7 consigli degli esperti per vincere nel settore delle assicurazioni per animali domestici

Il crescente numero di proprietari di animali domestici e le adozioni hanno creato un'opportunità di mercato per le aziende del settore delle assicurazioni per animali domestici . Diverse startup, così come generalisti come Geico (che ha collaborato con Embrace, un fornitore di assicurazioni per animali domestici di lunga data), hanno lanciato servizi per animali domestici negli ultimi due anni, rendendo lo spazio molto più competitivo man mano che aumenta le dimensioni del mercato.

Per facilitare la navigazione in questo fiorente settore, abbiamo utilizzato Similarweb Research Intelligence per analizzare gli assicuratori di animali domestici negli Stati Uniti. Il nostro set competitivo include Nationwide (sotto petinsurance.com), Pet Plan, Figo, Pet First, ASPCA Pet Insurance, Trupanion, Healthy Paws, Pets Best , Embrace e fornitori più recenti come Pumpkin e Spot Pet Insurance.

Il calo della quota di traffico verso Nationwide (petinsurance.com) e altri veterani mostra il mercato assicurativo altamente competitivo

Scopri i nostri sette suggerimenti per diventare il miglior cane nel settore delle assicurazioni per animali domestici.

1. Spostati verso il cellulare

Secondo uno studio recente, gli americani di età compresa tra 18 e 34 anni sono i più propensi di tutte le fasce d'età a possedere un animale domestico e gli assicuratori per animali domestici devono soddisfare questa generazione altamente mobile.

Nei primi sette mesi del 2021, la crescita del traffico da dispositivi mobili nel settore delle assicurazioni per animali domestici ha superato quella dei dispositivi desktop di quasi 20 punti percentuali (ppt) su base annua (anno su anno), una crescita del 61% rispetto al 42% nel 2020.

Sospettiamo che l'età e l'affinità mobile del pubblico target del settore abbiano contribuito alla rapida crescita dell'offerta di assicurazioni per animali domestici di Lemonade. I dati demografici complessivi dei suoi visitatori web si orientano maggiormente verso un pubblico più giovane rispetto alle compagnie di assicurazione per animali domestici veterane come Nationwide, Trupanion e Healthy Paws.

Lemonade ha più visitatori web nelle fasce di età 18-24 e 25-34 rispetto ai fornitori veterani

Lemonade ha anche un'app mobile con le migliori prestazioni. Il 1° giugno 2020, all'incirca nel periodo del lancio dell'assicurazione per animali domestici, la classifica dei download dell'App Store di Apple (86) ha superato quella del principale fornitore di assicurazioni a livello nazionale (174).

Prima di lanciare l'assicurazione per animali domestici, la società insurtech era nota soprattutto per le assicurazioni sulla vita e sugli affittuari. A poco più di un anno dal lancio della sua offerta per animali domestici , la sottocartella correlata (lemonade.com/pet) attrae ora l'8,9% della quota di traffico , che è superiore a Life (lemonade.com/life), al 5,27%, e Renters (lemonade. com /affittuari ), allo 0,12%, indicando che i dati demografici e gli attributi mobili di Lemonade hanno contribuito a conquistare quote di mercato nel settore delle assicurazioni per animali domestici.

2. Crea contenuti accattivanti per indirizzare il traffico organico

I canali diretti e organici sono quasi alla pari dei principali canali di marketing per generare traffico web per il set competitivo, rappresentando rispettivamente il 41,7% e il 41,3% della loro quota di traffico nell'ultimo anno.

Nel 2020, la quota di traffico verso i canali diretti ha superato di 3 punti percentuali i canali organici. Quest'anno il divario è di soli 0,4 punti percentuali, in calo di 2,6 punti percentuali, a dimostrazione che è fondamentale creare contenuti organici strategici per generare visitatori e costruire la consapevolezza generale del marchio.

Pertanto, assegna risorse al tuo blog o centro di conoscenza. Pumpkin, una compagnia di assicurazioni per animali domestici, lanciata dal grande produttore di vaccini per animali Zoetis, Inc. , nella primavera del 2020, sembra farlo in modo efficace: nove delle sue principali pagine organiche indirizzano il traffico verso il suo blog. La sua homepage, al terzo posto, è l'unica eccezione.

I canali diretti e organici sono quasi alla pari come principali fonti di traffico per il settore delle assicurazioni per animali domestici (tramite Research Intelligence)

3. Scegli come target un nuovo pubblico di genitori di animali domestici

Mirare ai genitori di animali domestici anticipatori è la chiave per costruire la consapevolezza del marchio e la lealtà per tutta la vita (sia negli anni del cane che in quelli umani). Dopotutto, chi vuole cambiare compagnia assicurativa con una condizione preesistente?

Inoltre, coloro che utilizzano gli allevatori potrebbero impiegare mesi per uscire dalle liste di attesa . Una volta nato, i consumatori devono aspettare altre otto settimane affinché il cucciolo sia abbastanza grande da poter essere portato a casa.

Suggerimento pro: sfrutta la denominazione degli animali domestici

Le parole chiave relative ai nomi di animali domestici comprendono un tema molto popolare tra questo pubblico target . Nell'ultimo anno (agosto 2020 - luglio 2021) più della metà delle prime 10 parole chiave organiche non correlate al brand in base alla quota di traffico negli Stati Uniti erano correlate a nomi di animali domestici, tra cui:

• Nomi di gatti (66,8.000 ricerche desktop mensili in media)
• Nomi di gattine (15.9K)
• Nomi di gatta femmina (7.5K)
• Nomi di cani (109.8K)
• Nomi di gatti per ragazze (9.2K)
• Nome gatto ragazzo s (13.6K)

Pumpkin si rivolge in modo efficace alle ricerche relative ai nomi di cani e gatti di tendenza. Il suo care.pumpkin/ best-dog-names si è classificato al sesto posto tra le pagine organiche con le migliori prestazioni lo scorso anno, mentre care.pumpkin / best-cat-names si è classificato al nono posto.

4. Strategia per disturbi stagionali

Assicurati che la tua strategia di contenuto rifletta i disturbi medici stagionali e alloca le risorse di conseguenza per promuovere contenuti pertinenti al momento opportuno.

Ecco alcuni termini di ricerca stagionali di tendenza relativi a condizioni mediche da integrare nella tua strategia di parole chiave, secondo la nostra funzione Stagionalità delle parole chiave di Research Intelligence:

• Allergie di tarda primavera/inizio estate: Zecche di maggio-luglio: zecca 5. Stomaco argomenti sgradevoli

  La maggior parte delle palle di pelo, in particolare da giovani, banchetta con qualsiasi cosa. Pertanto, assicurati che le tue parole chiave e le tue pagine organiche si riferiscano a disturbi di stomaco, una delle principali preoccupazioni dei genitori di animali domestici.

  Ad esempio, le query organiche con le migliori prestazioni basate sul traffico di ricerca includono:

  • Trupanion : Healthy Paws: Pepto bismol per cani si è classificato al nono posto, con 3,2.000 ricerche, portando gli utenti su blog.healthypawspetinsurance.com/pepto-bismol-for-dogs .
  • A livello nazionale (petinsurance.com): la sua decima pagina web con le migliori prestazioni è petinsurance.com/healthzone/pet-health/health-conditions /10-reasons-your-dog-has-diarrea.
  

  La migliore pagina web organica di Trupanion che cattura il traffico di ricerca per "Giardia", un comune parassita intestinale

  6. Rove per trovare i riferimenti giusti

  Identifica i siti che non sono concorrenti e ottieni traffico di riferimento significativo e di qualità per parole chiave ad alto intento. Contattali per partnership di affiliazione.

  Sulla base dei dati di Research Intelligence dello scorso anno, consumeradvocate.org ottiene il terzo maggior traffico per le ricerche di parole chiave relative alle assicurazioni per animali domestici . buyersguide.org è al settimo posto ed è l'unico altro fornitore non assicurativo nella top 10.

  

  Consumersadvocate.org e buyerguide.com si collocano tra i primi siti per la quota di traffico della parola chiave "assicurazione animali domestici".

  Oltre a Consumers Advocate e Buyers Guide, i fornitori di assicurazioni per animali domestici possono anche cercare di collaborare con reti veterinarie, asili nido per cani e farmacie.

  7. Nuovo sul mercato? Investi nel display per costruire la brand awareness

  Poco dopo il lancio di Pumpkin a maggio-luglio 2020, la pubblicità display ha rappresentato più del doppio del traffico sul suo sito Web (4,8%) rispetto al set competitivo (1,8%).

  Questo investimento nella pubblicità display sembrava dare i suoi frutti in quanto ha contribuito ad aumentare rapidamente la consapevolezza del marchio di Pumpkin per competere efficacemente con i fornitori di assicurazioni per animali domestici di lunga data. Questo luglio, la percentuale di traffico di Pumpkin attraverso i canali diretti e organici è aumentata rispettivamente del 744% e del 2500% su base annua.

  

  L'aumento anno su anno e il traffico diretto e organico suggeriscono una maggiore consapevolezza del marchio per il nuovo fornitore Pumpkin

  Metodologia

  Abbiamo utilizzato Research Intelligence per costruire le nostre intuizioni per questo blog. Le caratteristiche principali includono:

  • Industria personalizzata : composta da 11 fornitori di assicurazioni per animali domestici con sede negli Stati Uniti secondo gli elenchi di Money Magazine .
  • Generatore di parole chiave e Stagionalità delle parole chiave : per identificare i disturbi di tendenza.
  • Analisi del segmento: per filtrare i risultati solo per il settore assicurativo di Lemonade.

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  Noi di Similarweb siamo grandi fan degli animali domestici e siamo molto entusiasti che sia cresciuta un'industria per aiutarli a prendersi cura di loro. Man mano che l'industria degli animali domestici diventa più competitiva, le sue offerte stanno crescendo per fornire le migliori cure mediche ai nostri animali domestici. Se stai mirando a entrare o migliorare le tue prestazioni nel settore, gli strumenti di intelligenza digitale possono aiutarti a rompere il rumore.

  

  Arya, vicepresidente del labrador di Solutionsweb di Similarweb che è felice (e in salute) con l'assicurazione per animali domestici

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