Che cos'è l'UGC?

Ho appena completato un viaggio on the road di 3 settimane alla scoperta di alcuni parchi nazionali a Ursela The Campervan...

Quando sono tornato a casa, le chiacchiere su Twitter sugli UGC e sui creatori di UGC erano salite a 11.

Quindi, ho fatto quello che farebbe qualsiasi marketer che si rispetti...

Ho richiamato Google Trends e confermato che stava succedendo qualcosa di sospetto e ho trovato questo grafico delle ricerche per "Creatore di contenuti generati dagli utenti"

Ya... Sta succedendo qualcosa di grosso.

Prima di tutto, definiamo UGC.

Adesso...

"UGC" è un acronimo utilizzato da inserzionisti e acquirenti di media come abbreviazione di "Contenuto generato dall'utente".

Nel nostro mondo di canalizzazioni di vendita e pubblicità a pagamento, è un tipo specifico di contenuto. Generalmente si riferiscono a un video verticale spesso su TikTok in cui il creatore apre la confezione, esamina o mostra il prodotto di un fornitore.

Questo è grande nel mondo "DTC" che sta per "Direct To Consumer"

Sai...

Quei prodotti che una volta compravi da Target o dal tuo negozio di alimentari locale, ma ora li ordini direttamente dal commerciante... Spesso con un ordine mensile automatico. Ricariche Sodastream, polveri proteiche, bisonte Ag rigenerativo.

Ogni azienda nel mondo ha fatto pressioni nell'ultimo decennio per possedere più transazioni con i clienti in modo da poter creare la propria lista di clienti a cui fare mercato ... Invece di fare affidamento sui grandi magazzini per la distribuzione.

E, proprio ora nel quarto trimestre, i marchi DTC del 2022 stanno ridimensionando la loro spesa pubblicitaria con UGC ... Perché stanno vedendo i punti dati:

• "L'85% dei consumatori afferma di trovare gli UGC più influenti dei contenuti creati dai brand" (fonte)
• "I visitatori che interagiscono con valutazioni e recensioni convertono a un tasso superiore del 108,3% rispetto alla media." (fonte)
• "C'è un aumento del 100,6% nella conversione tra i visitatori che interagiscono in qualche modo con l'UGC." (fonte)

Adesso...

Ci sono 2 lati della narrativa UGC.

Il creatore e l'inserzionista.

In questo post, capirai entrambi i lati della storia dal mio punto di vista poiché sono sia un creatore che un inserzionista.

Ma prima, una prospettiva.

In questo momento ogni marchio DTC sostenuto da VC è sotto pressione per avere un grande quarto trimestre ... Abbiamo le festività natalizie e forse anche una recessione su di noi.

Il piano è sempre stato quello di spendere la maggior parte del budget pubblicitario nel quarto trimestre per attingere al Cyber ​​Monday e alla successiva frenesia degli acquisti durante le festività.

Ma hanno un grosso problema.

Gli annunci di Facebook non funzionano così bene come prima... Sia per la perdita di attribuzione dovuta alla faida tra Apple e Facebook.

Questi marchi vogliono diversificare il loro budget pubblicitario da Facebook a qualcosa che FUNZIONA... Forse qualcosa come il contenuto DTC di un creatore di DTC?

Perché diciamocelo...

Il mondo dei social è cambiato! Ora siamo in un mondo di video verticali e i marchi non vogliono più pagare prezzi elevati per aspiranti attori "influencer"...

Il che significa che il gioco degli annunci è cambiato per coloro che devono voler diversificare lontano dagli annunci di Facebook.

Devono inventare contenuti video verticali...

Veloce.

E ogni media buyer nel gioco in questo momento ti dirà che devi testare MOLTE creatività pubblicitarie diverse per far funzionare l'intelligenza artificiale e il machine learning è magico.

Ed è per questo che il brusio intorno agli UGC è così caldo in questo momento... È la tempesta perfetta.

Sembra che la strategia di speranza di DTC per il 2022 sia quella di puntare tutto sugli UGC e i creatori stiano rispondendo!

Inserisci il creatore di contenuti generati dagli utenti

Queste sono le persone nella telecamera...

E stai per imparare che questa è una nuova razza e una nuova generazione di creatori. Sì, hanno somiglianze con influencer e micro-influencer, ma in fondo non è necessario essere un influencer per essere un creatore di contenuti generati dagli utenti.

Usiamo un esempio molto veloce per renderlo semplice... Perché lo è.

Hai un prodotto per la cura dei capelli che stai vendendo da una lettera di vendita con un ottimo copywriting che converte il #% dei visitatori in clienti.

Il tuo prodotto funziona per tutti i tipi di capelli...

Capelli lisci, capelli ricci, capelli tinti, capelli naturali, capelli neri, capelli biondi, capelli rossi, capelli grassi, capelli secchi, capelli sottili...

Tutti loro!

Ma... Come fai a sapere quale segmento di pubblico converte meglio?

E... Come ti "collegherai" con ognuna di quelle persone con i capelli in un modo che le faccia sentire immediatamente come se fosse solo un amico che spunta nel loro feed... Per aiutarle a ottenere quel "Sì, questo è per gente come me!" vibrazione?

UGC.

Vedi... Non vuoi che qualche celebrità di Hollywood dai capelli eleganti approvi il tuo prodotto...

Bene...

Ok, vuoi che accada, ma non te lo puoi permettere.

Così...

La seconda cosa migliore è una raccomandazione di "qualcuno che mi assomiglia"

Il che significa che hai bisogno di MOLTA creatività.

Non solo hai bisogno di 1 video per ogni tipo di capelli... Ma probabilmente vorrai anche altrettante tonalità di pelle diverse.

E potenzialmente anche le dimensioni del corpo.

Perché inconsciamente, tutti noi consumatori vogliamo "adattarci", quindi quando l'annuncio arriva da qualcuno che mi somiglia... Le conversioni aumentano.

Immagina questo...

Se riuscissi a ottenere 3 video da ciascun creatore di contenuti generati dagli utenti (un video di unboxing, un video sullo stile di testimonianza, un video sulla scelta del creatore/sullo stile di vita) e riuscissi a ottenere tutte le combinazioni di tipo di capelli/colore del corpo/colore... finirebbe con migliaia di video.

Questo è il sogno di un nerd della pubblicità, proprio lì.

Perché puoi semplicemente lasciare che l'intelligenza artificiale che gestisce il motore pubblicitario capisca quale annuncio funziona meglio con quale persona e quando.

Semplice, vero?

Quindi... chi si farà avanti e realizzerà tutti quei video?

I creatori di UGC, ovviamente!

E cosa creeranno?

Contenuto UGC

Il mio momento 'ah ah' è successo quando ho trovato The Real Van Wife

È una blogger di viaggi che è cresciuta su FB, IG, TikTok e YouTube oltre ai blog. Tutta la sua famiglia è in un'avventura insieme e stanno documentando il viaggio, sviluppando una piattaforma e vivendo il sogno.

È un grande business di stile di vita.

E ha aggiunto un ulteriore flusso di entrate oltre al marketing di affiliazione e alla pubblicità display offrendo direttamente contenuti UGC.

Lo adoro.

E puoi vedere esempi del suo contenuto UGC qui insieme ai suoi prezzi.

Un modo così intelligente per sfruttare le sue capacità che ha appreso durante le innumerevoli ore trascorse a scattare foto e realizzare video per i social.

Certo, ha un seguito e la aggiungerei volentieri al lato influencer delle cose...

Ma ciò non significa che i nuovi creatori di oggi non possano iniziare concentrandosi al 100% sui contenuti generati dagli utenti come se fosse il loro lavoro. Avresti bisogno di una demo reel... Ma puoi letteralmente prendere il tuo telefono e iniziare.

Come diventare un creatore di contenuti UGC

Ok, questo è un pendio scivoloso qui che potrebbe aggiungere 3400 parole a questo post ... Ma lo manterrò super semplice e farò riferimento al mio post "inizia qui per fare soldi online" e ti esorto a costruire un vero business che ha contenuto UGC come 1 dei tuoi molteplici flussi di reddito.

Non ci sono corsi o piazzole lì...

Solo informazioni su come io e mia moglie abbiamo costruito attività sostenibili che sono divertenti da gestire, impiegano poco tempo per costruire... Un'attività basata sui creatori, si potrebbe dire.

Ma ecco la risposta breve.

Tic toc.

Almeno, è da lì che inizierei... Ed ecco perché:

TikTok offre a inserzionisti e creatori uno strumento unico chiamato "whitelisting" che consente a un inserzionista come me di pubblicare un annuncio per l'annuncio video 1 UGC che creano dal LORO account.

Detto in un altro modo...

TikTok offre i migliori strumenti per "gestire" i tuoi contenuti come creatore di UGC in modo da poter scegliere quali video sono disponibili per i tuoi clienti affinché possano promuoverli come annunci.

L'intero processo di whitelisting di TikTok è spiegato qui.

Quindi, inizierei a far crescere un TikTok di nicchia per apprendere gli strumenti di creazione di video e mettermi a mio agio con la videocamera. Inizierei creando contenuti UGC con tutto ciò che ordino.

Ogni consegna di Amazon sarebbe pratica per realizzare video di unboxing.

Condividerei i prodotti che uso e amo, mostrando alle persone come li sto usando per migliorare la mia vita. Taggherei i marchi e farei una sfida di content marketing di 90 giorni.

Il video #90 è sempre meglio del video 4.

Devi costruire abilità facendo il lavoro... I creatori creano.

Il grande avvertimento sui contenuti generati dagli utenti

Mentre fai ricerche su questo, troverai sicuramente falsi guru e guru avidi che pubblicizzano come hanno guadagnato $ 9.000 nel loro primo mese ... E ti insegneranno anche.

Nel loro corso troppo caro che NON ti farà avere successo.

L'unica cosa che ti fa avere successo è TU che ti metti al lavoro. 90 video è il primo traguardo. Su TikTok, potresti farcela in 1 mese con 3 video al giorno.

Continua così e realizzerai GRANDI video in men che non si dica.

Ma se cadi nella trappola del guru avido, potresti finire per sprecare tempo e denaro in lunghi video corsi che ti impediranno di creare.

Lo stesso vale per gli inserzionisti che leggono questo articolo e desiderano contenuti UGC. Fai solo il lavoro.

Come trovare e mediare offerte UGC

Inserzionisti, chiedi al tuo VA di creare manualmente elenchi di TikTok'rs che stanno creando contenuti simili a quelli che desideri creare ... Significato: trova le persone che stanno già creando contenuti sulla tua nicchia e sui concorrenti.

TikTok ha creato influencer e micro-influencer di nicchia da nuovi creatori che non hanno mai visto il successo online prima. Trovali, ricevi la loro e-mail e invia loro i tuoi fantastici prodotti e denaro.

Creatori, raggiungi i prodotti e i marchi che AMI dopo aver inserito le ripetizioni e avere alcuni solidi video dimostrativi da mostrare.

Ricorda quel lotto di 90 video che farai per sviluppare le abilità ... Sono disposto a scommettere che ci sarebbero 3-10 buoni video mescolati con tutti i primi video schifosi. Quelli sono il tuo 'bobina demo'

Puoi ospitarli liberamente su YouTube (non in elenco) e condividerli via email.

Oppure, se vuoi essere fantasioso, puoi creare un semplice sito Web di 1 pagina che spieghi le tue tariffe, mostri la tua bobina e dia loro le istruzioni su come prenotarti.

Poi... Si tratta di continuare a raggiungere i marchi che ami e altre aziende a cui pensi di poter aggiungere valore.

Ad esempio... Ecco un elenco di tutti i prodotti che hanno il supporto Shark Tank.

Diventa creativo.

Attività febbrile. Metti piede nella porta con alcuni acquirenti di media e sii la loro persona di riferimento.

Quando diventi noto come qualcuno che può creare contenuti UGC di qualità e fornisci rapidamente con un tocco di professionalità...

La parola uscirà.

Perché gli acquirenti di annunci sono affamati di contenuti UGC e creatori di UGC.

Tieni d'occhio il tuo obiettivo.

Diventare un creatore di contenuti UGC potrebbe essere un "nuovo modo di entrare" nell'economia dei creatori... Oppure potrebbe essere un nuovo flusso di entrate se hai già pubblicato.

Ma potrebbe anche essere un oggetto luccicante che potrebbe distrarti dal blog su cui hai pubblicato 8 post.

Hai bisogno di discernimento.

Detto questo, se fai video da un po' di tempo e hai qualche abilità/slancio. Questo potrebbe essere un modo divertente per ottenere roba gratis e qualche soldo durante le vacanze.