Non sei sicuro di come pagare i tuoi chiudiporta?

Se non sei sicuro del modo migliore per pagare il tuo team di vendita, allora ti aspetta una sorpresa...

Perché nella newsletter di questa settimana scoprirai tanti modi per strutturare le commissioni del tuo team...

Scoprirai anche quali credo siano i modi migliori per compensarli…

Ti darò un'anteprima di come pago i miei chiudiporta e perché ho scelto questo metodo...

E riceverai anche il mio metodo semplice ma potente per eliminare l'autocompiacimento e tenere all'erta i tuoi vicini.

Iniziamo…

3 obiettivi della struttura della tua commissione

Quando strutturi le commissioni per la tua squadra, dovresti avere in mente 3 obiettivi.

• Aumentare la motivazione più vicina...
• Aumentare le vendite e la produttività...
• Ridurre il turnover del personale...

Tenendo questo in mente, analizziamo alcune strutture di commissione comuni.

3 delle strutture di commissione più comuni

Che tu ci creda o no, ci sono almeno 10 modi diversi in cui potresti strutturare le commissioni della tua squadra.

Ma oggi ne tratteremo solo 3 e ti fornirò un link in modo che tu possa ottenere informazioni dettagliate sugli altri 7.

• Commissione al 100%.
  

Ciò è vantaggioso sia per l'azienda che per il più vicino.

Perché?
Poiché l'azienda non paga uno stipendio più vicino, può offrire una commissione più elevata.

I più vicini si sentiranno come se avessero il controllo completo del proprio reddito.

Non c'è limite a quanto può guadagnare chi si avvicina.

Questo è un ottimo modo per i più vicini di valutare le proprie prestazioni.

Ma uno dei maggiori problemi con questo modello è che può causare bisogno e/o disperazione, poiché“mangiano solo ciò che uccidono”.

Inoltre, le chiusure potrebbero ricorrere a tecniche di vendita non etiche per effettuare vendite in caso di periodi di vendite tranquille.

Un altro problema con questo modello è che può causare un elevato tasso di turnover, se i chiusure non funzionano o non sono soddisfatti del proprio reddito.

• Stipendio base + provvigione

Qui fornirai una tariffa oraria o un reddito mensile e pagherai anche i tuoi chiudiporta per ogni vendita effettuata.

Sei investito nel più vicino ed entrambi portate certi livelli di responsabilità.

La base non dovrebbe essere così alta da far sì che chi si avvicina possa diventare compiacente e pigro...

Ma non dovrebbe nemmeno essere così basso che, in caso di sfide, non possano sopravvivere senza effettuare vendite.

Questo modello premia comunque le prestazioni elevate e, poiché controlli il numero di ore più vicine sono le attività lavorative, puoi comunque prevedere le spese salariali fisse.

Ogni esborso extra è ovviamente legato alle vendite effettuate.

• Commissione a più livelli

Se desideri un buon modo per motivare il tuo team a concludere più vendite, una struttura di commissioni a più livelli potrebbe funzionare bene per te.

Con questo tipo di struttura, i tuoi chiudiporta guadagneranno una commissione più alta quando raggiungono determinati traguardi.

Ad esempio: se chiudono qualcosa sotto i $ 20.000, potrebbero ottenere il 5%.

Qualunque cifra superiore a $ 20.000 ma inferiore a $ 50.000 potrebbe vederli ricevere l'8% e così via.

Dipende da te fino a che punto vuoi che la commissione a livelli continui e quale percentuale assegnarle ogni volta che raggiungono un nuovo livello.

Ciò li aiuta a motivarli a continuare a concludere le vendite anche dopo aver raggiunto i loro obiettivi mensili, poiché riceveranno un compenso maggiore.

Clicca qui per scoprire altre 7 strutture di commissioni che potresti potenzialmente installare nella tua attività >>

Come pago il mio team di vendita

Nella nostra attività utilizziamo una combinazione di alcune diverse strutture di commissione.

Indipendentemente dall'esperienza, ogni nuovo avvicinatore inizia come un appuntamento.

Guadagnano una percentuale (a seconda del prezzo e del margine dell'offerta) sulle vendite per gli appuntamenti fissati.

Dopo aver dimostrato il proprio valore ottenendo un numero predeterminato di vendite, passano a una posizione di chiusura.

In questa posizione, ricevono una base più commissioni e elaboriamo anche una struttura di bonus simile alla struttura delle commissioni a più livelli.

Come ho detto prima, fornire una base ai tuoi vicini elimina il bisogno e la disperazione.

L’ultima cosa che voglio nella mia squadra è qualcuno più vicino che sia in modalità sopravvivenza…

Poiché ciò fa sì che la maggior parte delle persone agisca in modo irrazionale ed emotivo in una conversazione di vendita.

Come mantenere i tuoi vicini sulle spine

Una sfida enorme che dovrai affrontare, indipendentemente dalle prestazioni del tuo team di vendita, è che le persone diventino compiacenti.

È molto comune che le persone si sentano troppo a proprio agio e talvolta addirittura pigre.

Quindi, per aggirare questo problema e assicurarti di avere sempre i migliori risultati nella tua squadra, ecco cosa faccio.

Ogni trimestre, taglio gli ultimi performer.

Dipende da te quante o quale percentuale di persone tagliare ogni volta, ma se hai 4 o 5 persone nella tua squadra, potresti voler tagliare l'ultima persona.

Penso che il 20-25% sia una buona porzione da tagliare, a seconda delle dimensioni della tua squadra.

Come trasformare il tuo team di vendita in una forza da non sottovalutare

Se vuoi che la tua squadra dia il massimo delle sue capacità, hai due scelte, [Nome].

Oppure puoi presumere che si alleneranno da soli e miglioreranno le loro abilità con le proprie forze...

O

Puoi partire in prima linea e fornire loro una formazione di alto livello, vitale per il loro successo.

Ora mi trovo in una posizione unica in cui il mio team ha accesso alle centinaia di ore di formazione alla vendita che ho creato.

Infatti, per ottenere una posizione nella mia squadra, ognuno di loro deve aver conseguito la mia certificazione High Ticket Closer .

Questo mi dimostra che sono seri e capiscono le mie metodologie di vendita.

Ma se non sei al livello in cui hai creato la formazione alla vendita, o forse ti piacerebbe introdurre qualche formazione esterna...

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Quando il tuo team avrà seguito questi programmi, le sue capacità di chiusura saranno come il giorno e la notte rispetto a dove si trova ora.

E la parte migliore è che ogni programma costa circa $ 66 ciascuno.

A mio parere, è un vero affare per il valore potenziale che potresti ricevere se il tuo team implementasse gli insegnamenti.

E se forse la raccolta non rientra nel tuo budget, ci sono altri corsi di formazione in cui puoi investire individualmente, se lo desideri.

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Al tuo successo,

Dan Lok

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