Che cos'è un marchio ombrello? Tutto ciò che devi sapere sul marchio dell'ombrello

Quanto ne sai sul marchio dell'ombrello? Sebbene tu possa avere un'idea di base di cosa significhi questo termine, il concetto di "marchio ombrello" è spesso frainteso e persino confuso con altri concetti, come la "casa dei marchi". Allora, cos'è un marchio ombrello?

Un marchio ombrello è una sorta di strategia di architettura del marchio, che prevede l'utilizzo di un unico nome o logo per una varietà di prodotti correlati. Considera come FedEx abbia una vasta gamma di prodotti che si occupano di diversi tipi di logistica e spedizione.

Il marchio Umbrella può essere uno strumento prezioso per le aziende che vogliono servire i propri clienti in una varietà di modi diversi, pur mantenendo una forte identità in relazione a un settore specifico.

Oggi daremo un'occhiata più da vicino alla domanda "Cos'è il marchio a ombrello?" per aiutarti a capire se potrebbe essere la strategia giusta per la tua azienda.

Che cos'è il marchio ombrello?

Un marchio ombrello è il processo di utilizzo di un unico nome, logo e identità generale del marchio per collegare una gamma di prodotti correlati, per esigenze diverse.

Un ottimo esempio di questo sarebbe l'azienda "Heinz". Il marchio Heinz mette il suo logo unico su qualsiasi cosa, dalle scatole di fagioli al forno alle bottiglie di ketchup e alle creme per insalata.

A volte indicati come "famiglie di marchi", i marchi ombrello implicano il posizionamento delle stesse immagini su una gamma di prodotti diversi, per allinearli all'interno dello stesso ecosistema di marchi.

Si tratta di un'alternativa diretta al branding individuale, in cui ogni articolo ha una propria immagine distinta, pur appartenendo alla stessa azienda. Ad esempio, P&G ha sottomarchi separati per Tide, Pampers, Always e così via.

I marchi di ombrelli generalmente iniziano come marchi individuali. Heinz ha iniziato a fare nient'altro che sottaceti. Tuttavia, quando l'azienda si è evoluta e ha iniziato a esplorare nuove categorie, nuovi prodotti hanno iniziato a emergere per scopi diversi.

Casa dei marchi vs marchio ombrello

Uno dei modi più comuni in cui le persone commettono errori quando definiscono il marchio ombrello è trattarlo come una "casa dei marchi". Una casa di marchi è una società madre che crea una gamma di prodotti venduti attraverso diversi marchi più piccoli, come P&G.

Con una "casa dei marchi" vediamo una moltitudine di organizzazioni diverse gestite dalla stessa attività più ampia. Ad esempio, Unilever è "sede" di una vasta gamma di diverse organizzazioni minori, come Dove, Hellman's e Cif. Nessuno di questi prodotti utilizza il marchio "Unilever", tuttavia.

Mentre i marchi ombrello vogliono mantenere un'immagine coerente, una casa di marchi va bene con le società sottostanti che non hanno alcun legame evidente con la società più grande.

Perché le aziende usano il marketing ombrello

Il marketing ombrello e il marchio ombrello sono comunemente utilizzati dalle aziende che desiderano ridurre i propri investimenti nel lancio di nuovi prodotti all'interno della stessa nicchia o categoria più ampia. Ci vuole tempo per sviluppare l'equità del marchio per un nuovo prodotto o azienda completamente disconnessa dal marchio principale.

Con un marchio ombrello, il lavoro è ridotto al minimo, perché hai già costruito un nome per la tua azienda su cui i prodotti possono costruire.

In particolare, il marchio Umbrella generalmente funziona bene solo quando le aziende applicano il proprio marchio a nuovi prodotti che hanno senso e si sentono pertinenti all'offerta esistente dell'azienda.

Quando Cosmopolitan ha provato a lanciare una linea di yogurt, la nuova offerta non ha attirato i clienti in modo così significativo come pensava l'azienda, perché le persone non potevano vedere la connessione. Forzare un nuovo prodotto sotto l'ombrellone quando non si adatta crea solo confusione.

Anche l'aggiunta di troppi prodotti complessi e diversi a una linea può causare ulteriori problemi. Anche se i tuoi clienti accettano l'introduzione di un nuovo articolo, leggermente meno rilevante, può diluire gradualmente l'impatto della tua azienda.

Le persone inizieranno a sentirsi incerte su quale sia la tua visione o su cosa rappresenti la tua azienda.

I pro ei contro dei marchi ombrello

Come accennato in precedenza, il marchio ombrello può avere una serie di vantaggi significativi se utilizzato correttamente. Riduce l'investimento che potresti dover fare nel tuo nuovo prodotto per garantire che abbia il giusto impatto sul tuo pubblico.

Inoltre, una strategia di branding ombrello non richiede alle aziende di spendere una fortuna in nuovi loghi, tavolozze di colori, design di siti Web e così via.

Tuttavia, il marchio ombrello non funziona per tutti. Se il prodotto che vuoi vendere è un mondo a parte dal tuo portafoglio esistente, non avrà il giusto impatto. Allo stesso tempo, c'è sempre il rischio che la produzione di un prodotto scadente possa danneggiare la reputazione dell'intera azienda.

I vantaggi del marchio a ombrello

Equità del marchio istantanea

Se il tuo marchio ha già una solida reputazione nel settore prescelto, puoi sfruttare immediatamente questo impatto con un marchio ombrello.

La tua attuale presenza sul mercato darà alla tua azienda più credibilità e renderà più probabile che i clienti vorranno provare il tuo prodotto immediatamente.

Diminuzione delle spese pubblicitarie

Come accennato in precedenza, non sarà necessario dedicare lo stesso sforzo alla progettazione di nuovi loghi ed elementi promozionali per un prodotto a marchio ombrello. Avrai già una forte immagine del marchio con cui lavorare.

Inoltre, non dovresti lavorare così duramente per trovare clienti, perché hai già una presenza.

Vendite più rapide

Dal momento che avrai già una selezione di clienti fedeli che acquistano i tuoi prodotti esistenti, sarai in grado di presentare il tuo nuovo articolo ai consumatori paganti il ​​più rapidamente possibile. Questo ti aiuta a fare soldi più rapidamente.

Inoltre, i tuoi clienti esistenti possono aiutare a pubblicizzare il tuo marchio a nuovi potenziali clienti attraverso il passaparola.

Varietà

Con il marchio ombrello, non è necessario lanciare prodotti della stessa identica linea, purché siano correlati. Ciò ti consente di espanderti in altre aree.

Ad esempio, se sei noto per la vendita di bagnoschiuma, potresti vendere anche shampoo e balsamo. Questo ti assicura di poter raggiungere un pubblico più ampio.

Aumento delle vendite

Più prodotti lanci con l'obiettivo diretto di raggiungere il cliente target giusto, più sarai in grado di sbloccare nuove opportunità di vendita. Una migliore quota di mercato e vendite maggiori aiutano la tua attività a crescere.

I contro del marchio ombrello

Diluizione del marchio

La scelta dei prodotti da lanciare sotto il tuo marchio ombrello è qualcosa che dovrai considerare con molta attenzione. Il lancio di prodotti non correlati confonderà il tuo pubblico e danneggerà la reputazione del tuo marchio.

Sebbene i prodotti non debbano essere esattamente gli stessi, dovrebbero avere una connessione significativa che il tuo pubblico può comprendere.

Aspettative

È difficile sperimentare nuovi prodotti che non sei sicuro avranno il giusto impatto con un marchio ombrello. I tuoi clienti avranno già determinate aspettative sulla tua azienda che devi soddisfare.

Danno alla reputazione

Non essere all'altezza delle aspettative dei tuoi clienti con un singolo prodotto sotto il tuo marchio ombrello può rovinare la tua intera reputazione. Tutto ciò che serve è una cattiva interazione con un'azienda affinché un cliente cambi completamente la prospettiva del marchio.

Come si avvia una strategia di branding ombrello?

Ora conosci la risposta a "cos'è un marchio ombrello?" puoi determinare se il branding ombrello e le tecniche di marketing potrebbero essere rilevanti per la tua azienda. In particolare, avrai bisogno di una strategia forte per garantire che questo processo funzioni.

Come accennato in precedenza, è facile che un piccolo errore nei tuoi sforzi di branding ombrello interrompa l'intero marchio.

Quindi, come puoi iniziare la tua strategia?

Crea un piano

La prima cosa di cui avrai bisogno è un piano a lungo termine per la tua azienda. Siediti con il tuo piano aziendale, la tua visione del marchio e chiediti dove vuoi espandere il tuo marchio negli anni a venire.

Pensa alla missione alla base della tua attività e al motivo per cui hai avviato l'organizzazione in primo luogo. Cosa vuoi fare per i tuoi clienti?

Ogni prodotto di marca che aggiungi al tuo portafoglio dovrebbe servire a questa missione. Ogni volta che introduci un nuovo articolo, chiediti: "questo mi aiuta a mantenere la promessa del mio marchio?"

Conosci i tuoi clienti

Assicurati di essere a conoscenza del tuo pubblico di destinazione e del pubblico con cui potresti essere in grado di espanderti e connetterti.

Non cercare di raggiungere troppi gruppi distribuiti contemporaneamente con il tuo marchio ombrello. Cercare di andare in troppe direzioni diverse può finire per significare che non attiri un pubblico specifico. Tuttavia, ricorda che puoi essere un po' versatile.

Potresti finire per creare personaggi del pubblico diversi per prodotti specifici. Ad esempio, potresti avere una crema idratante concentrata sui clienti più giovani e una per i consumatori più anziani.

Conosci il tuo prodotto principale

Decidi quale sarà il tuo prodotto principale. Apple, ad esempio, vende computer come prodotto principale. Tuttavia, può anche offrire una gamma di altri articoli tecnologici sotto lo stesso ombrello, come telefoni e sistemi musicali.

Il prodotto principale che scegli ti aiuterà a definire in quali aree puoi espanderti, pur rimanendo rilevante. Ricorda, anche se i nuovi prodotti che introduci non sono direttamente collegati al tuo prodotto principale, è necessario che ci sia una connessione chiara.

Costruisci un'immagine forte del marchio

Al centro di una strategia di branding ombrello c'è un'immagine coerente che puoi portare con te quando presenti ogni prodotto. Avrai bisogno di un logo di alta qualità da includere su ogni prodotto.

Ciò significa garantire che il design scelto sia sufficientemente versatile da adattarsi a una gamma di prodotti in settori correlati.

È possibile sperimentare un po' l'immagine del proprio marchio, ad esempio utilizzando colori diversi per prodotti diversi, come fa Coca-Cola con la linea Coca-Cola.

Inchioda la tua personalità

Così come è importante mantenere un'immagine di marca coerente con il tuo marchio ombrello, avrai anche bisogno di una forte personalità. Questa personalità dovrebbe emergere nelle tue campagne di marketing ombrello e ricordare ai tuoi clienti con chi hanno a che fare.

Chiediti come parlerai al tuo pubblico, che tipo di linguaggio utilizzerai e che tipo di emozioni vuoi evocare.

In particolare, vale anche la pena dedicare del tempo a esaminare attentamente ogni potenziale aggiunta al portafoglio di prodotti durante l'espansione del marchio. Ottieni informazioni dagli azionisti del tuo team e assicurati che ogni nuova creazione abbia un senso.

Esempi di marchio dell'ombrello: ispirazione da cui imparare

Se sei ancora un po' confuso riguardo alla domanda "che cos'è un marchio ombrello?" potrebbe essere utile esaminare alcune aziende che già investono nel marchio ombrello. Ci sono molte ottime opzioni là fuori da considerare.

Ecco alcuni ottimi esempi di branding a ombrello:

Ascia / Lince / Ego

Di proprietà di Unilever, Axe è un fantastico esempio di marchio ombrello. L'azienda offre una gamma di prodotti a clienti in ambienti diversi, ma mantengono la stessa immagine, identità e focus in tutto il loro portafoglio.

Ad esempio, il prodotto principale venduto da Axe è il deodorante, ma l'azienda offre anche balsami, shampoo, scrubber, bagnoschiuma, fragranze e prodotti per lo styling dei capelli. Tutti questi articoli sono focalizzati sulla stessa visione di far sentire gli uomini più sicuri.

Il marchio ombrello Axe ha senso perché non cerca di raggiungere un pubblico completamente nuovo, ma produce invece vari prodotti diversi che possono essere utilizzati allo stesso scopo: costruire l'autostima.

Cuisinart

Altro ottimo esempio di marchio ombrello con la propria casa madre, Cuisinart vende una miriade di articoli diversi, tutti legati alla cucina e all'ambiente di cottura. Puoi trovare vari robot da cucina, frullatori, frullatori, spremiagrumi, tostapane, grill e bollitori tutti prodotti da questa azienda.

Sebbene Cuisinart abbia un vasto portafoglio di prodotti diversi, l'azienda evita la diluizione del marchio concentrandosi sullo stesso tema più ampio: la cucina.

Il marchio nasce come azienda di trasformazione alimentare, per poi introdurre gradualmente prodotti adiacenti che potrebbero rendere più comoda la vita anche in cucina.

Mela

Abbiamo menzionato il marchio Apple sopra, ma vale sicuramente la pena guardare un po' più da vicino se sei interessato al marchio ombrello. Nel suo cuore, Apple è un'azienda tecnologica che ha iniziato a produrre computer destinati ad essere più accessibili alle masse.

Nel corso degli anni, Apple ha ampliato la propria attenzione su altre forme di tecnologia innovativa, concentrandosi in particolare sull'ambiente tecnologico. L'azienda ora ha una gamma di telefoni, orologi intelligenti, cuffie, altoparlanti intelligenti, servizi di streaming musicale e persino soluzioni di pagamento.

Apple continua a mantenere una forte identità di marca, non importa quanti nuovi prodotti introduca, perché ha una visione chiara del suo pubblico di destinazione e della sua identità, che ruota attorno all'innovazione.

Kraft

Uno degli esempi più comunemente citati di marchio ombrello, Kraft ha creato un intero ecosistema di vari prodotti alimentari per il suo pubblico. L'azienda è nota soprattutto per la creazione di cibi convenienti, come pasti per microonde e formaggi singoli preconfezionati.

Sebbene Kraft appartenga a una casa di marchi (Kraft-Heinz), produce anche una gamma di articoli diversi con lo stesso logo e identità di marca coerenti. I prodotti spaziano da Kraft Dinner a Miracle Whip e marshmallow.

L'obiettivo principale dell'azienda è la produzione di prodotti destinati alla semplice preparazione degli alimenti e all'accessibilità. Chiunque può gustare i prodotti Kraft senza bisogno di particolari abilità culinarie.

Adidas

Adidas, una delle più grandi società sportive del mondo e uno dei loghi atletici più famosi, non ha sempre offerto la vasta selezione di prodotti che conosciamo oggi. L'azienda ha iniziato con una forte attenzione alle sneakers e alle scarpe da ginnastica.

Tuttavia, alla fine si è evoluto per esplorare più del panorama atletico.

Oggi Adidas produce scarpe, sandali, t-shirt, reggiseni sportivi, pantaloncini, gonne, cappelli, calzini e persino vari accessori sportivi, come i palloni da calcio. Come molti dei marchi di ombrelli più popolari sul mercato in questo momento, Adidas rimane forte a causa di un tema coerente.

L'azienda può raggiungere una vasta selezione di clienti diversi, ma continua a concentrare tutti i suoi nuovi prodotti nel mondo dell'atletica.

Pokemon

Un marchio Umbrella con un pubblico di destinazione leggermente più giovane rispetto a molte delle opzioni qui menzionate, Pokemon si è trasformato in un importante nome familiare nel corso degli anni. L'azienda è iniziata come un anime e alla fine ha iniziato ad applicare il suo logo a una gamma di diversi prodotti incentrati sui bambini.

Oggi l'azienda vende giocattoli, abbigliamento, peluche, fumetti (manga), programmi televisivi, film, figurine, giochi per console e altro ancora. Il motivo per cui questo marchio ombrello ha così tanto successo è che produce prodotti con una personalità coerente e un focus su un pubblico specifico.

Tutti i prodotti del portafoglio Pokemon sono incentrati sul mondo costruiti dall'azienda e il desiderio dei loro clienti di connettersi con l'ambiente.

Suggerimenti per il successo come marchio ombrello

Formare un marchio ombrello può essere una strategia utile per alcuni leader aziendali. È un'opportunità per farti un nome coerente nel settore prescelto e rendere i tuoi prodotti più riconoscibili per i tuoi clienti.

Allo stesso tempo, il marchio ombrello può aiutarti a risparmiare denaro sulle tue campagne di marketing e pubblicitarie. Non dovrai investire nella costruzione di una nuova immagine da zero ogni volta che crei una nuova linea di prodotti.

Naturalmente, ci sono anche alcuni lati negativi.

Un prodotto scadente può portare ad associazioni negative con l'intero marchio. Inoltre, c'è il rischio che tu possa finire per diluire l'immagine della tua azienda se produci troppi prodotti lontani dal tuo "prodotto principale" esistente.

Quando crei il tuo marchio ombrello:

Conosci la tua identità di marca principale

Un marchio ombrello ha bisogno di un'identità forte in grado di estendersi a più prodotti in una nicchia o in uno spazio condivisi. Comprendere la tua identità, dal tuo aspetto visivo ai messaggi che usi per connetterti con i clienti, sarà fondamentale per rendere il tuo marchio il più forte possibile.

Comprendi il tuo pubblico

Assicurati di avere una visione chiara del tuo pubblico, cosa si aspettano da te e che tipo di punti deboli vuoi affrontare. Più conosci il tuo cliente target, più facile sarà rimanere concentrato sulle tue nuove offerte.

Rimani pertinente

Ricorda che un marchio ombrello ti consente di estenderti ad aree correlate del tuo panorama di prodotti, piuttosto che concentrarti troppo da vicino su una cosa. Tuttavia, dovrai comunque assicurarti che i prodotti che produci abbiano un senso per i tuoi clienti.

Non commettere l'errore di diluire troppo il tuo marchio.

Avere una missione chiara

Una buona missione o visione per il tuo marchio fungerà da bussola quando non sei sicuro se aggiungere un altro prodotto al tuo marchio ombrello o rimanere come sei. Assicurati di aggiungere la tua missione alle linee guida del tuo marchio e di fare riferimento ad essa frequentemente.

Ottieni il giusto supporto

Dal supporto degli azionisti per prendere decisioni sulla crescita della tua attività, all'assistenza dei grafici per rendere il tuo marchio il più accattivante possibile, non provare a farlo da solo.

Esplorare i vantaggi del marchio ombrello

Il marchio a ombrello può avere molti vantaggi per le aziende in crescita nelle giuste circostanze. Tuttavia, è importante assicurarsi di utilizzare correttamente il marchio dell'ombrello.

Sopra, abbiamo risposto alla domanda "che cos'è un marchio ombrello?" ma abbiamo anche offerto una panoramica su come rendere un marchio ombrello il maggior successo possibile.

Assicurati di pensare attentamente se un marchio ombrello è davvero adatto alle tue esigenze prima di tuffarti nella tua nuova avventura.

Fabrik: Un'agenzia di branding per i nostri tempi.