I migliori consigli per aumentare il tuo ranking di vendita su Amazon

Se stai vendendo sul mercato più popolare del mondo, sei sicuro di essere preoccupato per i risultati che stai ottenendo. Un modo che può aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi di business è analizzare e ottimizzare continuamente un indicatore noto come Amazon Sales Rank (ASR, a volte indicato anche come Best Sellers Rank, BSR). Questa metrica esamina la popolarità del prodotto che offri in una categoria rispetto a tutti i prodotti offerti in quella categoria da altri venditori. Di seguito spieghiamo in dettaglio come funziona questo indicatore, ti sensibilizziamo sulle sue carenze e ti segnaliamo le migliori tattiche che possono garantirne la crescita a lungo termine.

Classifica delle vendite di Amazon – sommario:

1. Cos'è il ranking delle vendite di Amazon?
2. L'ASR è un indicatore significativo?
3. Come aumentare il grado di vendita di Amazon
4. Aumento del grado di vendita di Amazon - riepilogo

Cos'è il ranking delle vendite di Amazon?

Amazon Sales Rank (ASR) è un indicatore numerico che mostra quanto bene il tuo prodotto viene venduto sulla piattaforma rispetto ad altri prodotti della stessa categoria. Può essere trovato nella pagina del prodotto in fondo alla sezione intitolata Dettagli del prodotto o Informazioni sul prodotto. Più basso è l'ASR, meglio è, perché significa che il tuo prodotto sta vendendo meglio rispetto ad altri prodotti della sua categoria, il che significa che stai guadagnando di più.

È interessante notare che questo indicatore viene aggiornato su base oraria (in base al numero di prodotti venduti, ma anche tenendo conto della cronologia delle vendite, ad esempio), il che significa che spesso ci sono alcune differenze di punti, dovute al fatto che migliaia di prodotti da un catalogo multimilionario viene venduto sulla piattaforma in qualsiasi momento.

L'ASR è un indicatore significativo?

Dovremmo trattare Amazon Sales Rank come un indicatore relativo poiché non riflette direttamente il numero di copie vendute ma confronta solo quante copie sei riuscito a vendere rispetto a prodotti dissimili inclusi nella stessa categoria. Inoltre, un ASR alto può significare che un prodotto è molto popolare, ma può anche indicare che un venditore sta cercando di vendere un prodotto in una categoria molto competitiva, dove è praticamente impossibile ottenere un ASR basso. Pertanto, l'indicatore misura realmente la popolarità di un prodotto tra i clienti di un noto mercato, non la sua performance di vendita.

Come aumentare il grado di vendita di Amazon

Nonostante la sua relatività, Amazon Sales Rank ti consente di esaminare quali prodotti sono richiesti, aiuta a determinare la concorrenza o aumenta la consapevolezza del marchio. Per questo motivo, vale la pena fare attenzione a mantenerlo il più basso possibile (idealmente, dovresti essere nella TOP 3). Come aumentare questo indicatore? Di seguito sono riportate alcune delle tattiche più popolari, ma sottolineiamo che non sono un catalogo chiuso (puoi comunque optare per pubblicità su misura per il tuo pubblico di destinazione, ad esempio).

1. Ottimizzazione dell'elenco dei prodotti

Sicuramente ti rendi conto che su Amazon, proprio come su Google, il corretto posizionamento del tuo prodotto è fondamentale. Dopotutto, aumentando la tua visibilità nei risultati di ricerca dei clienti, è possibile aumentare le vendite, il che farà aumentare l'indicatore discusso. Pertanto, è necessario analizzare se la pagina del prodotto contiene tutte le informazioni necessarie e se il sito è ottimizzato per le parole chiave.

Inoltre, un titolo accattivante, una descrizione accurata e foto di buona qualità indicavano attributi distintivi: non dovresti dimenticare tutti questi elementi in nessuna circostanza, poiché sono la base per attirare l'attenzione del lettore. Un'opzione interessante in quest'area è condurre test A/B su diverse versioni dell'elenco dei prodotti per determinare quale funziona meglio e di conseguenza aumenta il ranking delle vendite di Amazon.


2. Garantire le recensioni dei prodotti

Stai sfruttando la capacità di Amazon di inviare richieste di recensione ai clienti che hanno acquistato il prodotto che offri? Se non hai ancora deciso di abilitare questo processo automatico, non aspettare oltre, perché le recensioni sono la migliore prova sociale che puoi ottenere per il tuo sito. Incoraggia i tuoi clienti a lasciare recensioni positive e a rispondere a recensioni negative per dimostrare che sei interessato alle opinioni dei tuoi clienti: in questo modo il tuo ranking di vendita su Amazon aumenterà sicuramente. Puoi abilitare le richieste di revisione nel tuo account Seller Central nella sottopagina Dettagli ordine dopo essere passato dalla pagina Gestisci ordine e aver selezionato il prodotto che ti interessa di più.

Naturalmente, le tecniche sopra menzionate sono un modo per aumentare il grado di vendita di Amazon, ma non inizierai a vendere di più (ovvero, l'ASR non aumenterà) se non lavori costantemente per migliorare il tuo prodotto. Dopotutto, diversi fattori influenzano il modo in cui le vendite di un prodotto, come la qualità, il prezzo o l'aspetto del prodotto, nonché la velocità di consegna o il servizio clienti, tra gli altri, e non solo la popolarità (ad esempio, la domanda, la moda esistente, ecc. .) del tuo prodotto rispetto ad altri prodotti della stessa categoria.

Inoltre, rilevante per ARS è, ad esempio, la stagionalità, il che significa che il tuo prodotto potrebbe vendere meno bene o addirittura non essere temporaneamente disponibile sul sito. Pertanto, devi porre la massima enfasi sul prodotto che offri.

Aumento del grado di vendita di Amazon - riepilogo

Se stai cercando di aumentare il tuo grado di vendita Amazon, prova le tattiche che abbiamo menzionato sopra, non solo in relazione alla piattaforma ma anche al prodotto che stai offrendo. Tuttavia, tieni presente che questo non è un processo per portare subito i risultati attesi. A causa della concorrenza dinamica e della raffica di offerte trovate sulla piattaforma, devi essere paziente.

È inoltre importante analizzare costantemente i risultati e, di conseguenza, occuparsi dell'ottimizzazione attraverso test costanti di varie soluzioni, poiché non esiste un unico modo per aumentare l'indicatore discusso. Tuttavia, ti assicuriamo che alla fine attuerai una strategia che ti porterà i risultati desiderati.

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Autore: Martin Sparks

Appassionato di e-commerce che scava costantemente in Internet per assicurarsi di non aver perso alcuna informazione importante sul tema dell'avvio e del ridimensionamento di negozi online redditizi.

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