Marchi in più rapida crescita su Amazon Q3 2021

I ricavi sono cresciuti di quasi il 6% nelle categorie Amazon raggiungendo gli 85,4 miliardi di dollari nel terzo trimestre (luglio-settembre). Per determinare i principali marchi di Amazon e il comportamento dei consumatori che guidano la loro crescita, i nostri responsabili del settore hanno utilizzato i dati di Shopper Intelligence, la nostra soluzione di e-commerce, per analizzare i marchi in più rapida crescita in base alla crescita dei ricavi trimestre su trimestre (QoQ) nelle principali categorie di Amazon . Continua a leggere per vedere quali marchi e prodotti correlati stanno catturando l'attenzione dei consumatori e parti con alcuni insegnamenti per la tua strategia per le festività natalizie.

Elettronica di consumo

1. Philips Hue (+401,4%)
2. Kyocera (+275,2%)
3. Prodotti Noot (211,8%)
4. Roccat (+139,1%
5. PNY (+133,2%)

Approfondimenti

1. L'illuminazione intelligente brilla di più

Con entrate in aumento di oltre il 400% nel terzo trimestre, Philips Hue è sia il marchio di elettronica in più rapida crescita sia quello in più rapida crescita nelle principali categorie di Amazon. I consumatori cercano le sue luci intelligenti per nome: le ricerche di marca rappresentano l'85% dei clic di ricerca, più degli altri cinque principali marchi di elettronica. Con quasi il 60% dei clic di ricerca di marca, Roccat è il contendente più vicino per il riconoscimento del marchio.

Per aumentare le proprie classifiche, i concorrenti di Philips Hue, come Kasa Smart e LIFX, potrebbero voler fare offerte sui termini del marchio Philips Hue.

Le parole chiave di marca generano l'85% dei clic su Philips Hue (tramite Shopper Intelligence)

2. I consumatori acquisiscono familiarità con i giochi per computer

Le ricerche relative ai PC di gioco non di marca sono aumentate del 62% su base annua (anno su anno), riflettendo una maggiore alfabetizzazione dei componenti. Le ricerche dei componenti più recenti, come "ryzen 7", "RTX 3080" e "laptop da gioco da 32 GB di RAM", sono cresciute di oltre il 500%, mentre anche le ricerche di periferiche correlate, come mouse e tastiere, sono aumentate del 15% su base annua.

Questo comportamento degli acquirenti ha contribuito a spingere la crescita del marchio di periferiche di gioco Roccat, al quarto posto, e del marchio di componenti per PC da gioco, PNY , al quinto posto. Mostra anche che gli acquirenti si rivolgono a produttori meno noti per ottenere i migliori prodotti in mezzo alla carenza di nomi familiari come Nvidia .

3. Le carenze della catena di approvvigionamento sono il guadagno di Nintendo

Le carenze hanno anche contribuito a far aumentare le entrate di Nintendo del 120% per raggiungere il sesto posto. In particolare, l'ampia indisponibilità delle console di gioco PS5 e Xbox Series X ha spinto il marchio a spedire quest'anno 700.000 console Nintendo Switch. Possedendo il 75% delle entrate del software sulla console, ha guadagnato altri $ 112 milioni, mentre Sony rappresenta solo il 13% delle vendite di software per Playstation 4.

Le circostanze hanno continuato a favorire Nintendo per tutto il 2021, quando ha incassato $ 432 milioni di entrate nei primi tre trimestri, superando sia Xbox che Playstation rispettivamente a $ 193 milioni e $ 214 milioni, e dimostrando l'impatto positivo che la carenza ha avuto sul marchio.

4. Le cuffie per bambini sono essenziali per il ritorno a scuola

La stagione del ritorno a scuola ha contribuito a guidare la crescita del 211% di Noot Products , specializzata in cuffie per bambini, uno degli articoli più richiesti del terzo trimestre. Durante questo periodo, le ricerche di "cuffie per bambini" sono aumentate del 125% su base trimestrale.

La crescita dei ricavi di Noot Products ha superato quella del terzo trimestre dello scorso anno (182%), dimostrando che fattori oltre la stagionalità hanno guidato la crescita.

Giocattoli e giochi

1. Blu (+134,4%)
2. Kotobukiya (+103,3%)
3. Yu-Gi-Oh! (103,1%)
4. Tema (+99,5%)
5. Tamagotchi (+91,5%)

Approfondimenti

1. Screentime apre opportunità di merchandising

Molte ore di schermo negli ultimi due anni hanno contribuito a favorire la forte affinità dei bambini per i personaggi di intrattenimento e di gioco. Pertanto, la domanda di giocattoli e giochi correlati è cresciuta. I marchi in più rapida crescita di Amazon riflettono l'intreccio dei giocattoli con l'intrattenimento.

Bluey , che prende il nome da uno spettacolo animato per bambini, è salito del 135% al ​​primo posto, seguito da Kotobukiya , che produce statuette per TV, film e videogiochi, quindi Yu-Gi-Oh , che produce giocattoli basati su una serie di videogiochi giapponese.

Il continuo intreccio di giocattoli e intrattenimento offre brillanti opportunità per le produzioni digitali di adattare di conseguenza le loro strategie di merchandising. Possono anche utilizzare il marketplace di Amazon per rendere questi prodotti più facilmente individuabili per i consumatori, investendo in Amazon PPC e Amazon SEO, in particolare durante le stagioni in cui i giocattoli sono molto richiesti, come le vacanze.

Nonostante sia il marchio di giocattoli in più rapida crescita di Amazon nel terzo trimestre, il traffico per la parola chiave "Bluey toys" verso amazon.com è diminuito di quasi il 3% allo stesso tempo, e ancora di più per nove dei primi 10 siti Web con la quota di traffico maggiore per il termine.

Bluey.tv, il sito D2C, è stato l'unico sito Web tra i primi 10 siti Web a guadagnare traffico (66%) per il termine durante questo periodo di tempo, dimostrando che i consumatori si rivolgono sempre più direttamente ai marchi di intrattenimento, piuttosto che ai grandi rivenditori, per i loro preferiti prodotti .

Bluey.tv è l'unico sito che ottiene traffico di ricerca per "Giocattoli Bluey" (tramite Digital Research Intelligence)

2. Fare acquisti prima per prepararsi alla carenza

A settembre, Bluey ha generato entrate per 2 milioni di dollari su amazon.com, superando di 600.000 dollari i livelli di dicembre 2020. Anche Kotobukiya, con 4,2 milioni di dollari, ha guadagnato di più a settembre rispetto al culmine delle festività natalizie. Anche se non hanno superato i livelli di dicembre 2020, le entrate per altri marchi di giocattoli in più rapida crescita hanno chiaramente iniziato a salire ad agosto.

Questa tendenza indica che i consumatori hanno iniziato prima i loro acquisti natalizi per prepararsi alla carenza di giocattoli dei marchi più ricercati durante le festività natalizie.

Le entrate di settembre superano le festività natalizie per alcuni dei principali marchi di giocattoli di Amazon (tramite Shopper Intelligence)

Bellezza e cura personale

1. NNPCBT (+73,0%)
2. Aquasonico (71,5%)
3. ACQUISTA WOW (+68,6%)
4. Chapstick (+66,6%)
5. Arma e martello (+58,7%)

Approfondimenti

1. Ancora fresco per coprire il viso

Nonostante la distribuzione del vaccino alla maggior parte degli americani e la revoca dei mandati per le maschere, il marchio in più rapida crescita, NNPCBT , è specializzato in visiere usa e getta nere. La sua crescita del 73% indica che la domanda da parte dei consumatori continua ad essere elevata per la protezione contro il virus nel terzo trimestre, sospettiamo a causa delle epidemie di fine estate della variante Delta.

2. Continua a sorridere, continua a coprirti

Gli acquirenti vogliono ancora un sorriso di prim'ordine dietro la maschera. I ricavi di Aquasonic , che produce spazzolini da denti elettrici, sono cresciuti del 71,5%, aiutandola a raggiungere il secondo posto.

I prodotti di punta per Arm & Hammer , quinta classificata, assicurano anche bianchi perlati. In ordine di fatturato, i più venduti includono:

• Advanced White Extreme Whitening
• Spazzola di ricambio Spinbrush Pro Clean
• Advanced White Extreme Whitening (confezione da 3)
• Dentifricio Peroxicare
• Dentifricio senza fluoro Essentials

I prodotti Arm & Hammer più venduti mostrano l'interesse dei consumatori per l'igiene orale (tramite Shopper Intelligence)

3. Clamore per la bellezza pulita

La tendenza della bellezza pulita ha contribuito ad alimentare la crescita del 68,6% di BUYWOW , che si è classificata al terzo posto. I consumatori si stanno sempre più allontanando da ingredienti chimici come parabeni, siliconi e solfati nei loro regimi di bellezza – qualcosa a cui BUYWOW parla nei suoi messaggi.

Ad esempio, il suo prodotto più venduto, WOW Apple Cider Vinegar Shampoo and Hair Conditioner, che ha generato 1,6 milioni di dollari di entrate nel terzo trimestre, pubblicizza "Nessun parabeni o solfati" nel titolo della sua inserzione su Amazon.

Gli altri prodotti di punta di BUYWOW enfatizzano gli ingredienti naturali, tra cui vitamina C, cipolla rossa e semi neri.

Drogheria e gastronomia

1. Fattorie Seapoint (+505,3%)
2. Morte liquida (+491,2%)
3. Sig.ra Stipendi (+413,0%)
4. Carni chiave di volta (+327,9%)
5. Signorina Vickie (+289,1%)

Approfondimenti

1. Fame da accumulare

Illustrando i timori di carenze, tutti i marchi in più rapida crescita sono non deperibili con una lunga durata di conservazione. I clic di ricerca per Keystone Meats, al quarto posto, e B&M, all'ottavo posto, sono saliti a due cifre, indicando una maggiore consapevolezza del marchio per i loro prodotti: esclusivamente prodotti in scatola.

La crescita di Mrs. Wages , Yogourmet e The Sausage Maker , che si è classificata tra i primi cinque, indica che la crescente domanda dei consumatori è autosufficiente per le specialità alimentari e non fa affidamento sui produttori interessati dai problemi della catena di approvvigionamento. Questi vincitori consentono un approccio fai-da-te, consentendo agli acquirenti di mettere in salamoia le verdure, montare lo yogurt e preparare la salsiccia a casa, senza dover attendere gli ordini.

2. Sete di terzi

Liquid Death , al secondo posto, è l'unico marchio tra i primi cinque con vendite puramente di terze parti (3P), che completano efficacemente il suo business diretto al consumatore (D2C). Il traffico verso il suo sito Web D2C è 13 volte superiore alla media dei 10 marchi alimentari e gastronomici in più rapida crescita.

Vendite 1P vs. 3P del marchio in più rapida crescita *
Amazon.com, desktop, Web mobile e app per dispositivi mobili, terzo trimestre 21

Liquid Death è uno dei pochi marchi top con una strategia puramente 3P

Questa strategia 3P integra anche le promozioni aggressive dell'azienda con sede a Los Angeles per "uccidere la tua sete", il suo motto memorabile (anche se un po' minaccioso). La strategia supporta anche la spinta di Liquid Death a possedere tutti gli aspetti della relazione con i consumatori collaborando con LiveNation a maggio per vendere Liquid Death nelle sue sedi e festival negli Stati Uniti. Inoltre, ha collaborato con il marchio a più alta crescita Paqui per il minimarket 7-Eleven "Sfida di una fetta".

Il marchio spigoloso di Liquid Death

Casa e cucina

1. HOMCOM (+144,8%)
2. BentGo (+143,2%)
3. Thermos (+142,9%)
4. Soluzione per dormire Niagara (134,4%)
5. Amazon Commerciale (+117,8%)

Approfondimenti

1. Bonkers per bento

Il comportamento dei consumatori ha mostrato che gli acquirenti sono pazzi per il bento. Il termine, di origine giapponese, si riferisce a un pasto confezionato in casa a porzione singola.

Bentgo ha conquistato il secondo posto con le sue offerte di portapranzo in stile bento in movimento, mentre Sistema ha conquistato il sesto posto con la sua "grande bento box" come il più venduto.

Sistema, uno dei principali marchi di Amazon, produce scatole per il pranzo in stile bento

2. In movimento per tornare al lavoro e a scuola

Sia Bentgo che Sistema hanno capitalizzato la domanda di imballaggi alimentari portatili man mano che i consumatori tornavano al lavoro e a scuola. Thermos , al terzo posto, si è appoggiato alla stessa tendenza, offrendo "Funtainers", la sua linea di prodotti più venduta, in colori vivaci con loghi di Batman e altri supereroi preferiti per attirare gli studenti che tornano a scuola.

Abbigliamento, scarpe e gioielli

1. Creazioni spettacolari (+632,1%)
2. JanSport (+372,4%)
3. Toast alla francese (+354,8%)
4. Travestimento (+273,9%)
5. Rubie's (+267,3%)

Approfondimenti

1. Gli affari per il ritorno a scuola vincono

Anche i migliori marchi di abbigliamento scommettono sul ritorno a scuola: le entrate per il marchio di zaini JanSport sono aumentate del 372,4%, guadagnandosi il secondo posto.

Nonostante un rispettabile aumento delle entrate vicino al 355%, French Toast è rimasto al terzo posto. Il marchio di abbigliamento, che produce abbigliamento in stile uniforme scolastica, ha generato vendite per 16 milioni di dollari nel terzo trimestre. Il traffico di ricerca è aumentato del 157% su base annua, mostrando lo stretto allineamento del marchio con il ritorno in classe.

Tra le prime 15 parole chiave per la sua categoria, French Toast ha assorbito il 58% di tutto il traffico di ricerca relativo al ritorno a scuola.

Certamente non ha fatto male che i prodotti del marchio costassero il 28% in meno rispetto ai marchi concorrenti. I prezzi bassi hanno comportato una spesa media del paniere di $ 400 e il 32% in più di spesa rispetto ai concorrenti.

Dimensioni del carrello delle marche di abbigliamento su Amazon

Amazon.com, desktop, Web mobile e app per dispositivi mobili, terzo trimestre, 2021

Prezzi bassi per una spesa media di $ 400 per French Toast, superiori alla concorrenza

2. Ciao (presto) ad Halloween

Con l'avvicinarsi della stagione spettrale, la crescita su base trimestrale dei marchi di costumi potrebbe non essere sorprendente. Tuttavia, la crescita su base annua indica che i consumatori sono molto ansiosi di distribuire dollari per il costume perfetto, in anticipo. I ricavi su base annua per tutti e tre i primi cinque marchi legati ai costumi, Spooktacular Creations , Disguise e Rubie's hanno raggiunto il picco ad agosto, anziché a settembre, come nel 2019 e nel 2020.

I picchi di entrate su base annua ad agosto mostrano che i consumatori fanno acquisti prima per Halloween (tramite la funzione di benchmarking, Shopper Intelligence)

Sospettiamo che la domanda repressa per le celebrazioni di Halloween e i sell-out legati alla catena di approvvigionamento abbiano spaventato i consumatori a fare acquisti prima e spendere di più quest'anno.

Salute e famiglia

1. Sandhu (+245,2%)
2. Santamedical (+189,6%)
3. Xlar (+183,7%)
4. EnerPleax (+169,6%)
5. Munfix (+122%)

Intuizione

Serve benessere per dimenticare la pandemia

La maggior parte dei marchi in più rapida crescita si riferisce al benessere, in modo simile a quello che abbiamo notato tra i marchi D2C in più rapida crescita del terzo trimestre e indicativo dell'entusiasmo dei consumatori nel prendersi cura della propria salute tra le continue minacce del coronavirus.

Sandhu's , un marchio di integratori sportivi, ha ottenuto il primo posto con i prodotti di zinco che potenziano l'immunità come prodotti più venduti. Al secondo posto Santamedical produce ossimetri, dispositivi medici che rilevano i livelli di ossigeno nel sangue e possono aiutare a monitorare i sintomi di COVID-19.

Indicando ulteriormente che le preoccupazioni per il COVID-19 sono vive e vegete, EnerPleax , specializzata in mascherine di stoffa, si è classificata al quarto posto.

Metodologia

Abbiamo calcolato i nostri elenchi dei marchi Amazon in più rapida crescita utilizzando i dati di Similarweb Shopper Intelligence, la nostra soluzione di e-commerce che rileva i comportamenti dei consumatori e di acquisto su Amazon e sui mercati online.

Gli elenchi si basavano sulla crescita dei ricavi del terzo trimestre rispetto al secondo e sono stati rivisti dai nostri responsabili del settore, che hanno filtrato i marchi in base a fattori come le dimensioni e la stagionalità.

Per ottenere le tue intuizioni tutto l'anno per classificarti tra le aziende in più rapida crescita, iscriviti a una demo di Similarweb Shopper Intelligence.

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