I primi 7 framework strategici provati e testati per le aziende

I quadri strategici sono numerosi. Ce n'è uno per ogni scenario e c'è la possibilità che selezionarne uno possa effettivamente sopraffare qualcuno che è nuovo sul campo.

Ecco perché abbiamo raccolto i framework strategici più comunemente usati tra di loro per aiutarti a selezionare quello più adatto al tuo scopo.

Che cos'è un quadro strategico

I quadri strategici sono strumenti che aiutano a strutturare il pensiero aziendale e guidano le aziende mentre crescono e portano a termine le loro missioni. Possono anche essere utilizzati per analizzare problemi aziendali e sviluppare strategie. E i consulenti di strategia spesso li usano per comunicare le loro soluzioni ai loro clienti.

I migliori quadri di strategia per le aziende

Quando si tratta di selezionare una struttura strategica, è necessario considerare che tipo di organizzazione è la tua, cosa stai cercando di ottenere e i tuoi punti di forza e di debolezza.

Di seguito abbiamo elencato 7 framework strategici per le imprese e puoi decidere quali utilizzare in base alle spiegazioni fornite.

Le cinque forze di Porter

Le cinque forze di Porter sono una struttura che aiuta un'organizzazione a comprendere l'intensità della concorrenza in un settore e il suo livello di attrattiva e redditività.

Le 5 forze di Porter lo sono

• Rivalità competitiva
• Minaccia di prodotti sostitutivi
• Potere contrattuale degli acquirenti
• Minaccia dei nuovi arrivati
• Potere contrattuale dei fornitori

Quando usarlo

• Per identificare e comprendere le forze nel tuo settore che possono influenzare la tua redditività
• Per capire la competitività nel tuo settore
• Per valutare la fattibilità del tuo mercato e i punti di forza e di debolezza nella tua posizione

Come usarlo

Passaggio 1: inizia raccogliendo informazioni sulle cinque forze. Gli aspetti su cui devi concentrarti sono evidenziati nel modello sottostante.

Rivalità competitiva

Concentrandoti su questi aspetti di seguito puoi determinare quanto sia competitivo e redditizio il settore.

• Quanti concorrenti hai?
• chi sono? Sono concorrenti diretti?
• Quali sono i loro punti di forza e di debolezza?
• Qual è la qualità dei loro prodotti e servizi rispetto ai tuoi?

Potere del fornitore

Determina i fornitori di energia che devono aumentare i loro prezzi o fornire materiale di bassa qualità che a sua volta influenzerà il tuo prodotto o servizio. Concentrarsi su

• Quanti potenziali fornitori ci sono sul mercato?
• Quanto sono scarsi i materiali che forniscono?
• Quanto costerebbe passare da un fornitore all'altro?
• Riesci a trovare materiale sostitutivo? Quanto costano?

Potere dell'acquirente

Quanto potere hanno i tuoi clienti su di te? Hanno la capacità di abbassare i prezzi e richiedere prodotti di qualità superiore. Qui dovresti concentrarti

• Quanti acquirenti ci sono?
• Qual è la dimensione dei loro ordini?
• Quanto sono potenti? Sono abbastanza potenti da dettarti i termini?
• Quanto costerebbe loro passare da te a un altro prodotto?

Minaccia dei nuovi arrivati

Determina quanto è facile entrare e stabilire un'attività nel settore in cui stai competendo. Se un settore è redditizio e ha solo poche barriere per entrare, le nuove società possono facilmente stabilirsi come una minaccia per te. Concentrarsi su

• Quanto è facile per una nuova attività affermarsi nel tuo settore?
• Quanto costerebbe?
• Quali sono le regole e i regolamenti? Barriere legali?
• È facile accedere a fornitori e distributori?

Minaccia di prodotti sostitutivi

Determina con quanta facilità i tuoi clienti possono trovare un prodotto sostitutivo. Se ci sono sostituti più economici e facilmente acquistabili, ciò potrebbe indebolire la tua posizione.

• Quanti sostituti ci sono sul mercato?
• Qual è la loro qualità e prezzo?
• Con quanta facilità i tuoi clienti possono trovarli?
• Quanto costerebbe loro passare a un sostituto?

Passaggio 2: una volta raccolte tutte le informazioni, puoi utilizzare il modello delle cinque forze di Porter per visualizzarle. Ciò semplificherà l'analisi e la comunicazione alle varie parti interessate.

Passaggio 3: sulla base della tua analisi e delle tue conclusioni, sviluppa strategie efficienti.

Modello diamante di Porter

Matrice BCG

La matrice BCG "Boston Consultant Group" è un framework di gestione del portafoglio che aiuta le aziende a decidere in quali prodotti o servizi investire e non in base alla crescita del mercato e alla quota di mercato.

Crescita del mercato: quanto sta crescendo il prodotto rispetto ad altri prodotti?

Quota di mercato: qual è la dimensione del mercato che il prodotto ha catturato rispetto alla concorrenza?

È anche nota come matrice della quota di crescita e contiene quattro quadranti che rappresentano diverse categorie di offerte dell'azienda. L'asse y rappresenta il tasso di crescita del mercato e l'asse x rappresenta la quota di mercato.

1. Star (quota elevata e crescita elevata): i prodotti che appartengono a questa categoria hanno un tasso di crescita rapido e una quota di mercato dominante. Generano molti soldi e richiedono molti investimenti per assicurarsi di mantenere la loro posizione. Se riescono a mantenere la loro posizione elevata, alla fine diventeranno "vacche da mungere".
2. Cash Cow (quota alta e bassa crescita): questi sono i prodotti più redditizi per un'azienda. Non costano molto per l'azienda da mantenere e generare una quantità significativa di reddito. Il denaro guadagnato da loro dovrebbe essere investito nei prodotti Star per aiutarli a crescere ulteriormente.
3. Cani (bassa quota bassa crescita): prodotti che hanno una bassa quota di mercato e operano in un mercato in lenta crescita. Dal momento che generalmente generano rendimenti bassi o negativi e drenano risorse, non vale la pena investire in essi.
4. Punti interrogativi (alta crescita, bassa quota): Il futuro dei prodotti che appartengono a questa categoria è incerto; poiché hanno una quota di mercato bassa in un mercato in rapida crescita. Ha il potenziale per diventare una Star guadagnando quote di mercato, ma ha anche il potenziale per diventare Cani non riuscendo a guadagnare quote di mercato. È importante tenerli d'occhio.

Quando usarlo

• Identificare le opportunità di crescita decidendo dove investire e da cui ritirarsi a seconda del portafoglio di prodotti
• Per ottenere informazioni dettagliate su quali prodotti l'azienda dovrebbe mantenere, vendere o investire di più
• Per avere un'istantanea attuale delle prestazioni dei prodotti attuali sul mercato

Scopri come utilizzare questo strumento in modo più dettagliato con la nostra risorsa sulla matrice BCG.

Matrice a nove riquadri GE-McKinsey

Questo strumento strategico aiuta la pianificazione del portafoglio aziendale. Le società multi-business lo utilizzano per valutare le loro singole unità aziendali e dare priorità agli investimenti tra di loro in modo sistematico.

Nella matrice, l'asse y rappresenta l'attrattiva del mercato/settore e l'asse x mostra la forza della business unit. La scala è alta, media e bassa. Genera nove misure di attrattiva del settore e dodici misure di forza aziendale.

Quando usarlo

• Per pianificare e valutare il portafoglio aziendale
• Dare priorità e definire strategie per gli investimenti aziendali
• Identificare le aree chiave del portafoglio aziendale che devono essere migliorate

Come usarlo

Passaggio 1: identificare i fattori che contribuiscono all'attrattiva del mercato delle diverse unità aziendali. Alcuni di questi sono le dimensioni del mercato, le tendenze dei prezzi, i livelli di concorrenza, la redditività del mercato e così via.

• Una volta identificati i fattori, assegnare loro dei pesi per aiutare a decidere la loro importanza per la determinazione dell'attrattiva del mercato. I pesi possono variare da non importante (0,01) a molto importante (1,0).
• I fattori dovrebbero ora essere valutati per ciascuna business unit. I valori possono essere compresi tra 1-5 o 1-10.
• Moltiplica il peso di ogni fattore per il suo punteggio per calcolare i punteggi finali. Il punteggio finale sarà utilizzato per valutare l'attrattiva del settore.

Fase 2: Successivamente valutare la forza competitiva di ciascuna business unit. Questo segue un percorso simile al passaggio 1. In primo luogo, determinare i fattori che contribuiscono alla forza competitiva. Assegna a ciascun fattore un peso in base alla loro importanza nell'aiutare l'azienda a ottenere un vantaggio competitivo. Quindi valuta ogni fattore per le diverse unità aziendali, prima di calcolare i punteggi finali.

Passaggio 3: traccia le informazioni raccolte sulla matrice GE-McKinsey. Quando si traccia l'unità aziendale nella matrice, utilizzare i cerchi e la dimensione del cerchio può essere utilizzata per mostrare le entrate generate dall'unità.

Passaggio 4: analizzare le informazioni. In base alla posizione di ciascuna delle unità di business sulla matrice, ci sono tre azioni che l'azienda può intraprendere;

• Investi/Cresci: le unità che appartengono a questa categoria hanno un alto potenziale di generare enormi rendimenti. Hanno un potenziale di crescita più elevato, quindi dovrebbe essere consentito loro un grande investimento.
• Selettività/guadagno: l'azienda può investire in queste unità se rimangono investimenti dopo quanto speso per la categoria Coltivazione. Il futuro di queste unità di business è incerto. Tuttavia, se l'unità è importante e c'è un mercato più grande, potrebbe valere la pena spenderli.
• Harvest/Disvest: le unità che appartengono a questa categoria si trovano in un settore poco attraente e non hanno alcun vantaggio competitivo. Investire in essi potrebbe non essere redditizio per l'azienda, pertanto dovrebbero essere ceduti e liquidati. Tuttavia, se mostrano un vantaggio strategico, l'azienda può spendere denaro in eccedenza per loro.

Passaggio 5: sulla base dell'analisi, determinare le direzioni future delle unità aziendali e determinare come dare priorità agli investimenti aziendali tra le unità.

Matrice di Ansoff

Le aziende utilizzano la matrice Ansoff per analizzare e pianificare strategie di crescita e comprendere i rischi associati. Secondo la matrice, ci sono due approcci per costruire una strategia di crescita;

• Variando ciò che viene venduto (crescita del prodotto)
• Variando a chi viene venduto (crescita del mercato)

Di conseguenza, la matrice offre quattro opzioni strategiche che hanno diversi livelli di rischio;

1. Penetrazione del mercato: questa opzione strategica si concentra sulla vendita di prodotti esistenti al mercato esistente dell'azienda. È quello con il rischio più basso in quanto l'azienda conosce già i propri clienti e dispone già di canali stabiliti per raggiungerli. Qui l'azienda può ridurre i prezzi e offrire sconti per attirare i clienti.
2. Sviluppo del prodotto: è qui che l'azienda sviluppa nuovi prodotti per il mercato esistente. Per farlo funzionare, l'azienda deve fare affidamento su una ricerca approfondita e fornire soluzioni innovative per soddisfare le esigenze dei clienti.
3. Sviluppo del mercato: qui l'azienda può commercializzare i suoi prodotti esistenti in un nuovo mercato. Un nuovo mercato può comportare nuove aree geografiche, diversi segmenti di clientela, nuovi canali, esigenze, ecc. È più rischioso delle altre due strategie poiché si occupa di un nuovo mercato.
4. Diversificazione: qui l'azienda sviluppa nuovi prodotti per un nuovo mercato. Questa è la strategia più rischiosa di tutte e quattro, tuttavia, il rischio può essere mitigato attraverso la diversificazione correlata (un nuovo prodotto correlato al prodotto esistente) e la diversificazione non correlata (un nuovo prodotto che non è correlato al prodotto esistente).

Quando usarlo

• Per identificare strategie di crescita redditizie
• Identificare i rischi coinvolti nelle strategie di crescita
• Comunicare le strategie aziendali agli stakeholder

Per conoscere questo strumento e come utilizzarlo in modo più dettagliato, fare riferimento alla nostra risorsa sulla matrice Ansoff.

Pianificazione dello scenario

La pianificazione degli scenari implica la creazione e il brainstorming su possibili scenari futuri e la comprensione di come potrebbero influenzare gli obiettivi dell'azienda.

Aiuta le aziende a sviluppare strategie efficaci e ad adattarle ove necessario, considerando l'impatto e discutendo le risposte.

Quando usarlo

• Per determinare la direzione futura dell'azienda
• Per essere preparati per futures alternativi e ridurre i rischi
• Per identificare le minacce e le opportunità future
• Promuovere il pensiero strategico e l'apprendimento
• Per creare opzioni per il processo decisionale

Ulteriori informazioni sulla pianificazione degli scenari in modo più dettagliato con questa risorsa.

Analisi della catena del valore

Questo strumento strategico aiuta le organizzazioni ad analizzare le attività interne dell'azienda. Aiuta a identificare quali attività sono più preziose per l'azienda e quali possono essere migliorate per un vantaggio competitivo.

Quando usarlo

• Identificare vantaggi competitivi sia in termini di costi che di differenziazione
• Comprendere le attività necessarie per fornire la proposta di valore
• Per confrontare la tua attività con quella del tuo concorrente per capire i punti di forza e di debolezza

Risorse aggiuntive: Analisi della catena del valore

Analisi VRIO

L'analisi VRIO viene utilizzata per analizzare le risorse interne di un'azienda. Identifica gli attributi che le risorse di un'azienda devono avere per fornire un vantaggio competitivo. L'analisi prevede di porre quattro domande in merito alle risorse;

Prezioso: se una risorsa può aiutare a trovare opportunità o difendersi dalle minacce, può essere considerata preziosa. Inoltre, una risorsa preziosa dovrebbe aiutare ad aumentare il valore del cliente.

Raro: se una risorsa può essere acquisita solo da una o poche aziende, è considerata rara. Una risorsa preziosa e rara fornirà un vantaggio competitivo significativo.

Costoso da imitare : se altre organizzazioni che non dispongono della risorsa non possono imitarla, acquistarla o trovarne un sostituto a un prezzo ragionevole, quella risorsa è considerata costosa da imitare.

Organizzato per catturare il valore: l'organizzazione dovrebbe disporre di processi, politiche e sistemi in atto per catturare il valore creato da risorse preziose, rare e costose da imitare.

Scopri come eseguire un'analisi VRIO qui.

Risorse più utili sui quadri di strategia

Qui abbiamo condiviso un elenco di risorse e post di blog che discutono di vari altri quadri strategici.

La guida facile per eseguire un'analisi della situazione efficace

La guida facile per creare un business plan per le presentazioni

Analisi SWOT: cosa, perché e come usarli in modo efficace

L'elenco definitivo degli strumenti di pianificazione della strategia di marketing

5 strumenti di analisi delle lacune per identificare e colmare le lacune nella tua azienda

La guida facile al processo di pianificazione strategica

Esempi di Balanced Scorecard

Software per diagrammi aziendali

Modello di diamante di strategia

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