8 cose essenziali che devi sapere prima di eseguire annunci PPC

Una campagna pubblicitaria pay-per-click ben gestita è parte integrante di una strategia di marketing generale. Di solito influisce anche sulle conversioni e sulle entrate aziendali complessive. Detto questo, è anche importante notare che una campagna pubblicitaria mal gestita può anche fare più danni che non avere affatto una campagna in quanto può costare più di quello che porta.

Sono molteplici gli aspetti che devono essere gestiti per massimizzare il risultato complessivo dei servizi di marketing digitale . Inutile dire che uno dei livelli più essenziali è un'ottimizzazione che è in realtà un requisito per una campagna pubblicitaria PPC. Non c'è mai un approccio unico, ma ci sono modi diversi che aiutano a ottimizzare le campagne PPC.

Che cos'è la pubblicità Pay Per Click?

Il pay-per-click è un modello pubblicitario in cui paghi per i clic. Funziona quando acquisti alcuni clic da Google o da qualsiasi altro motore di ricerca. In sostanza, la pubblicità PPC è un metodo utilizzato per sfruttare rapidamente il traffico dei motori di ricerca pagando o facendo offerte per parole chiave correlate a ciò che stai vendendo o a un servizio che potresti fornire.

Negli annunci PPC , dovresti pagare solo quando qualcuno fa clic sui tuoi annunci, visita i tuoi siti Web o chiama anche la tua attività. Gli annunci PPC ti danno l'opportunità di essere notato da un pubblico più ampio mentre concretizzi la tua strategia di generazione di lead. Puoi modificare i tuoi annunci in qualsiasi momento per raggiungere un gruppo specifico di persone o per promuovere un'offerta o un prodotto. Questo funge da risorsa per le aziende che non possono aggiornare frequentemente la propria SEO per promuovere vendite o cambiamenti stagionali nei loro prodotti o servizi.

Google Ads ti offre anche la possibilità di commercializzare la tua attività al di fuori di Ricerca Google facendola visualizzare sulla Rete Display di Google. Con la flessibilità offerta dagli annunci PPC, possono aiutare molte aziende ad attirare l'attenzione delle persone che contano proprio nel momento in cui stanno cercando un'attività.

Perché PPC?

PPC è un metodo pubblicitario che aiuta a vedere risultati immediati. Puoi iniziare a vedere cosa è in grado di offrire subito dopo aver reso disponibile la tua campagna PPC. Gli annunci pay-per-click sono direttamente correlati alla visualizzazione di traffico, clic e conversioni. Gli annunci PPC vengono inseriti nella parte superiore di una pagina SERP.

L'esecuzione e la gestione di una campagna PPC richiede solo uno specialista esperto di ricerca a pagamento e anche un buon scrittore in grado di comporre contenuti informativi, annunci interessanti e pagine di destinazione. Quando utilizzi gli annunci pay-per-click, hai la possibilità di indirizzare i clienti con annunci di ricerca, annunci per acquisti, annunci Gmail e molto altro.

Tutto quello che devi fare è utilizzare gli strumenti pubblicitari giusti per raggiungere il tuo pubblico e incoraggiarlo ad acquistare da te o addirittura a fare una richiesta. Quando esegui una campagna PPC, accedi a un'ampia gamma di dati sugli annunci e sulle parole chiave su cui i clienti possono fare clic prima di effettuare qualsiasi acquisto. Ciò significa anche che puoi apportare modifiche a una campagna per ottimizzarla e migliorare il tasso di investimento speso per gli annunci.

È piuttosto semplice eseguire test A/B con l'aiuto di Google Ads ed eseguire una campagna per ottenere miglioramenti continui e ottenere rendimenti migliori. Puoi anche implementare un approccio mirato per offrire annunci che si rivolgono a clienti specifici.

Indipendentemente dal fatto che desideri indirizzare le ricerche su posizione, dispositivo, ora e altri fattori, puoi utilizzare una campagna PPC per raggiungere le persone che hanno maggiori probabilità di acquistare.

Cose da considerare per l'esecuzione di annunci PPC

1. Ricerca per parole chiave

È essenziale eseguire una ricerca dettagliata delle parole chiave come passaggio preliminare per la creazione di una campagna pay-per-click . Le parole chiave possono essere short tail, long tail e persino negative.

Dopo aver scelto le parole chiave, le query di ricerca possono essere indirizzate in base a una corrispondenza generica, una corrispondenza specifica e persino una corrispondenza a frase. La scelta delle parole chiave giuste per un prodotto o un servizio è estremamente importante. Ciò è principalmente dovuto al modo in cui desideri che il tuo annuncio finisca per essere mostrato di fronte a un pubblico particolare.

Devi capire che le parole chiave agiscono come una calamita digitale e ti guidano verso utenti che probabilmente interagiranno con gli annunci e i clienti. C'è molto da imparare su come devono essere utilizzate le parole chiave e sui modi in cui possono essere ottimizzate. Devi fare uno sforzo per imparare questa parte.

2. Comprendi il tuo pubblico

Se tu e il tuo partner state uscendo per un pasto e voi due vi piace la cucina cinese, è probabile che lo preferiresti. Per renderlo semplice, ti concentrerai sul goderti le cose che ti fanno sentire a tuo agio evitando quelle che non lo fanno.

Questo è qualcosa che va anche con il pubblico. Se desideri coinvolgere le persone con i tuoi annunci PPC, devi considerare la personalità dell'assistenza all'acquirente offrendo esperienze personalizzate.

A volte, questo può sembrare di base, ma è necessario fare una ricerca tangibile per comprendere la persona di un acquirente. Devi farlo nel modo giusto perché se non lo fai, non sarai in grado di indirizzare gli annunci nel modo giusto.

3. Copia dell'annuncio di buona qualità

La creazione di annunci pay-per-click ottimizzati è come un gioco di modifiche attente, e se le parole sono sbagliate, i risultati non saranno così buoni. Ogni parola conta. In effetti, cambiare anche le parole può portare ad un aumento della percentuale di clic di una percentuale notevole.

Ci sono molte cose da seguire per creare un eccellente annuncio pay-per-click che ha il potenziale per attirare più potenziali clienti. Devi concentrarti sul mostrare alle persone come desideri risolvere i loro problemi perché, alla fine, ogni annuncio deve rispecchiare gli obiettivi finali di un visitatore. Prima di scrivere la copia, chiediti se il servizio o un prodotto soddisfa le esigenze.

Può anche essere utile considerare i fattori scatenanti emotivi perché le persone spesso agiscono in base alle proprie emozioni e non alla logica. Un annuncio può descrivere adeguatamente un prodotto, ma può essere anche meglio descrivere come fa sentire le altre persone. Questo è un approccio che fa appello alle emozioni e facilita anche il coinvolgimento.

La prossima cosa da tenere a mente è mostrare i vantaggi. Ricordati di dire al tuo pubblico in che modo un prodotto o servizio probabilmente migliorerà il loro stile di vita. Metti tutto sotto i riflettori perché è sempre stato meglio evidenziare i vantaggi che le caratteristiche.

Infine, puoi aggiungere una scadenza perché l'avversione alla perdita è un metodo collaudato per guidare le conversioni in quanto agisce come forza motivazionale. L'intera idea di perdere l'acquisto di qualcosa è anche nota per allontanare molti acquirenti dalla loro comodità. Uno dei modi migliori in cui questo può essere implementato è aggiungere un timer per il conto alla rovescia.

4. Campagne di remarketing

Le campagne di remarketing sono estremamente importanti perché è probabile che solo poche persone che visitano il tuo sito web effettuino un acquisto. Puoi far sparire gli altri che sono rimasti o puoi riportarli a te con l'implementazione di un'eccellente campagna di remarketing.

Non importa dove pubblichi gli annunci, tutti i motori di ricerca hanno la possibilità di eseguire campagne di remarketing. Con il corretto marketing sui motori di ricerca , gli annunci possono essere personalizzati per le persone che avevano già interagito con il tuo marchio ma non sono state in grado di effettuare un acquisto la prima volta.

Quando mostri un annuncio più volte agli stessi utenti, consenti loro di aumentare la consapevolezza su un marchio e offrire nuove promozioni ai potenziali clienti. Più persone capiscono e conoscono i tuoi prodotti e servizi, più è probabile che diventino tuoi clienti.

5. Automazione della pubblicità

Il processo di automazione ha cambiato il gioco della pubblicità in molti modi diversi e alcuni sono stati trattati in precedenza. Esiste una tecnologia in continua evoluzione che ti consente di aumentare i lead, generare entrate e persino aumentare i lead.

L'automazione della pubblicità consente di fare le cose in meno tempo e in modo più efficiente. Non ci sono più errori e l'intero gioco è cambiato poiché l'inserzionista può sbarazzarsi di compiti ripetitivi e noiosi. Puoi invece concentrarti su attività creative.

Detto questo, va notato che l'automazione può andare oltre il miglioramento dei carichi di lavoro. Il sistema analizza molti punti dati per prendere le decisioni migliori tenendo conto degli obiettivi e dei budget. Automazione e ottimizzazione vanno di pari passo.

6. Ottimizza il tuo sito web

Molto prima di avviare una campagna pay-per-click, è essenziale attendere un momento e indirizzare anche le pagine di destinazione in modo che possano funzionare in sincronia con i tuoi annunci. Quando i potenziali clienti fanno clic su un annuncio pay-per-click, di solito è perché il contenuto dell'annuncio li incuriosisce e vogliono anche saperne di più.

Se il collegamento su cui fanno clic li porta a una pagina completamente non correlata sul tuo sito Web, è probabile che questo potenziale cliente rimbalzi. Fare clic su un annuncio PPC è un'azione che può essere collegata alla conoscenza del tuo marchio, motivo per cui è molto importante creare pagine di destinazione che coincidano anche con il contenuto dell'annuncio.

Ad esempio, se stavi pubblicando un annuncio pay-per-click che offriva cibo in un ristorante, la pagina di destinazione avrebbe dovuto includere maggiori dettagli sulla promozione, un coupon per il riscatto e qualcosa relativo al contenuto dell'annuncio.

Un'altra cosa importante da ricordare è che devi sempre ottimizzare le tue pagine di destinazione per prestazioni migliori perché se un potenziale cliente fa clic su un annuncio e non si carica rapidamente, è probabile che rimbalzino. Sforzati di aumentare le conversioni del tuo sito in modo che i potenziali clienti che sono arrivati ​​in seguito possano seguirli facilmente.

Puoi utilizzare pulsanti di invito all'azione chiari e accattivanti per l'ottimizzazione del sito. Anche l'utilizzo di un design semplice con un buon spazio bianco può essere utile. Puoi scrivere titoli accattivanti e copiare in modo chiaro. Puoi anche considerare l'utilizzo di immagini che possono attirare l'attenzione. Infine, considera l'aggiunta di informazioni facilmente comprensibili tramite elenchi puntati, elementi visivi e virgolette.

7. Imposta un budget

È essenziale impostare un budget per una campagna pubblicitaria pay-per-click, ma una delle parti migliori è che puoi farlo anche con un budget limitato mantenendo uno stretto controllo su quanto spendi.

Nel caso in cui non conosci PPC e non hai molti soldi da spendere, puoi iniziare con un investimento intelligente. Ma essere chiari sul budget è essenziale e porterà a una campagna pubblicitaria orientata ai risultati.

8. Crea un buon annuncio

Dopo aver considerato tutto quanto sopra menzionato, è il momento di creare un annuncio. Una delle cose importanti da ricordare è mantenere l'annuncio breve e al punto in modo che non ci sia molto tempo per attirare l'attenzione dei potenziali clienti.

Non c'è bisogno di essere eccessivamente creativi, ma devi concentrarti sull'attirare l'attenzione, mantenere l'interesse delle persone e stuzzicare anche la loro curiosità. Per attirare l'attenzione, pensa di elaborare una proposta di valore unica che possa consentirti di avvantaggiare i clienti in breve tempo.

L'annuncio deve essere attraente, breve e mirato per attirare l'attenzione dei clienti. Questo è il modo migliore in cui possono agire.

Conclusione

Il PPC non è così difficile, ma richiede sicuramente una solida conoscenza di come funziona il marketing, insieme a pianificazione e ricerca nel caso in cui desideri ottenere il miglior ROI. L'importante è ricordare che dovresti ottimizzare la tua pagina di destinazione e impostare un budget e una strategia di offerta.

Dopo che il tuo annuncio è stato lanciato, tieni anche presente che devi monitorare, misurare, testare e modificare per assicurarti che gli sforzi PPC producano traffico, conversioni e lead. Puoi farlo da solo o assumere consulenti di marketing digitale professionisti per far funzionare meglio le cose.