5 tipi di strategie di vendita per dare un vantaggio al tuo team di vendita

Senza una strategia, non puoi raggiungere il tuo vero potenziale di vendita.

Non proveresti a costruire una casa senza progetti. Non proveresti a fare la crema catalana senza una ricetta.

Lo stesso vale per le vendite. Anche se hai anni di esperienza, la giusta strategia di vendita ti aiuta a ottenere più vittorie con meno stress dalla prospezione delle vendite alla fidelizzazione dei clienti.

In questo articolo, tratteremo cinque tipi di strategie di vendita, oltre ad alcuni principi guida per contribuire a rendere vincente qualsiasi strategia di vendita scelta.

Questa guida è completa, quindi se stai cercando di saltare direttamente alle strategie, salta avanti usando il sommario.

Cos'è una strategia di vendita?

Una strategia di vendita è un insieme di processi e tattiche che un'organizzazione di vendita utilizza per raggiungere i propri obiettivi.

Quando la tua strategia di vendita è allineata e agile, tutti i membri del tuo team posizionano la tua azienda allo stesso modo. Una strategia di vendita di successo si evolve man mano che gli obiettivi della tua azienda cambiano, il mercato si muove e sorgono nuove esigenze.

Pensalo come una bussola per il tuo team che aiuta tutti a lavorare insieme per raggiungere in modo efficiente i giusti potenziali clienti, convertire lead e aggiungere più loghi al proprio libro di attività.

Come si costruisce una strategia di vendita?

Se stai ponendo questa domanda, dai un'occhiata alla nostra guida su "cos'è una strategia di vendita?" per maggiori dettagli sui fondamenti della strategia di vendita.

Come breve riepilogo, ecco i sette passaggi per costruire una strategia di vendita.

Quali sono i vantaggi di una strategia di vendita?

1. Definisce il tuo ICP

Vendere sapendo che il tuo cliente ideale può finire per essere come suonare heavy metal a un matrimonio in cui tutti gli invitati sono fan dell'hip hop. Devi conoscere il tuo pubblico o, in questo caso, il tuo cliente.

La tua strategia di vendita ti aiuta a definire il tuo profilo cliente ideale (ICP) o a chi dovrebbero rivolgersi i tuoi rappresentanti di vendita quando identificano potenziali clienti o perseguono lead inbound.

Il processo di definizione degli attributi del tuo cliente ideale aiuta la tua leadership di vendita e, successivamente, il resto dell'organizzazione, ad allinearsi su chi devono prendere di mira e perché.

Quando cerchi i clienti giusti, aumenti le tue possibilità di fidelizzazione dei clienti a lungo termine, una maggiore soddisfazione dei clienti e una migliore reputazione aziendale. Consenti inoltre ai rappresentanti di vendita di acquisire una comprensione più profonda di chi sono i loro potenziali clienti, quali sfide devono affrontare e come offrire valore.

Cosa dovrebbe coprire il tuo ICP:

In generale, gli ICP includono informazioni demografiche, come:

• Industria
• Dimensione aziendale
• Regione di operazione

Alcuni team di vendita si fermano qui, ma consigliamo di essere più specifici. Più granulare ottieni quando definisci il tuo ICP, più facile sarà capire chi è veramente un buon potenziale cliente e chi no.

Ulteriori criteri potrebbero includere:

• Stack tecnologico attuale
• Entrate mensili/annuali
• Volume delle vendite/spedizioni (se pertinente)
• Sfide/punti deboli

Ti consigliamo inoltre di comprendere i vincoli di un potenziale cliente in termini di budget e tempistica. Ad esempio, un'azienda che soddisfa tutti i tuoi criteri, ma non è pronta a concludere un accordo o non dispone di un budget sufficiente per il tuo prodotto o servizio, alla fine non si adatterà al tuo ICP.

2. Offre una guida praticabile

Indipendentemente dai tipi di strategie di vendita che alla fine testerai, il tuo manuale di vendita fornirà indicazioni utili ai tuoi rappresentanti.

Un playbook di vendita traduce la tua strategia di vendita in passaggi attuabili su come spostare i potenziali clienti attraverso il ciclo, oltre a suggerimenti (come punti di discussione) e indicazioni (come come fornire una demo del prodotto) su come creare fiducia.

3. Sincronizza la tua squadra

Una strategia di vendita offre alla tua organizzazione di vendita un linguaggio comune con cui articolare e perseguire i tuoi obiettivi.

Ad esempio, invece di limitarsi a dire ai rappresentanti di uscire e raggiungere le loro quote, una strategia di vendita offre un quadro per garantire che ogni rappresentante mantenga il proprio stile pur aderendo agli stessi principi e processi guida.

Senza di esso, molte ripetizioni "diventeranno canaglia". Potrebbero provare tattiche che mancano di efficacia o potrebbero mettere a repentaglio un accordo. Oppure potrebbero tralasciare una parte essenziale del tuo messaggio che altrimenti avrebbe motivato un potenziale cliente ad andare avanti.

Quando hai una solida strategia di vendita come ancoraggio, tutto il resto va a posto.

4. Promuove l'efficienza

Questo vantaggio va di pari passo con la standardizzazione. Invece di dover elaborare ad hoc ogni trattativa, una strategia di vendita consente ai rappresentanti di lavorare in modo più efficiente e di concentrare il proprio tempo e le proprie energie dove avrà il maggiore impatto.

Una volta che hai un'idea chiara di chi sia il tuo ICP e un manuale di vendita completo con processi standardizzati, i rappresentanti possono concentrarsi sul fare solo ciò che funziona.

5. Migliora l'onboarding

È difficile addestrare un nuovo assunto a fare qualcosa che hai imparato solo attraverso l'esperienza o l'intuito.

Senza una strategia di vendita, l'onboarding di nuovi rappresentanti è un processo oscuro e frustrante per entrambe le parti. Ti mancano i mezzi per spiegare come e perché fai le cose che fai e al nuovo rappresentante manca la struttura per contestualizzare le nuove informazioni.

Ma quando la tua strategia di vendita è in primo piano, l'inserimento di nuovi rappresentanti è molto più semplice. La strategia - e tutto ciò che comporta - diventa la cosa da padroneggiare.

Quali sono i 5 tipi di strategie di vendita?

Esistono cinque tipi principali di strategie di vendita da conoscere:

Diamo un'occhiata più da vicino a ciascuno.

1. Vendita basata sul valore

Ad esempio, anche due aziende molto simili che operano nello stesso settore e nella stessa regione possono avere approcci completamente diversi al loro mercato e alle sue sfide. In definitiva, ciò significa che potrebbero avere strutture di costo e modelli di prezzo molto diversi, il che significa anche che avranno bisogno di diversi tipi di valore.

Nella vendita basata sul valore, devi fare i compiti e acquisire una profonda comprensione del mercato, delle sfide e della strategia aziendale del tuo potenziale cliente. Senza questa conoscenza, è impossibile colpire il nervo giusto e offrire la giusta proposta di valore affinché il potenziale cliente si fidi.

Uno dei principali vantaggi della vendita basata sul valore è che fa appello al desiderio dei potenziali clienti di comprendere rapidamente il valore di un prodotto. L'altro è che crea un senso di personalizzazione, che è essenziale per qualsiasi esperienza del cliente.

Impostando il tono durante il ciclo di vendita, sarai in grado di mostrare ai tuoi potenziali clienti che, fintanto che sono tuoi clienti, possono contare su un valore continuo su misura per loro.

2. Vendita consultiva

Uno dei tipi più efficaci di strategie di vendita oggi è la vendita consulenziale, in cui i rappresentanti si posizionano come una fonte affidabile e credibile di informazioni che i potenziali clienti possono utilizzare per migliorare i risultati aziendali.

Proprio come suggerisce il nome, la vendita consulenziale richiede ai rappresentanti di adottare un ruolo di consulenza, in cui parte della loro comunicazione con un potenziale cliente è intesa semplicemente a offrire informazioni preziose, non a proporre un prodotto.

Se un rappresentante di vendita non ha effettivamente esperienza o competenza nel lavoro in un determinato campo, deve fare una ricerca completa per sapere veramente di cosa sta parlando.

Fare questo nel tempo dimostra quattro cose ai potenziali clienti:

• Capisci appieno le loro sfide e punti deboli.
• Tieni d'occhio ciò che fanno concorrenti e leader.
• I tuoi potenziali clienti possono rivolgersi a te per informazioni o consigli.
• L'acquisto del tuo prodotto o servizio consentirà ai potenziali clienti di accedere a un supporto ancora maggiore.

Considera la seguente ricerca:

Oggi tutti cercano di vendere qualcosa. Agendo come un consulente credibile anziché solo come un altro venditore, puoi creare connessioni autentiche con i potenziali clienti, il che, a sua volta, rende più facile concludere un affare.

3. Vendita SPIN

La vendita SPIN è un tipo di strategia di vendita che si concentra sulla formazione di forti legami emotivi tra rappresentanti e potenziali clienti attraverso un dialogo coinvolgente.

Oltre a porre molte domande e apprendere in prima persona ciò di cui ha bisogno il potenziale cliente, uno degli obiettivi di SPIN è creare un elevato ostacolo all'uscita dal processo di vendita.

SPIN è un acronimo che sta per quattro righe di domande:

• Situazione: fai domande per avere un'idea vivida della situazione e delle condizioni del potenziale cliente.
• Problema: concentrati sull'apprendimento delle sfide uniche e dei punti deboli che il potenziale cliente deve affrontare per capire come presentare la tua proposta di valore.
• Implicazione: identifica le implicazioni delle principali sfide che il potenziale cliente deve affrontare, quindi presentati come un modo ideale per risolverle.
• Need-payoff: quantifica il valore che il tuo prodotto o servizio fornirebbe al potenziale cliente.

Il vantaggio della vendita SPIN è che, attraverso l'atto di porre domande approfondite, promuovi un coinvolgimento più profondo con il potenziale cliente mentre apprendi le sue sfide con le sue stesse parole. Sì, fare ricerca in modo indipendente è ancora parte integrante, ma ascoltare la loro prospettiva unica può essere altrettanto illuminante.

4. Vendita di soluzioni

La vendita di soluzioni è una strategia di vendita in cui un venditore aiuta un potenziale cliente a identificare le proprie esigenze e consiglia i prodotti e i servizi giusti per aiutarlo.

In molti casi, il rappresentante di vendita cerca un'opportunità per identificare un problema che il potenziale cliente non è nemmeno consapevole di trovarsi di fronte, per non parlare di quanto gli sta costando, con quanta urgenza dovrebbe occuparsene e quale sia la soluzione giusta piace.

La vendita di soluzioni funziona meglio quando la tua soluzione:

• Risolve problemi unici/di nicchia
• Risolve problemi che altri concorrenti non tengono conto

Quando si adotta la soluzione di vendita come strategia di vendita, i rappresentanti di vendita assumono l'importante ruolo di comprendere e reagire alla situazione del potenziale cliente. Ciò li rende una risorsa preziosa e favorisce la fiducia fin dall'inizio.

Dopo aver identificato il problema del potenziale cliente, la soluzione del rappresentante di vendita include molto più di un semplice prodotto. Spesso, la pianificazione, le consulenze, i consigli per l'uso e la formazione regolare sono accompagnati dalla vendita, quindi il risultato finale è un pacchetto completo con un valore che va oltre il prodotto effettivo.

Alla fine, se vinci l'affare, il potenziale cliente non solo si aspetta il prodotto, ma si aspetta anche il valore che ne deriva.

5. Vendita sfidante

La strategia di vendita sfida nasce dal libro di Brent Adamson e Matthew Dixon, The Challenger Sale , basato su uno studio di 1.000 responsabili delle vendite in vari settori.

È simile alla strategia di vendita di soluzioni, ma si concentra meno sulla risoluzione dei problemi e più sulla ricerca di opportunità per aprire un nuovo approccio al modello di business per il potenziale cliente.

In altre parole, il rappresentante di vendita tenta di "sfidare" il modello di business del potenziale cliente nel tentativo di evidenziare dove il prodotto o servizio offerto potrebbe creare nuovo valore.

Facendo in modo che il potenziale cliente ripensi alle proprie nozioni preconcette su come dovrebbero funzionare le cose, si crea l'opportunità di soddisfare una nuova esigenza.

Per fare ciò, i rappresentanti di vendita focalizzano le loro domande per capire come il potenziale cliente fa attualmente affari, insieme alle sfide che ne derivano. Una volta acquisita una solida comprensione, il rappresentante può proporre un modo alternativo di fare le cose che consentirà all'azienda di aumentare la propria competitività o migliorare il modo in cui opera.

Poiché questo metodo implica aiutare il potenziale cliente a ripensare gli aspetti fondamentali del proprio modello di business, funziona meglio quando il prodotto o il servizio offerto presenta capacità innovative o avanzate che in precedenza non erano possibili.

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Valutazione delle strategie di vendita

Man mano che emergono ricerche sulle strategie di vendita e nuovi metodi di vendita, potresti considerare di passare a uno nuovo. Ma queste decisioni non dovrebbero essere prese alla leggera. Dovrebbero essere realizzati sulla base di dati sulle prestazioni e risultati quantificabili, non su un capriccio o un'intuizione.

L'unico modo per capire quali strategie di vendita funzionano per la tua azienda e quali no è monitorare i KPI.

Ecco alcune delle metriche principali per rimanere al passo con:

1. Entrate totali

Le entrate totali sono la somma di tutte le entrate generate da ogni operazione. Quando si calcolano le entrate totali dell'azienda, si tiene conto di ogni pagamento del cliente, inclusi i clienti esistenti.

Ad esempio, se sei un'azienda SaaS e il prezzo del tuo prodotto è un abbonamento mensile, continuerai a generare entrate ogni mese dai clienti esistenti.

Tuttavia, per valutare il successo della tua attuale strategia di vendita rispetto a una precedente, dovresti anche misurare i nuovi ricavi, ovvero il valore delle trattative chiuse nel mese corrente.

Monitorando il numero di affari che i tuoi rappresentanti di vendita sono stati in grado di chiudere con una determinata strategia di vendita, nonché il valore di tali affari, avrai un'idea più chiara se questa strategia è effettivamente la migliore per vendere il tuo prodotto o servizio.

2. Margine di profitto lordo

Il margine di profitto lordo si riferisce alla quantità di denaro che rimane dalle vendite dopo aver sottratto il costo delle merci vendute (COGS). In altre parole, sono le vendite nette della tua azienda meno il COGS.

Se utilizziamo l'esempio della società SaaS sopra, il costo del software includerebbe il costo delle ore o dello stipendio dello sviluppatore, i costi di marketing e altri costi amministrativi. Se lavori per una società di logistica, il COGS include cose come il costo dei veicoli di trasporto, gli stipendi dei conducenti e le tecnologie che usano per svolgere il proprio lavoro.

Il margine di profitto lordo è talvolta indicato anche come rapporto del margine lordo e di solito è espresso come percentuale delle vendite.

3. Crescita delle vendite

La crescita delle vendite è una metrica che ti dice quanto sono cambiate le tue vendite da un periodo di tempo all'altro. È espresso in percentuale e aiuta i team di vendita a capire rapidamente quanto sia efficace la loro strategia di vendita rispetto alle prestazioni passate.

Ad esempio, immagina che la tua azienda abbia adottato una strategia di vendita di soluzioni per molti anni, ma dopo un cambio di leadership, l'organizzazione di vendita abbia adottato un metodo di vendita consulenziale. Dopo alcuni mesi di adattamento alla nuova strategia di vendita, vorrai determinare il tasso di crescita delle vendite per scoprire in che modo la vendita consulenziale ha influito in modo significativo sulle prestazioni.

Forse hai aumentato le vendite B2B del 25% rispetto allo stesso periodo dell'anno precedente. Allora sapresti che, a parità di condizioni, la nuova strategia di vendita si è dimostrata efficace.

4. Rapporto lead-opportunità

Il rapporto tra lead e opportunità mostra quanti lead sono stati convertiti in opportunità confrontando le dimensioni di ciascun gruppo.

Questa è un'ottima metrica per valutare l'efficacia della tua strategia di vendita perché ti consente di quantificare quanto bene i tuoi rappresentanti comunicano con i potenziali clienti.

Un elevato rapporto lead-opportunità dimostra che i tuoi rappresentanti sono in grado di comunicare che:

• Comprendere le sfide, i punti deboli e le esigenze dei lead
• Avere esperienza o conoscenza del settore e delle tendenze del mercato
• Saper offrire valore
• Può fornire la soluzione giusta
• Può aiutare la loro azienda ad avere più successo

Come spiegato in precedenza, diversi tipi di strategie di vendita offrono diverse linee di domande e tattiche di discussione. È la comunicazione che spinge un lead a convertirsi in un'opportunità o li fa uscire dal funnel di vendita.

Quindi, se disponi di un rapporto lead-opportunità elevato, è un buon indicatore del buon funzionamento della tua strategia di vendita e dei metodi di comunicazione che ne derivano. Se il tuo rapporto è basso, potrebbe essere un segno che la tua strategia ha bisogno di un rinnovamento.

5. Rapporto di chiusura delle vendite

Il rapporto di chiusura delle vendite misura la velocità con cui i potenziali clienti passano ai passaggi successivi all'interno della canalizzazione di vendita: dalle opportunità alle trattative chiuse.

Questo rapporto ti dà un'idea di quanto bene la tua strategia di vendita aiuta a guidare i lead attraverso le fasi successive del processo di vendita.

Indica quanto efficacemente vengono eseguite attività come dimostrazioni di prodotti, gestione delle obiezioni e trattative nell'ambito della strategia di vendita.

6. Tasso di abbandono del cliente

Il tasso di abbandono dei clienti, noto anche come tasso di abbandono, è il tasso al quale i clienti smettono di fare affari con la tua azienda.

Questa tariffa è applicabile solo per prodotti e servizi che richiedono pagamenti continui, come un abbonamento o un abbonamento. Di solito è espresso in percentuale e riflette il numero di clienti o utenti che annullano i propri abbonamenti entro un determinato periodo di tempo.

Il tasso medio di abbandono dei clienti varia da settore a settore. Per capire quanto è competitiva la tua azienda, ti consigliamo di trovare il tasso di abbandono dei clienti di riferimento per il tuo settore o nicchia e vedere come si confronta con il tuo tasso di abbandono.

Affinché la tua azienda possa espandere la propria base di clienti, il tasso di crescita dei clienti (il numero di nuovi clienti che firmi) deve superare il tasso di abbandono dei clienti.

7. Raggiungimento delle quote individuali

Tutti i team di vendita misurano il raggiungimento delle quote individuali, che tiene traccia delle prestazioni di ogni rappresentante di vendita.

Nello specifico, misura se hanno raggiunto o meno il loro obiettivo di vendita per un determinato periodo (settimana, mese, trimestre o anno).

Quando rimpicciolisci e guardi il quadro più ampio, il raggiungimento delle quote individuali riflette tre verità:

1. Quanto efficace o inefficace funziona la tua strategia di vendita
2. Indipendentemente dal fatto che i tuoi rappresentanti siano preparati, qualificati o addestrati a sufficienza per raggiungere i loro obiettivi
3. Se l'organizzazione di vendita sta raggiungendo il suo potenziale

Ancora una volta, ci sono molti fattori che contribuiscono a questa metrica. È possibile che la tua strategia di vendita sia buona, ma i tuoi rappresentanti non sono stati adeguatamente addestrati per eseguirla. Oppure, la tua strategia di vendita potrebbe essere così così, ma hai rappresentanti esperti e altamente qualificati che sono posizionati per avere successo nonostante ciò.

Quando si misura il raggiungimento della quota, è importante valutare questa metrica nel contesto del resto dei KPI e non trarre conclusioni basate solo su di essa.

7 principi guida per rendere la tua strategia di vendita un successo

Dopo aver identificato quale tipo di strategia di vendita si adatta meglio agli obiettivi, al prodotto e al posizionamento della tua azienda e dopo aver determinato come misurare il successo, è il momento di mettere tutto in pratica.

Per aiutare, ecco alcuni dei principi guida più importanti. Aiutando ogni venditore a capirli e ricordarli durante le operazioni quotidiane, aumenterai la tua capacità di eseguire la strategia di vendita in modo efficace.

1. Concentrati su ciò di cui ha bisogno il tuo potenziale cliente

Il filo conduttore tra ogni tipo di strategia di vendita è capire di cosa ha bisogno il potenziale cliente e posizionare il prodotto o il servizio della tua azienda come risposta a tale esigenza.

Troppo spesso, però, i rappresentanti di vendita si concentrano solo su funzionalità competitive, fasce di prezzo o promozioni speciali e non sul tentativo effettivo di aiutare.

Ogni volta che comunichi con un potenziale cliente, spiega sempre cosa ci guadagna. In che modo passare il loro tempo a parlare con te li avvantaggerà?

Articolando chiaramente la sfida puoi aiutare il tuo potenziale cliente a risolverla, quindi offrendo esempi concreti di come comunicherai in modo più efficace i vantaggi di ciò che stai vendendo.

2. Sii veramente degno di fiducia

Le persone sono scettiche nei confronti dei venditori perché tutti sanno che sono motivati ​​dai propri programmi. Il loro compito è fare vendite e le loro prestazioni, bonus e commissioni dipendono dalla loro capacità di avere successo.

Ad esempio, un potenziale cliente potrebbe farti una domanda durante una chiamata di vendita. Se non conosci la risposta, ti sembrerà molto più degno di fiducia se dirai: "Non conosco la risposta, ma lo scoprirò e ti ricontatterò più tardi oggi", invece di inventando qualcosa sul posto. Quindi, ovviamente, devi effettivamente seguire e tornare dal potenziale cliente con le informazioni richieste.

Un altro modo per dimostrare la tua credibilità è quello di essere sincero sui limiti del tuo prodotto o servizio. Potrebbe sembrare controintuitivo, ma essendo onesto su ciò che l'offerta della tua azienda non può fare, il tuo potenziale cliente ti vedrà come genuino, invece di cercare semplicemente di concludere un altro affare.

3. Vendi il sogno

Ricorda, non stai solo vendendo un prodotto o un servizio. Stai vendendo i vantaggi offerti dal prodotto o dal servizio. Indipendentemente dal tipo di strategia di vendita che utilizzi, dovresti sempre sforzarti di vendere il sogno.

• In che modo la tua offerta semplificherà la vita del tuo potenziale cliente?
• In che modo li autorizzerà ad avere più successo?
• Come li renderà più competitivi?
• Come possono raggiungere in modo più efficiente i loro obiettivi di business?

Il tuo discorso di vendita dovrebbe rispondere a tutte queste domande e le risposte dovrebbero essere uniche per ogni potenziale cliente.

Se devi aggrapparti a un copione, assicurati che ci sia abbastanza flessibilità per affrontare le sfide e gli obiettivi unici di ogni potenziale cliente, in modo da fare un appello più convincente.

4. Sii specifico nel tuo raggio d'azione

Quando esegui la ricerca di potenziali clienti e la qualificazione dei lead, tieni in primo piano il tuo ICP. Avendo un'idea chiara e specifica di chi sarebbe esattamente un ottimo cliente, puoi assicurarti che i rappresentanti di vendita concentrino il loro tempo e le loro energie nel perseguire lead fattibili.

5. Rimani flessibile e agile

Affinché la tua strategia di vendita abbia successo, abituati ad essere veloce. Ciò significa essere preparati alle obiezioni, trovare soluzioni creative per superare gli ostacoli ed essere il più accomodanti possibile.

Come accennato in precedenza, a volte ci sono limitazioni al tuo prodotto o servizio e semplicemente non è possibile soddisfare determinate richieste. Tuttavia, dovresti sempre sforzarti di provare, entro limiti ragionevoli.

6. Utilizza il potere della narrazione

La narrazione fa parte del nostro DNA umano. Abbiamo un istinto primordiale di raccontare storie e comprendiamo il nostro mondo - e i problemi che affrontiamo in esso - all'interno dei contesti delle nostre stesse storie.

Intrecciando vivide storie di successo nella tua presentazione, farai appello al lato emotivo dei tuoi potenziali clienti e illustrerai chiaramente l'impatto della tua offerta.

7. Follow-up

Un potenziale cliente potrebbe non essere molto reattivo, ma ciò non significa che non sarebbe un ottimo cliente. A volte, le persone sono solo occupate o la tua email si perde nella loro casella di posta. Sii persistente e continua a seguire.

Puoi anche provare modi creativi per distinguerti. Ad esempio, se stai parlando con potenziali clienti durante le vacanze, puoi inviare loro una carta o una carta regalo per una tazza di caffè. Se conosci il loro compleanno, invia loro gli auguri in quel giorno.

Anche se non ci sono occasioni speciali, puoi toccare la base e chiedere semplicemente come stanno, quindi chiedere se sono disponibili per una telefonata o una riunione. Se chiedi a un rappresentante di vendita esperto, ti diranno che la perseveranza ripaga.

Una buona strategia di vendita richiede buoni strumenti

Oltre ad adottare il giusto approccio alla strategia di vendita, dovrai anche dotare il tuo team degli strumenti giusti per realizzare il loro pieno potenziale.

Una buona piattaforma di sales intelligence è una parte fondamentale del tuo "stack tecnologico" di vendita. La tua scelta dovrebbe essere una soluzione di vendita olistica che consenta ai team di prosperare, indipendentemente dalla strategia adottata.

Similarweb Sales Intelligence offre valore a tutti i membri del tuo team: che si tratti di SDR, AE, responsabile delle vendite o qualsiasi altro ruolo di vendita. Fornendoti visibilità e approfondimenti su 100 milioni di potenziali aziende in 200 paesi nel suo database, il tuo team di vendita può utilizzare Similarweb per generare facilmente più pipeline e acquisire nuovi clienti.

Puoi anche essere avvisato automaticamente di rischi e opportunità nel tuo libro di affari esistente, assicurandoti di poter conservare e far crescere i tuoi account e posizionarti come loro consulente di fiducia.

Una solida strategia di vendita è la chiave del successo

Identificare quali tipi di strategie di vendita porteranno la tua organizzazione di vendita al maggior successo non è sempre facile, ma svilupparne una è fondamentale. Il successo della tua azienda dipende da questo.

Investendo il tempo, gli sforzi e le risorse necessari nella costruzione di una solida strategia di vendita, preparerai l'intera organizzazione di vendita al successo.

E con l'approccio e la cassetta degli attrezzi giusti, avrai una solida base da cui partire per crescere e prosperare.