Tre canali di marketing dei contenuti essenziali per il tuo business B2B

I canali online sono fondamentali per il successo del marketing B2B . Ma quell'affermazione ti dice solo metà della storia. Le vincite durature del marketing dei contenuti dipendono dalle piattaforme che scegli per pubblicare i tuoi contenuti: la concentrazione conta di più.

Sii risoluto con la pubblicazione di contenuti di marca sui canali appropriati e sarai in grado di ottenere il massimo da ogni dollaro di marketing dei contenuti.

Ecco tre canali che possono rendere la crescita degli utenti B2B un gioco da ragazzi:

1. Blog aziendale

Il blog è una strategia sempreverde per creare consapevolezza tra il pubblico di destinazione.

Gli studi dimostrano che il 71% degli acquirenti B2B consuma i contenuti del blog durante il percorso dell'acquirente.

In qualità di imprenditore B2B, puoi utilizzare i blog aziendali per creare una leadership di pensiero e guadagnare lead qualificati .

( Fonte )

Una strategia di blogging trionfante inizia con la definizione del tuo pubblico di destinazione e delle sue sfide principali.

• Il passo successivo è risolvere questi problemi con il contenuto di autorità . Ciò contribuirà a creare un pubblico di contenuti che si traduca in un afflusso regolare di lead e vendite.
• Sforzati di allineare i contenuti del blog con una voce distinta del marchio. Una voce unica trasforma i contenuti in un'esperienza memorabile e attira un maggiore coinvolgimento e condivisioni dei contenuti.
• Non dimenticare di integrare i blog aziendali con post occasionali degli ospiti su siti Web di nicchia di autorità.
• Inoltre, lavora sulla sensibilizzazione strategica per generare backlink di qualità per i post del blog ad alto traffico.
• Promuovere i contenuti del blog sui social media è un modo eccellente per costruire una community attorno ai contenuti di marca e ottenere il coinvolgimento desiderato.
• Un altro modo fantastico per raggiungere un pubblico più ampio con i contenuti del tuo blog è la diffusione dei contenuti . Questo processo ti aiuta a ottenere siti e reti di terze parti per ripubblicare i tuoi contenuti sulle rispettive piattaforme.

La verità è che il blog funziona. Ed è ancora una delle strategie più importanti per far crescere la tua attività. Se non disponi di una pagina blog dedicata sul tuo sito Web, puoi facilmente aggiungere un'app plug-in per microblog da POWR in base alle tue esigenze.

2. LinkedIn organico

LinkedIn è una piattaforma da non perdere quando ti rivolgi agli acquirenti B2B. La piattaforma social è cresciuta fino a raggiungere oltre 800 milioni di utenti mensili attivi.

LinkedIn è un luogo in cui puoi lavorare per costruire un marchio personale e convertire potenziali clienti in clienti. Ecco semplici suggerimenti per i marketer B2B e gli imprenditori per prepararsi al successo di LinkedIn.

Ottimizza il tuo profilo

Assicurati di ottimizzare il tuo profilo per attirare le persone giuste nel tuo elenco di connessioni e follower.

• Un modo semplice è utilizzare un titolo del profilo che dice alle persone cosa fai. Un titolo convincente ti aiuta a dire ai potenziali clienti come puoi aiutarli.

(Fonte)

• Aggiungi un'immagine del profilo accattivante e felice. Assicurati che la tua faccia sia visibile al suo interno.
• La foto di sfondo di LinkedIn è un altro strumento per marcare il tuo profilo e farlo risaltare dalla concorrenza.
• Non dimenticare di mostrare le tue capacità e il link al tuo sito web sul tuo profilo LinkedIn.
• Usa il riepilogo del profilo per mettere in evidenza la tua esperienza e ciò che stai costruendo.

(Fonte)

Pubblica contenuto

La pubblicazione di contenuti snackable è diventata una nuova moda su LinkedIn. Pubblica frammenti di esperti ogni giorno e puoi diventare una star su questa piattaforma.

Per rendere più vivaci i contenuti di LinkedIn, prova a sperimentare diversi formati di contenuto come sondaggi, meme e post con immagini. Ecco alcune idee per il tuo calendario dei contenuti di LinkedIn:

• Racconta la storia di ciò che hai ottenuto e di come ci sei arrivato. Condividere il tuo viaggio con il pubblico è il modo migliore per condividere prospettive e conoscenze uniche.
• Crea un post con un sacco di risorse preziose. Ad esempio, puoi condividere link a post di blog, video o corsi online per aiutare le tue connessioni a imparare qualcosa di nuovo.
• Parla di ciò che hai imparato quando hai fallito in qualcosa.
• Inoltre, come quelle insidie ​​ti hanno aiutato a diventare un professionista migliore.
• Prendi posizione condividendo un'opinione che potrebbe essere leggermente impopolare. Toccare argomenti controversi può attirare un'attenzione e un impegno senza precedenti.
• Hai fatto qualcosa di diverso e ha funzionato: crea un post e condividilo. Ecco un esempio interessante:

(Fonte)

• Assicurati di aggiungere un invito all'azione ogni volta che pubblichi un piccolo contenuto su LinkedIn. È il modo migliore per convincere le persone a seguirti sulla piattaforma o inviarti un messaggio in DM per chiedere aiuto.

Sii coerente con la pubblicazione di contenuti di esperti. Se non hai la larghezza di banda, puoi prendere in considerazione l'assunzione di un ghostwriter professionista che possa diventare la tua voce su questa piattaforma.

Interagisci con i tuoi potenziali clienti

Avviare conversazioni su LinkedIn è il modo giusto per costruire una rete di professionisti che la pensano allo stesso modo.

• Scrivi commenti sui post che ritieni preziosi. Commentare su LinkedIn aiuta a costruire connessioni significative.

(Fonte)

• Quando scrivi commenti, sforzati di aggiungere valore alla conversazione.
• Rispondi a tutti coloro che aggiungono un commento agli aggiornamenti dei tuoi post su LinkedIn.
• Tagga e menziona quelli il cui contenuto ti piace di più. È un ottimo modo per ringraziarli per i loro sforzi. Crea un post sulla loro esperienza e su come i loro contenuti ti hanno ispirato nel tuo viaggio.
• Dopo aver interagito con un potenziale cliente, è facile trasformarlo in una connessione.

Il successo su LinkedIn è molto legato all'empatia con le connessioni e al lavoro per costruire relazioni durature con loro.

3. Contenuti video brevi

Il video è un altro formato di contenuto che può aiutarti a superare il disordine dei contenuti e creare un pubblico fedele.

Perché il video in formato breve funziona per SaaS B2B

Visita qualsiasi piattaforma di social media e ti renderai conto che i video in formato breve sono finiti.

• La maggior parte delle persone al giorno d'oggi ha una bassa capacità di attenzione. Secondo uno studio di Vidyard , il 52% degli spettatori finisce di guardare un video in meno di un minuto. La stessa ricerca mostra che circa il 60 percento di tutti i video dura meno di due minuti.
• I brevi video offrono l'opportunità di dire di più in meno tempo e forniscono un rapido infotainment ai professionisti impegnati.

Ora, guarda alcuni interessanti tipi di contenuti video brevi che possono dare le ali al marketing dei contenuti B2B.

Usa diversi tipi di video

• Crea un breve video per raccontare al pubblico come il servizio intende risolvere i suoi problemi. È un ottimo modo per indurre prove e generare nuovi contatti . Dai un'occhiata a questo esempio di Slack , la popolare applicazione di comunicazione di gruppo.

• Crea un semplice video per raccontare la storia del tuo marchio al tuo pubblico di destinazione.
• I contenuti video educativi sono un altro modo intelligente per creare consapevolezza su prodotti e servizi.
• Puoi creare un'infografica video per condividere le ultime tendenze del settore con i tuoi spettatori.
• Stai cercando di convertire gli acquirenti in fase decisionale? Quindi, puoi creare un breve video di domande frequenti che risponde alle domande tipiche sui tuoi servizi. Se stai cercando di attirare lead di alta qualità con contenuti video , questo è un tipo di video fondamentale.
• Registra uno dei tuoi clienti felici per creare un breve video di testimonianza che dia molte prove sociali ai potenziali clienti. Ecco un buon esempio da Freshbooks , un popolare strumento di fatturazione e monitoraggio del tempo per liberi professionisti e piccole imprese.

Lavora su The Hook

Ricorda, se riesci a catturare la loro attenzione, puoi convertirli in follower e clienti. Ecco alcuni modi entusiasmanti per attirare il pubblico all'inizio di un video.

• Condividi un fatto sorprendente per rivelare qualcosa di sconosciuto o meno noto.
• Affronta direttamente il problema e usa un personaggio unico per mostrare i punti deboli del pubblico.
• Rendilo piccante aggiungendo umorismo e iniziando con una battuta.
• Aggiungi peso al tuo inizio usando una citazione famosa.

Crea brevi video di qualità e puoi trasformare il tuo content marketing in una pentola d'oro.

Pensieri finali  

Internet è pieno di opportunità di marketing dei contenuti, ma devi scegliere quelle giuste. E quando lo farai, ti renderai conto che sei sulla buona strada per ottenere i migliori risultati di business con il minor investimento possibile.