Come creare campagne pubblicitarie display orientate al traffico che convertono ogni volta

Indirizzare il traffico verso il tuo sito web è una parte essenziale per costruire e far crescere un business di successo. Per un business online, portare traffico al tuo sito web è spesso il primo passo nel processo di vendita. La pubblicità display continua a essere un modo importante per indirizzare il traffico, tuttavia, ci sono stati importanti cambiamenti in quest'area, rendendo la pubblicità display più basata sui dati che mai.

Tuttavia, mentre gli esperti di marketing continuano ad apprezzare l'importanza di essere in grado di indirizzare il traffico del sito Web, un rapporto di Sitecore mostra che il successo del marketing su Internet può essere limitato o inesistente a causa di 4 fattori chiave:

• Una mancanza di conoscenza del marketing digitale
• L'incapacità di quantificare il ROI
• Una mancanza di supporto aziendale
• Una mancanza di fiducia nel marketing digitale

Questo articolo ti fornirà le conoscenze per eseguire con successo campagne pubblicitarie display che indirizzano il traffico, nonché le conoscenze su come quantificare il ROI di tali campagne. Questo a sua volta ti darà fiducia in quest'area del marketing digitale che rafforzerà la fiducia del tuo team. Questa è una guida pratica per dimostrare i passaggi necessari per indirizzare il traffico, il traffico giusto e generare vendite attraverso campagne pubblicitarie display efficaci, e ti mostrerà anche come puoi continuare a migliorare i tuoi risultati con ogni campagna che esegui utilizzando i dati che hai raccolto da le tue campagne precedenti.

Strategia di marketing su Internet per guidare il traffico

Per avere successo nel guidare il traffico Internet, raggiungere la quantità semplicemente non è sufficiente. La qualità è di uguale, se non maggiore, importanza quando si genera traffico, quindi è essenziale costruire una strategia che guiderà il traffico giusto.

Oggi è possibile generare il traffico giusto con annunci display utilizzando reti pubblicitarie, scambi, DSP e tecnologie simili in combinazione con design, contenuti e testi rivolti a spettatori rilevanti. Utilizzando questo approccio indirizzerai efficacemente il pubblico giusto.

Tuttavia, per utilizzare un targeting potente, devi sapere a chi dovresti fare pubblicità. Pertanto, il primo passo nella creazione di un'efficace campagna di pubblicità display che guida il traffico è costruire le Buyer Personas. Le Buyer Personas sono rappresentazioni semi-fittizie dei tuoi clienti ideali che crei in base al tipo di azienda, al ruolo lavorativo e persino alle caratteristiche personali a seconda della tua attività. Le Buyer Personas non sono utili solo per creare campagne pubblicitarie display efficaci, ma anche per tutte le campagne di marketing.

Usando queste persone dell'acquirente, puoi indagare su dove sono online i tuoi utenti in modo da poterli raggiungere con la pubblicità display. Prendendo queste informazioni e suddividendole in un elenco di punti, puoi utilizzare questi dati per costruire segmenti dei tipi di persone a cui vuoi pubblicizzare; i tuoi clienti ideali

Costruire banner che convertono

Dopo aver creato una strategia per la pubblicità display, ora puoi iniziare a pensare alle tue creatività pubblicitarie display. Per molti spettatori online, un annuncio display è la prima volta che entrano in contatto con il tuo marchio, quindi è importante fare una buona impressione.

Non tutti i banner sono uguali, con alcuni che convertono meglio di altri. I tassi di conversione dipendono da diversi fattori, non solo il design del banner, ma anche il posizionamento nella pagina web e il tipo di pagina web in cui si trova e il formato dell'annuncio display può avere un enorme impatto sul tasso di conversione che sperimenterai.

Posizionamento dell'annuncio display

Posizionando il tuo annuncio display nel posto giusto su una pagina web, la tua percentuale di clic migliorerà. Il posto migliore per pubblicare il tuo annuncio display è above the fold, in altre parole nella parte superiore della pagina web, perché è più probabile che gli spettatori vedano il banner in quanto non hanno bisogno di scorrere verso il basso. Tieni inoltre presente che il posizionamento è importante per battere la cecità dei banner e il modello di lettura dominante degli utenti è simile alla lettera "F". Leggiamo prima la parte superiore della sezione dei contenuti, quindi spostiamo la pagina in basso e continuiamo a leggere orizzontalmente e poi il lato sinistro della pagina. Concentrandoti sul posizionamento dei tuoi banner in quest'area puoi essere sicuro che gli spettatori vedranno i banner e questo aumenterà la percentuale di clic.

Aumentare la copertura con le creatività

Per raggiungere il pubblico giusto nel modo giusto, scoprirai spesso di dover produrre un'enorme quantità di creatività display advertising per soddisfare le dimensioni e i formati richiesti dalle reti pubblicitarie e di affiliazione che stai utilizzando, oltre a diverse varianti e traduzioni del banner. È importante che la tua copertura non sia limitata perché non sei in grado di produrre la quantità di creatività necessaria. Pertanto è importante scegliere una soluzione pubblicitaria che ti consenta di creare una grande quantità di creatività che puoi modificare contemporaneamente. Senza automatizzare la produzione pubblicitaria stessa, scoprirai che la produzione diventa incredibilmente complessa, oltre a richiedere risorse e tempo.

Quando crei creatività pubblicitarie display, ci sono una serie di cose che puoi incorporare nel design per migliorare le percentuali di clic e generare più traffico:

Mobile first e design reattivo

Oggi, HTML5 è il formato ideale per gli annunci display online, poiché il formato può essere visualizzato su qualsiasi dispositivo, schermo o app. Crea annunci HTML5 reattivi, poiché verranno visualizzati correttamente indipendentemente dalle dimensioni dello schermo su cui vengono visualizzati. Dalla rivoluzione mobile c'è stato un grande cambiamento nel modo in cui consumiamo i media. Sempre più persone utilizzano i dispositivi mobili come principale fonte di Internet. Pertanto è sempre più importante assicurarsi che i tuoi annunci display siano visibili e ottimizzati per i dispositivi mobili.

Includi un forte invito all'azione

Le creatività pubblicitarie display devono avere uno scopo forte, reso fruibile attraverso un forte invito all'azione. Se il testo utilizzato per l'invito all'azione è forte e stimolante, il visualizzatore dell'annuncio saprà esattamente cosa accadrà quando farà clic sul banner pubblicitario. Rendi forte anche il design di ogni invito all'azione. Usa colori accattivanti e un pulsante trasparente in modo che gli spettatori sappiano esattamente dove fare clic.

Usa immagini accattivanti e copia

La cecità dei banner è una realtà che i professionisti del marketing devono affrontare, ma puoi superare questo fenomeno progettando una creatività display advertising che abbia un design accattivante con una copia ben composta su cui puoi rendere irresistibile il clic dei tuoi creativi.

Mantieni la semplicità

Anche se il tuo design dovrebbe essere avvincente ed eccitante, non dovresti sentire il bisogno di riempire eccessivamente la tua creatività con testo e immagini; usa lo spazio con saggezza. Offri agli spettatori qualcosa che attende con impazienza quando fanno clic su di esso, evitando di rivelare tutto sulla tua creatività display advertising.

Prendi in considerazione l'utilizzo di Interattività e Rich Media

Una teoria sul motivo per cui il primo banner pubblicitario aveva una percentuale di clic così elevata era perché il concetto era nuovo ed eccitante per gli utenti web. Oggi ci sono dozzine di formati di annunci display innovativi, che gli spettatori troveranno eccitanti, quindi considera l'utilizzo di banner interattivi e multimediali per indirizzare il traffico verso il tuo sito web. Se il tuo annuncio display è abbastanza buono, potrebbe persino diventare virale.

Suggerimenti per il posizionamento per la conversione

Il posizionamento di un annuncio display su una pagina web può avere un grande effetto sulla capacità di conversione degli spettatori. Il posizionamento è anche essenziale per la visibilità, secondo un ampio rapporto recente di Google. I banner che convertono meglio sono quelli che si trovano above the fold, cioè nella parte superiore della pagina web. Inoltre, secondo l'ultimo rapporto di benchmark di Sizmek, i banner HTML5 si convertono meglio di altri, inclusi i banner Flash e statici.

Dove pubblicizzare: scegliere una rete

La tecnologia pubblicitaria sta diventando sempre più avanzata. Gli inserzionisti non devono più fare affidamento sulle vendite dirette per acquistare l'inventario per un determinato periodo di tempo e quindi sperare che le campagne funzionino. Ora è possibile per gli inserzionisti acquistare solo le impressioni degli annunci che sono loro utili utilizzando la pubblicità programmatica come la tecnologia delle offerte in tempo reale.

Quando scegli una rete pubblicitaria, lo scambio di DSP per pubblicare i tuoi annunci display dovresti assicurarti di sceglierne uno che possa raggiungere efficacemente il tuo pubblico di destinazione. La scelta del modo giusto per pubblicare i tuoi annunci display è estremamente importante per indirizzare il traffico poiché per generare un'elevata percentuale di clic devi assicurarti che i tuoi annunci display vengano visualizzati su siti Web pertinenti e in app mobili pertinenti. Pertanto, assicurarsi di comprendere le reti pubblicitarie e di sapere come sceglierne una adatta alle tue esigenze è un passo importante per generare il giusto traffico che arriva sul tuo sito web.

Ottimizzazione della pubblicità display

Il test A/B è un modo per ottimizzare i tuoi annunci display.

La creazione di campagne pubblicitarie display che indirizzano costantemente il traffico è un processo di sviluppo continuo. Sebbene ci sia sempre spazio per migliorare, noterai anche che il tuo pubblico di destinazione e la tecnologia necessaria per pubblicare grandi campagne pubblicitarie display si evolvono e cambiano nel tempo. Ciò significa che dovresti misurare e testare ogni campagna che esegui e utilizzare i dati raccolti durante le tue campagne per ottimizzare. Esistono vari modi per raccogliere dati e misurare le campagne pubblicitarie display come raccomandato dall'Interactive Advertising Bureau.

Utilizzando la pubblicità display mirata per indirizzare il traffico, dovrai fare pubblicità in modo diverso in luoghi diversi utilizzando una varietà di diverse creatività pubblicitarie display. L'utilizzo della pubblicità programmatica per creare il tuo inventario pubblicitario display invece di acquistarlo direttamente è un modo per ottimizzare. Quando produci grandi quantità di creatività, assicurati che il tuo processo di produzione sia scalabile. Oggi sul mercato è disponibile un'intera gamma di strumenti che ti consentono di farlo. Dagli strumenti di pianificazione collaborativa alle soluzioni di produzione di annunci HTML5, puoi trasformare il tuo flusso di lavoro in modo che il tuo team possa lavorare in modo più intelligente e il time-to-market della tua campagna si riduca in modo significativo.

Pensieri finali

Questo articolo ha esaminato in dettaglio come utilizzare la pubblicità display digitale per generare traffico, queste sono le cose chiave che dovresti tenere a mente:

• Non puntare solo a generare elevate quantità di traffico, ricorda che anche la qualità è importante;
• Stabilisci chi è il tuo pubblico e costruisci una strategia pubblicitaria in modo da poterlo raggiungere online;
• Non tutti gli annunci display funzionano bene. Assicurati di incorporare le best practice in modo da creare annunci display che generano conversioni;
• Trova un modo per progettare rapidamente creatività che ti consentano di testare e ottimizzare con versioni diverse per aumentare il CTR e le vendite.
• Testa e ottimizza in tutte le tue campagne in modo da poter imparare e migliorare.

Leggi di più su come creare campagne di pubblicità display orientate al traffico che generano conversioni ogni volta qui.

Contattaci se desideri saperne di più sulla creazione di annunci con Bannerflow.