Marketing su TikTok vs Instagram: qual è il migliore per la tua azienda?

Le aziende boutique e le grandi imprese sanno bene che il social media marketing è uno dei biglietti d'oro per un business fiorente. Ma con Instagram e TikTok, due dei più grandi titani dei social media, che attirano l'attenzione dei consumatori, dove dovrebbero investire i marchi i loro budget di marketing?

In molti casi, può essere vantaggioso sfruttare entrambi con l'aiuto di un'agenzia IG o TikTok. Quando ciò non è possibile, è fondamentale determinare dove un'azienda dovrebbe concentrare la maggior parte della propria creatività e spesa pubblicitaria per ottenere i maggiori guadagni in termini di generazione di lead, consapevolezza del marchio, coinvolgimento del pubblico e entrate.

Analizziamo il dibattito tra TikTok e Instagram in modo che i marchi possano utilizzare le proprie risorse con saggezza.

Considerazione n. 1: Target demografico

TikTok potrebbe essere l'app di social media più scaricata al mondo, ma Instagram ha utenti mensili sostanzialmente più attivi, ovvero 1,47 miliardi contro 1 miliardo di TikTok, per la precisione. ¹

In altre parole, anche se il pubblico di destinazione di un brand trascorre la maggior parte del proprio tempo su TikTok, è anche probabile che passi a IG tra una sessione e l'altra. Tuttavia, ci sono alcune distinzioni cruciali da fare quando si tratta dei dati demografici degli utenti unici che ogni piattaforma di social media attrae principalmente.

Utente TikTok

TikTok si è guadagnata la reputazione di "It" place to be per la Gen Z e la Gen Alpha, che divorano i contenuti video in formato breve scorrevoli all'infinito e carichi di dopamina. E mentre TikTok ha innegabilmente iniziato con gli utenti più giovani, le generazioni più "mature" stanno iniziando a sviluppare fluidità nella piattaforma.

Di quel miliardo di utenti mensili attivi su TikTok, ecco come si suddividono le demo sull'età: ²

• 25% – dai 10 ai 19 anni

• 22,4% – dai 20 ai 29 anni

• 21,7% – dai 30 ai 39 anni

• 20,3% – dai 40 ai 49 anni
• 11% – 50+

Per quanto riguarda il sesso, gli utenti di sesso femminile e di identificazione femminile tendono ad essere più attivi su questa app di social media. A partire dal 2022, il 57% degli utenti di TikTok sono donne autoidentificate e il 40% sono uomini autoidentificati. ³

È importante notare qui che anche se TikTok ha utenti più giovani, attirare un pubblico giovane e alla moda raramente è dannoso per gli affari. In realtà è esattamente l'opposto: la generazione Z sta guidando il social commerce. Considera che il 97% degli utenti dichiara di utilizzare i social media per decidere dove investire i propri dollari, mentre solo il 65% afferma di utilizzare i social media come luogo in cui trovare intrattenimento. ⁴

La folla di Instagram

Instagram potrebbe non essere il nuovo ragazzo sul blocco, ma ha ancora un ampio fascino che cavalca generazioni di utenti. La piattaforma attira un gruppo di utenti leggermente più vecchio, ma solo leggermente; infatti, TikTok e Instagram hanno dati demografici degli utenti incredibilmente simili: ⁵

• 7% – dai 13 ai 17 anni

• 30% – dai 18 ai 24 anni

• 33% – dai 25 ai 34 anni

• 16% – dai 35 ai 44 anni

• 8% – dai 45 ai 54 anni

• 4% – da 55 a 64 anni
• 2% – 65+

Per quanto riguarda il genere? L'utenza di IG è divisa quasi esattamente a metà tra uomini e donne.

Sebbene la differenza tra i dati demografici di ciascuna piattaforma sia marginale, i marchi i cui prodotti o servizi si rivolgono a consumatori di età inferiore ai 30 anni potrebbero fare meglio a sviluppare una strategia SEO TikTok. Se un'azienda chiama le generazioni successive, Instagram potrebbe essere la scelta vincente.

Considerazione n. 2: coinvolgimento degli utenti

Instagram può avere molti più utenti attivi mensilmente, ma la quantità di tempo che i consumatori trascorrono su una piattaforma è fondamentale.

In questo senso, TikTok è il vincitore inequivocabile. Gli utenti trascorrono in media 46 minuti sulla piattaforma al giorno. ^6> Su Instagram? Quella media si riduce a circa 30 minuti. E più tempo una persona scorre il proprio feed, maggiori sono le possibilità di un'azienda di attirare l'attenzione dell'utente. Detto questo, se non sai quando pubblicare correttamente su TikTok o Instagram, il coinvolgimento degli utenti può diminuire.

Considerazione n. 3: valore del marchio

TikTok e Instagram sono entrambe piattaforme incentrate sull'aspetto visivo, il che è un vantaggio per le aziende che hanno prodotti e servizi esteticamente gradevoli.

Detto questo, ci sono differenze fondamentali tra le due piattaforme che dovrebbero essere considerate prima che un'azienda confermi dove dovrebbero investire i loro dollari pubblicitari:

• TikTok : i contenuti di TikTok sono limitati ai video di breve durata.Oggi i contenuti possono durare almassimo10 minuti, un enorme balzo in avanti rispetto alla loro durata originale limitata a 15 secondi ⁷

Per alcuni marchi, questo formato può sembrare restrittivo. Tuttavia, ci sono dozzine di modi per essere creativi con questi vincoli. Che si tratti di un tutorial accelerato sulla cura della pelle o di uno sguardo su come un gioielliere incastona un diamante dall'inizio alla fine, ci sono infiniti approcci che i brand possono adottare per adattare i propri contenuti video alle convenzioni della piattaforma.

• Instagram : Instagram offre contenuti di lunga durata e probabilmente ha applicazioni di marketing più ampie e diversificate per le aziende.Foto fisse, storie IG, bobine, caroselli e persino webinar caricati possono essere sfruttati per trasmettere l'immagine, la missione e i prodotti di un marchio

Sia che un'azienda stia introducendo un nuovo prodotto o promuovendo una vendita imminente, ci sono più opportunità di utilizzare diversi formati di contenuto e, con essi, una maggiore varietà di opportunità per testare le strategie di marketing.

Spesso, collaborare con un'agenzia di marketing digitale attrezzata per testare le strategie di marketing suentrambe lepiattaforme è il modo migliore per capire quale risuona di più con gli utenti. Esistono innumerevoli modi in cui i marchi possono offrire il valore che si impegnano a offrire ai propri clienti, ma sono necessari dati, analisi e test a lungo termine per accertare quali percorsi siano i più redditizi.

Considerazione #4: La concorrenza

Sapere quali aziende e concorrenti lo stanno schiacciando online può aiutare ulteriormente le aziende a determinare quale piattaforma è più vantaggiosa per i loro obiettivi.

Alcuni marchi che fanno un uso impressionante di TikTok includono: ⁸

• coccodrilli
• Pianeta Denaro
• Fenty Beauty
• Lattebar
• Dunkin' (sì, come in Donuts)
• Chipotle

Su Instagram, alcuni dei marchi leader sono: ⁹

• Recesso
• Teva
• Madewell
• Tiffany&Co
• Più lucido
• Chambard
• GoPro

Un rapido confronto dei due elenchi indica una distinzione nella sensibilità del marchio. Le aziende che eccellono su Instagram sono un po' più sofisticate; alcuni hanno prodotti con prezzi più alti rispetto a quelli che prosperano su TikTok.

Il che ci porta al punto successivo...

Considerazione n. 5: identità di marca

L'immagine del marchio è la chiave per trasmettere chi è l'azienda e cosa i consumatori possono aspettarsi dai loro prodotti. Data la centralità della fotografia raffinata su Instagram, è sicuro affermare che la piattaforma ha un aspetto più raffinato rispetto alla sua controparte approssimativa TikTok.

In effetti, l'enorme fascino di TikTok èperchéè improvvisato, autentico, divertente, stravagante ed eminentemente riconoscibile.

Ma non tutte le marche si adattano a questo stampo. I marchi più seri (come quelli del settore finanziario o sanitario) possono essere in contrasto con l'atmosfera informale di TikTok, a meno che non riescano a trovare affiliati di creatori di contenuti equilibrati su cui gli utenti fanno affidamento per fornire approfondimenti credibili e affidabili.

In parole povere, la coerenza nell'immagine e nella presentazione di un marchio è fondamentale e l'adattamento alle convenzioni di una piattaforma può confondere i clienti esistenti e quelli potenziali. ¹⁰

Considerazione n. 6: potenziale viralità

Le aziende possono avere maggiori possibilità che i loro contenuti diventino virali su TikTok rispetto a Instagram, semplicemente per la natura delle piattaforme:

• Con l'algoritmo di Instagram, gli utenti vengono "nutriti" di contenuti dalle persone e dalle aziende che seguono

• TikTok fornisce agli utenti contenuti curati in base ai loro interessi e offre loro la possibilità di seguire i singoli creatori ¹¹

L'asporto? I brand hanno maggiori possibilità di essere visti da un pubblico più ampio e di diventare virali su TikTok, indipendentemente dal numero di follower che hanno

Ma "diventare virali" si traduce in più lead e conversioni? Possibilmente. TikTok ha contribuito a lanciare innumerevoli piccole imprese nella stratosfera. Ma le impressioni o il numero enorme di visualizzazioni suqualsiasipiattaforma non sempre si traducono in un aumento dei follower, delle conversioni o delle vendite. ¹²

Soprattutto, non importa quanto intelligente possa essere il post o l'annuncio virale di un'azienda, deve avere rilevanza per il marchio.

Considerazione n. 7: strategia di marketing dell'influencer

L'influencer marketing è esploso come strategia di marketing fino all'800% dal 2016. ¹³ E mentre gli influencer sono enormi su Instagram, il marketing di affiliazione di TikTok è in aumento, specialmente con i micro-influencer, che aiutano le aziende a connettersi con nicchie di consumatori super specifiche. .

SecondoForbes, TikTok è anche: ¹³

• Espansione della possibilità di acquisto in-app : la funzione consente ai consumatori di effettuare acquisti senza uscire dall'app.
• Costruzione di centri logistici – Sebbene limitati agli Stati Uniti, questi potrebbero essere un vero e proprio concorrente di Amazon?Solo il tempo lo dirà (tic tac).

Ma un crescente numero di micro-influencer attecchirà su Instagram? Questo resta da vedere. A partire da ora, tuttavia, l'algoritmo di TikTok e la sensazione più riconoscibile dell'app fanno ben sperare per le aziende di nicchia.

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Sia IG che TikTok offrono alle aziende l'opportunità di entrare in contatto con il proprio pubblico di destinazione in modo redditizio, ma scegliere quale canale fa ben sperare per gli obiettivi di marketing unici della tua azienda richiede più di un semplice lancio di una moneta.

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Fonti:

1. Corsa al SEM.28 migliori piattaforme di social media in tutto il mondo.https://www.semrush.com/blog/most-popular-social-media-platforms/
2. Statista.Utenti Tiktok statunitensi per età 2021.https://www.statista.com/statistics/1095186/tiktok-us-users-age/
3. Il business delle app.Statistiche sulle entrate e sull'utilizzo di TikTok (2022).https://www.businessofapps.com/data/tik-tok-statistics/
4. Forbes.La generazione Z e l'ascesa del social commerce.https://www.forbes.com/sites/forbesagencycouncil/2021/05/17/gen-z-and-the-rise-of-social-commerce/?sh=198b458f251d
5. Il business delle app.Statistiche sulle entrate e sull'utilizzo di Instagram (2022)https://www.businessofapps.com/data/instagram-statistics/
6. Oberlo.10 statistiche TikTok.https://www.oberlo.com/blog/tiktok-statistics
7. TechCrunch.TikTok espande la durata massima del video a 10 minuti, da 3 minuti.https://techcrunch.com/2022/02/28/tiktok-expands-max-video-length-to-10-minutes-up-from-3-minutes/
8. HubSpot.Marchi TikTok che stanno vincendo nel marketing nel 2022.https://blog.hubspot.com/marketing/brands-on-tiktok#why-brands-should-leverage-tiktok
9. Blog del vertice sulle strategie dei social media.I 15 migliori marchi che lo uccidono su Instagram.https://blog.socialmediastrategiessummit.com/top-10-brands-killing-it-on-instagram/
10. Forbes.Perché la coerenza è la chiave per un branding di successo.https://www.forbes.com/sites/williamarruda/2016/12/13/why-consistency-is-the-key-to-successful-branding/?sh=27c718df7bbd
11. Business Insider.TikTok ha creato balli virali e istantanei, ma sta anche aiutando le piccole imprese a incassare.https://www.businessinsider.com/going-viral-tiktok-help-small-businesses-launch-success-2021-6
12. CNBC.Come un'azienda ha aumentato le vendite del 14.000%: annunci virali.https://www.cnbc.com/2014/05/02/how-a-business-increased-sales-14000-viral-ads.html
13. Forbes.Influencer marketing: previsioni 2023.https://www.forbes.com/sites/forbesagencycouncil/2022/12/12/influencer-marketing-2023-predictions/?sh=391fc944b541
14. CNET.TikTok è finora l'app più scaricata al mondo nel 2022, affermano gli analisti.https://www.cnet.com/news/social-media/tiktok-is-the-most-downloaded-app-worldwide-in-2022-so-far-analyst-says/