Ridimensionamento di una macchina SDR con i dati premium di Cognism

Una potenza dell'infrastruttura cloud IT leader di mercato che fornisce servizi e soluzioni tecnologiche sicure e trasformative utilizza la piattaforma di intelligence delle vendite di Cognism per:

• Contribuire a una quantità significativa di entrate
• Riduci il tempo di creazione dell'elenco dei potenziali clienti da 7 giorni a 15 minuti
• Costruisci il team di sviluppo del marketing e delle vendite da zero

Team che utilizzano: vendite e marketing

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L'azienda | La sfida | La soluzione | I risultati | Prova la soluzione di Sales Intelligence di Cognism

L'azienda

THG Ingenuity Cloud Services fa parte di THG plc, lanciato nel 2004. THG ( www.thg.com ) è un gruppo globale verticalmente integrato di marchi di consumo digitali, che vende al dettaglio i propri marchi di bellezza e nutrizione, oltre a marchi di terze parti leader , tramite la sua tecnologia di e-commerce end-to-end proprietaria, l'infrastruttura e la piattaforma di creazione del marchio, THG Ingenuity.

Con oltre 20 anni di esperienza nello spazio del cloud computing e oltre 130.000 clienti in tutto il mondo, Ingenuity Cloud Services collabora con i principali fornitori IT per produrre tecnologie di livello aziendale che potenziano le aziende nei settori di tutto il mondo.

L'organizzazione fornisce anche l'infrastruttura di rete sottostante, soluzioni hardware e software che alimentano l'intera piattaforma di commercio THG, supportando un'ampia rete di oltre 160 siti di e-commerce per alcuni dei marchi leader a livello mondiale.

La sfida

Abbiamo intervistato Stevie Howlett, Head of Global Sales Development di THG Ingenuity Cloud Services, sulla sua esperienza con il cognismo.

Cognism collabora con il team dei Servizi Cloud dalla fine del 2020.

Quali lacune nella generazione di lead c'erano prima dell'utilizzo del cognismo?

“Prima del cognismo, la generazione dei dati richiedeva 5-7 giorni, il che era ingombrante. Inoltre, i dati sono diventati obsoleti molto rapidamente e non sono stati reintegrati in tempo reale. Questo ci ha portato a esplorare altri fornitori che potrebbero soddisfare meglio i nostri obiettivi di business".

Hanno testato la piattaforma Cognism contro vari altri fornitori di lead generation B2B nel processo di vendita iniziale. Stevie ha spiegato le sue ragioni per scegliere il cognismo.

“La presenza di Cognism nel Regno Unito e la sua storia di essere molto guidato dai DSP hanno davvero attratto. La caratteristica di segmentazione del cognismo era un altro vantaggio in quanto ci dava l'autonomia per produrre ricerche in qualsiasi momento; questo non è qualcosa che in precedenza ci veniva offerto da fornitori alternativi.

"Nel nostro processo, i dati europei di Cognism erano i più forti tra tutti i fornitori che abbiamo valutato".

La soluzione

THG Ingenuity Cloud Services si rivolge ai decisori tecnici delle PMI e delle aziende di fascia media in tutto il mondo. Si rivolgono alle aziende con requisiti per soluzioni a velocità effettiva elevata e bassa latenza.

Qual è il loro tipico flusso di lavoro SDR?

“Abbiamo sistemi di amici in base ai quali gli SDR pianificano riunioni per gli AE nel loro verticale assegnato. Gli SDR utilizzano il cognismo per trovare i dettagli di contatto desiderati in questi segmenti, quindi il controllo diretto della piattaforma è parte integrante del loro output di prospezione".

"Con Cognism, abbiamo ridotto il tempo di creazione delle liste da 5 a 7 giorni a soli 15 minuti".

Quali caratteristiche specifiche della piattaforma trovano utili gli SDR in determinate ricerche?

"Il filtro di partecipazione al lavoro è ottimo per indirizzare le persone desiderate quando si trasferiscono in una nuova attività. Il filtro delle assunzioni è ugualmente vantaggioso in quanto indica la traiettoria di crescita di un'azienda o se ha una particolare esigenza di assunzione per i nostri servizi. Avere queste informazioni non solo crea personalizzazione, ma fornisce agli SDR le informazioni giuste quando si parla con un potenziale cliente".

  “Di recente abbiamo anche implementato i dati sugli intenti. Abbiamo un flusso di lavoro di intenti con il buddy system e colleghiamo i dati di intenti alle nostre campagne di marketing e coinvolgimento delle vendite settimanali".

Stevie ha spiegato quali altri prodotti Cognism sono parte integrante dei loro sforzi quotidiani di ricerca.

"Il team utilizza quotidianamente l'estensione di Chrome. Il vero vantaggio è che i dati vengono reintegrati in tempo reale. Nuovi contatti vengono costantemente aggiornati”.

"Cognism's Diamond Data è anche un punto di svolta. I DSP squillano a numeri di cellulare reali, il che significa che si trovano davanti alle persone giuste e non perdono tempo a chiamare numeri morti".

Stevie ha descritto come l'utilizzo della funzionalità del flusso di lavoro automatizzato di Cognism ha consentito loro di migliorare il proprio stack tecnologico di coinvolgimento delle vendite.

"Il cognismo ci ha insegnato il potere di automatizzare le cadenze di vendita migliorando l'efficienza complessiva".

“Come risultato del comprovato valore del coinvolgimento delle vendite, ora abbiamo investito in una piattaforma avanzata di coinvolgimento delle vendite, Salesloft. Gli SDR possono ora eseguire un approccio di vendita multicanale e sincronizzare i lead nel nostro CRM con un semplice clic".

“Oltre a utilizzare Salesloft nel nostro stack tecnologico, abbiamo anche investito nel partner di Cognism Lead Forensics. Questa è una soluzione leader del settore per trasformare i visitatori anonimi del nostro sito Web in lead utilizzabili che i nostri DSP possono chiamare".

"Salesloft e Lead Forensics combinati con il cognismo hanno drasticamente ridimensionato la nostra macchina di marketing e SDR".

"Questo stack tecnologico consentirà al team di sviluppo delle vendite e al team di marketing di portare avanti la generazione della domanda e le campagne ABM. THG Ingenuity Cloud Services intende fornire ai propri clienti e potenziali futuri clienti una grande esperienza condividendo le proprie conoscenze e competenze nel settore attraverso contenuti di valore."

I risultati

L'azienda ha riscontrato un successo significativo dall'utilizzo dei dati B2B premium di Cognism.

"La freschezza dei dati combinata con la funzionalità automatizzata ha drasticamente accelerato la nostra prospezione. La generazione di campagne in soli 15 minuti consente ai DSP di cercare e raggiungere la quota in tutto il tempo".

"THG Ingenuity Cloud Services ha registrato un ROI significativo con Cognism e la piattaforma continua a essere il nostro canale SQL di maggior successo".

Prova la soluzione di Sales Intelligence di Cognism

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