11 modi per migliorare il tuo marketing in fiera + suggerimenti di design

Il marketing digitale è fantastico, vero? Con soluzioni eleganti, approfondimenti complessi e la possibilità di raggiungere un pubblico nel modo più ristretto che desideri. Non c'è da stupirsi che il marketing sia cresciuto a passi da gigante da quando questa tendenza ha preso piede.

Tuttavia, come ti diranno molti esperti di marketing, anche il marketing tradizionale e di persona presenta molti vantaggi unici.

Il contatto diretto con i clienti, un feedback istantaneo e autentico e la vendita vecchio stile possono ancora fare miracoli per il tuo marchio e i tuoi profitti.

E una strada popolare e di successo per il marketing di persona è la partecipazione a fiere. In effetti, la loro popolarità in tutto il mondo è cresciuta solo negli ultimi anni, con molti spettacoli che sono diventati digitali per girare nella pandemia.

Ma ora con l'allentamento delle restrizioni, le fiere stanno tornando e con il botto. L'Expo Dubai 2020 è la più grande di tutte, in diretta da settembre 2021 a marzo 2022.

Piccole o grandi che siano, le fiere sono una brillante opportunità per i marchi di tutti i settori. Indipendentemente dal fatto che tu sia un'azienda di prodotti o servizi, puoi sfruttare questi eventi per portare la tua attività a nuovi livelli.

Prima di discuterne di più, diamo una breve occhiata all'importanza delle fiere e del marketing delle fiere per marchi di tutte le dimensioni.

Perché il marketing in fiera?

Partecipare a fiere ti consente di espandere i tuoi orizzonti e raggiungere più clienti. Ma prenotare uno stand e presentarsi non può essere sufficiente. Ad ogni fiera ci saranno centinaia di partecipanti e molti di loro saranno tuoi diretti concorrenti. Essendo in così stretto contatto con loro, in lizza per l'attenzione dalla stessa base di clienti, devi distinguerti.

Ed è quello che ti aiutano a fare le strategie di Trade Show Marketing. Sfruttando le tecniche di marketing per aumentare di livello le tue spedizioni in fiera, puoi:

• Migliora la consapevolezza del marchio per la tua attività tra un pubblico target di nicchia. Vedere la tua presenza in una fiera popolare e conoscere il tuo prodotto renderà più facile per i clienti ricordare il tuo marchio.
• Migliora le visite e le visite stimate al tuo stand promuovendo il tuo marchio, i tuoi prodotti e le numerose offerte di cui puoi usufruire dalla tua postazione in fiera. Più i clienti vedono te e il tuo marchio dentro e fuori l'area espositiva, più è probabile che visitino.
• Genera lead qualificati da clienti sinceramente interessati al tuo prodotto/servizio. Tramite il marketing fieristico, puoi commercializzare direttamente i tuoi prodotti e servizi e interessarli a entrare in contatto con te anche al di fuori della fiera. Questi partecipanti diventano lead qualificati per il tuo marchio.

Il marketing delle fiere è una parte importante per rendere la tua presenza a questi eventi un vero successo. Ma come ti assicuri di ottenere il massimo da quelle campagne di marketing? Continua a leggere.

11 idee di design per migliorare il tuo marketing in fiera

Gli ausili visivi sono la soluzione migliore in un'area fieristica affollata. Nel marketing di fiere, vuoi che il cliente indichi il tuo stand e sia abbastanza attratto da interagire con te. E quale modo migliore per farlo se non attraverso progetti di marketing che educano, informano e intrattengono la tua base di clienti?

Il marketing delle fiere inizia con l'impostazione di un obiettivo sano e misurabile per questo esercizio. Devi capire e scegliere tra la consapevolezza del marchio o il marketing comparativo in modo che i progetti possano raggiungere tali obiettivi.

Un'analisi dell'area fieristica e del layout dello stand in sé può aiutarti a ottenere il massimo dai tuoi progetti di marketing. E capire la posizione, il posizionamento e l'orientamento di visualizzazione delle creatività aiuterà anche i tuoi designer a progettarli meglio.

Quindi, con i contributi dei designer e dei capi creativi di Kimp Graphics e Kimp Video, ecco un elenco di 11 idee di design che migliorano le tue campagne di marketing per fiere.

Prima della Fiera

Il marketing della fiera inizia molto prima che lo spettacolo vero e proprio vada in onda. Affinché uno qualsiasi dei tuoi obiettivi di vendita e marketing in fiera diventi realtà, hai bisogno che i clienti vengano al tuo stand. E il modo migliore per avere un passaggio garantito è iniziare le promozioni in anticipo.

1) Aggiornamento del sito web

È probabile che la maggior parte delle tue campagne pubblicitarie e di marketing vengano reindirizzate al tuo sito web. Quindi, un luogo con così tanto traffico web è ovviamente il luogo in cui devi visualizzare le informazioni sulla tua partecipazione alla fiera.

Alcuni modi per farlo includono:

• Aggiornato il design del banner della home page con i dettagli della fiera
• Un commovente ticker con l'annuncio con una landing page dedicata con maggiori dettagli

Suggerimento Kimp: durante l'aggiornamento, assicurati che questi design attirino immediatamente i clienti. Gli annunci devono essere prominenti, ben progettati e facili da ricordare per ottenere i migliori risultati.

Cisco – uno dei partecipanti a Expo 2020 Dubai ha una pagina di destinazione dedicata con tutti i dettagli sul proprio sito web.

2) Annunci digitali

Ora, se si tratta di un grande spettacolo come l'Expo 2020 di Dubai, gli stand e lo spazio sulla scrivania hanno un prezzo elevato. Per ottenere un buon ROI sulla tua partecipazione a questi tipi di spettacoli, molti clienti devono interagire con te. Quindi pubblicare annunci pubblicitari sulle principali piattaforme digitali è una buona idea:

• Optare per i banner di siti Web su siti Web correlati per aumentare la consapevolezza sulla tua partecipazione
• Pubblica annunci sui social media mirati su Facebook, Instagram, Twitter e LinkedIn per spargere la voce sulla fiera
• Avvia campagne di marketing di annunci video per promuovere il tuo marchio/prodotto/servizio per generare interesse tra la base di clienti e aumentare il numero di visitatori

Suggerimento Kimp : gli annunci digitali funzionano meglio su un pubblico di destinazione di nicchia. Quindi, analizza i partecipanti alla fiera e collabora con il tuo team di progettazione per creare progetti che funzionino su ogni segmento del tuo pubblico. Personalizzando e segmentando queste campagne, puoi connetterti con il vasto pubblico su ciascuna piattaforma in modo più efficace.

Post Facebook di Etisalat UAE in vista dell'Expo 2020 Dubai.

3) Social media marketing pre-evento

La pubblicità non è l'unico modo per promuovere la tua partecipazione alla fiera sui social media. Con una pagina di social media attiva, puoi aumentare la consapevolezza e invitare i clienti a venire a trovarti senza alcuna promozione a pagamento.

Alcuni design che funzionano alla grande per il marketing di fiere sui social media includono:

• Una vetrina video di ciò che è in serbo per i partecipanti alla fiera. Ciò include una gamma di prodotti, una selezione di eventi, omaggi e altre offerte che hai.
• Annunci di omaggi o sconti per gli acquisti effettuati in fiera per invogliare le persone a venire a dare un'occhiata.
• Instagram Reels o contenuti video in formato breve con i filmati BTS della tua squadra che si prepara e si prepara per la fiera.
• Contenuti ludici come puzzle o quiz con premi che i clienti possono riscattare in fiera.

Suggerimento Kimp: durante le promozioni sui social media, inclusi contenuti interattivi come video, infografiche o GIF possono migliorare il tuo tasso di coinvolgimento. Con un abbonamento Kimp Graphics + Kimp Video, puoi ottenere tutti i design di post interattivi di cui hai bisogno a una tariffa fissa. Prenota una chiamata con il Kimp Team per saperne di più!

4) E-mail marketing

I clienti che vengono con l'intenzione di acquistare sono fantastici. Ma i clienti che vengono con l'intenzione di acquistare da te sono i migliori in assoluto. La tua lista e-mail ha quel set di clienti nascosto al suo interno. Quindi, contattali tramite email marketing e promuovi la tua prossima fiera. Questi clienti sono per lo più lead qualificati che hai acquistato da altre strade o clienti esistenti che molto probabilmente acquisteranno di nuovo da te.

Annunciare la tua presenza all'evento e invitarli a usufruire dei prodotti speciali e delle offerte alla tua fiera può aiutarti a incontrare finalmente quegli abbonati.

5) Annunci offline di co-branding

La maggior parte delle fiere ha in atto campagne di marketing per promuovere il proprio evento. Se guardi all'Expo 2020 di Dubai che si sta svolgendo ora, noterai che queste campagne di marketing sono su vasta scala. Un ottimo modo per promuovere la partecipazione alla fiera è creare annunci offline in co-branding in associazione con l'organizzatore.

Inizia accedendo alle linee guida sullo stile del loro marchio e alle migliori pratiche che hanno per il co-branding. E poi crea:

• Banner
• cartelloni
• Manifesti per negozi locali

Suggerimento Kimp: le pubblicità di co-branding hanno bisogno di sfumature e di un sano equilibrio nell'unione di due identità di marca. Alla Kimp Graphics, ci assicuriamo che le tue pubblicità in co-branding per il marketing di fiere promuovano entrambe le parti allo stesso modo.

Durante e in Fiera

6) Marketing locale

Una volta alzato il sipario sulla fiera, vuoi imprimere la tua presenza lì ai tuoi clienti ancor prima che raggiungano le porte d'ingresso. Il marketing locale è il tuo modo per raggiungere questo obiettivo.

• Inizia con cartelloni pubblicitari o altra segnaletica di grandi dimensioni che annunciano la tua partecipazione, promuovono i tuoi prodotti e servizi e qualsiasi offerta specifica alla fiera.
• Puoi anche sperimentare con i banner vicino ai locali della fiera per guidare i clienti allo stand della tua fiera.
• Se sei un'azienda locale, puoi distribuire poster, opuscoli e cataloghi promozionali della fiera nel quartiere.

Suggerimento Kimp: indipendentemente dal metodo adatto al tuo budget e ai tuoi obiettivi, assicurati che l'identità del tuo marchio rimanga intatta in tutti questi design. Se il design della cabina è pronto, puoi anche includere una sua foto o lo stesso motivo di progettazione in modo che i clienti sappiano cosa cercare.

7) Progettazione della cabina

Quindi i clienti sono oltre i cancelli e si stanno avvicinando al tuo stand fieristico. È qui che tira fuori i pezzi grossi in modo che il marketing della tua fiera diventi un successo immediato. E ciò accade attraverso il design del tuo stand.

Ogni superficie piana del tuo stand fieristico è una tela bianca che dovrebbe diventare un luogo in cui esporre i tuoi materiali di marketing. Alcune idee innovative per un design dello stand che attiri i clienti e li impressioni sono:

• Trattando la facciata o la facciata dello stand come si farebbe con una vetrina. Adornali con l'identità del tuo marchio e un'istantanea del tuo catalogo di prodotti/servizi in modo che i clienti sappiano cosa fai e cosa offri istintivamente.
• Una volta entrati, inizia a promuovere i tuoi prodotti. Sì, puoi dire loro tutto, ma sappiamo che gli ausili visivi funzionano meglio. Quindi, trasforma le pareti dello stand in:
• Pareti espositive dei prodotti con decalcomanie di buon gusto o poster della tua gamma di prodotti
• Piattaforme educative che mostrano recensioni dei clienti, statistiche di successo, grafica dimostrativa del prodotto e infografiche sul tuo prodotto/servizio.
• Zone di intrattenimento con centri giochi di marca, cabine fotografiche e molto altro ancora.

Suggerimento Kimp: progettare le pareti del tuo stand fieristico può essere una prospettiva impegnativa. Hai bisogno di un team di progettazione che capisca come progettare in modi che siano coinvolgenti da vicino e da lontano sfruttando la gerarchia visiva.

8) Progettazione SWAG

Il cliente è sceso in sala, è entrato nel tuo stand, ha sentito quello che avevi da dire e ha preso tutto. Ma le possibilità sono scarse che acquistino da te proprio in quel momento. Anche se vengono con l'intenzione di acquistare, vorranno guardarsi intorno prima di fare una scelta.

Goodies o SWAG, come lo chiama il mondo aziendale, è il tuo modo per garantire che il tuo messaggio rimanga con il cliente molto tempo dopo che è uscito dallo stand. Puoi anche progettare una borsa SWAG per promuovere la consapevolezza del marchio, distribuire merce, campioni di prodotti e altro materiale promozionale per il cliente.

SWAG delizia i clienti ed è un'ottima idea anche per i clienti che effettuano acquisti. Includere materiale promozionale come poster, cataloghi e opuscoli nella borsa SWAG aiuterà anche un cliente impegnato a sfogliare il materiale a proprio agio.

Suggerimento Kimp: i clienti adorano le chicche e una buona collezione SWAG può aiutarti a trasformare i clienti in cartelloni pubblicitari ambulanti. Ma poiché questi prodotti hanno un vasto pubblico, devi assicurarti che il design sia della massima qualità e sia completamente in linea con il tuo marchio.

9) Progettazione di marketing video

Gli ausili visivi funzionano molto meglio della parola scritta da sola. E gli studi ci mostrano che negli ausili visivi, i video hanno i tassi di coinvolgimento più alti.

Classicamente, i marchi incorporano i video nel loro marketing fieristico utilizzando una delle pareti dello stand come parete del proiettore. E lì riproducono video che promuovono il loro marchio e servizi. In alternativa, puoi anche impostare gli schermi per questi video in base a come risulta il tuo budget.

Alcuni video che possono coinvolgere, intrattenere e informare i tuoi clienti durante una fiera sono:

• Video di presentazione dell'azienda come storie sulle origini, interviste ai fondatori, video di Missione/visione e un riepilogo dei risultati raggiunti.
• Video dimostrativi del prodotto, inclusi video dimostrativi, trailer cinematografici e video di panoramica delle funzionalità.
• Testimonianze e recensioni dei clienti come prova sociale del lavoro che fai.

Dopo la Fiera

10) E-mail marketing

Come si suol dire, il dollaro non si ferma quando lo spettacolo è finito. Hai una banca di contatti qualificati e diventa tuo dovere rimanere in contatto con loro. E il modo migliore per farlo è tramite l'email marketing.

Alcune idee per la newsletter per i visitatori della fiera una volta che la fiera è finita includono:

• Un'e-mail di benvenuto con alcuni prodotti curati e sconti e promozioni in corso.
• Un momento clou della fiera e ringraziandoli per la loro visita
• Codici sconto esclusivi, accesso anticipato ai prodotti e annunci di vendita per premiarli per la registrazione.

Suggerimento Kimp: le newsletter del tuo marchio dopo una fiera devono essere coerenti con l'identità del marchio che i clienti hanno sperimentato di persona. Garantire la coerenza del marchio è il primo passo per costruire una forte relazione con il cliente.

11) Social Media Marketing post-evento

Durante o dopo lo spettacolo, è probabile che molti dei partecipanti alla tua fiera ti abbiano seguito sui tuoi profili sui social media. Puoi tenere traccia di questi nuovi follower e ricondividere alcuni dei tuoi vecchi contenuti per aggiornarli.

I marchi possono anche condividere aggiornamenti in tempo reale e ricondividere i contenuti generati dagli utenti sui loro social media durante la fiera. In caso contrario, compilali tutti e crea una bobina di momenti salienti per il tuo pubblico sui social media. Potrebbe incoraggiare molti a partecipare alla prossima fiera a cui parteciperai.

11) Marketing sui social media

Durante o dopo lo spettacolo, è probabile che molti dei partecipanti alla tua fiera ti abbiano seguito sui tuoi profili sui social media. Puoi tenere traccia di questi nuovi follower e ricondividere alcuni dei tuoi vecchi contenuti per aggiornarli.

I marchi possono anche condividere aggiornamenti in tempo reale e ricondividere i contenuti generati dagli utenti sui loro social media durante la fiera. In caso contrario, compilali tutti e crea una bobina di momenti salienti per il tuo pubblico sui social media. Potrebbe incoraggiare molti a partecipare alla prossima fiera a cui parteciperai.

Migliora il tuo marketing fieristico con Kimp

Le migliori campagne di marketing per fiere sono quelle che contengono un buon mix di strategie di marketing digitale e di stampa. Con l'investimento che investi in queste fiere, hai bisogno di solidi progetti di marketing per garantire i risultati. E questa combinazione ti darà loro.

Con Kimp Graphics e Kimp Video, puoi creare un'ampia gamma di design di marketing che abbracciano sia la grafica statica che quella in movimento con un unico piano mensile a tariffa fissa.

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