Le 5 principali strategie di gestione del rendimento che aumenteranno la redditività

Questo post è stato aggiornato di recente il 1° settembre 2021

Che cos'è la gestione del rendimento?

La gestione del rendimento è una soluzione interessante per il modo in cui gli editori possono vendere i loro inventari. Varie strategie di gestione del rendimento consentono agli editori di massimizzare i loro rendimenti attraverso più fonti di domanda e di essere in grado di competere tra loro.

Ecco le 5 principali strategie di gestione del rendimento che aumenteranno la redditività di un sito:

Offerta di intestazione

Header Bidding è una nuova strategia sviluppata per consentire agli acquirenti di dare una prima occhiata agli inventari pubblicitari di un sito web. Il processo di offerta dell'intestazione avviene al di fuori dell'asta dell'ad server principale in cui l'acquirente ha l'opportunità di selezionare le impressioni con la massima priorità.

Prima che esistesse l'header bidding, la configurazione abituale prevedeva che ogni piattaforma di scambio o partner di domanda avesse un elemento pubblicitario corrispondente da scegliere come target nell'ad server impostato con priorità diverse. Se il primo partner di scambio non ha acquistato l'impressione, i partner successivi nella sequenza hanno avuto l'opportunità di competere finché uno non è stato in grado di acquistare l'impressione.

Tuttavia, questo approccio diventa inefficace poiché danneggia sia gli editori che gli inserzionisti. Il valore diminuisce mentre i partner nella cascata rifiutano le impressioni che finiscono per essere vendute a un affare invece che a un prezzo più alto.

Con l'header bidding, ogni impressione viene messa all'asta simultaneamente a tutti i partner di domanda prima ancora che raggiunga l'ad server del publisher. In questa configurazione, gli inserzionisti non solo sono in grado di vedere ogni singola impressione, ma possono avere il "primo sguardo" su ogni impressione che consente loro di selezionare le impressioni e vincerle in base al prezzo che sono disposti a pagare.

Di conseguenza, gli editori possono ottenere il miglior prezzo per ogni spazio pubblicitario che vendono.

Google AdExchange

Scambio di annunci è un prodotto Google che offre ai publisher l'accesso a milioni di inserzionisti Google AdWords oltre a un gruppo delle principali reti pubblicitarie. Ciò aumenta la concorrenza per ogni impressione venduta sul mercato. Aderendo ad Ad Exchange di Google, il publisher può trarre vantaggio dalla profonda integrazione con tutte le principali agenzie, reti pubblicitarie e DSP. Poiché Google Ad Exchange è l'unica piattaforma di scambio che offre l'accesso all'intera domanda di Google AdWords, l'editore può vendere gli inventari a milioni di partner di domanda.

DoubleClick Ad Exchange offre una semplice gestione del rendimento utilizzando i controlli più flessibili, potenziati dalla gestione dell'inventario basata su regole. I controlli dell'inventario basati su regole consentono all'editore di gestire rapidamente il prezzo, il blocco e le impostazioni della creatività su tutta la linea. Con questa funzione, puoi esaminare, approvare e bloccare qualsiasi annuncio tramite lo strumento Centro verifica annunci di Google e dalla barra degli strumenti del publisher. Fornisce inoltre un'integrazione perfetta con DoubleClick for Publishers, il che significa che tutte le regole di blocco impostate su Ad Exchange vengono applicate automaticamente alle impostazioni dell'ad server.

Annunci nativi e annunci non standard

La pubblicità nativa è un'altra strategia di marketing caratterizzata da uno speciale posizionamento o formato dell'annuncio. Consente una scoperta desiderata da parte del consumatore in modo che gli annunci siano correlati o si adattino al contenuto del sito. In questo modo, consente agli inserzionisti di promuovere i propri contenuti all'interno di un feed editoriale senza interrompere l'esperienza dell'utente.

La pubblicità nativa funge da collegamento tra inserzionisti ed editori. Mentre gli inserzionisti pagano per mostrare i loro annunci e contenuti per aumentare la visibilità, gli editori monetizzano i loro siti web.

Con il Native Advertising, i contenuti di alta qualità possono essere integrati in modo conservativo su siti di notizie, portali tematici, blog, siti virali, ecc. per indirizzare gli utenti al contenuto. I consigli sui contenuti possono anche essere adattati agli interessi dell'utente attraverso i dati dell'utente.

Un'altra strategia di marketing per la gestione del rendimento consiste nell'utilizzo di tipi o formati di annunci non standard. Questi tipi di annunci stanno diventando piuttosto popolari tra gli inserzionisti, gli editori e le reti pubblicitarie in quanto hanno dimostrato di essere flussi di entrate aggiuntivi significativi oltre alle unità pubblicitarie IAB standard. In molti casi, si stanno anche dimostrando molto efficienti nel trasmettere il messaggio di un marchio e nel guadagnare maggiori entrate per l'editore.

Alcuni di questi formati di annunci, progettati per varie piattaforme e dispositivi, sono interstitial, formati di annunci in-read e out-stream, stelle nascenti, pop-under, slider e altro ancora.

Domanda gestita tramite ad server (Google DFP)

DoubleClick per gli editori è una tecnologia di pubblicazione di annunci all'avanguardia che ti consente di controllare le tue operazioni pubblicitarie digitali su Web, dispositivi mobili e video.

La piattaforma di DoubleClick for Publishers consente agli editori di massimizzare il valore di ciascuna impressione consentendo a più reti di competere tra loro per gli inventari pubblicitari. Con questa forte concorrenza, gli inserzionisti tendono a fare offerte a un prezzo più elevato per aggiudicarsi l'impressione.

Il rendimento più elevato inizia con l'accesso ai partner di domanda e agli acquirenti di spazio pubblicitario. L'utilizzo di Google DFP offre una portata più ampia ad acquirenti e inserzionisti, incluso l'accesso agli inserzionisti di Google Adwords.

Un'altra caratteristica di DFP è che offre al publisher la possibilità di fare scelte migliori avendo accesso ai dati più pertinenti. Un esempio è la funzione Rapporto sul rendimento che fornisce dati completi che consentono all'editore di vedere come sono state vendute le impressioni o quante impressioni sono rimaste inevase. Fornisce agli editori una base per prendere decisioni sagge su come gestire meglio gli inventari per ottenere un rendimento migliore.

Inserzionisti diretti o marketing di affiliazione

Queste strategie si applicano spesso a siti Web con un pubblico ristretto o marketing di nicchia mirato. Questi siti si rivolgono a un particolare tipo di pubblico fornendo ai propri visitatori i contenuti che si adattano a quello specifico gruppo di persone. Questi tipi di siti Web sono molto richiesti dagli inserzionisti diretti poiché agiscono come influencer sul Web e sono strade straordinarie per pubblicizzare singoli prodotti a un gruppo di consumatori molto mirato.

Ora, perché una determinata azienda dovrebbe contattare direttamente l'editore invece di rivolgersi a una rete pubblicitaria? Bene, la risposta è semplice, per evitare la concorrenza. Vogliono assicurarsi un determinato pezzo di un immobile virtuale su un singolo sito per garantire la migliore visibilità della loro pubblicità. Gli editori spesso vengono pagati di più tramite offerte dirette di questa natura, a causa dell'eliminazione della persona di mezzo nel processo noto anche come rete pubblicitaria.

D'altra parte, il marketing di affiliazione o la pubblicità funzionano in modo simile alla pubblicità diretta. Questa volta, l'editore riceverà una certa parte del profitto o della commissione per ogni vendita che un'azienda guadagna attraverso un annuncio o un collegamento sul sito web. Questa strategia è molto redditizia se hai il prodotto mirato al pubblico del sito.

Andando avanti

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