conquisti i clienti.

Capire di cosa ha bisogno il cliente

Prima di iniziare a elaborare la tua proposta, assicurati di comprendere a fondo ciò che il cliente sta cercando: scadenze, cose da fare e da non fare, cose da avere e da non fare.

Struttura della proposta di copywriting

Struttura la tua proposta di copywriting in modo da guidare il cliente attraverso il tuo processo di pensiero e verso una conclusione positiva. Aggiungi potenziamenti di credibilità, come testimonianze, per garantire che quando il cliente vedrà il totale del tuo progetto, capirà che si tratta di un investimento prezioso.

Introduzione: presenta brevemente te stesso e la tua comprensione delle esigenze del cliente.

Obiettivi e traguardi: riproduci le tue conversazioni con il cliente, riassumendo ciò che vuole ottenere con il suo progetto di copywriting.

Il tuo approccio: descrivi il flusso di lavoro del tuo progetto e come prevedi di raggiungere i loro obiettivi con i tuoi servizi.

Per ogni servizio di cui stai discutendo, includi

Vantaggi e caratteristiche : vendere il sogno, la visione, l'istantanea "dopo" della loro attività con la tua copia nelle luci al neon, insieme alle inclusioni specifiche.

Disgrazia: dettaglia ciò che offrirai, incluso l'ambito del lavoro e delle tempistiche.

Investimento : definire chiaramente i prezzi e i termini di pagamento.

Passaggi successivi: fornire istruzioni chiare su come procedere se decidono di accettare la proposta.

Presentazione della proposta di copywriting

Mentre puoi utilizzare il software a contratto a pagamento per presentare il tuo copywriting e ottenerlo approvato dal tuo cliente, non hai bisogno di campane e fischietti per far pop la tua proposta.

Detto questo, un tocco di pizzazz non ha mai fatto male a nessuno.

• Sfruttare un PDF con il tuo logo e il tema del colore può sembrare affilato come un abito a tre pezzi.
• Se ti senti di fantasia, prendi la canva per un giro e abbaglia la tua proposta con un po 'di glam grafico.
• Se sei pronto, scegli l'oro con un video walk-through. Mostra loro come brilli mentre li guidi attraverso il tuo grande piano.

Suggerimenti sull'invio della proposta di copywriting

Tempo di tempo : inviare prontamente la proposta mentre la discussione rimane fresca nella mente del cliente.

Follow-up : State quando seguirai e assicurati di farlo.

Flessibilità : indicare la tua volontà di regolare qualsiasi parte della proposta per soddisfare meglio le loro esigenze.

Una proposta non è solo scartoffie; È una stretta di mano, un sorriso e un'anteprima dell'esperienza di lavorare con te. Stupra ogni proposta al cliente specifico per dimostrare che non stai solo cercando qualsiasi lavoro: stai cercando il lavoro giusto con i clienti giusti.

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Ottenere testimonianze e recensioni per il tuo lavoro di copywriting

Niente canta elogia più forte di un coro di clienti felici, giusto? Le testimonianze sono come il Grammy del copywriter: dimostrano che i tuoi colpi sono, in effetti, i topper.

Entriamo nella nitidezza del perché queste pepite d'oro di feedback sono indispensabili e come avvolgerli senza sudare.

Cialdini non stava scherzando quando parlava del potere della prova sociale in "influenza". Dopotutto siamo creature di branco, e se il branco ti sta andando, devi fare qualcosa di stellare. Quindi, testimonianze? Sono le tue valutazioni a cinque stelle, le tue lettere d'amore realizzate dal cliente che dicono: “Questo scrittore? Hanno la merce. "

Ma come raccogli quelle recensioni a 5 stelle?

Come e quando chiedere testimonianze dai tuoi clienti di copywriting

Il tempismo è tutto : colpisci i tuoi clienti per una recensione entusiastica quando i risultati sono freschi e il loro entusiasmo sta gorgogliando come uno sdunchio di champagne.

Rendi facile: sappiamo che fissare una pagina vuota è l'ultimo congelamento del cervello, quindi perché farlo ai tuoi clienti? Offri un modulo semplice con istruzioni sul tuo sito. È come Mad Libs per le recensioni e ti ringrazieranno per la spinta.

La gratitudine fa molta strada: un "grazie" può trasformare un cliente felice in un fan delirante. Fai sapere loro che le loro parole sono più che adulanti: sono il vento nelle vele d'affari.

The Gentle Nudge: se il tuo cliente è impegnato come un'ape (e chi non lo è?), Un educato colpimento per ricordare loro la loro promessa di fornire una testimonianza è più che ok.

Di '"Sì" a sì: sempre, sempre in su per prendere la lode sui materiali promozionali. Il consenso è il re.

Utilizzando efficacemente le tue testimonianze di copia

Una volta raccolte testimonianze sulla tua copywriting, non lasciare che raccogli la polvere digitale. Usali strategicamente per massimizzare il loro impatto!

Sul tuo sito: fai una pagina dedicata ai tuoi più grandi successi: le testimonianze sono i tuoi record di platino. Mettili davanti e centra sulla tua homepage, pagine di servizio e persino sulla pagina di contatto per una buona misura.

Power-up della proposta: allaccia le tue proposte con testimonianze per rafforzare la tua credibilità. È come sbalorditivo, ma meglio perché è genuino.

Social Savvy: una buona parola qui, un grido a cinque stelle là fuori e il tuo feed social diventa una vera Hall of Fame.

Ricorda, le testimonianze non riguardano solo la mostra il risultato finale, ma anche l'evidenziazione dell'esperienza di lavorare con te. Cerca di raccogliere revisioni sulla qualità del tuo lavoro, nonché la reattività, la professionalità e qualsiasi altra qualità che rendono il tuo servizio eccezionale.

Crescere la tua attività di copywriting

Dopo aver ottenuto i tuoi primi clienti di copywriting e aver fornito lavori di qualità, è tempo di pensare alla crescita sostenibile. Per far crescere la tua attività di copywriting, devi guardare oltre progetti unici e sviluppare una strategia che espande la tua portata e garantisce un reddito più stabile:

1. Assicurare alcuni client di fermo

Pensa ai clienti di fermo come all'ancora della tua attività, mantenendoti stabile contro il flusso e il flusso del mondo freelance. Questi sono i concerti regolari che ti consentono di prevedere il reddito, comprendere storie di marchi profondi e flettere costantemente i tuoi muscoli creativi.

Brultura di 1-3 fermi insieme a progetti ad hoc è il punto debole per mantenere le cose varie senza sovraccaricare il tuo programma.

2. Ampliamento dello spettro di servizio

Mentre ti sistemi nel ritmo della scrittura, ti piacerebbe guardare all'orizzonte per conquistare nuove vette. L'aggiunta di strategie di contenuto, SEO, scrittura UX ed email marketing alla tua suite può amplificare il tuo valore e il tuo potere sui prezzi.

L'imballaggio di questi servizi in livelli ti consente di diventare la sola-shop per le crescenti esigenze dei tuoi clienti, aprendo le porte alle opportunità di vendita e upselling.

3. Outsourcing intelligente per massimizzare l'output

Quando colpisci la tua capacità di copywriting, considera l'outsourcing come il tuo catalizzatore di crescita. Inizia con le attività necessarie ma non direttamente fatturabili: pensa alla ricerca, all'amministratore o persino a alcuni tipi di creazione di contenuti.

Ciò ti consente di concentrarti sulla generazione della copia ad alto impatto che puoi elaborare mantenendo la qualità su tutta la linea con una squadra che condivide la tua dedizione all'eccellenza.

4. Investire in tecnologia per portarti oltre

Con successo, reinvesti nella tua attività con strumenti e tecnologia che affina il bordo. Ciò potrebbe significare sofisticati sistemi CRM per la gestione di relazioni, strumenti di automazione per attività banali e software di scrittura avanzata che ti consente di offrire molto di più ai tuoi clienti.

5. Targeting di nicchie di alto valore per progetti premium

Con un po 'di lavoro investigativo, troverai le industrie assetate di capacità di copywriting specializzate e disposti a pagare tariffe premium per loro. Che si tratti di assistenza sanitaria, fintech o un'altra nicchia redditizia, diventare l'esperto di riferimento può aumentare significativamente la redditività e il piacere del tuo progetto.

6. Costruire un marchio personale che eleva la tua attività

Il tuo marchio personale è il tuo faro nel settore, segnala le tue competenze e attirando le opportunità direttamente a te. Condividendo le tue intuizioni attraverso articoli, argomenti e social media, crea un'immagine di un leader di pensiero e di un artigiano, che, a sua volta, comanda tassi e rispetto più elevati.

La fine dell'inizio

Iniziare un'attività di copywriting senza esperienza può sembrare scoraggiante, ma con la mentalità giusta, il know-how legale e l'apprendimento della scienza e dell'arte del copywriting, è del tutto realizzabile.

Ricappiamo i passaggi chiave per i primi passaggi in Copywriting:

Sviluppa una mentalità di crescita: coltivare la resistenza mentale necessaria per affrontare le sfide frontalmente e prosperare sul feedback.

Gestire le legalità: assicurarsi che la tua attività sia registrata e protetta comprendendo l'essenziale di contabilità e contratti di base.

Impara il mestiere : investire tempo nell'apprendimento e nella pratica dell'imbarcazione e della scienza della copywriting e della persuasione.

Scegli la tua nicchia (o non farlo): scopri i vantaggi della specializzazione o rimanere flessibile essendo "scelto" in un mercato più ampio.

Trova i tuoi primi clienti: usa networking, e -mail a freddo e social media per costruire la tua base di clienti iniziali.

Mostra le tue abilità mentre le costruisci: crea un portafoglio avvincente mentre acquisisci esperienza e crea progetti finti fino a quando non lo fai.

Imposta le tariffe professionali: stabilire tariffe che riflettono il tuo livello di abilità e il valore che fornisci, anche come nuovo arrivato.

Proposte vincenti artigianali: fai proposte che si distinguono enfatizzando la tua proposta di vendita unica e i successi precedenti.

Raccogli testimonianze: raccogli e mostra il feedback dei clienti per migliorare la tua credibilità e attrarre più affari.

Pianifica di crescere: quando è il momento giusto, prendi in considerazione i contratti di fermo, ampliando le offerte di servizi e outsourcing per far crescere la tua attività.

L'avvio di un'attività di scrittura freelance richiede impegno e resilienza, ma il payoff può essere sia professionalmente che personalmente gratificante.

Spero che questa guida sull'avvio di un'attività di copywriting (senza esperienza) ti dia la spinta di cui hai bisogno per andare avanti!

Se sei pronto per fare il passo successivo e stabilire una solida base per la tua carriera di copywriting, ti invito a unirti al programma di coaching di covier inkubator. Questo programma completo è su misura per aiutarti a affinare le tue capacità di scrittura e costruire un reddito da copywriting da zero.

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Infine, considera di unirti alla mia vivace comunità di copywriter in Copywriting fiduciosi in cui è possibile condividere esperienze, ottenere feedback e trovare supporto nel tuo viaggio.

Ricorda, il percorso per diventare un copywriter di successo è una maratona, non uno sprint, e non devi eseguirlo da solo.