Trendspotting: perché tutti i leader di mercato lo stanno facendo

Seguire le tendenze e individuare le tendenze non sono la stessa cosa.

I Trendspotter identificano le tendenze in arrivo e le sfruttano in anticipo. Rimangono leader di mercato.

Pensa alle migliori marche sul mercato ora. Sono i nomi che gli altri si rivolgono per prepararsi a ciò che sta arrivando. È per questo che c'è clamore intorno a ogni nuovo lancio di iPhone. Tuttavia, essere all'avanguardia nel settore non è riservato solo agli attuali leader di mercato. Tenendo d'occhio i dati del settore, puoi anticipare quali tendenze sono fugaci (pensa clubhouse vs. TikKok) e quali hanno un potere duraturo per sconvolgere il tuo mercato.

Ma ottenere questo per avere le informazioni sul vantaggio della prima mossa non è facile. Ecco perché molte aziende si affidano a Similarweb Digital Research Intelligence per ottenere i dati in tempo reale di cui hanno bisogno per individuare le tendenze in modo efficace.

Cos'è il trendspotting?

Trendspotting è un ciclo continuo che inizia con una tendenza che guadagna popolarità. Le persone iniziano a parlarne sui social media e le ricerche sul Web che coinvolgono trend correlati o picchi di parole chiave stagionali .

Man mano che la popolarità della tendenza prende piede, le aziende si adattano e si orientano di conseguenza. Questo può essere di ampio respiro, come la strategia aziendale o il lancio di un prodotto , o più localizzato come una nuova campagna di marketing che tenga conto del nuovo sentimento pubblico.

Infine, vediamo una portata di pubblico più ampia man mano che la voce si diffonde. A seconda del numero di persone con cui la tendenza risuona, potresti avere la possibilità di raggiungere nuovi segmenti di pubblico e interagire con quelli esistenti, il che porta a una maggiore consapevolezza del marchio.

3 tipi di tendenze digitali

Durante le tue ricerche di mercato in genere incontrerai tre diversi tipi di tendenze digitali :

1. Tendenze fugaci - Questa è una di quelle tendenze su cui tutti sono ossessionati per un breve periodo di tempo, presto svanisce. Pokémon Go! o Clubhouse, ad esempio, entrambi hanno preso d'assalto il mondo delle tendenze e poi sono svaniti.
2. Tendenze consolidate : queste tendenze si verificano quando le tendenze più piccole si fondono nel tempo, creando una tendenza più ampia e di vasta portata che rimane per un po'. Lo abbiamo visto di recente con l'ascesa delle star di Instagram e TikTok che ha portato a un'impennata nel marketing degli influencer .
3. Tendenze macro o che modellano la società : si tratta di tendenze principali che abbracciano diversi dati demografici del pubblico e attraversano i confini internazionali. Diventano parte integrante della nostra vita quotidiana e mostrano l'impatto della digitalizzazione e delle nuove tecnologie sul comportamento dei consumatori. Alcuni esempi includono la sharing economy, la privacy dei consumatori/GDPR, la consegna di generi alimentari online e altri impatti sul mercato come il COVID-19 .

Trendspotting vs. tradizionali ricerche di mercato

Individuare le tendenze è diverso dalle tradizionali ricerche di mercato e dovrebbe integrare qualsiasi tattica di ricerca che hai già in atto.

Nella ricerca di mercato, il tuo obiettivo è definire il tuo posto nel mercato, sfruttare i tuoi punti di forza e migliorare i tuoi punti deboli, nota anche come analisi SWOT . Il tuo obiettivo è identificare i cambiamenti del mercato nel tempo, studiare come i tuoi concorrenti si posizionano sul mercato e definire il tuo pubblico di destinazione .

Sebbene questi elementi siano tutti essenziali per qualsiasi azienda, probabilmente non ti aiuteranno a individuare nuove tendenze prima dei tuoi concorrenti.

Nel trendspotting, il tuo obiettivo è quello di diventare uno dei primi ad adottare le nuove best practice. Stai scoprendo cosa sta succedendo mentre accade, vedendo come reagiscono i clienti e analizzando il comportamento del pubblico a livello macro.

In alcuni casi, puoi combinare ricerche di mercato tradizionali e trendspotting . Ad esempio, puoi valutare la saturazione del mercato (sovraffollato o poco servito) e misurare la domanda e l'offerta.

Le sfide del trendspotting in un mondo digitale

Mentre l'era digitale continua a progredire, le informazioni che ci fornisce continuano ad accumularsi. Sebbene l'era digitale significhi sicuramente che abbiamo a disposizione una pletora di dati, significa anche ordinare informazioni extra per arrivare a ciò che conta di più. Sebbene questi non dovrebbero scoraggiarti, ci sono alcune sfide coinvolte nell'individuare le tendenze ; tuttavia, un sito Web o uno strumento di analisi dei dati aiuterà a risolverne la maggior parte.

Precisione

Il trendspotting consiste nel raccogliere e analizzare i dati. Ma cosa succede se i dati raccolti non sono accurati? L'utilizzo di informazioni obsolete o imprecise potrebbe portarti a trarre conclusioni errate.

Occasioni perdute

D'altra parte, non disporre di dati sufficienti per prevedere una tendenza significa che probabilmente perderai la barca (e l'hype) attorno ad essa. Trendspotting è tutta una questione di tempismo.

Mancanza di risorse

La mancanza di risorse avrà un impatto negativo sui tuoi sforzi per individuare le tendenze . Non avere abbastanza tempo, manodopera o la giusta tecnologia a portata di mano per analizzare cosa sta succedendo nel mercato ti rallenterà.

Mettere le uova nel paniere sbagliato

Succede a tutti. A volte fai la previsione sbagliata e una tendenza che pensavi sarebbe stata un grande successo svanisce velocemente. Impara da situazioni come queste e vedi dove le tue previsioni sono andate male per migliorare la prossima volta.

Trendspotting x Ricerca Digitale

Le buone notizie? L'intelligenza digitale può essere utilizzata per perfezionare la tua strategia di trendspotting . I dati affidabili e in tempo reale possono aiutarti a prevedere quando si verificherà una tendenza, distinguere tra tendenze di massa e di nicchia e identificare gli equilibri tra domanda e offerta.

Esistono diversi modi in cui puoi utilizzare l'intelligenza digitale per convalidare la tua ricerca quando fai il trendspotting , incluse le metriche di coinvolgimento , il volume di ricerca e l'analisi del pubblico .

Dove trendspotting si inserisce nella tua strategia digitale

È il tuo turno di fare in modo che l'osservazione delle tendenze diventi parte integrante della tua strategia digitale. Di seguito abbiamo illustrato i quattro passaggi principali:

Come essere un efficace trendspotter

Ora che abbiamo capito come essere un efficace trendspotter , analizziamo alcuni esempi di trendspotting utilizzando Similarweb Research Intelligence . Tratteremo come monitorare il comportamento del mercato, analizzare le tendenze anno dopo anno e identificare gli argomenti di tendenza .

Monitorare il comportamento del mercato

È possibile utilizzare i dati per convalidare le tendenze stagionali e, in alcuni casi, anticipare la ripresa del mercato. Nell'esempio seguente, vedrai un'istantanea del settore globale dei viaggi e del turismo utilizzando i dati storici . Osservando il settore nel tempo, il calo di marzo-aprile 2020 è evidente e la successiva ripresa può essere monitorata in tempo reale.

L'accesso a queste informazioni significa che puoi individuare e reagire alle tendenze non appena si verificano.

Esamina le tendenze anno dopo anno

Monitorando le tendenze anno su anno (YoY) nel tuo settore, non solo sarai in grado di vedere se sta crescendo o diminuendo, ma capirai anche i continui cambiamenti nel comportamento online.

In questo esempio del settore della vendita al dettaglio dal 2019 al 2020 , puoi vedere l'impatto della pandemia mentre è cresciuto del 10% su base annua. Questi dati possono essere utilizzati per convalidare le previsioni secondo cui le persone continueranno ad acquistare di più online e che il COVID-19 è stato un evento macro che ha cambiato per sempre il comportamento dei consumatori.

Analizzare le tendenze di ricerca all'interno di un settore

L'analisi del comportamento di ricerca e degli interessi del pubblico è un altro modo importante per comprendere e prevedere le tendenze. Questo ti dà la possibilità di capire cosa è di tendenza online, a cosa sono interessate le persone e cosa è rilevante per il tuo pubblico di destinazione. Similarweb mostra le linee di tendenza del volume per termini di ricerca specifici, dandoti la possibilità di vedere il volume di ricerca in un certo periodo di tempo e per area geografica.

Gli interessi di ricerca ti offrono una visione olistica delle tendenze all'interno di un mercato specifico. Questo può aiutarti a identificare gli attori del monopolio di mercato coerenti da tenere d'occhio e vedere quando le tendenze raggiungono il picco e quando sono molto richieste.

Pronti, partenza, trendspot

Trendspotting è fondamentale per le aziende che vogliono stare al passo con la concorrenza e massimizzare il loro impatto durante i cambiamenti del mercato. È ora di mettersi al lavoro!

Guarda il nostro webinar sulle tendenze insieme al rivenditore di prodotti per la salute e la bellezza Boots mentre discutiamo su come tenere il polso del tuo settore con l'analisi digitale.

Cerchi di più? Ecco alcune risorse aggiuntive per aiutarti a iniziare il tuo viaggio di trendspotting:

• Tenere il passo non è abbastanza. Come guidare il gioco della trasformazione digitale
• Scorecard digitali: analisi comparativa delle tendenze storiche per costruire una strategia digitale
• Tendenze dei consumatori post-COVID: cosa aspettarsi dopo
• Le 10 principali tendenze dell'e-commerce da tenere d'occhio nel 2022

Domande frequenti sull'individuazione delle tendenze

Qual è l'importanza del trendspotting?

Trendspotting ti consente di vedere le tendenze prima che si verifichino e di anticipare i tuoi concorrenti sfruttando le opportunità prima degli altri.

Cosa intendi per tendenze digitali?

I tre tipi di tendenze digitali sono: fugaci, consolidanti e macro tendenze.