Le 10 principali bugie delle società di gestione degli annunci [EXPOSED!]

Questo post è stato aggiornato di recente il 18 gennaio 2023

Come editore, probabilmente ti sono state dette molte bugie dalle società di gestione degli annunci. Ma non preoccuparti, non sei solo. In effetti, abbiamo compilato un elenco delle 10 principali bugie che vengono raccontate agli editori da questi partner. Quindi, prima di firmare sulla linea tratteggiata con il prossimo partner per le operazioni pubblicitarie programmatiche, assicurati di leggere questo post!

1. Campagne parassitarie

Le campagne parassitarie si verificano a causa di guasti della catena di approvvigionamento in parte dovuti alla mancanza di un'adeguata convalida dell'evento. Ciò accade quando un intermediario programmatico o un rivenditore sottrae ingannevolmente entrate pubblicitarie agli editori con cui è partner.

I rivenditori sostituiscono l'ID e il dominio dell'editore con il proprio ID e dominio durante la clonazione degli stessi parametri di targeting degli utenti.

Le entrate pubblicitarie qui vanno a terze parti losche quando l'inserzionista fa un'offerta su quello che presume sia il vero inventario dell'editore, ma in realtà fa un'offerta per il dominio sostituito del rivenditore.

Dal momento che il rivenditore pubblica ancora annunci sul dominio dell'editore legittimo, stanno trasmutando parte delle loro entrate dietro le quinte. L'editore chiaramente non ha idea che una parte delle sue entrate pubblicitarie venga rubata segretamente,

In tal modo, il rivenditore agisce come un parassita, sottraendo segretamente entrate al venditore a sua insaputa o senza il suo consenso.

2. Manipolazione dell'asta RTB

Molte società di gestione degli annunci hanno respinto le richieste di aste pubblicitarie illegali e manipolazione delle aste.

Sono stati accusati di pratiche losche nella pubblicità programmatica come costringere gli editori ad aste truccate o legare. Dietro le quinte, le aste programmatiche vengono manipolate.

Diciamo che un acquirente con l'offerta vincente dovrebbe pagare solo un dollaro in più rispetto a qualunque sia stata la seconda offerta più alta. Quindi, se la seconda offerta più alta fosse di $ 5, il vincitore pagherebbe un prezzo di aggiudicazione di $ 6, anche se offrisse $ 10 per vincere l'asta.

Tuttavia, poiché ogni DSP ignora ciò che gli altri stanno offrendo, non c'è modo di prevedere il prezzo della seconda offerta più alta qui. Tale potere spetta esclusivamente al venditore e poiché ogni venditore e rivenditore lungo il processo di acquisto di media programmatici è una scatola nera, possono aumentare il prezzo minimo e convincere l'acquirente a pagare di più.

3. Le bugie che circondano l'utilizzo dei dati dei consumatori

Alcuni partner di operazioni pubblicitarie competono in modo sleale e ingannevole nel settore degli annunci display.

La pubblicità display è pubblicità visiva negli annunci banner, generalmente posizionata da indizi contestuali (annunci di rossetto sui siti web di cosmetici) o indizi comportamentali (annunci di rossetto ovunque, perché i partner delle operazioni pubblicitarie ti conoscono, ti vedono su più siti e sanno che potresti truccarti presto).

Ciò che è ingannevole è che promettono che non venderanno mai i dati degli utenti a nessuno dicendo che il loro intero modello di prodotto adtech dipende da dati di terze parti per indirizzare gli annunci. Successivamente, condividono questi dati con parti esterne per la valutazione e l'identificazione dell'inventario degli annunci.

4. Cercando di giocare a fare Dio

La maggior parte degli editori dipende da Google AdSense e Google Ad Manager prima di qualsiasi altra azienda nell'ecosistema adtech per vendere il proprio inventario di annunci display negli scambi di annunci. Dalle piccole imprese alle entità di e-commerce, la maggior parte di loro dipende da Google per l'acquisto di annunci display attraverso gli scambi.

Essendo il collante che tiene insieme tutte le parti coinvolte nel gioco dell'acquisto di media programmatici, aggrega sia l'offerta dell'editore (inventario pubblicitario disponibile) sui siti Web e nelle app, sia la domanda per tale offerta.

Dal momento che detengono la maggior parte del potere qui, manipolano molte aste di offerte in tempo reale.

5. Le società di gestione degli annunci abusano del loro potere di monopolio

Tra le società di gestione degli annunci, gli scambi di annunci, i server di annunci e gli strumenti di acquisto di annunci per piccoli inserzionisti ed editori hanno il potere di monopolio quando si tratta di visualizzare la pubblicità. Abusano del loro potere riducendo l'innovazione, danneggiando i consumatori e cancellando la concorrenza.

Le società di gestione degli annunci hanno il controllo sulla maggior parte dello stack adtech consentendo il controllo sui punti di strozzatura tra inserzionisti ed editori:

• Offerte di intestazione e offerte di intestazione video
• Scambio di annunci
• Mediazione in-app e reti in-app
• Google Ad Manager dell'editore
• Offerte del mercato privato

In altre parole, lo strumento utilizzato dagli editori per pubblicare annunci sui loro siti è collegato agli strumenti che determinano il prezzo e vendono l'inventario pubblicitario e queste società adtech stanno limitando la loro capacità di utilizzare ad server alternativi.

6. Manipolare le aste pubblicitarie a proprio vantaggio

Le società adtech manipolano le aste per aumentare il loro tasso di acquisizione e quindi utilizzano quei guadagni illeciti per manipolare le aste successive, sopprimendo in modo significativo la concorrenza nei mercati dei cambi.

Sono stati accusati dagli editori di non aver condotto aste pubblicitarie eque, riducendo la concorrenza sui prezzi per l'acquisto di annunci per ottenere affari che altrimenti non avrebbero ottenuto. Gli scambi di annunci, ad esempio, possono aumentare in modo ingannevole i costi delle impressioni degli inserzionisti ignorando i prezzi iniziali degli editori.

Sappiamo tutti che le aziende adtech gestiscono miliardi di aste pubblicitarie ogni singolo giorno. Tuttavia, dicono agli inserzionisti una cosa e fanno il contrario quando si tratta di vincere le offerte. Alcuni partner certificati da Google passano surrettiziamente dagli scambi pubblicitari da un'asta al secondo prezzo a un'asta al terzo prezzo su milioni di impressioni al mese. Ciò potrebbe costare agli editori oltre il 40% delle loro entrate potenziali.

Cosa sta succedendo dietro le quinte?

Queste aziende intascano le entrate rimanenti per aiutare gli acquirenti che utilizzano i propri strumenti di acquisto (pacchetto AdOps iniziale, pacchetto AdOps premium) ad acquisire più aziende. Inoltre, i partner AdOps possono mantenere la differenza, spostandola in un pool completamente diverso, che viene quindi utilizzato per gonfiare le offerte delle offerte in tempo reale per aiutarli a ottenere impressioni che altrimenti avrebbero perso a causa degli inserzionisti che fanno offerte tramite alternative affidabili come Pubguru.

7. Controllo della maggior parte dello spazio pubblicitario display per gli editori di livello aziendale

Gli editori di tutto il mondo si affidano alle più grandi aziende adtech per elaborare una strabiliante maggioranza del loro spazio pubblicitario display.

Questo monopolio consente loro di imporre contratti di lock-in e quote di compartecipazione alle entrate sugli editori: 5-10% per gli annunci indirizzati a piattaforme di scambio non Google e compensazione delle transazioni attraverso le reti pubblicitarie.

Degradano ingannevolmente le prestazioni di Ad Exchange senza temere di perdere affari o altre ritorsioni.

8. Contratti lock-in

Molte società di gestione degli annunci costringono gli editori a firmare contratti che richiedono loro di pagare l'intero pacchetto, compresi i servizi AdOps extra non obbligatori. Gli editori, invece, sono costretti a gestire e vendere il proprio inventario con la società con cui hanno firmato il contratto. Attraverso questo contratto, le aziende adtech ottengono i dati e la leva per inclinare il campo di gioco in qualsiasi modo possa piacere.

Proteggendo AdX dalla concorrenza in tempo reale e consentendo ad AdX di scambiare impressioni a prezzi ridotti, la tecnologia di allocazione dinamica, che ha lo scopo di distribuire l'inventario dei publisher al miglior offerente su più piattaforme di più aziende, riduce effettivamente i rendimenti dei publisher.

In altre parole, si sostiene che abbiano reso la loro tecnologia di gestione degli annunci obbligatoria per gli editori per gestire il proprio inventario pubblicitario, e quindi che il software abbia ridotto il loro reddito lordo, rendendo il loro inventario più economico e più preferenziale per le società adtech.

Dietro le quinte, caricavano di più con meno trasparenza. Ciò sembra controproducente in quanto più alto è il prezzo pagato dagli inserzionisti, più gli editori ottengono, certo, ma anche più soldi le società di gestione degli annunci possono estrarre dalla transazione.

9. Dumping di annunci sui siti

Gli editori possono facilmente guadagnare di più con meno annunci, ma molte società di gestione degli annunci inseriscono semplicemente molti annunci come annunci di ancoraggio o 2 unità pubblicitarie nello stesso posto. Questo accade più sui dispositivi mobili che sui desktop. A causa dell'accatastamento degli annunci, in seguito devono affrontare i recuperi delle entrate e le violazioni delle norme che sospendono temporaneamente la monetizzazione. Il dumping degli annunci porta anche a una bassa velocità del sito e gli annunci si bloccano o non vengono visualizzati affatto. Ciò deteriora l'esperienza dell'utente, costringendo il pubblico a lasciare il sito a causa della scarsa velocità del sito.

10. Esclusività durante gli Split Test

Quando gli editori cercano di passare ad alternative affidabili, decidono innanzitutto di sottoporsi a test divisi per verificare quale società di gestione degli annunci supera l'altra.

Le scuse che poche aziende di programmatic danno per evitare che gli editori cambino sono:

• Incorrere in problemi di compatibilità con il codice degli annunci di altre reti pubblicitarie
• Esigere l'esclusività per l'intero sito affermando che i loro partner pubblicitari non faranno offerte al massimo delle loro potenzialità con altre reti integrate nel mix.

Riassumendo

Le ripercussioni di questo presunto comportamento anticoncorrenziale sono l'uscita dei rivali, minori entrate pubblicitarie per gli editori, prezzi minimi elevati e valore ridotto.

È una situazione particolarmente dannosa per gli editori di siti Web e app mobili poiché il valore e il rendimento che ottengono per gli annunci che pubblicano sulle loro piattaforme sono inferiori a quelli che avrebbero potuto ottenere con un partner AdOps affidabile se le accuse fossero corrette.

In questo post del blog, elenchiamo le 10 principali bugie raccontate agli editori dagli addetti alle operazioni pubblicitarie. Ci auguriamo che ciò fornisca un po' di chiarezza e aiuti gli editori a proteggere le proprie attività.