Come vendi SEO ai clienti degli annunci di Facebook

Organizzazioni di tutte le dimensioni si stanno rendendo conto dell'importanza del marketing online, in particolare attraverso i motori di ricerca. È più probabile che le persone finiscano sul tuo sito web tramite un motore di ricerca piuttosto che accedervi direttamente. Quando accedi alla piattaforma pubblicitaria digitale, i clienti iniziano con annunci Facebook/campagne PPC in quanto aiutano a creare opzioni di targeting molto specifiche. Le campagne Facebook sono quelle in cui abbiamo bisogno di un investimento. I risultati vengono mostrati solo fino a quando non investiamo in questa piattaforma pubblicitaria, ma quando si tratta di SEO, non ci sono investimenti. Ti aiuterà a ottenere risultati migliori per un periodo di tempo più lungo. Quindi, data la scelta assoluta di posizionarsi in alto in modo organico o di avere ottimi annunci PPC, la scelta assolutamente logica è organica. Vero che la SEO richiede tempo, ma risulta essere più efficace in termini di copertura. Di seguito è riportato un rapporto di confronto dei clic e della copertura di come appaiono gli annunci di Facebook rispetto alla SEO.

In questo blog parleremo di alcuni suggerimenti per aumentare la SEO ai clienti degli annunci di Facebook. Ma prima, comprendiamo alcune nozioni di base della SEO.

Cosa significa SEO?

SEO - Ottimizzazione per i motori di ricerca: tutti i principali motori di ricerca come Google, Bing e Yahoo hanno risultati di ricerca primari, in cui le pagine Web e altri contenuti come video o elenchi locali vengono mostrati e classificati in base a ciò che il motore di ricerca considera più rilevante per gli utenti . Il pagamento non è coinvolto, come accade con gli annunci di ricerca a pagamento.

Per capire cosa significa veramente SEO, analizziamo questa frase e guardiamo le parti:

• Qualità del traffico. Puoi attirare tutti i visitatori del mondo, ma se vengono sul tuo sito perché Google dice loro che sei una risorsa per i computer Apple quando in realtà sei un agricoltore che vende mele, non è traffico di qualità. Invece, vuoi attirare visitatori che sono veramente interessati ai prodotti che offri.
• La quantità di traffico. Una volta che le persone giuste fanno clic su quelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP), più traffico è migliore.
• Risultati organici. Gli annunci costituiscono una parte significativa di molte SERP. Il traffico organico è qualsiasi traffico per il quale non devi pagare.

Per cominciare, suddividiamo la SEO nelle sue due componenti principali: SEO on-page e SEO off-page . In parole povere, le tattiche on-page sono misure che puoi adottare sul tuo sito per migliorare i risultati di ricerca. Al contrario, la SEO off-page implica la costruzione di relazioni con altri siti Web per posizionarti come fonte di informazioni e contenuti educativi, costruendo così una serie di collegamenti al tuo sito Web. Entrambi i tipi di SEO giocano l'uno sull'altro, ma ai fini di questo post, ci concentreremo maggiormente sui miglioramenti che puoi apportare al tuo sito.

SEO in pagina:

È la pratica di ottimizzare le singole pagine web per posizionarsi più in alto e guadagnare traffico più rilevante nei motori di ricerca. On-page si riferisce sia al contenuto che al codice sorgente HTML di una pagina che può essere ottimizzata, al contrario di SEO off-page che fa riferimento a link e altri segnali esterni.

SEO off-page:

L'ottimizzazione è necessaria per i siti Web che competono in un ambiente altamente competitivo. All'interno dell'ottimizzazione SEO esterna, l'autorità del dominio viene rafforzata tramite collegamenti da altre risorse Internet sulla tua pagina web. Per raggiungere i risultati, questo servizio dovrebbe essere svolto a lungo termine, creando collegamenti ogni mese.

Trovare le tue migliori parole chiave per la SEO

La maggior parte dei marketer di ricerca principianti commette gli stessi errori quando si tratta di ricerca di parole chiave SEO:

• Facendo ricerca di parole chiave SEO solo una volta,
• Non preoccuparsi di aggiornare ed espandere il proprio elenco di parole chiave SEO o
• Targeting di parole chiave troppo popolari, il che significa che sono troppo competitive.

Fondamentalmente, la ricerca di parole chiave SEO dovrebbe essere una parte continua e in continua evoluzione del tuo lavoro come marketer. Le vecchie parole chiave devono essere rivalutate periodicamente e le parole chiave competitive ad alto volume (o parole chiave "di intestazione", al contrario delle parole chiave a coda lunga) possono spesso essere utilmente sostituite o aumentate con frasi più lunghe e specifiche progettate per non inserire qualsiasi visitatore ma esattamente i visitatori giusti. (Chi visita il tuo sito, in particolare se sono persone che cercano attivamente i tuoi servizi, è importante almeno quanto quante persone visitano.)

La frase chiave di destinazione dovrebbe essere una frase di due o quattro parole (forse, anche di più, parole) che trasmette l'argomento o il messaggio principale dell'articolo. Mentre un determinato articolo può essere classificato nei motori di ricerca per una manciata di frasi chiave diverse, la frase di destinazione trasmette meglio di cosa tratta l'articolo e questo è enfatizzato più di altre frasi chiave. Se potessi desiderare che il tuo articolo si classifichi in alto per qualsiasi frase, sarebbe questo.

Oltre all'importanza di sparare per una classifica di prima pagina, ci sono almeno tre ulteriori ragioni per cui la frase chiave di destinazione è così critica.

Questo blog ti aiuterà a capire le parole chiave a coda corta rispetto a quella a coda lunga

Capire il tuo pubblico:

Presta attenzione ai seguenti aspetti del tuo pubblico di destinazione per ottenere i migliori risultati.

• Scopri i dati demografici del tuo pubblico. Qual è la loro età media? Il tuo software è più popolare tra uomini o donne? Qual è il reddito del tuo cliente medio? Ciò potrebbe influire in modo significativo sulla tua strategia di prezzo.
• In che modo il tuo pubblico utilizza il tuo software? Qual è la parte più utilizzata del tuo prodotto? Quali aspetti secondo te potrebbero essere migliorati nel tempo? Questo può aiutarti con le strategie di email marketing.
• Quali difficoltà deve affrontare regolarmente il tuo pubblico di destinazione? In che modo il tuo software può aiutarli a risolvere questi problemi e divertirsi meglio a fare qualunque cosa faccia il tuo prodotto?
• Quante persone hanno già acquistato il tuo software? Lo stanno ancora usando? Se sì, cosa li riporta indietro? Se no, cosa li ferma?

Queste informazioni possono aiutare il tuo team SEO a creare i giusti linkback ad altri siti e aziende rilevanti che potrebbero essere in grado di inviare alcuni clienti a modo tuo. Può anche aiutare a migliorare la pubblicità a pagamento che la tua azienda SEO sceglie per il tuo sito.

Audit SEO:

Quando si tratta di marketing su Internet, un audit SEO è uno degli strumenti più importanti in grado di fornire informazioni dettagliate e una panoramica della posizione attuale del tuo sito Web. Spesso descritto come un processo di alterazione e rafforzamento della pertinenza online di un sito Web, un audit SEO in genere copre importanti componenti di un sito Web come problemi relativi ai contenuti, architettura del sito, indicizzazione, analisi dei backlink e coinvolgimento dei social media. Comprendere questi componenti e come funzionano è una parte importante dell'identificazione dei punti di forza, di debolezza e delle potenzialità di un sito Web nella ricerca naturale.

A seguito di un completo SEO Audit e valutazione di un sito Web, viene spesso generato un rapporto che evidenzierà i dettagli di eventuali problemi presenti, nonché un elenco di raccomandazioni che aiuteranno il webmaster a raggiungere i propri obiettivi di business nel miglior modo possibile. La relazione di accompagnamento prende in considerazione diversi fattori chiave e comprende questioni in loco e fuori sede che formeranno la base di un'efficace strategia SEO. Lo strumento di audit SEO di ReportGarden può aiutare le agenzie pubblicitarie digitali ad avere un'unica soluzione centrale per i loro clienti SEO. Inoltre, Read SEO audit è un prerequisito per la visibilità nei motori di ricerca.

Benefici:

Di seguito sono riportati alcuni vantaggi di un audit SEO di cui le aziende possono trarre vantaggio.

• Scopri la tua concorrenza e come stare davanti a loro.
• Conosci lo stato di salute attuale del tuo sito web e i problemi che ostacolano la visibilità online della tua attività.
• Aumenta l'autorità del tuo dominio applicando la giusta strategia SEO.
• Un'opportunità unica per ottimizzare il tuo sito web per i motori di ricerca e risolvere i problemi individuati sulla pagina.
• Aiutarti a elaborare un piano per migliorare le vendite, le conversioni e i lead.
• Massimizza la prospettiva di generare volumi di traffico online mirato.
• Ottieni una migliore comprensione dei fattori che potrebbero influenzare il posizionamento del tuo sito web sui motori di ricerca.
• Scopri se tutte le tue pagine web possono essere scansionate e indicizzate dai motori di ricerca.

Suggerimenti per l'upselling SEO ai clienti di annunci di Facebook

Costruisci credibilità

In qualità di esperto SEO, la tua base di clienti di annunci di Facebook vorranno vederti parlare. Ciò significa essere credibili agli occhi di Google e degli altri tuoi clienti. Questo non dovrebbe essere troppo difficile se hai lavorato sulla tua classifica di Google e davvero, chi in questa linea di lavoro non lo farebbe?

Scrivi blog per loro

Scrivi alcuni blog per i clienti e posizionali organicamente. Promuovilo e ottieni il traffico. Questo è il modo in cui mostri loro il potere della SEO.

Collega i blog alle pagine di destinazione

Ciò aiuterà anche i tuoi clienti a ottenere traffico verso le pagine di destinazione interessate.

Ottieni le buone recensioni

Ricorda, i clienti vogliono aumentare i loro profitti. Lo ottengono attraverso le vendite. Per vendere, hanno bisogno di clienti. E i clienti amano parlare. Trova le recensioni positive e mostra ai clienti come queste influenzano il loro marchio. Trova anche quelli negativi, per dire al cliente perché non dovrebbe essere così negligente nei confronti dell'immagine del proprio marchio.

Rapporto SEO gratuito

I clienti non capiscono la SEO perché non ha linee guida stabilite a differenza di PPC o social media. La SEO è più simile all'arte poiché Google, Bing e altri motori di ricerca modificano frequentemente i loro algoritmi per mostrare risultati di ricerca pertinenti ai propri utenti. Con un rapporto SEO in mano ai clienti, puoi avvicinarti del n% alla conclusione di un accordo di upselling.

SEO e annunci Facebook:

In un mondo ideale, guarderemmo sia al SEO che al PPC. Entrambi hanno pro e contro e funzionano meglio quando si supportano a vicenda in sinergia. Laddove puoi far lavorare insieme SEO e PPC, sarai spesso in grado di ottenere risultati superiori alle loro parti componenti.

I vantaggi di eseguire insieme SEO e Facebook Ads includono:

• Le parole chiave e i dati di conversione da PPC possono essere inseriti nella ricerca organica (SEO).
• Il volume totale di traffico può essere aumentato mirando ai clic a pagamento e organici per parole chiave ad alto rendimento.
• Le parole chiave ad alto costo, le parole chiave ad alto volume oa bassa conversione (ma comunque importanti) possono essere spostate dal PPC alla ricerca organica.
• I test A/B del testo pubblicitario e delle pagine di destinazione possono essere inseriti nella tua scheda organica e nelle pagine di destinazione.
• Il remarketing ti consente di rimanere davanti ai visitatori dopo un primo tocco tramite la ricerca organica e personalizzare i messaggi in base al loro coinvolgimento con il tuo sito.
• Metti alla prova la tua strategia per le parole chiave in PPC prima di impegnarti in strategie SEO a lungo termine.
• Indirizza gli utenti in tutte le fasi del percorso del cliente, dalla ricerca al confronto, all'acquisto con parole chiave commerciali.
• Aumenta la fiducia e la consapevolezza avendo una forte visibilità sia organica che a pagamento.

Nella nostra esperienza con centinaia di aziende, una strategia di ricerca integrata che consideri sia SEO che PPC è l'approccio ottimale. I risultati sono migliorati in ogni canale utilizzando sia a pagamento che organici. Questo non andrà bene per tutte le aziende, ma per un marketing aggressivo e ad alta crescita, vorrai sviluppare una strategia olistica per i motori di ricerca piuttosto che guardare a SEO o PPC in isolamento.