I 3 principali motivi per cui dovresti possedere il tuo inventario pubblicitario

Questo post è stato aggiornato di recente il 20 settembre 2019

Per gli editori online con le entrate pubblicitarie come il loro più grande flusso di entrate, ci sono molte importanti decisioni chiave da prendere per la loro strategia di operazioni pubblicitarie. Arriva un momento in cui ha senso fare il salto da AdSense direttamente sulla pagina. Ciò consente loro di competere con altre reti pubblicitarie programmatiche contro AdSense all'interno di un ad server (consigliamo DoubleClick for Publishers). È un grande passo e richiede molto tempo, energia e risorse.

Essere un editore è molto impegnativo. Per gestire un'attività di editore di successo, è necessario padroneggiare quanto segue:

• Creazione di contenuti unici
• Coltivare una comunità
• Interfaccia utente e esperienza utente
• SEO
• Social media marketing
• Modello di utilizzo del cliente
• Automazione aziendale
• Tecnologia e sicurezza
• Ottimizzazione degli annunci

Quanto sopra può essere padroneggiato internamente o può essere esternalizzato a società rispettabili. Queste decisioni di gestire internamente o esternalizzare sono cruciali per il successo dell'azienda. Sebbene sia l'ideale fare tutto internamente, richiede molte spese generali, è uno sforzo gestionale e rallenta l'intera attività. È importante che gli editori siano realistici per rendersi conto che non possono gestire tutto internamente. Pertanto, i proprietari degli editori devono decidere di esternalizzare almeno alcuni aspetti della loro attività.

In che modo un editore decide cosa esternalizzare e cosa tenere in casa? La chiave è dare uno sguardo approfondito alla tua attività e determinare cosa fai già bene all'interno dell'azienda. Le competenze chiave e i punti di forza di un team di editori dovrebbero essere mantenuti internamente. Tutto il resto e le nuove opportunità che richiederebbero troppe risorse interne dovrebbero essere esternalizzate. Ciò consentirà all'attività dell'editore di rimanere agile e di non essere troppo diffusa a scapito dell'attività.

L'ottimizzazione degli annunci è raramente una competenza fondamentale di un'attività di editore. Richiede che almeno un membro del team a tempo pieno ben pagato si concentri solo sull'ottimizzazione degli annunci. Altrimenti, l'editore lascerebbe molti soldi sul tavolo. Tuttavia, molti editori non possono permettersi questo noleggio iniziale. Anche se potessero, è molto difficile trovare una persona affidabile ed esperta nelle operazioni pubblicitarie che fornisca effettivamente risultati coerenti. Affinché questo addetto alle operazioni pubblicitarie a tempo pieno sia efficace, deve essere affiancato da un team di sviluppatori che possa dedicare del tempo alla creazione di tecnologia pubblicitaria. Questo è un grosso problema anche per i grandi editori che possono permettersi di avere un team di sviluppatori di dimensioni decenti. Gli sviluppatori tendono a rifuggire dalla tecnologia pubblicitaria per lavorare su una tecnologia più user friendly. Di conseguenza, questa tecnologia ad alto ROI tende a essere dimenticata e di conseguenza i profitti dell'editore ne risentono.

L'alternativa è esternalizzare le operazioni pubblicitarie e la tecnologia. Molti editori non possono permettersi di “reinventare” la ruota. È anche improbabile che un editore possa creare una tecnologia pubblicitaria con la stessa qualità o livelli migliori rispetto alle aziende che si concentrano al 100% sull'ottimizzazione e sulla tecnologia degli annunci. Di conseguenza, gli editori tendono a esternalizzare le proprie operazioni pubblicitarie a un consulente per le operazioni pubblicitarie oa una società di operazioni pubblicitarie esternalizzata. I consulenti sono l'opzione più economica, tuttavia, non sono dotati di tecnologia prontamente costruita. Sono un buon primo passo verso l'inizio del processo di ottimizzazione degli annunci, ma si esauriscono abbastanza rapidamente con la mancanza di una tecnologia sofisticata. Se un editore intende realizzare il proprio potenziale di entrate pubblicitarie, le società di gestione pubblicitaria in outsourcing più sofisticate sono l'opzione inevitabile per coloro che hanno scelto la strategia di outsourcing.

Prendere in considerazione quanto segue

Per gli editori che hanno scelto di esternalizzare le loro operazioni pubblicitarie, è molto importante che non rinuncino all'aspetto più importante del tuo spazio pubblicitario: la proprietà. Molti editori hanno commesso un tale errore e soffrono a lungo termine per i seguenti motivi:

Dipendenza

Molte società di operazioni pubblicitarie in outsourcing sono dotate di soluzioni tecnologiche pubblicitarie black box. Ciò significa che devi sostituire i tag di posizionamento dell'annuncio con il relativo codice dell'annuncio direttamente sulla pagina e le uniche statistiche che ottieni sono le statistiche aggregate. Non hai idea di cosa stia succedendo nel tuo inventario pubblicitario e le entrate e i profitti pubblicitari dipendono completamente dalla loro tecnologia pubblicitaria e dalle relazioni con le reti pubblicitarie. Se le loro prestazioni diminuiscono, è quasi impossibile dire se è dovuto alla stagionalità, a un problema con la loro tecnologia o forse anche a una relazione con la rete pubblicitaria che è andata male.

Il successo della tua attività dipende completamente da questa società in outsourcing e non c'è una facile via d'uscita. Potresti sostituire nuovamente i loro codici degli annunci con AdSense, ma poi rischi un calo delle prestazioni poiché solo l'esecuzione di AdSense non è ottimale. Se la società esternalizzata aumenta la sua quota di entrate, dovresti quasi acconsentire poiché la dipendenza è troppo alta. Nel complesso, l'eccessiva dipendenza non è una valida soluzione a lungo termine per un'azienda che intende crescere e prosperare.

Rischio

Alcune società di gestione degli annunci in outsourcing non solo ti richiedono di rinunciare alla proprietà del tuo inventario pubblicitario, ma anche del tuo DNS. Ti richiedono di configurare i loro server dei nomi sul tuo DNS solo per pubblicare i loro annunci. Il fatto che il tuo sito venga visualizzato dipende completamente dal fatto che la loro tecnologia funzioni correttamente. Se la loro tecnologia ha problemi o addirittura viene violata, significa che il tuo sito web potrebbe smettere di essere visualizzato tutti insieme! Molti editori non avrebbero il coraggio di rinunciare a così tanto controllo, tuttavia, molti editori che lo fanno non si rendono conto del rischio che stanno accettando.

Rinunciare al 100% della proprietà dello spazio pubblicitario è rischioso perché l'elevata dipendenza, tuttavia, rinunciare all'accesso DNS è un rischio di livello superiore. Se rinunci all'accesso DNS, assicurati di avere un piano B quando il tuo sito smette di essere visualizzato a causa di un problema con il DNS e la flat line delle tue entrate pubblicitarie.

Trasparenza

La scelta di esternalizzare viene fatta per consentire agli esperti di massimizzare le tue entrate pubblicitarie in modo che tu possa concentrarti sulle parti più importanti della tua attività di editore. C'è molta tranquillità e un costo opportunità ben gestito che è coinvolto in quella decisione. Tuttavia, l'outsourcing non dovrebbe dare a un editore l'idea che non dovrebbe mai pensare o conoscere le operazioni pubblicitarie. Non dimenticare che le entrate pubblicitarie sono una delle maggiori fonti di entrate se non la più grande! Pertanto, è importante sapere cosa sta succedendo all'interno del tuo spazio pubblicitario programmatico. In qualità di proprietario di un editore, dovresti sapere:

• Quali reti pubblicitarie stanno ottenendo i migliori risultati?
• Quali inserzionisti acquistano la maggior parte dello spazio pubblicitario?
• In che modo l'impostazione dell'annuncio influisce sui tempi di caricamento della pagina?
• In che modo le creatività pubblicitarie influiscono sulla UX?
• In che modo i tuoi annunci di vendita diretta possono integrarsi in modo ottimale con i tuoi annunci programmatici?
• Quali strategie creative pubblicitarie hanno funzionato meglio che possono essere replicate negli annunci di vendita diretta?
• Quali pagine guadagnano gli RPM più alti?
• Quale gruppo demografico è stato il più competitivo tra gli inserzionisti?
• In che modo la tua strategia di lista nera degli annunci può migliorare l'esperienza utente e ridurre i tassi di blocco degli annunci?

Ogni domanda di cui sopra è fondamentale per ogni proprietario di editore a cui porre e trovare la risposta. Sfortunatamente, senza la proprietà del tuo spazio pubblicitario all'interno del tuo ad server di proprietà, non avresti accesso ai dati necessari per trovare quelle risposte. Senza quelle risposte e la capacità di prendere decisioni informate:

• La UX dei tuoi siti ne risente
• Il tuo team di vendita diretta è cieco
• I tempi di caricamento della tua pagina non sono ottimali
• Il tuo team di contenuti non vede il ROI
• La tua attività di editore è in balia della società di operazioni pubblicitarie in outsourcing

La tua azienda non ha la capacità di ottimizzare a causa della mancanza di trasparenza dell'inventario pubblicitario. Le future acquisizioni della tua attività di editore sono inibite poiché le statistiche sulle entrate pubblicitarie corrette non sono disponibili e la dipendenza è troppo alta da una terza parte. Nel complesso, l'attività dell'editore è ostacolata a lungo termine senza un'adeguata trasparenza e proprietà dell'inventario pubblicitario.

In qualità di proprietario di un editore, se non sei interessato a imparare nulla sulle operazioni pubblicitarie, sei felice di assorbire i rischi di rinunciare alla proprietà dell'inventario pubblicitario e hai lo stomaco di dipendere completamente da una società di operazioni pubblicitarie esternalizzata, quindi una tecnologia pubblicitaria scatola nera la soluzione potrebbe essere adatta. In caso contrario, ti consigliamo vivamente di eseguire le tue operazioni pubblicitarie internamente all'interno del tuo ad server DoubleClick for Publishers (DFP) o di esternalizzarle a un'azienda che abilita la propria tecnologia pubblicitaria all'interno del tuo account DFP di proprietà.

Per abilitare il massimo potenziale futuro della tua attività di editore, è meglio collaborare con un'azienda che non toglie la proprietà dell'inventario pubblicitario, fornisce trasparenza al 100% e personalizza la propria offerta in base ai tuoi obiettivi. La dipendenza dovrebbe basarsi su prestazioni forti e costanti invece che sulla natura intrinseca della tecnologia della scatola nera.

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