Con i progressi tecnologici di oggi, avere un sito Web non è più sufficiente per attirare visitatori. Per convertire i tuoi visitatori in clienti (e mantenerli fedeli) il contenuto del sito web deve essere sia di alta qualità che di alto valore.

Se il tuo obiettivo è differenziarti dalla concorrenza, generare traffico, ottimizzare il tuo piano SEO e, infine, raggiungere i tuoi obiettivi di vendita, è importante implementare una strategia di contenuto.

Un progetto per identificare e creare la tua strategia di contenuto

Poiché ci sono vari fattori da considerare quando si creano contenuti di qualità, iniziare può sembrare opprimente. Ecco alcuni semplici passaggi da seguire:

1. Identifica i tuoi obiettivi di business.
2. Adatta i tuoi contenuti al processo di acquisto.
3. Scegli i contenuti in base alle esigenze dei tuoi potenziali clienti.
4. Controlla il tuo contenuto attuale.
5. Elenca le tue parole chiave.
6. Definisci il tuo calendario editoriale.
7. Promuovi i tuoi contenuti.

Identifica i tuoi obiettivi di business

Inizia pensando alle linee guida principali che vuoi stabilirti nei prossimi sei mesi. Quali sono i tuoi obiettivi? Un buon modo per definirli è impostare obiettivi SMART: Specifici, Misurabili, Realizzabili, Realistici e Definiti nel Tempo.

La tua strategia di contenuto e gli obiettivi di marketing dovrebbero essere strettamente collegati.

Ecco un elenco di obiettivi che la tua strategia per i contenuti può aiutarti a raggiungere:

• Migliora la consapevolezza del marchio.
• Informa i tuoi obiettivi.
• Trasforma i tuoi contatti in potenziali clienti e poi in clienti.
• Coinvolgi gli influencer.
• Coltiva la fedeltà dei clienti.
• Offri prodotti complementari o superiori.
• Genera nuovi contatti.
• Dimostra la tua esperienza.
  
  

Definire i tuoi obiettivi è necessario quando crei un piano di marketing efficace.

Adatta i tuoi contenuti alla fase del processo di acquisto

Dopo aver identificato diversi profili di clienti ideali, comprendi il loro ciclo di acquisto.

A seconda della fase in cui si trovano (scoperta, considerazione o decisione), adatta la tua strategia digitale e il tipo di contenuto che offri loro per aiutarli a passare alla fase successiva.

Il tuo obiettivo è promuovere il percorso dei tuoi clienti attraverso la canalizzazione di vendita fornendo contenuti pertinenti. Si chiama lead nurturing.

Ad ogni livello del percorso di acquisto, il tuo content marketing dovrebbe seguire la logica del modello AIDA:

R: attirare l'attenzione

I: creare interesse

D: provocare il desiderio

R: incitare all'azione

All'inizio del ciclo di acquisto i tuoi potenziali clienti cercano contenuti informativi.

Durante il processo di acquisto, saranno interessati a offerte speciali e altri contenuti convincenti come testimonianze dei clienti, dimostrazioni di prodotti e prove gratuite.

Scegli i tuoi contenuti in base alle esigenze dei potenziali clienti

I tuoi contenuti dovrebbero corrispondere alla fase del percorso di acquisto e anche rispondere ai problemi che i tuoi potenziali clienti devono affrontare.

Il contenuto che produci deve interessarli e fornire soluzioni ai loro problemi.

Chiediti: "I miei contenuti forniscono risposte e soluzioni ai problemi che i miei lettori devono affrontare?"

Se la tua risposta è "no", il tuo contenuto non sarà così vantaggioso come potrebbe essere.

Controllo dei tuoi contenuti

Per implementare la tua strategia di content marketing, controlla i contenuti che hai già sul tuo sito web. Lo scopo dell'audit è elencare i tuoi possibili punti deboli e gli errori di marketing dei contenuti al fine di rilevare soluzioni per correggerli.

Per effettuare un controllo dei tuoi contenuti, Moz offre questo metodo per fare un inventario dei contenuti attuali.

1. Organizza i tuoi contenuti in base a diversi criteri: argomento, lunghezza, tono, pertinenza, data di pubblicazione e obiettivo.
2. Tieni traccia di loro con metriche come percentuale di clic, tasso di conversione, coinvolgimento e numero di condivisioni sui social media.
3. Altri KPI che puoi guardare sono: posizionamento del tuo articolo sui motori di ricerca e frequenza di rimbalzo.
4. Analizza i dati per determinare cosa funziona o cosa deve essere rivisto.
5. Seleziona i tuoi contenuti in base alle tue aree di competenza.

Scegli i tuoi contenuti in base al tuo tema e poi perfezionali per avere una varietà di argomenti da trattare. È come un imbuto. Devi passare dal generale allo specifico.

Dopo aver elencato i tuoi temi e averli suddivisi in diversi argomenti, classificali in base alla loro priorità. Quindi puoi iniziare a scrivere contenuti di valore partendo dagli argomenti più importanti.

Elenca le tue parole chiave

Un'altra buona idea è elencare le tue espressioni chiave e poi ampliarle con i sinonimi.

Più sono mirati e pertinenti alle ricerche degli utenti, più i motori di ricerca favoriranno le tue pagine web posizionandole bene nei loro risultati. Le tue frasi chiave dovrebbero anche essere ottimizzate per le ricerche locali.

Utilizza uno di questi generatori di parole chiave per cercare parole chiave ricercate di frequente con una concorrenza inferiore per migliorare il tuo SEO:

• Strumento di pianificazione delle parole chiave di Google (gratuito)
• Google Trends (gratuito)
• Strumento per le parole chiave.io
• Strumento per la difficoltà delle parole chiave Moz
• SEMrush
• Ahrefs
  
  

Definizione del tuo calendario editoriale

Un altro elemento importante della tua strategia di content marketing è avere un calendario editoriale.

A colpo d'occhio, ti offre una visione globale della tua produzione di contenuti per assicurarti che avvenga regolarmente. Un calendario editoriale ti aiuterà anche a supportare i tuoi team di marketing e vendita e fornirà indicazioni strategiche per la produzione di contenuti.

Per pianificare e monitorare i tuoi contenuti puoi utilizzare CoSchedule o strumenti gratuiti come Trello o Fogli Google.

Promuovere i tuoi contenuti

Dopo aver scritto i tuoi contenuti, il tuo lavoro non è ancora finito. Anche il miglior articolo è inutile se il tuo mercato di riferimento non lo vede mai.

Ora devi promuovere i tuoi contenuti per generare traffico, rendere disponibili le tue offerte ai tuoi potenziali clienti e migliorare la tua visibilità online. Ci sono molti strumenti di pianificazione per aiutarti a sviluppare un programma di promozione dei contenuti efficace.

Conclusione

Sei rassicurato sul tuo piano di content marketing?

Ora hai le chiavi di cui hai bisogno per rendere il tuo piano di successo e raggiungere i tuoi obiettivi di marketing.

Se hai bisogno di risorse per iniziare, puoi farlo oggi. In caso contrario, trova il supporto di cui hai bisogno per implementare una strategia di contenuti vincente.

Ilija Sekulov è un ottimizzatore di motori di ricerca professionale e specialista di annunci Google presso Word Maze. Usa il suo tempo libero per leggere, andare in bicicletta e fare escursioni.