Opportunità di business chiavi in ​​mano: come e dove acquistarne una

Entrare nel mondo del business online è come trovare una nuova casa in cui vivere. Puoi costruirne una da zero o acquistare una struttura esistente.

Durante la ricerca di un edificio esistente, potresti sporcarti le mani ristrutturando una parte superiore, o semplicemente trasferirti in una casa già predisposta e funzionale.

L'acquisto di un business online è più o meno lo stesso. Alcuni imprenditori prosperano nella sfida di dare vita a un'attività alle prime armi o in declino, altri vogliono solo dedicarsi alla gestione e al ridimensionamento del prodotto finito.

Se rientri nel secondo gruppo di imprenditori, allora un business chiavi in ​​mano è la soluzione per te.

Diamo un'occhiata più da vicino all'anatomia dell'attività chiavi in ​​mano, ai vantaggi di diventare un imprenditore chiavi in ​​mano e a come trovare l'attività chiavi in ​​mano perfetta.

Che cos'è un'attività chiavi in ​​mano?

Un'attività chiavi in ​​mano è un'attività perfettamente funzionante e pronta ad aprire i battenti dal momento in cui viene acquistata dal nuovo proprietario. In altre parole, ha già un modello di business collaudato e di successo in atto e richiede semplicemente che qualcuno prenda il controllo e guidi l'attività.

Il termine "chiavi in ​​mano" si riferisce alla quantità minima di lavoro e sforzo necessari per gestire l'attività, con il proprietario che deve semplicemente girare la chiave per aprire le porte e iniziare le operazioni.

Il bello di un business chiavi in ​​mano è che la fase di avvio è già completata e i problemi iniziali sono stati sopportati e risolti da qualcun altro. Per essere considerata chiavi in ​​mano, un'azienda non deve necessariamente essere redditizia, ma non può essere pesantemente influenzata da problemi come processi interrotti o infrastrutture mancanti.

Esistono opportunità di business chiavi in ​​mano in una varietà di diversi modelli di business, come immobili commerciali, attività fisiche come lavanderie automatiche o autolavaggi, nonché opportunità di business online come siti di contenuti, soluzioni SaaS o attività di e-commerce.

In questo articolo, mi concentrerò sulle opportunità di business online. Il vantaggio delle attività online chiavi in ​​mano rispetto alle loro controparti fisiche fisiche è che molti modelli di attività online sono relativamente passivi in ​​termini di carico di lavoro. Consentono inoltre agli imprenditori di lavorare da casa o in qualsiasi parte del mondo.

Perché gli acquirenti vogliono un'opportunità di business chiavi in ​​mano?

Molte persone lasciano la routine aziendale 9-5 in cerca di libertà nel corso del loro tempo, per diventare il capo di se stesse e avere il controllo sul proprio potenziale di guadagno. Ma non tutti amano la sfida di creare un business online da zero.

Ciò che rende le aziende chiavi in ​​mano una prospettiva così attraente è l'idea di saltare la fase di creazione dell'attività. In molti casi, ciò riduce notevolmente il numero di ore di lavoro necessarie per mantenere l'efficienza operativa, consentendo agli imprenditori di acquistare essenzialmente un bene che circola denaro, non un lavoro a tempo pieno.

Con gli elementi costitutivi già in atto, gli imprenditori chiavi in ​​mano possono iniziare a guadagnare profitti fin dal primo giorno, aiutandoli a recuperare l'investimento iniziale (il costo dell'attività) molto più velocemente.

Le attività chiavi in ​​mano soddisfano le persone che non hanno una grande propensione al rischio e che cercano un modo affidabile per sostituire o aumentare il proprio reddito. Il carico di lavoro ridotto rende inoltre l'attività chiavi in ​​mano un'opzione ideale per gli imprenditori che desiderano ampliare il proprio portafoglio di attività senza affaticarsi troppo.

Cosa è incluso in un'attività chiavi in ​​mano?

Prima di acquistare un'attività chiavi in ​​mano, all'acquirente interessato dovrebbero essere forniti i rendiconti finanziari dell'azienda e la cronologia dei guadagni per dimostrare che i sistemi e i processi in atto sono stati provati e testati e non si basano solo sulla teoria.

Una vera attività chiavi in ​​mano dovrebbe fornire all'acquirente tutto ciò di cui ha bisogno per gestire la propria attività.

I siti di contenuti tendono ad essere i modelli di business online più snelli, spesso con il minor numero di risorse da trasferire. Un'attività di sito di contenuti chiavi in ​​mano dovrebbe includere cose come:

• Accesso al back-end del dominio, nonché a tutti i contenuti e i file del sito
• Procedure operative standard (SOP) che delineano i processi di creazione e pubblicazione dei contenuti
• Controllo su social media, elenchi di posta elettronica e altri account online
• Materiale pubblicitario
• Contratti per eventuali dipendenti o liberi professionisti alle dipendenze dell'azienda

Le attività di e-commerce come Amazon FBA o Shopify e i negozi Walmart hanno più parti mobili da considerare. Un'attività di eCommerce chiavi in ​​mano dovrebbe includere:

• Account Amazon Seller Central, Walmart o Shopify
• 3PL e contratti con i fornitori (se applicabile), nonché i dettagli di contatto
• Controllo su social media, elenchi di posta elettronica e altri account online
• Materiali di marketing e dati della campagna PPC
• Contratti per eventuali dipendenti o liberi professionisti alle dipendenze dell'azienda
• SOP che delineano la catena di approvvigionamento, la logistica e i processi di gestione dell'inventario.
• Marchi (se applicabile)

Anche altri modelli di business online come SaaS, Amazon KDP, nonché attività di prodotti digitali e abbonamenti richiedono una combinazione delle risorse di cui sopra.

Infine, un asset importante che viene spesso trascurato è il supporto continuo da parte del venditore dell'attività. Sebbene i venditori siano spesso desiderosi di andare avanti dopo la vendita, ricevere supporto via e-mail, telefono o video dal venditore contribuisce notevolmente a garantire che tu sia in grado di mantenere con successo l'attività da solo.

In che modo un'attività chiavi in ​​mano è diversa da un franchising?

Quando molte persone sentono la parola "chiavi in ​​mano" pensano immediatamente ai franchising. Sebbene i franchising chiavi in ​​mano e le attività chiavi in ​​mano condividano molte somiglianze, non sono la stessa cosa.

I franchising operano come un ombrello, con ogni attività sotto l'ombrello che fa parte di una catena, tutte utilizzando lo stesso nome e marchio dell'attività.

Il creatore di un franchising, altrimenti noto come franchisor, crea un modello di business che viene poi venduto agli imprenditori come soluzione chiavi in ​​mano. Dopo aver acquistato un'attività in franchising, il nuovo imprenditore entra in un rapporto contrattuale con il franchisor. L'imprenditore deve quindi pagare le commissioni o le commissioni di franchising in corso al franchisor per i diritti di utilizzare il modello di franchising e operare sotto il suo ombrello.

Le attività chiavi in ​​mano, invece, sono entità isolate, che operano indipendentemente l'una dall'altra.

Le attività chiavi in ​​mano vengono acquistate a titolo definitivo, con il venditore dell'attività che non ha voce in capitolo sulle operazioni future. Gli imprenditori chiavi in ​​mano sono i loro capi, mantenendo la completa indipendenza finanziaria e gestionale.

Le opportunità di business chiavi in ​​mano hanno spesso margini di profitto netti più elevati rispetto alle opportunità di franchising chiavi in ​​mano, poiché l'imprenditore non deve pagare commissioni o commissioni continue.

I vantaggi di acquistare un'attività chiavi in ​​mano

La principale attrattiva di un'attività chiavi in ​​mano è la convenienza.

Le aziende chiavi in ​​mano sono complete di una base clienti consolidata, riconoscimento del marchio e una comprovata esperienza, fornendo al nuovo proprietario una solida base su cui costruire.

Il nuovo imprenditore non deve perdere tempo a reperire fornitori, materiali e dipendenti. Non devono stabilire un adattamento al mercato del prodotto o mettere insieme una catena di approvvigionamento affidabile. Ancora più importante, non devono sopportare gli inevitabili errori commessi durante il processo di tentativi ed errori di avvio.

A parte il costo iniziale di acquisto, l'acquirente di un'attività chiavi in ​​mano probabilmente non dovrà esborsare ingenti somme di denaro per mantenere l'attività poiché tutti gli elementi necessari dovrebbero già essere presenti. Il proprietario può scegliere di investire capitale extra per facilitare la crescita come e quando vuole.

Anche l'approvvigionamento di capitale di crescita chiavi in ​​mano è più conveniente poiché le aziende preesistenti hanno una storia finanziaria consolidata. Essere in grado di dimostrare la redditività e il potenziale di crescita dell'azienda aumenta notevolmente le tue possibilità di richiedere con successo un prestito.

Se acquisisci un'attività Amazon FBA chiavi in ​​mano, potresti anche essere idoneo per il programma di prestito venditore Amazon, un'iniziativa offerta da Amazon per fornire ai venditori finanziamenti a breve termine per aiutare a scalare le loro attività. Questo programma è disponibile solo per i venditori che hanno una comprovata esperienza nell'aumento delle loro vendite e quindi non è disponibile per i venditori che iniziano un'attività da zero.

Quando acquisti un'attività chiavi in ​​mano, potresti anche essere in grado di usufruire del finanziamento del venditore. In poche parole, questo processo prevede che l'acquirente paghi in anticipo una percentuale, diciamo l'80%, del prezzo di vendita, e quindi essenzialmente prende in prestito il restante 20% dal venditore. L'acquirente pagherà quindi il saldo dovuto in un determinato periodo di tempo.

Gli svantaggi dell'acquisto di un'attività chiavi in ​​mano

Per quanto vantaggiose possano essere le attività chiavi in ​​mano, ci sono alcuni aspetti negativi per controbilanciare i loro numerosi aspetti positivi.

Le attività chiavi in ​​mano sono spesso piuttosto costose perché sono risorse pronte all'uso e mature che si sono dimostrate funzionali o redditizie. Sebbene sia stato impiegato molto duro lavoro per costruire l'attività e le dichiarazioni di profitti e perdite (P&L) possono giustificarne il costo, i prezzi di vendita più elevati delle attività chiavi in ​​mano possono essere un ostacolo per gli acquirenti interessati.

Molti degli aspetti negativi del business chiavi in ​​mano derivano dall'ereditare il lavoro di qualcun altro. Il precedente proprietario avrà strutturato l'attività per adattarsi al suo modo di fare le cose e adattarsi a questo poiché il nuovo imprenditore può essere difficile.

Quando assumerai l'attività, erediterai tutti i problemi esistenti come fornitori inaffidabili o una scarsa reputazione del marchio. Potresti anche essere bloccato in contratti e obblighi con fornitori o appaltatori che non sei interessato a mantenere.

Anche mettere il tuo timbro su un'attività di seconda mano può essere difficile. Le aziende chiavi in ​​mano sono macchine ben oliate, quindi apportare troppe modifiche potrebbe alterare la funzionalità e influire negativamente sulle prestazioni complessive.

Mentre alcuni di questi problemi non possono essere evitati, altri possono essere mitigati eseguendo un'accurata due diligence prima di acquistare un'attività chiavi in ​​mano.

Mentre spuntate ogni articolo sulla vostra lista di controllo di due diligence dell'acquirente, non abbiate paura di porre al venditore domande su contratti, locazioni, flusso di cassa e logistica. Più conosci l'attività, meglio sarai attrezzato per prendere una decisione di acquisto informata.

Perché le attività online sono adatte per essere risorse chiavi in ​​mano

Molte attività online, se adeguatamente strutturate, sono relativamente passive e semplici da mantenere. Ciò è particolarmente vero per i siti di contenuti. Ciò significa che, come le attività chiavi in ​​mano, le attività online sono spesso facili da avvolgere e passare a un nuovo venditore.

I modelli di business supportati da Amazon come Logistica di Amazon, KDP e Merch, traggono vantaggio dall'operare all'interno di una struttura abbastanza uniforme. Sebbene ogni attività separata avrà le sue sfumature, sono tutte regolate dalle regole di Amazon, simili a ogni ristorante all'interno di un franchising.

Operando all'interno di questi confini, le aziende Amazon sono adatte per essere trasformate in risorse chiavi in ​​mano dai fondatori.

Dove trovare attività chiavi in ​​mano in vendita

Le soluzioni aziendali chiavi in ​​mano vengono più comunemente acquistate da broker aziendali online o tramite vendite private.

Il vantaggio di acquistare tramite una vendita privata è che sei al posto di guida durante l'intero processo, dettando i tuoi termini e tempi. Lo svantaggio è che non hai nessuno su cui fare affidamento se le cose si complicano.

Molte persone credono che l'acquisto di un'attività tramite un broker sia più costoso delle vendite private poiché pensano di assorbire alcune delle commissioni e delle commissioni del broker nel prezzo di vendita. Questo non è il caso. I venditori sono responsabili di tutte le commissioni, non sono incluse nel prezzo dell'attività.

L'acquisto tramite un broker riduce anche il carico di lavoro. Non devi passare ore a rintracciare i venditori. I broker tendono ad avere dozzine di aziende sui loro mercati pronte per la raccolta, tutto ciò che devi fare è esaminarle.

La maggior parte dei broker controlla le attività prima di offrirle agli acquirenti, quindi sai che le attività in vendita sono legittime. (Detto questo, è importante fare la propria due diligence per assicurarsi che sia l'attività giusta per te.)

Anche i broker a servizio completo come Empire Flippers ti tengono per mano durante i processi di negoziazione e migrazione, riducendo notevolmente il rischio che dettagli importanti cadano nelle crepe.

Come acquistare un'attività chiavi in ​​mano

Le attività chiavi in ​​mano sono una grande opportunità per essere il capo di te stesso senza dover passare notti insonni a creare un'attività nuova di zecca che potrebbe non avere successo.

Potremmo essere un po' di parte, ma il mercato di Empire Flippers è il luogo ideale per trovare risorse online in Turchia.

Per fare il primo passo verso la proprietà della tua attività, sfoglia il nostro mercato per creare un elenco di attività chiavi in ​​mano che suscitano il tuo interesse.

Puoi utilizzare i vari filtri per restringere il tuo tipo di monetizzazione ideale, prezzo, ecc. Conduciamo anche interviste con molti venditori per aiutare gli acquirenti a farsi un'idea dell'attività e del venditore con cui intrattengono rapporti commerciali.

Se desideri ulteriori indicazioni su come acquistare un'attività chiavi in ​​mano, programma una chiamata con uno dei nostri esperti consulenti di vendita che ti guiderà attraverso tutto ciò che devi sapere.