10 suggerimenti avanzati per aumentare i tassi di conversione dei popup

Sei soddisfatto dei tuoi tassi di conversione dei popup?

Secondo le nostre statistiche , il tasso di conversione medio dei popup è dell'11,09%. Ma ho visto diversi popup raggiungere un tasso di conversione superiore al 40% a causa di strategie specifiche.

Se vuoi ottenere risultati simili, questi 10 suggerimenti avanzati ti aiuteranno ad aumentare il tasso di conversione dei popup.

Quindi saltiamoci dentro!

Quando un visitatore per la prima volta atterra sulla tua pagina, non conosce ancora il tuo marchio. Questo non è il momento giusto per sorprenderli con un popup di benvenuto invadente. È meglio dare ai clienti la possibilità di rilassarsi e navigare.

Invece dei popup di benvenuto, consiglio di utilizzare i popup con intento di uscita con un teaser . Ciò significa che non visualizzerai immediatamente un popup quando i visitatori arrivano sul tuo sito. Il teaser ti consente di mostrare la tua offerta nell'angolo inferiore del tuo sito web in modo meno invadente. E i visitatori vedranno la versione a grandezza naturale del popup solo quando scelgono di fare clic sul teaser o quando si verifica l'intenzione di uscita.

Vediamo un esempio!

Qui puoi vedere il teaser che appare pochi secondi dopo l'arrivo dei visitatori sul tuo sito:

E questo è il popup che appare quando i visitatori fanno clic sul teaser:

È comune per molti marketer eseguire la stessa offerta durante tutto l'anno, come uno sconto del 10% su tutti i prodotti.

Questo va assolutamente bene, ma con una semplice strategia puoi renderli ancora migliori e aumentare i tassi di conversione.

Dovresti aggiornare regolarmente i tuoi messaggi per renderli più pertinenti e meno generici. E le campagne stagionali sono un ottimo modo per farlo. La scadenza delle offerte stagionali motiva anche i visitatori ad acquistare il prima possibile perché aumenta il loro senso di urgenza o la paura di perdersi (FOMO).

Ecco alcune campagne stagionali che puoi utilizzare:

I clienti moderni sono abituati a codici coupon generici e fissi, come "10OFF". Questi tipi di codici coupon non motivano i visitatori a effettuare l'acquisto ora, poiché sanno che potrebbero tornare anche tra un mese e lo sconto del 10% sarebbe ancora lì.

Dovresti modificare le tue impostazioni da un codice coupon fisso a uno generato automaticamente con caratteri casuali e una scadenza reale (ad esempio 3 giorni). Aumenterà il tuo tasso di riscatto complessivo.

La schermata seguente mostra come aggiornare le impostazioni di configurazione in OptiMonk.

Sei a metà strada per incoraggiare i visitatori a effettuare un acquisto se utilizzi un popup per promuovere un'offerta. Ma sfortunatamente, alcuni acquirenti dimenticano i loro codici coupon.

Quindi è necessario impostare una barra adesiva per ricordare loro e guidarli a completare l'acquisto.

Questa strategia aiuta anche ad aumentare il tasso di riscatto dei coupon e ad aumentare le vendite. Il ritorno sulle vendite aumenta anche quando i clienti precedenti sono incoraggiati ad acquistare di nuovo.

Utilizza la funzione di riscatto automatico in modo che il codice coupon del tuo visitatore venga applicato automaticamente alla cassa. In questo modo, i clienti non dimenticheranno sicuramente i loro coupon.

Scopri come impostare la funzione di riscatto automatico:

La combinazione dei nostri suggerimenti n. 3, n. 4 e n. 5 (le 3 strategie di codice coupon) risulterà nel tasso di riscatto più elevato.

La maggior parte dei negozi di e-commerce ha più opzioni e idee su come comunicare con i propri clienti. Anche se conosci davvero i tuoi clienti, non è sempre facile capire quale versione della campagna risuonerà con il tuo pubblico e darà i risultati migliori.

Il test A/B di due popup l'uno contro l'altro ti aiuterà a ottenere una risposta sicura a queste domande, aumentando così i tuoi tassi di conversione.

Scopri come Christopher Cloos ha aumentato il tasso di conversione dell'e-commerce del 15,38% con un semplice test A/B (hanno usato un classico popup di benvenuto e un popup colloquiale per vedere quale funzionerebbe meglio).

Puoi testare A/B il tipo di popup (proprio come ha fatto Christopher Cloos), ma puoi anche sperimentare la tua offerta (ad es. 10% di sconto contro $ 10 di sconto), la copia o l'immagine.

Ci sono momenti in cui è necessario raccogliere più informazioni oltre al nome e all'indirizzo e-mail dei visitatori. È qui che entrano in gioco i popup multi-step.

Ti aiutano a rendere la tua proposta di valore molto più chiara. Un popup multi-step ridurrà anche il rumore di avere troppe informazioni su un popup poiché lo suddividi in più passaggi.

In questo modo, puoi raccogliere informazioni dettagliate senza sovraccaricare i tuoi visitatori.

Scopri come Obvi ha utilizzato un popup in più passaggi per raccogliere indirizzi e-mail e numeri di telefono contemporaneamente. Sulla prima pagina del popup, hanno offerto uno sconto del 10% in cambio di un indirizzo e-mail.

Una volta che i visitatori hanno fornito i loro indirizzi e-mail, hanno visto la seconda pagina del popup. Ha fornito uno sconto extra del 5% come sorpresa, in cambio del loro numero di telefono.

I visitatori hanno avuto la possibilità di optare per lo sconto del 15% o attenersi allo sconto del 10%. Una volta deciso, hanno visto l'ultima pagina del popup che mostrava il loro codice coupon.

Più il messaggio è personalizzato, migliore è il tasso di conversione (il 91% dei consumatori ha maggiori probabilità di acquistare con marchi che forniscono offerte e consigli pertinenti).

E DTR porta la personalizzazione al livello successivo. Puoi visualizzare qualsiasi tipo di variabile personalizzata o attributo del carrello sul tuo popup. Ad esempio, puoi salutare i clienti di ritorno per nome oppure puoi visualizzare il valore totale del loro carrello nel popup.

Puoi anche visualizzare il paese da cui provengono, come su questa barra adesiva:

In alternativa, puoi visualizzare il nome del prodotto che i tuoi clienti stanno attualmente navigando:

Come accennato in precedenza, la personalizzazione è un ottimo modo per aumentare i tassi di conversione. In effetti, un altro studio afferma che la personalizzazione aumenta i ricavi del 5–15% e aumenta l'efficienza della spesa di marketing del 10–30%.

Puoi personalizzare i tuoi popup prendendo di mira specifiche sorgenti di traffico. Ad esempio, puoi mostrare uno sconto speciale ai visitatori che hanno cliccato sulla tua inserzione di Facebook. Oppure puoi ricordare ai visitatori che hanno cliccato sulla tua CTA e-mail l'ultima offerta che hai inviato via e-mail.

Nell'esempio seguente, BlendJet ha mostrato un'offerta speciale per i visitatori provenienti da Instagram.

Questa strategia ti aiuta a mostrare ai visitatori consigli personalizzati sui prodotti in base al loro sesso preferito.

Ad esempio, funziona bene se vendi abbigliamento. Se crei annunci Facebook diversi per abbigliamento femminile e maschile, puoi aggiungere parametri della campagna ai tuoi URL (chiamati tag UTM). Puoi aggiungere "genere=maschio" come nome della tua campagna.

Dopo aver impostato gli annunci di Facebook mirati con URL con tag UTM, puoi impostare diversi popup in base a questi URL. In questo modo, mostrerai vestiti da uomo per i tuoi acquirenti che cercano abbigliamento maschile e vestiti da donna per i tuoi visitatori nel mercato dell'abbigliamento femminile.

Spero che tu abbia trovato utili i nostri suggerimenti avanzati! Seguendo queste strategie, puoi ottenere incredibili tassi di conversione. Se capisci veramente i tuoi clienti e personalizzi tutti i tuoi messaggi, puoi persino ottenere un tasso di conversione superiore al 40%.

E meglio, tutte queste strategie possono essere impostate con OptiMonk. Se hai bisogno di aiuto per iniziare le tue campagne, non esitare a contattare il nostro team di assistenza clienti. Saranno felici di aiutarti!

Se hai domande sui popup, fammi sapere nei commenti.

Vuoi saperne di più su come eseguire i popup che i tuoi clienti adoreranno vedere e aumenteranno le tue entrate fino a 10 volte? Leggi la nostra guida definitiva ai popup qui.