Tre chiavi per un marketing ad alte prestazioni per le piccole imprese

Se gestisci una piccola impresa, probabilmente sei abituato a fare di più con meno. È l'unico modo in cui una piccola impresa può superare il proprio peso e trovare un percorso di crescita, in particolare nei mercati con concorrenti più grandi.

Decidere dove investire le risorse scarse può essere difficile quando un singolo passo falso potrebbe danneggiare seriamente i profitti.

Da nessuna parte questa è una sfida più grande di quando si tratta di costruire un piano di marketing digitale .

Scorciatoie:

1. Concentrati su e-mail, content marketing e SEO
2. Coinvolgimento aggressivo sui social media
3. Massima prestazione, investimento minimo

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È una sfida perché una piccola impresa fa affidamento sulla propria strategia di marketing per mantenere i clienti in arrivo e per farlo senza consumare la parte del leone dei profitti.

Di conseguenza, una singola strategia di marketing fallita può creare una reazione a catena, che inizia con uno spreco di dollari di marketing e si traduce in un indebolimento delle vendite.

La buona notizia è che esiste un modo collaudato per evitare questo destino.

Per illustrare, ecco tre chiavi per gestire una strategia di marketing per piccole imprese ad alte prestazioni con un budget limitato.

Inizia con obiettivi SMART

Che tu ci creda o no, il passaggio più cruciale nella gestione di una strategia di marketing ad alte prestazioni avviene prima di intraprendere qualsiasi attività di marketing vera e propria.

Si tratta di definire obiettivi precisi e raggiungibili per le tue attività di marketing. Con questi, è possibile misurare i risultati e apportare modifiche incrementali per migliorarli.

Il modo più semplice per definire i tuoi obiettivi di marketing è utilizzare un sistema di definizione degli obiettivi con l'acronimo SMART .

Sta per Specifico, Misurabile, Raggiungibile, Rilevante e Limitato nel tempo.

In altre parole, devi definire obiettivi che si adattino a tutte queste descrizioni e, se lo fai, avrai ottime possibilità di realizzarli.

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Può sembrare difficile se non hai mai definito obiettivi SMART. Tuttavia, diventa una seconda natura una volta capito come funziona.

Ad esempio, imposta un obiettivo SMART per aumentare il traffico del blog della tua piccola impresa del 5% nel mese successivo aumentando la frequenza dei contenuti da due a quattro post a settimana.

È un obiettivo SMART perfetto, presupponendo che tu disponga di dati provenienti da precedenti modifiche ai contenuti che suggeriscono che uno spostamento post-frequenza potrebbe plausibilmente produrre un aumento del traffico del 5%.

Dai un'occhiata a questo elenco di esempi di obiettivi di marketing SMART per alcune idee specifiche da considerare.

Si applicano ampiamente alla maggior parte delle piccole imprese e possono anche servire da modello per altri obiettivi di marketing che desideri perseguire.

1. Concentrarsi su e-mail, content marketing e SEO

Al giorno d'oggi, ogni operatore di marketing che incontrerai affermerà di avere una formula segreta per migliorare i risultati di marketing della tua piccola impresa.

Tuttavia, non è necessario pagare qualcuno per quella formula. È semplice. Per ottenere i migliori risultati, fai in modo che tre tipi specifici di marketing siano al centro dei tuoi sforzi.

Il primo tipo di marketing su cui concentrarsi è l’email marketing . Il motivo è che l’email marketing offre il tipo di ROI che le piccole imprese sognano.

A seconda dei dati a cui credi, l'email marketing ha un ROI compreso tra $ 36 e $ 42 per ogni dollaro speso.

In poche parole, non esiste modo migliore per investire le scarse risorse di marketing che in una campagna e-mail ben eseguita.

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Il secondo tipo di marketing su cui concentrarsi è il content marketing . Dovrebbe comportare la creazione del contenuto più evergreen possibile.

In questo modo creerai un ciclo vantaggioso di risultati che aumenterà ogni anno il ROI dei tuoi sforzi di content marketing poiché i contenuti più vecchi continuano a generare risultati e i contenuti più nuovi ampliano la tua portata.

Un ottimo posto per iniziare un’attività di content marketing è con un blog aziendale.

Sono disponibili ampie informazioni per aiutarti a imparare come avviare un blog e potrai iniziare con nient'altro che la tua esperienza esistente nel settore prescelto dalla tua attività.

Inoltre, si adatterà perfettamente al terzo tipo di marketing su cui dovresti concentrarti sulla SEO.

La SEO, o ottimizzazione dei motori di ricerca, è l'arte e la scienza di adattare i contenuti web per il massimo posizionamento nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca.

È anche qualcosa che puoi per lo più gestiscilo senza aiuto se investi abbastanza tempo.

Naturalmente, puoi anche investire in alcuni strumenti SEO e competenze aggiuntive dopo che i tuoi sforzi iniziali saranno stati ripagati.

In questo modo, i costi SEO possono diventare in gran parte autosufficienti anziché comportare un drenaggio delle risorse di marketing esistenti.

2. Coinvolgimento aggressivo sui social media

La chiave finale per gestire una strategia di marketing ad alte prestazioni con un budget limitato è fare tutto il possibile per impegnarsi in modo aggressivo sui social media.

Agisce come un moltiplicatore di forza per migliorare le prestazioni di ogni altro aspetto della tua strategia di marketing.

Ad esempio, potresti collaborare con altre figure del settore su vari canali social per promuovere in modo incrociato i tuoi contenuti e i loro.

Può sbloccare nuovo pubblico per i tuoi contenuti e darti la possibilità di aggiungere alle tue campagne e-mail contemporaneamente.

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Tuttavia, se provi ad aumentare il tasso di coinvolgimento sociale della tua piccola impresa, devi prima sviluppare obiettivi di prestazione realistici.

Ancora una volta, iniziare con un obiettivo SMART è fondamentale. Inizia a formularli ricercando l'impegno sociale medio per membri del tuo settore .

Da lì, puoi determinare se i tuoi canali social hanno prestazioni eccessive o insufficienti.

Se hanno prestazioni inferiori, puoi vedere quanto sei lontano dalla media e usarlo come obiettivo di miglioramento.

Esistono diversi strumenti di analisi dei social media , sia gratuiti che a pagamento, per aiutarti a misurarlo.

Dopo aver definito un obiettivo SMART di coinvolgimento sui social media, puoi implementare varie tecnologie per aiutarti a raggiungerlo.

Sono disponibili innumerevoli eccellenti piattaforme di gestione e automazione dei social media per aiutarti a eseguire la strategia scelta.

Inoltre, possono aiutarti a farlo senza investire troppe risorse e senza aver bisogno di un social media manager interno allo staff o freelance.

Alcuni hanno anche livelli gratuiti che possono aiutarti a contenere la spesa.

3. Massime prestazioni, investimento minimo

Utilizzando solo le tre chiavi sopra descritte, qualsiasi piccola impresa può creare una strategia di marketing ad alte prestazioni senza spendere una fortuna.

Noterai che nessuna delle chiavi di cui sopra richiede una spesa obbligatoria. Se lo desideri, puoi adottare un approccio fai-da-te per tutti.

Meglio ancora, tutto garantirà i risultati che garantiranno più soldi con cui lavorare man mano che la tua attività cresce.

Alla fine, dovrebbe essere possibile scaricare tutti i tuoi sforzi di marketing su un'agenzia o un team freelance in modo da poter tornare a gestire la tua piccola impresa e a fare ciò che ami.