Comprendi le tue entrate pubblicitarie in base alle stagioni

Questo post è stato aggiornato di recente l'8 settembre 2021

Ti sei mai chiesto perché gli RPM degli annunci fluttuano durante l'anno? Può essere sia frustrante che sorprendente sperimentare queste fluttuazioni come editore. Un momento gli RPM delle entrate pubblicitarie potrebbero diminuire e quello successivo potrebbe guadagnare l'RPM pubblicitario più alto di sempre.

Siamo all'inizio di settembre e, mentre guardiamo avanti alla fine dei mesi estivi, è importante capire quali tendenze della stagionalità aspettarsi per le tue entrate pubblicitarie. La stagionalità degli annunci si riferisce all'impatto sulla spesa degli inserzionisti e sulle entrate pubblicitarie degli eventi dei consumatori e delle tendenze stagionali nel settore pubblicitario.

Questa stagionalità è guidata da due fattori principali: RPM e traffico. Questi sono fattori interconnessi che sono legati a periodi di tempo stagionali durante tutto l'anno. Questi periodi possono essere correlati a festività culturali (Ringraziamento, Natale, Hanukkah, Ramadan), festività commerciali (San Valentino, Festa della mamma) o eventi ad hoc, come le Olimpiadi o gli anni delle elezioni.

Ogni anno è diviso in diverse stagioni

Gli inserzionisti di solito prevedono la loro spesa in termini di obiettivi mensili e trimestrali.

Ogni trimestre rappresenta un diverso insieme di mesi in un anno. È rappresentato come segue:

Trimestre 1: gennaio, febbraio e marzo

Trimestre 2: aprile, maggio e giugno

Trimestre 3: luglio, agosto e settembre

Trimestre 4: ottobre, novembre e dicembre

Di conseguenza, in genere vediamo una spesa inferiore all'inizio di un mese o trimestre e superiore alla fine di un mese o trimestre. La spesa degli inserzionisti aumenta anche in modo significativo per eventi di spesa come Amazon Prime Day, ritorno a scuola, Black Friday, Natale, lauree e San Valentino. Per ciascuno di questi eventi, i publisher vedranno un corrispondente aumento dell'RPM.

Tendenze stagionali delle entrate pubblicitarie

Abbiamo superato gennaio, storicamente il mese RPM più basso dell'anno. Febbraio e marzo probabilmente hanno registrato un aumento delle tue entrate e, sebbene migliore di gennaio, aprile potrebbe aver visto ancora una volta RPM inferiori, a causa dei budget di fine trimestre. Questo mese avrebbe dovuto vedere un buon aumento, lo stesso di giugno, ma i mesi di "crisi estiva" seguono direttamente.

Gennaio e luglio sono spesso i mesi più lenti per le entrate dei publisher. Per alcune agenzie pubblicitarie, la fine dell'anno fiscale è giugno e per altre è dicembre. Questo spiegherebbe l'aumento della spesa a giugno, mentre cercano di utilizzare i loro budget.

L'aumento della spesa di dicembre non sarebbe dovuto solo alla fine dell'anno fiscale, ma anche perché è il mese più importante dell'anno per lo shopping. Per questo motivo, gennaio e luglio tendono ad essere i due mesi di entrate più lenti per gli editori.

Ecco un grafico che mostra le tendenze stagionali RPM su base mensile.

Tendenze trimestre 1

Mesi: gennaio, febbraio e marzo

Il primo trimestre è uno dei mesi più bassi nella spesa pubblicitaria a causa dell'elevata spesa pubblicitaria nel quarto trimestre dell'anno precedente e della diminuzione del traffico e della diminuzione della spesa dei consumatori.

Alcuni inserzionisti iniziano ogni anno o Q1 con una nuova lista. Ciò potrebbe significare nuovi marchi da promuovere, nuove campagne o nuovi prodotti.

Alla fine di gennaio, potresti vedere un po' di rialzo per il Super Bowl. San Valentino è a febbraio, San Patrizio, le vacanze di primavera e, a volte, Pasqua cade a marzo, quindi puoi aspettarti di vedere un po' di aumento dell'RPM durante questi mesi.

Ancora una volta, per ribadire, gli eventi stagionali possono portare a un aumento delle prestazioni dei contenuti e dell'interesse di ricerca, che possono aumentare il traffico, ma gran parte di ciò che controlla le tendenze RPM sono le azioni degli inserzionisti.

Tendenze trimestre 2

Mesi: aprile, maggio e giugno

Da aprile a giugno può variare di mese in mese. L'esercizio finanziario di molti inserzionisti o agenzie pubblicitarie termina nel secondo trimestre. Di solito cercano di spendere tutti i loro budget e tutto ciò che resta viene speso durante questo periodo. Ecco perché gli editori hanno spesso un ottimo secondo trimestre in termini di RPM degli annunci, in particolare spostandosi verso la fine di giugno.

La crisi estiva può essere una cosa reale per molti blogger e trovare opportunità di contenuto per abbinare le tendenze di ricerca estive, come vacanze, attività per bambini, progetti fai-da-te, tendenze costumi da bagno, può compensare il rallentamento del traffico.

Tendenze trimestre 3

Mesi: luglio, agosto e settembre

Nel terzo trimestre, i budget potrebbero essere nuovamente adeguati poiché alcune agenzie pubblicitarie, come menzionato nel secondo trimestre, devono pianificare per il resto dell'anno. Gli editori potrebbero subire un calo o un crollo durante l'inizio del terzo trimestre.

La crisi estiva continua fino a luglio, ma guadagna costantemente trazione man mano che ci spostiamo in agosto e settembre. Il ritorno a scuola arriva ad agosto e la spesa degli inserzionisti inizia a salire. Settembre riprende ancora di più, poiché gli inserzionisti si stanno preparando per le vacanze del quarto trimestre.

Tendenze trimestre 4

Mesi: ottobre, novembre e dicembre

In questo trimestre, gli inserzionisti tendono ad aumentare i budget per spendere di più a seconda della spesa dei consumatori e dei fattori stagionali. Vogliono che i loro budget pubblicitari abbiano l'impatto più significativo. Questo è il momento giusto per l'editore medio! Pubblica più contenuti, aggiorna i risultati migliori dell'anno scorso e fai salire le entrate pubblicitarie!

Da ottobre a dicembre puoi aspettarti di vedere un aumento significativo degli RPM, poiché la spesa pubblicitaria è al massimo a causa di tutti gli eventi relativi allo shopping, un aumento del traffico di ricerca e della spesa di fine anno.

Come rispondere alle tendenze stagionali

Essere strategici in ogni mossa

Nei mesi più lenti, come gennaio, è un ottimo momento per apportare modifiche tecniche al tuo sito che hai trattenuto nel quarto trimestre. In genere non è consigliabile apportare grandi modifiche al tuo sito (ad esempio riprogettazione, migrazione, massicce modifiche al layout) durante i mesi di traffico più intenso.

Questo è probabilmente il momento in cui devi diminuire o rimuovere in modo aggressivo i CPM floor. Inizia a diminuire del 50% (ad esempio $ 1,00 CPM minimo ridotto a $ 0,50 CPM). Osserva in che modo influisce sull'RPM della pagina, sul tasso di riempimento o sulla copertura e sulla percentuale di impressioni inevase.

È tempo di trovare le nuove offerte con un prezzo più basso e testare le nuove taglie grandi sul sito. Quando aggiungi dimensioni, scegli quelle più remunerative, a seconda dello spazio in cui viene distribuita l'unità pubblicitaria.

Ottenere il meglio dalla tua nicchia

Molto di ciò che è stato menzionato prima, con le diverse festività ed eventi, presuppone che il tuo blog tratti anche questi argomenti. A seconda della tua nicchia, potresti dover diventare più creativo su come includere contenuti stagionali pertinenti nel flusso editoriale.

Ma ti incoraggiamo a provare, poiché l'interesse online su questi argomenti sale alle stelle intorno a ogni evento. E per fare un ulteriore passo avanti, diventa creativo con esso. Ci saranno un milione di "regali per i tuoi mariti" là fuori, trova un modo per renderlo più specifico e unico, come "regali per gli uomini e le donne che amano il campeggio" o "regali per il tuo marito videogiocatore". Gli angoli di coda lunga possono ripagare in grande stile.

Andamento del traffico, delle prestazioni e dei contenuti

Assicurati di esaminare il tuo traffico per vedere cosa ha funzionato bene l'anno scorso durante questi periodi di tempo. Se riesci ad aggiornare un contenuto dell'anno precedente, avrai più tempo per creare nuovi contenuti e ottenere più valore dai contenuti scritti in passato.

È importante che tutti i publisher comprendano le tendenze stagionali della spesa pubblicitaria in ogni mese. In questo modo, non sarai colto alla sprovvista quando i tuoi numeri di gennaio o luglio sono bassi e saprai anche come prepararti a capitalizzare periodi di tempo di spesa elevata da parte degli inserzionisti.

Come editore, devi pensare alle festività natalizie in questo momento. Dopotutto, il quarto trimestre è il periodo più impegnativo di ogni anno e la maggior parte delle vendite di e-commerce e della pubblicità al dettaglio avviene durante il Ringraziamento, il Black Friday e il Cyber ​​Monday.

Il Covid-19 ha accelerato molti consumatori online e tendenze pubblicitarie, compreso lo shopping natalizio. La concorrenza tra gli inserzionisti è diventata più agguerrita e si prevede che la spesa pubblicitaria aumenterà notevolmente poiché i consumatori evitano le visite ai negozi fisici e preferiscono lo shopping online.

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