I migliori marchi DTC a cui prestare attenzione nel 2022

Qual è la differenza tra l'acquisto di un rasoio al supermercato e l'acquisto di uno dal Dollar Shave Club? Quest'ultimo è ciò che è noto come marchio diretto al consumatore (DTC), il che significa che l'azienda vende i suoi prodotti ai clienti senza passare per altri rivenditori.

Si prevede che i marchi DTC raggiungeranno $ 151,2 miliardi nel 2022 e quel numero crescerà. Questi marchi sono quelli da tenere d'occhio se vuoi essere all'avanguardia nel settore della vendita al dettaglio.

Ci sono molti giocatori chiave da tenere d'occhio nel DTC quest'anno. Esaminiamo alcuni dei migliori marchi DTC!

Ma prima…

La maggior parte dei marchi noti al pubblico sono quelli venduti tramite rivenditori intermediari.

Questo perché in genere è più facile e redditizio per i marchi collaborare con negozi al dettaglio di grandi nomi piuttosto che andare da soli.

Ma c'è una tendenza crescente di marchi DTC in contrasto con questo sistema e c'è un grande motivo per cui dovresti prestare attenzione a loro, indipendentemente dal fatto che tu sia D2C, B2B o B2C.

Marchi diretti al consumatore e innovazione

Per distinguersi, i marchi DTC devono fare affidamento su innovazioni lungimiranti, che è un motivo fondamentale per tenerli d'occhio nel 2022.

I marchi DTC devono lavorare sodo per bilanciare due cifre chiave: il loro margine lordo (o fatturato dopo il costo delle merci) e il costo di acquisizione dei clienti. È più costoso per i marchi DTC far crescere una base di clienti senza intermediari, quindi questo equilibrio può essere difficile da raggiungere.

Ciò significa che i marchi DTC sono spesso più innovativi e incentrati sul cliente rispetto ai marchi tradizionali, utilizzando tecniche innovative per raggiungere più clienti e tecnologia per aumentare la scalabilità.

Ad esempio, molti marchi DTC utilizzano negozi pop-up o creano una forte comunità online per compensare la loro mancanza di leva nello spazio di vendita tradizionale. Altri marchi portano le loro strategie a un livello completamente nuovo utilizzando le ultime tecnologie di intelligenza artificiale o creando qualcosa che sconvolge un intero settore.

In breve, i marchi DTC sono i nostri modelli di riferimento in termini di innovazione: dimostrano come uscire dalle tradizionali zone di comfort del retail e sfruttare le risorse a nostra disposizione.

Ora è il momento di dare un'occhiata ad alcuni dei marchi DTC più importanti da tenere d'occhio nel 2022.

1. Lui e lei

Lanciato nel 2017 come marchio sanitario incentrato sugli uomini, Hims & Hers è cresciuto in modo esponenziale fino a diventare uno dei fornitori di telemedicina più completi per ogni persona.

Attraverso due linee separate , per lui e per lei , il marchio DTC offre medicina specializzata per il trattamento di una serie di problemi di salute.

Strategie chiave

Fin dall'inizio, Hims & Hers ha preso la decisione audace (ma intelligente) di integrare il sistema sanitario tradizionale piuttosto che competere con esso.

In particolare durante la pandemia di COVID-19, questo marchio DTC ha preso atto di dove gli oneri erano particolarmente pesanti sull'assistenza sanitaria tradizionale e ha tentato di alleggerire il carico in quelle aree.

Il marchio diretto al consumatore ha anche integrato i sistemi tradizionali creando più educazione e consapevolezza nel loro servizio, in modo che i clienti potessero prendere decisioni informate su quali fornitori scegliere e quali trattamenti acquistare.

Questa strategia, combinata con una forte fedeltà ai clienti e un focus sulla cura dei pazienti, ha portato il marchio a vedere una crescita del 104% anno su anno nel quarto trimestre del 2021, con un fatturato di 85 milioni di dollari. Hims & Hers dovrebbe raggiungere $ 365 milioni a $ 380 milioni nel 2022.

2. Cubo di lume

Lume Cube è un altro marchio DTC da tenere d'occhio, non solo per i suoi design innovativi, ma anche per la sua capacità di ruotare quando le cose sembravano terribili.

Strategie chiave

Questo marchio diretto al consumatore è stato lanciato nel 2016 con i fondi Kickstarter come azienda digitale e di illuminazione. Sfortunatamente nel 2019 avevano fallito, con 20.000 unità invendute in magazzino.

Nel 2020, quando più persone hanno iniziato a lavorare da casa, Lume Cube ha visto una nuova opportunità di brillare. Il marchio ha cambiato la sua prospettiva per prendere di mira i lavoratori remoti e gli influencer con kit di illuminazione portatili. Questa mossa è stata un enorme successo , in quanto ha soddisfatto molti requisiti per coloro che lavorano da casa o entrano nello spazio digitale come creatori di contenuti.

Concentrandosi sulla compatibilità ottimale con i contenuti generati dagli utenti e con l'aiuto della pubblicità sui social media tramite influencer, Lume Cube è diventato un enorme successo del marchio DTC: il marchio ha registrato una crescita del fatturato annuo di $ 1,2 milioni dalla sua fondazione.

3. Elvie

Come il primo tiralatte indossabile silenzioso al mondo, Elvie è un marchio DTC che ha colpito il suolo correndo.

Dopo il suo lancio nel 2013, la società si è assicurata una raccolta fondi totale di serie C di 97 milioni di dollari da investire nell'innovazione di prodotto nel 2021 e Elvie ha utilizzato quei fondi a proprio vantaggio.

Strategie chiave

I prodotti Elvie sono progettati per aiutare le donne ad amare il proprio corpo e a cancellare le paure comuni relative alla gravidanza e all'allattamento. Utilizzando un design tecnologico innovativo e dirompente, Elvie ha creato un prodotto che ha reso l'estrazione del latte più comoda e confortevole per le donne di tutto il mondo.

La loro principale strategia di crescita è stata l'utilizzo di campagne incentrate sulle donne, che si adattano perfettamente al marchio. Ad esempio, la recente campagna Smart Bodies , lanciata in occasione della Giornata internazionale della donna nel 2022, ha visto la cantante di Bristol Eva Lazarus come una delle ambasciatrici del marchio.

Collaborando con persone influenti e sostenendo una vera causa incentrata sulle donne, Evie ha registrato un'incredibile crescita del 139% YoY in Europa e ha raddoppiato le vendite negli Stati Uniti tra il 2020 e il 2021. Il marchio diretto al consumatore ha anche ricevuto il 2021 TIME Best Invention of il premio dell'anno.

4. Tonale

Tonal è uno dei marchi DTC più innovativi nel settore della fit-tech in questo momento. Tonal vende una palestra intelligente per l'allenamento a casa con un sistema di pesi digitalizzato, eliminando la necessità di attrezzature ingombranti o di spostamenti regolari verso la palestra locale.

Dopo il lancio nel 2018, Tonal ha rapidamente conquistato il mercato delle palestre con intelligenza artificiale con il suo prodotto all-in-one. Il design semplice e montato a parete utilizza l'intelligenza artificiale per impostare livelli di resistenza personalizzati per l'utente: una mossa rivoluzionaria nel settore e una funzionalità molto utile per coloro che si allenano a casa.

Strategie chiave

Con un finanziamento di 450 milioni di dollari, il supporto degli investitori e una partnership strategica con Nordstrom, Tonal ha sfruttato le risorse a sua disposizione per far circolare il nome del marchio DTC nel settore. Hanno anche LeBron James come uno dei loro ambasciatori del marchio, il che aiuta sicuramente nel reparto del passaparola.

Il loro design innovativo ha risolto molti problemi per le persone in isolamento, così come per tutti coloro che desideravano semplificare la propria palestra a casa, e questi fattori hanno portato il marchio a raggiungere lo status di unicorno entro l'anno 2021.

Hanno anche visto una crescita dell'800% su base annua dal 2020.

5. Allbirds

Ultimo ma certamente non meno importante, Allbirds ha aperto la strada a marchi di calzature comode e sostenibili con i suoi prodotti ecologici e la semplice messaggistica.

È uno dei pochi marchi DTC fisici che ottengono un grande successo.

Fondato nel 2016 dall'ex calciatore neozelandese Tim Brown e Joey Zwillinger, Allbirds ha iniziato come negozio di calzature puramente online. Ora, il marchio diretto al consumatore mantiene una presenza online ma vende anche la propria gamma di prodotti ecologici in oltre 33 dei propri negozi fisici al dettaglio .

Strategie chiave

Con un focus su comfort e sostenibilità, Allbirds si è distinto dalla concorrenza. Il loro marketing non era appariscente o commerciale: invece, il marchio ha utilizzato un design unico e semplice per fornire messaggi distinti.

Questa strategia di marketing ha funzionato a meraviglia per il marchio DTC e ha guadagnato $ 100 milioni in soli due anni dall'inizio.

Allbirds dovrebbe raggiungere un fatturato compreso tra $ 355 milioni e $ 365 milioni nel 2022 .

Nonostante le loro strategie, settori e prodotti molto diversi, tutti questi marchi diretti al consumatore hanno una cosa in comune: la loro capacità di ruotare e innovare. Non seguono le tradizioni all'interno delle loro industrie; invece, prendono provvedimenti per distinguersi dal resto.

Queste strategie non sono esclusive dei marchi DTC: possono essere impiegate da qualsiasi marchio, anche se si passa attraverso intermediari.

Ad esempio, potresti utilizzare un software di pianificazione della vendita al dettaglio invece di seguire le tradizionali strategie di gestione dei dipendenti. O perché non espandersi nella vendita al dettaglio di mattoni e malta per accompagnare la tua presenza online?

Indipendentemente dalle strategie che scegli, la lezione è essere lungimiranti e ascoltare i desideri e le esigenze della tua base di consumatori. Soprattutto, cerca di essere l'epitome del "pensare fuori dagli schemi!"