7 suggerimenti per la creazione di una pagina di destinazione che converte

Il tuo traffico è in aumento. Ogni giorno vedi sempre più visitatori sul tuo sito. Le tue pagine vengono trovate organicamente e gli utenti fanno clic sui tuoi annunci. Ma i tuoi lead non tengono il passo con la crescita del traffico.

Cosa c'è che non va? È probabile che ci sia un problema con la tua pagina di destinazione.

A volte i marketer sono troppo presi dalla progettazione di una bella esperienza utente, ma dimenticano lo scopo generale di una pagina di destinazione. L'obiettivo è convincere le persone ad agire e convertire. Le pagine di destinazione dovrebbero essere progettate strategicamente tenendo presente questo obiettivo finale.

Per creare una pagina di destinazione che converta, è importante comprendere chiaramente il suo scopo e cosa la rende diversa. Non è solo un'altra pagina del sito web.

Che cos'è una pagina di destinazione?

Unbounce definisce una pagina di destinazione come una pagina Web autonoma creata appositamente per scopi di marketing o una campagna pubblicitaria. Non ha alcuna navigazione sul sito Web e tutti gli attributi di design, testo e pagina dovrebbero mantenere i visitatori concentrati sull'azione desiderata della pagina.

Anche le metriche relative alle pagine di destinazione sono importanti. Tenere traccia dei singoli tassi di conversione, dove le persone fanno clic e testare A/B diversi formati ti aiuterà a sperimentare e ottimizzare le pagine di destinazione per generare conversioni.

Quindi qual è la strategia alla base di una pagina di destinazione ad alta conversione? Si tratta di essere intenzionali. I seguenti 6 consigli ti aiuteranno a strutturare la tua landing page in modo efficace, creando una landing page che converte.

1. Avere un'offerta forte

Ogni pagina di destinazione di successo deve iniziare con un'offerta forte. Se non stai offrendo qualcosa di convincente, perché qualcuno dovrebbe intraprendere l'azione che vuoi che intraprenda?

Un'offerta dipenderà ovviamente dalla tua attività e dal prodotto o servizio che offri. Forse stai offrendo uno sconto o un coupon, o forse è un contenuto educativo come un white paper o una guida.

Qualunque sia l'offerta, assicurati che sia in linea con il percorso dell'acquirente. Ad esempio, se la tua pagina di destinazione si rivolge a potenziali clienti nella fase di consapevolezza, potresti non voler ancora offrire uno sconto sul prodotto. Forse offri un ebook in cambio di un indirizzo email. Quindi, quando quel potenziale cliente si sposta più in basso nella canalizzazione ed è più vicino a quella decisione, è allora che potresti cambiare la tua offerta in una prova gratuita o uno sconto sui servizi.

2. Usa titoli accattivanti e copia

Una volta che sai cosa stai offrendo, la tua pagina di destinazione deve comunicare in modo efficace il valore dietro quell'offerta.

Il titolo principale dovrebbe essere chiaro e diretto. Un sottotitolo dovrebbe aiutare a fornire un po' di informazioni in più per supportare il titolo. Un sottotitolo può essere un'estensione diretta del titolo principale o offrire informazioni aggiuntive. Si può anche usare un breve paragrafo.

A seconda della lunghezza della pagina di destinazione, potresti voler includere un titolo secondario con la sua copia di supporto. Queste informazioni dovrebbero trovarsi più in basso nella pagina e fornire maggiori dettagli sui vantaggi della tua offerta. Non farti prendere troppo dalla descrizione delle caratteristiche. Parla di ciò che la tua offerta o proposta di valore può fare per l'utente.

Esempi di copia dei vantaggi:

Ecco due diversi esempi. Uno da un fornitore di soluzioni tecnologiche per ufficio B2B e l'altro dagli stessi esperti di landing page, Unbounce .

• "I sistemi di videosorveglianza e sicurezza intelligenti ti danno la certezza che persone, proprietà e beni siano al sicuro in un momento di incertezza."
• "Puoi creare landing page da solo, senza l'aiuto di uno sviluppatore, utilizzando il builder drag-and-drop di Unbounce ."

Ecco alcuni altri suggerimenti per aiutarti a creare testi accattivanti:

• Utilizza tecniche di copywriting persuasive e parole potenti
• La copia della pagina di destinazione dovrebbe essere simile a qualsiasi copia pubblicitaria per creare un'esperienza coerente per i visitatori
• Includi le informazioni di contatto da qualche parte nella pagina. La migliore pratica è includere questo nell'angolo in alto a destra o nel piè di pagina.
• Incoraggiare l'azione. Parleremo di CTA tra poco, ma ricorda sempre che qualsiasi copia sulla tua pagina di destinazione dovrebbe avere lo scopo di indirizzare il traffico verso una particolare azione.

3. Approfitta delle immagini

Gli occhi sono attratti dalle immagini, quindi le immagini che scegli saranno probabilmente la prima cosa che il tuo utente vedrà. Tienilo a mente e usalo a tuo vantaggio. Le tue immagini probabilmente daranno il tono alla tua pagina e determineranno cosa farà l'utente dopo.

Le immagini dovrebbero avere senso contestualmente. Le migliori immagini o video di solito mostrano il prodotto o il servizio in uso. Considera immagini astratte che trasmettano effettivamente le emozioni legate a ciò che stai offrendo.

Ad esempio, se sei un'azienda di software, forse hai una visuale della tua app utilizzata su un dispositivo nuovo e appariscente.

Ecco un eccellente esempio di immagini utilizzate in modo efficace su una pagina di destinazione:

Nota come questo esempio di Salesboard mostra il prodotto effettivamente utilizzato da una persona. Ciò offre agli utenti una migliore comprensione del prodotto e offre loro qualcosa a cui relazionarsi.

4. Includi prove sociali convincenti

Socialproof aiuta a comunicare ai visitatori che altri hanno beneficiato di questo prodotto o servizio. Le persone sono sempre molto più inclini a intraprendere un'azione specifica se conoscono altri che sono stati nei loro panni e hanno tratto vantaggio dall'intraprendere tali azioni.

In una landing page, la riprova sociale può assumere molte forme:

• Preventivi diretti dai clienti
• Casi di studio (o collegamenti a casi di studio)
• Video interviste o testimonianze
• Loghi delle aziende clienti
• Controlla i punteggi di siti come Yelp, Amazon o Capterra

In molti esempi di pagine di destinazione efficaci, queste tendono ad essere più in basso nella pagina, ma possono dipendere dal contenuto e dal design della pagina. Finché la tua prova sociale non intralcia la tua offerta e il tuo CTA, dovrebbe aiutare a convincere il tuo potenziale cliente a intraprendere l'azione desiderata.

5. Avere un chiaro invito all'azione

Un'offerta forte presentata in modo convincente non va bene per una landing page se non c'è un chiaro invito all'azione (CTA) che il potenziale cliente possa intraprendere. Questa è forse la parte più fondamentale di una landing page.

Gli inviti all'azione dovrebbero essere ovvi. Dal punto di vista del design, considera di posizionare il pulsante CTA il più vicino possibile alla parte superiore della pagina. Ma la cosa più importante è garantire che il tuo invito all'azione sia abbinato alla copia appropriata. Neil Patel in realtà ha scoperto che il posizionamento dei pulsanti non è così importante quanto la copia che viene utilizzata per il tuo invito all'azione.

Quindi cosa dovrebbe dire il tuo CTA? Dovrebbe essere chiaro, mirato e convincente. Evita un testo blando come "Invia". Usa invece un linguaggio che renda chiaro quale azione sta per intraprendere il visitatore. Ecco un buon esempio:

Parliamo dei moduli associati alla tua CTA. Per ottimizzarli per la conversione, dovresti chiedere ai visitatori solo le informazioni più importanti. Non spaventarli con troppe domande. Una volta che hai le informazioni di un lead, un membro del team può contattarlo personalmente per ottenere ulteriori informazioni di cui potresti aver bisogno.

6. Layout della pagina di destinazione intenzionalmente

Ogni buona pagina di destinazione che converte dovrebbe avere tutti i componenti di cui sopra. Ma l'organizzazione di questi componenti è altrettanto importante. Unbounce chiama questa l'anatomia di una pagina di destinazione. Ecco uno sguardo a come suggeriscono di strutturare la tua pagina.

Comprendendo l'anatomia di una pagina di destinazione e assicurandoti di attenerti a queste regole, ti assicurerai di convertire effettivamente. Quindi puoi trovare modi unici e intelligenti per ottimizzare il diavolo.

Dai un'occhiata all'illustrazione. Anche se le tue pagine potrebbero avere un aspetto leggermente diverso, dovrebbero essere presenti gli stessi elementi costitutivi di base della struttura della pagina di destinazione. Di seguito, discuteremo ciascuno in modo più dettagliato.

Il tuo titolo dovrebbe essere la prima cosa che il tuo utente vede e abbinato alla tua immagine principale, video o altra animazione. La copia di supporto dovrebbe portare gli utenti in fondo alla pagina a un campo del modulo breve, dolce e diretto come menzionato sopra. Il modulo deve essere abbinato a una copia di supporto che illustri i vantaggi di questa offerta.

Seguendo il campo del modulo, più in basso nella pagina, è dove vivrà la tua prova sociale. A seconda della lunghezza della tua pagina di destinazione, potresti prendere in considerazione la possibilità di farla seguire da un'ulteriore descrizione della tua offerta e dei vantaggi che offre, o una breve e semplice dichiarazione o titolo di rinforzo.

Questa è la struttura di base di una pagina di destinazione ad alta conversione. Ad alcuni esperti di marketing non piacerà l'idea di una struttura stereotipata. Non lasciarti coinvolgere dalla corrispondenza esatta di questo formato. Puoi ancora aggiungere il tuo giro alla tua pagina e renderla unica, pur seguendo i principi di persuasione di base che abbiamo elencato qui.

7. Misura il successo delle tue pagine di destinazione

Bene, quindi hai seguito le best practice e lanciato la tua pagina di destinazione. Ma il tuo lavoro non è finito. È importante misurare costantemente le prestazioni della tua pagina e analizzare se sta raggiungendo o meno gli obiettivi di conversione.

Tenere traccia dei benchmark del settore può essere utile mentre misuri e fai esperimenti con le tue pagine. Il tasso di conversione medio varia a seconda del settore, ma generalmente le pagine di destinazione hanno un tasso di conversione dal 2% al 5%. Ma gli inserzionisti con le migliori prestazioni in qualsiasi settore generalmente hanno un tasso di conversione doppio o triplo rispetto alla media.

Se trovi che la tua pagina di destinazione sta convertendo al di sotto del suo benchmark, è tempo di sperimentare. Tieni presente che piccole modifiche come il carattere o il colore del pulsante non porteranno a un aumento significativo della conversione. Invece, concentra i tuoi sforzi di ottimizzazione su quanto segue:

• Cambia l'offerta
• Modificare il flusso o la struttura
• Implementa una campagna di remarketing
• Prova A/B

Creazione di landing page che convertono per il tuo business

Quando crei una pagina di destinazione che converte, non lasciarti coinvolgere troppo dalla progettazione di un modello ripetibile. Certo, i suggerimenti di cui sopra sono utilizzati dalla maggior parte delle pagine di destinazione ad alta conversione. Ma questo non significa necessariamente che devi seguire questo formato fino alla t.

La cosa più importante da tenere a mente se vuoi creare una landing page che converta è essere semplice e chiara. Ricorda, lo scopo della tua pagina è indurre l'utente a intraprendere una sorta di azione. Quindi rendi evidente all'utente quale azione vuoi che intraprenda.

E non dimenticare il viaggio. Usa la tua cassetta degli attrezzi per i contenuti e le best practice di cui sopra per rendere il viaggio verso l'azione desiderata il più avvincente e semplice possibile per il tuo utente.

Quindi guarda come la tua pagina di destinazione si converte, ancora e ancora.