I 5 modi migliori per aumentare le vendite con il marketing video nel 2021

I marketer stanno facendo una strage con i contenuti video ovunque guardi. Ecco come aumentare le vendite con il marketing video.

Penso che la mia prossima linea con lo sciopero a casa per molti di noi.

Tutti guardiamo un sacco di video.

Scommetto che oggi hai guardato almeno un video su YouTube o Facebook. Diamine, probabilmente hai guardato 10 episodi di quel ragazzo o ragazza che ami.

Se non l'hai fatto, probabilmente stai per ottenere la tua soluzione normale. Probabilmente? No, chi sto prendendo in giro? Siamo tutti fan dei fantastici video.

E non possiamo farne a meno. I video sono un milione di volte più divertenti da guardare rispetto, diciamo, alla lettura di un muro di testo.

Inoltre, probabilmente perché il nostro cervello elabora i contenuti visivi fino a 60.000 volte più velocemente del testo.

È per questo che trascorriamo innumerevoli ore a guardare video divertenti su YouTube, TikTok e Facebook.

Non riusciamo a ottenere abbastanza video, ed è il motivo principale per cui il marketing video è in forte espansione.

Con così tanto potenziale, è triste che molte piccole imprese (e anche alcuni giganti) non abbiano aggiunto video alla loro strategia di marketing.

Sì, è triste, soprattutto se si considera:

• Gli editori che utilizzano i contenuti visivi aumentano il traffico del 12% più velocemente rispetto a quelli che non utilizzano i contenuti visivi
• I contenuti video rappresentano oltre l'80% di tutto il traffico Internet
• 4 volte più consumatori preferirebbero guardare un video su un prodotto piuttosto che leggerlo

Fonte: The Rising Power of Visual Content - Social Media Today

E non è tutto. Di recente abbiamo pubblicato 40 statistiche di marketing video sbalorditive e dall'articolo:

• YouTube ha oltre 2 miliardi di utenti (oh ragazzo, questo è un mercato enorme per il tuo marchio)
• Il video aumenta la tua generazione di lead del 66% all'anno (Accidenti, non significa più vendite per te?)
• Più del 90% degli spettatori di video mobili condivide video con familiari e amici (più visibilità significa più lead, il che si traduce in più vendite)

Queste statistiche (e altre dall'articolo) sono tutte prove che i video continueranno a crescere. Detto questo, faresti meglio a rispolverare le tue capacità di marketing video o cadere a faccia in giù.

Da non preoccuparsi. Abbiamo arricchito il post di oggi con diverse gemme che ti aiuteranno a portare il tuo video marketing a un livello superiore.

Signore e signori, ecco come...

Fai crescere le tue vendite con il video marketing

Per un'azienda, i video hanno molti vantaggi. Ecco un breve elenco di come il video può aiutarti, sai, solo così possiamo creare un po' di slancio per la prossima sezione.

Un video marketing efficace ti aiuta a:

• Aumenta il tuo traffico
• Costruisci la tua mailing list
• Crea consapevolezza del marchio
• Aumenta il coinvolgimento dei clienti
• Diffondi il tuo messaggio a macchia d'olio
• Presentare e promuovere nuovi prodotti
• Ottieni più follower sui social media e crea un seguito fedele

Se sei un principiante assoluto, tutto ciò che è nell'elenco sopra porterà a più vendite su tutta la linea. È così che i video sono diventati importanti nel corso degli anni come mezzo di marketing.

Il momento di fare una strage con i video è ora, ed ecco come.

Conosci il tuo pubblico di destinazione

Come dice l'adagio; se provi a fare marketing con tutti, finirai per fare marketing con nessuno fottuto. E Mike nel video sopra lo sa :)

Non puoi commercializzare in tutto il mondo. Questo è il modo più rapido per fallire, non solo con il marketing video ma con ogni altro tipo di marketing.

Prima di arrivare alla fase di produzione dei tuoi video, devi capire il tuo pubblico di destinazione.

Se non sbaglio, probabilmente hai delle buyer persona per i tuoi altri tipi di marketing. Il marketing video non è diverso.

Devi sapere:

• Con chi stai parlando
• Qual è la loro lingua
• I luoghi in cui amano uscire online
• Le piattaforme video guardano i video
• Quali sfide stanno affrontando
• E le loro motivazioni

Se inizi a creare video solo perché tutti lo stanno facendo, mancherai completamente il bersaglio con la tua strategia di marketing video.

Ricorda che stai cercando di aumentare le vendite con la tua strategia di marketing video. Non puoi permetterti di sparare di punto in bianco e sprecare soldi di marketing guadagnati duramente.

Devi creare video mirati che si connettano con il tuo pubblico in una lingua che amano e sulle piattaforme che affollano.

Se comprendi il tuo pubblico di destinazione, sarai in grado di creare video significativi che forniscano valore ai tuoi clienti.

Comprendi il tuo pubblico di destinazione dentro e fuori.

La narrazione è la chiave

Chi non ama una bella vecchia storia? Il video storytelling è uno dei trucchi di marketing più efficaci per creare consapevolezza del marchio, aumentare le vendite e coinvolgere i tuoi clienti.

Il trucco qui è coinvolgerli con un'introduzione coinvolgente, farli guardare da una parte centrale accattivante e portare a casa il punto con un finale fantastico: tutti gli ingredienti di una storia perfetta.

Al giorno d'oggi, il marketing non riguarda la promozione di ciò che fai. Il marketing, in particolare il marketing video, riguarda le storie che racconti, quindi cerca di creare una narrativa forte.

Assumi esperti di sceneggiatura per le migliori trame e storyboard e assicurati che i tuoi personaggi siano in perfetta forma. Ciò significa che dovresti usare personaggi adorabili e riconoscibili che gli spettatori ricorderanno.

Se non hai una precedente esperienza nella creazione di storie video, è meglio assumere una casa di produzione video professionale per creare la storia video perfetta per te.

Oltre a questo, usa molti trigger emotivi e il potere della musica per evocare potenti reazioni emotive che stimolano i tuoi spettatori.

Il video storytelling è un argomento ampio da trattare in un'unica sezione. Allo stesso tempo, non possiamo ignorare che è una tattica potente per aumentare le vendite senza spendere troppo.

Onestamente, non hai nemmeno bisogno di fotocamere e attrezzature fantasiose per girare un video che racconta una grande storia. Il tuo smartphone è abbastanza buono.

Prova sociale fino in fondo

Siamo animali sociali per natura. Ci piace riunirci in tribù e diventare parte di un gruppo più ampio di coetanei.

In quanto tali, siamo naturalmente influenzati dalle azioni e dalle opinioni degli altri, un concetto noto come prova sociale.

È il motivo per cui gli annunci di dentifricio sono approvati dai dentisti ed è esattamente il motivo per cui Wayfair sta usando Catherine Giudici e Sean Lowe nel video sopra.

La prova sociale è il motivo per cui gli influencer, le testimonianze e le recensioni dei prodotti di Instagram sono ottimi per aumentare le vendite.

"Questi fattori aggiungono un elemento di fiducia a un nuovo acquisto, influenzando i potenziali clienti che potrebbero aver bisogno di un po' di convinzione". - Luce al limone.

Fai del tuo meglio per incorporare un qualche tipo di prova sociale nella tua strategia di marketing video.

Puoi mostrare una celebrità o un esperto che interagisce direttamente con il tuo marchio. In alternativa, puoi utilizzare i video delle testimonianze di alcuni dei tuoi clienti.

Inoltre, puoi utilizzare un concetto noto come la saggezza della folla, in base al quale indichi quanti clienti hai servito in passato. Ecco perché vedrai molti marchi dire "100.000 aziende si fidano di noi..." e così via.

Esistono molte altre forme di video social proof, quindi non esitare all'idea di sperimentare.

Sfrutta lo streaming live

Sebbene i video preregistrati siano ancora popolari e non vadano da nessuna parte, lo streaming live ha guadagnato molta popolarità ultimamente.

Molti marchi hanno iniziato a trasmettere in live streaming per interagire con clienti, ambasciatori del marchio, influencer e fan in tempo reale.

Altre attività sono sessioni di domande e risposte in live streaming, lanci di prodotti, assistenza clienti, interviste, annunci speciali e molto altro ancora.

E i risultati sono sorprendenti. Molti grandi marchi come Experian, Nestlé, Nissan e General Motors hanno utilizzato con successo lo streaming live.

Anche le piccole imprese e i liberi professionisti stanno sfruttando la potenza del live streaming per creare marchi potenti con migliaia di seguaci fedeli.

Ho visto altri streamer raccogliere dati dalla chat dal vivo in termini di domande frequenti o domande/problemi comuni dei clienti, ecc., e utilizzare quei dati per prendere decisioni quando realizzano video di marketing eccezionali.

Anche tu puoi utilizzare i live streaming per creare community di fan coinvolti che non ne avranno mai abbastanza dei tuoi video in live streaming.

Un live streaming è meglio dei post del blog e dei video preregistrati perché puoi rispondere ai commenti dei clienti in tempo reale. Puoi avere una conversazione bidirezionale.

Ma come si utilizza il live streaming con successo?

Sforzati di mostrare i live streaming dietro le quinte della tua attività per creare una connessione personale con il tuo marchio.

I live streaming dietro le quinte possono assumere la forma di:

• Interviste improvvisate con i membri del personale
• Streaming live di caffè o pause pranzo con i dipendenti
• Attività quotidiane in ufficio

I live streaming dietro le quinte sono popolari e abbastanza efficaci poiché sono umani e reali.

Un altro modo per utilizzare lo streaming live a proprio vantaggio è lo streaming di eventi live. Se stai partecipando a una conferenza o a qualsiasi altro evento dal vivo, puoi trasmettere tutto in streaming ai tuoi clienti.

Gli eventi dal vivo possono essere qualsiasi cosa, da conferenze stampa, discorsi, conferenze, presentazioni, tour, concerti, demo e così via.

Cerca di più sullo streaming live per scoprire come utilizzare questo promettente canale di marketing per far crescere la tua attività.

"Se non trasmetti in streaming il tuo spettacolo, stai perdendo un'enorme opportunità che i tuoi concorrenti raccoglieranno". - Caroline Herrera, Responsabile Digitale

Ottimizza i tuoi video

Se vuoi aumentare le tue vendite con il marketing video, vuoi assicurarti che i tuoi contenuti video siano ottimizzati per:

• Posizionati bene su YouTube e altri motori di ricerca
• Esegui senza intoppi su più dispositivi

Esaminiamo brevemente ogni punto.

YouTube è il secondo motore di ricerca più grande con miliardi di utenti e visualizzazioni. In quanto tale, è una piattaforma piuttosto competitiva, soprattutto se sei un principiante che cerca di classificare i tuoi video.

Non entrerò nella complessità della SEO per i video di YouTube perché Brian Dean lassù ha fatto un ottimo lavoro in questo. Ti consiglio di guardare il video e poi iscriverti al suo canale per ancora più video SEO.

È un processo piuttosto lungo, ma ti mostrerà esattamente come ottimizzare i tuoi video di YouTube in modo da poterti classificare al primo posto.

Oltre a ottimizzare i tuoi video per un buon posizionamento su YouTube, vuoi assicurarti che il tuo video venga riprodotto senza stallo e buffering.

Vuoi anche assicurarti che il tuo video non perda qualità quando viene riprodotto su dispositivi o browser diversi.

Per questo, puoi noleggiare apparecchiature video avanzate in grado di comprimere facilmente i tuoi video per tempi di caricamento massimi. È costoso e richiede tempo.

Invece, puoi investire in un servizio di accelerazione video solido come Swarmify, che ti aiuta a offrire esperienze video personalizzate e professionali sul tuo sito web. Ad una frazione del prezzo.

Swarmify SmartVideo sfrutta anche una rete di distribuzione globale e una CDN video ultraveloce per garantire che i tuoi video vengano caricati in modo eccezionalmente veloce senza buffering o stallo.

Inoltre, Swarmify ottimizza i tuoi video per la migliore qualità e prestazioni su più dispositivi e browser. I tuoi video non saranno mossi o sgranati, indipendentemente dal dispositivo utilizzato dallo spettatore.

Suggerimenti bonus

Se hai bisogno di punti bonus per andare con i cinque precedenti, ecco un breve elenco per il tuo piacere.

• Aggiungi un invito all'azione (CTA) a tutti i tuoi video : indica agli spettatori cosa fare dopo aver visto il tuo video. Non lasciarli mai appesi, convincili a compiere l'azione desiderata durante il video.
• Condividi i tuoi video su piattaforme di social media - Di solito, i siti di social media hanno ampie basi di utenti che possono aiutarti ad espandere facilmente la tua portata. Puoi provare a utilizzare anche gli annunci video sui social media.
• Incoraggia i tuoi spettatori a creare video : interagisci con i tuoi clienti e ottieni contenuti video gratuiti chiedendo ai tuoi spettatori di creare video che condividi sul tuo canale o sito web YouTube. Alcuni utenti creeranno video migliori dei tuoi, il che è un altro vantaggio :)
• Aggiungi video al tuo email marketing - Le email con contenuti video (e la parola "Video" nella riga dell'oggetto) hanno tassi di apertura e di click-through più elevati rispetto a una tipica email senza video.
• Studia la concorrenza - Controlla cosa stanno facendo o non facendo e battili al loro stesso gioco. Usa uno strumento come SEMrush per studiare la concorrenza.

Conclusione

Il marketing video è qui per restare e puoi aspettarti una crescita esponenziale nei prossimi mesi poiché sempre più persone apprezzano i vantaggi dell'utilizzo dei video.

E man mano che più marketer salgono sul carro, puoi aspettarti che la concorrenza diventi agguerrita.

Ma con i suggerimenti di oggi, sei perfettamente pronto per competere favorevolmente e aumentare le vendite con il marketing video.

Basta non creare la tua strategia di marketing video a casaccio. Prenditi il ​​tempo per studiare il tuo pubblico di destinazione e sfrutta tutti gli strumenti a tua disposizione per creare contenuti video utili ai tuoi spettatori.