Come due acquirenti hanno acquistato un'attività online con finanziamenti in soli 12 giorni

Ottenere i finanziamenti per acquisire un business online è sempre stato un problema. I fornitori di finanziamenti, come le istituzioni finanziarie tradizionali, non sono ancora così affermati in questo settore.

Finora, le tue uniche opzioni praticabili erano una garanzia personale, un prestito HELOC (Home Equity Line of Credit) o ​​la raccolta di capitali da investitori locali o dai tuoi amici o familiari.

Tuttavia, queste opzioni di finanziamento hanno dei limiti:

• Gli HELOC utilizzano la tua proprietà come garanzia, quindi dovresti possedere un immobile ed essere disposto a rischiarlo nell'acquisizione dell'attività.
• La raccolta di capitali richiede un sacco di lavoro per trovare investitori disposti a fidarsi di te con il loro capitale e stabilire legalmente i termini del prestito. Per quanto riguarda la raccolta di fondi dai tuoi amici o dalla tua famiglia, puoi solo immaginare il tipo di turbolenza nelle relazioni che potrebbe causare.

Un'altra opzione di finanziamento più comune è il finanziamento del venditore .

Farai un accordo con l'imprenditore per pagare una parte del prezzo di acquisto in anticipo come acconto e il resto per un periodo di diversi mesi o anni.

Tuttavia, non tutti i venditori aziendali sono aperti a questo tipo di accordi, specialmente nella fascia inferiore a $ 800.000, il che significa che probabilmente verrai battuto da un acquirente che offre un buyout in contanti.

Anche se il panorama dei finanziamenti può sembrare un po' confuso, condivideremo la storia di due acquirenti con un budget di circa $ 50.000 che hanno acquisito un'attività da $ 355.000 in soli 12 giorni. Gli acquirenti sono riusciti a finanziare l'acquisizione della loro attività senza utilizzare nessuna di queste fonti di finanziamento.

Garantire finanziamenti a 7 volte un budget di acquisizione

Gli acquirenti avevano lavori ben pagati, ma entrambi avevano anche esperienza con Amazon FBA, avendo gestito insieme la propria attività.

Erano giunti a un punto in cui volevano sfruttare ulteriormente il loro capitale acquisendo un'attività esistente invece di avviarne una nuova da zero.

Questi due acquirenti, con la loro vasta esperienza, avevano un grande potenziale per avere successo con un'acquisizione di Logistica di Amazon. Tuttavia, il loro budget non era allo stesso livello delle loro capacità ed esperienze. Ciò significava che erano limitati in quanto potevano ridimensionare la loro ricchezza.

Avevano accettato un'offerta per una potenziale acquisizione entro il loro budget di $ 50.000, ma l'accordo è fallito. In quel momento abbiamo deciso di aiutarli ad aumentare il budget in modo che potessero raggiungere il loro potenziale di scalabilità della ricchezza.

Introdurre gli acquirenti a un nuovo tipo di finanziamento

All'epoca, ci eravamo recentemente collegati con un prestatore di terze parti privato. Il prestatore è stato felice di inviare una lettera di supporto informandoci che era disponibile a fornire finanziamenti per gli acquirenti.

Di solito consentiamo solo agli acquirenti di sbloccare le inserzioni non oltre il 50% al di sopra della loro liquidità verificata per proteggere i venditori da tiratori di pneumatici e stalker della concorrenza, ma ora gli acquirenti sono stati in grado di sbloccare le inserzioni sette volte la loro liquidità verificata.

Una volta che gli acquirenti hanno trovato un'attività, hanno confermato l'interesse reciproco tra loro e il venditore tramite una chiamata. Dopo aver delineato i termini specifici dell'accordo, li abbiamo presentati alla nostra connessione di finanziamento.

A proposito di affari

L'attività aveva quasi tre anni, quindi piuttosto invecchiata. La cosa davvero grandiosa di questa attività è che ha guadagnato costantemente nel corso della sua vita senza grandi picchi o cali di profitti.

L'azienda vende anche diverse unità di mantenimento delle scorte (SKU) che sono variazioni di un prodotto principale, con migliaia di recensioni positive: una caratteristica particolarmente desiderabile per gli investitori poiché minore è il numero e la gamma di prodotti, più facile è la gestione e la scalabilità dell'azienda . I prodotti erano anche marchiati, rendendo l'attività più difendibile dalla concorrenza.

Le operazioni aziendali sono state semplificate con una semplice catena di approvvigionamento, il che significa che il venditore impiegava solo due ore a settimana per l'esecuzione. Il venditore voleva uscire dalla propria attività per concentrarsi sui propri studi.

Nel complesso, è stata un'ottima attività da acquisire e, grazie alla nostra connessione di prestito, gli acquirenti sono stati in grado di fare un'offerta per questa attività da $ 355.000 con un budget di circa $ 50.000.

A proposito dell'affare

Gli acquirenti hanno fissato un prezzo che era intorno al loro budget iniziale, con il resto dei fondi provenienti dal prestatore.

Il prestatore di terze parti con cui lavoriamo è composto da un team di imprenditori e titolari di aziende con competenze tecnologiche ed e-commerce. Sostenuto da società di capitali di rischio e investitori angelici, hanno 200 acquirenti qualificati in lista d'attesa per ricevere finanziamenti.

Come parte dei termini di rimborso, il prestatore deve ricevere una determinata percentuale dei ricavi dell'attività fino al raggiungimento di un tetto massimo di pagamento. Prima del primo anniversario (un anno), viene fissato un limite di pagamento basso, che aumenta ogni anno fino al raggiungimento di un limite massimo di pagamento.

Come parte dei termini dell'accordo, l'azienda non può diminuire costantemente più di una determinata percentuale di entrate per un determinato numero di mesi.

Un requisito per il finanziamento di questo accordo era che un contratto di acquisto di attività (APA) fosse compilato dagli acquirenti.

Un altro requisito era che gli acquirenti creassero una LLC per l'attività, che veniva utilizzata come garanzia per l'accordo. Se l'attività continua a funzionare male dopo l'acquisto, il finanziatore ha il diritto di sequestrare l'attività. Gli acquirenti hanno anche presentato una lettera di intenti (LOI) di sette giorni in modo che potesse aver luogo la formazione della LLC e che potesse essere firmato qualsiasi documento con il prestatore.

Poiché il nostro prestatore ha un sistema operativo così efficiente, gli acquirenti sono stati in grado di concludere l'affare in soli 12 giorni . Con un finanziamento così accessibile per acquisizioni di attività online, sia gli acquirenti che i venditori possono trarne vantaggio.

Nuove opportunità per acquirenti e venditori

I venditori non hanno nemmeno bisogno di sapere che la loro attività viene acquisita utilizzando questo tipo di finanziamento, poiché l'acquisizione da parte loro non è diversa da quella che se tutto il capitale provenisse dall'acquirente. Il più grande vantaggio per i venditori è che ci sono più potenziali acquirenti per le loro attività.

Gli acquirenti in questo caso di studio sono stati in grado di acquisire un'attività più ampia e ottenere più flusso di cassa dall'attività, il 49,9% in più rispetto a quanto avrebbero ottenuto con l'accordo originale.

Inoltre, l'azienda da $ 50.000 aveva un multiplo basso, quindi l'azienda stava effettivamente guadagnando molto di più rispetto a quanto è tipico in quella fascia di prezzo.

Se dovessi eseguire questa stessa transazione con un'attività da $ 50.000 più standard del settore, la differenza di guadagno sarebbe considerevolmente maggiore. La potenziale differenza di guadagno sarebbe in genere intorno al 400%!

Le condizioni generali del prestatore

Il prestatore in genere offre finanziamenti solo per l'acquisizione di Amazon FBA, SaaS, prodotti digitali e attività di prodotti informativi nella gamma da $ 300.000 a $ 2 milioni.

Come regola generale, stanno cercando acquirenti che investano $ 1 per ogni $ 4 che investono con l'obiettivo di recuperare l'importo dalle entrate mensili dell'attività.

La percentuale recuperata dal prestatore si basa sul profilo di rischio dell'azienda e sul modello di business. Questa percentuale è in media tra il 10-50%; tuttavia, le aziende SaaS hanno in genere un tasso di riscatto delle entrate più elevato rispetto ad altri modelli di business.

Il rimborso anticipato viene premiato con il prestatore come sconto sul prestito e i massimali sui tassi di interesse aumentano con il passare degli anni. Come regola generale, i massimali di rimborso sono circa il 15% nel primo anno, il 25–30% nel secondo anno e il 40–45% nel terzo anno.

Se vengono effettuati rimborsi minimi e il rimborso del prestito viene spinto alla durata massima, è possibile raggiungere un tasso di interesse massimo del 60% o 1,6X sul capitale. Tuttavia, un vantaggio dell'utilizzo del nostro prestatore di terze parti è che supportano gli acquirenti che li utilizzano come ponte per assicurarsi ulteriori finanziamenti attraverso un prestito bancario.

In altre parole, un acquirente potrebbe acquisire un'attività con un finanziamento fornito dal nostro prestatore e successivamente utilizzare l'attività per ottenere un prestito bancario.

Ti chiedi se puoi garantire finanziamenti per la tua prossima acquisizione?

Con il nostro nuovo partner di prestito, ora puoi assicurarti finanziamenti in modo rapido e semplice per aumentare la tua ricchezza. Nel caso di questi due acquirenti, sono stati in grado di sbloccare inserzioni per attività molto più grandi di quanto non fossero in grado di fare in precedenza.

Crea un account e aggiungi fondi al tuo Portafoglio per iniziare a cercare attività per le quali potresti ottenere finanziamenti. Quando esegui una ricerca nel nostro mercato, vedrai le inserzioni etichettate con un badge approvato dal prestatore che sono disponibili per il finanziamento. Se desideri finanziare l'acquisizione di un'attività con questo badge, programma le chiamate con il venditore e traccia un accordo con termini specifici che puoi condividere con il prestatore.