Perché LinkedIn è perfetto per il marketing B2C

Anche se molte persone pensano a LinkedIn principalmente come strumento di marketing business-to-business (B2B), sapevi che è ottimo anche per i marchi business-to-consumer (B2C)? Molti brand B2C hanno scoperto di poter raggiungere e interagire con il proprio pubblico su LinkedIn, proprio come fanno quelli B2B.

Il pubblico diversificato di LinkedIn e il targeting preciso fanno sì che i messaggi di marketing B2C possano raggiungere le persone giuste. Che tu stia pagando per gli annunci o semplicemente pubblicando aggiornamenti, la tua azienda può rivolgersi in modo preciso alle persone che hanno maggiori probabilità di acquistare il tuo prodotto o servizio.

Allora, sei curioso di sapere come utilizzare questo sito di networking professionale per connetterti con i consumatori? Oppure quali sono i vantaggi dell’utilizzo di LinkedIn per il marketing B2C ?

Continua a leggere per scoprire tutto ciò che devi sapere.

Perché utilizzare LinkedIn come canale di marketing B2C

Anche se LinkedIn potrebbe non essere la prima scelta nella tua strategia di marketing B2C, la realtà è che gli utenti di questa piattaforma indossano sia ruoli professionali che consumer. Man mano che le nostre vite personali e professionali si fondono, LinkedIn si è trasformato in uno spazio in cui le persone non solo costruiscono carriere, ma interagiscono anche con i marchi e tengono il passo con le tendenze del settore.

LinkedIn è utile per il marketing B2C poiché questa piattaforma di networking professionale presenta una miniera d'oro di opportunità per aumentare il coinvolgimento. Con la sua base di utenti unica e l'atmosfera interattiva, è un parco giochi in cui i marchi possono creare connessioni autentiche con il loro pubblico.

Ecco i motivi specifici per cui è una buona idea implementare LinkedIn nella tua strategia di marketing B2C:

I Professionisti sono anche Clienti

Quando usi LinkedIn per il marketing B2B, non hai a che fare solo con un'azienda. Ti stai anche impegnando con le persone all'interno di quell'organizzazione che prendono le decisioni.

Ricorda, queste persone non prendono solo decisioni sul lavoro ma influenzano anche gli acquisti personali! Acquistano anche articoli per la casa e potrebbero aver bisogno di servizi per migliorare vari aspetti della loro vita.

Pertanto, è bene non limitare LinkedIn al marketing B2B ma utilizzarlo anche per il marketing diretto al consumatore.

Targeting migliorato con gli annunci LinkedIn

Rispetto ad altre piattaforme di social media, dove il targeting può sembrare ampio, l'algoritmo di LinkedIn ti consente di concentrarti esattamente su chi desideri raggiungere. È come avere un focus laser, assicurando che il tuo messaggio raggiunga il bersaglio ogni volta.

Puoi perfezionare il tuo pubblico in base alla professione, al settore, alle dimensioni dell'azienda, al titolo professionale e persino a competenze o gruppi specifici. Questo livello di dettaglio ti consente di adattare il tuo messaggio esattamente al pubblico a cui sei rivolto, assicurandoti che risuoni con loro.

I tuoi annunci si adattano perfettamente ai feed di notizie degli utenti. Contrariamente agli annunci appariscenti su altre piattaforme, gli annunci di LinkedIn non interrompono l'esperienza di navigazione. Invece, si fondono in modo naturale, rendendoli più propensi a catturare l'attenzione degli utenti senza essere invadenti.

Gli utenti di LinkedIn sono più propensi ad acquistare

Gli utenti di LinkedIn non si limitano a navigare senza meta: sono pronti a fare acquisti intelligenti. Che si tratti di oggetti di uso quotidiano o di auto di lusso, orologi o articoli di moda per indicare successo e status, trascorrere del tempo su LinkedIn spesso li motiva a effettuare tali acquisti.

Su LinkedIn, gli utenti cercano attivamente conoscenza e miglioramento personale. Si fidano della piattaforma e trovano il loro tempo qui significativo e utile.

Molti membri di LinkedIn si sentono più realizzati e sicuri durante l'utilizzo della piattaforma. È un luogo che li ispira e dà loro potere.

Non è affascinante?

Gli utenti di LinkedIn hanno grandi sogni e ambizioni

I membri di LinkedIn si concentrano sulla propria carriera, sono finanziariamente esperti e rimangono aggiornati sulle tendenze all'avanguardia come le tecnologie emergenti. Inoltre, amano allineare il proprio marchio personale con elementi entusiasmanti, come guidare un'auto che trasuda avventura.

Tuttavia, non si tratta solo di attirare l'attenzione, ma anche di fare la differenza e ricevere referenze. Quindi, quando capisci le loro aspirazioni e obiettivi, i tuoi annunci e le tue campagne colpiranno le corde. È come parlare la loro lingua e offrire offerte irresistibili.

Realizzazione di campagne coinvolgenti per professionisti

LinkedIn ha le caratteristiche per creare campagne B2C uniche che incontrano il favore dei professionisti, anche durante i tempi di inattività.

Ricorda, i professionisti svolgono spesso un ruolo significativo nelle decisioni di acquisto delle famiglie. Gli annunci di LinkedIn possono integrarsi perfettamente nei feed degli utenti. Sono presenti ma non interrompono l'esperienza di navigazione.

Vantaggi dell'utilizzo di LinkedIn per il marketing B2C

Ora che abbiamo spiegato perché LinkedIn è utile per il marketing B2C , vediamo perché è così utile.

Meno concorrenza

A differenza di piattaforme come Facebook e Instagram, LinkedIn non è sovraffollato di marchi B2C. Ciò significa che hai maggiori possibilità di distinguerti perché non ci sono così tanti concorrenti che lottano per attirare l'attenzione. Quindi, arrivando presto, puoi andare avanti senza dover precipitarti in una corsa frenetica.

Costruire la fiducia

LinkedIn è conosciuto come un luogo in cui puoi creare fiducia. Quando condividi contenuti preziosi o offri consigli utili, più persone inizieranno a fidarsi di te. E la fiducia è fondamentale per effettuare vendite.

Ecco come puoi creare fiducia su LinkedIn per il tuo marchio B2C:

• Pubblica articoli, suggerimenti o video che il tuo pubblico trova utili. Dimostra che sei qui per aiutare, non solo per vendere;
• Rispondi ai commenti, partecipa alle conversazioni e mostra che tieni alle opinioni del tuo pubblico;
• Condividi storie di clienti soddisfatti per dimostrare che i tuoi prodotti o servizi valgono la pena;
• Pubblica regolarmente in modo che le persone si ricordino di te e del tuo marchio;
• Sii sempre sincero riguardo al tuo prodotto o servizio e quanto costa perché la trasparenza crea fiducia;
• Adatta i tuoi messaggi alle esigenze di ogni persona, dimostrando che li capisci e ti prendi cura di loro come individui;
• Concentrati sulla costruzione di relazioni reali, non solo sulla raccolta di follower.

Aumentare la visibilità del marchio

In qualità di professionista del marketing B2C, è probabile che tu stia utilizzando piattaforme Meta come Instagram e Facebook per promuovere i tuoi prodotti o servizi. Bene, ora c'è LinkedIn, un nuovo posto dove puoi anche fare pubblicità alle persone normali.

La cosa migliore di LinkedIn è che non è solo per il solito pubblico che vedi su Facebook e Instagram. Ha tutti i tipi di persone.

Quindi, quando fai pubblicità lì, più persone vedono il tuo marchio. Man mano che il tuo marchio attira più attenzione, diventa più visibile a un pubblico più ampio, ampliando di fatto la sua portata.

Raggiungere clienti di alto livello

LinkedIn è un luogo in cui socializzano i grandi decisori: i VIP del mondo degli affari. Puoi trovarli facilmente utilizzando la barra di ricerca su LinkedIn. Queste sono le persone con un’influenza significativa e autorità d’acquisto.

Tuttavia, tieni presente che interagire con questi potenziali clienti richiede qualcosa di più di una semplice conversazione casuale. È necessario utilizzare un approccio strategico per catturare il loro interesse e trasformarli in clienti fedeli. Ciò significa mostrare il valore dei tuoi prodotti o servizi e il modo in cui possono soddisfare le esigenze o le sfide specifiche che questi decisori devono affrontare.

Risparmiare soldi

Pensa al mondo dei social media come a un mercato con diversi negozi e punti vendita. Facebook e Instagram sono come negozi affollati in cui la pubblicità può essere costosa.

Ora, è qui che LinkedIn si distingue come piattaforma economicamente vantaggiosa per le tue esigenze di marketing. Non costa molto per un marchio B2C fare pubblicità lì poiché la concorrenza è bassa, a differenza di Meta Ads.

Suggerimenti di marketing B2C per LinkedIn

Vedi, LinkedIn offre enormi opportunità per i professionisti del marketing B2C. Vuoi sapere come avviare con sicurezza il tuo marketing B2C su LinkedIn?

Il marketing B2C su LinkedIn è possibile e noi ti offriamo la soluzione.

1. Interagisci con il tuo pubblico target

Per cominciare, allontanati dai soliti discorsi di lavoro e personalizza il tuo approccio con i tuoi potenziali clienti. L'attenzione di LinkedIn alle discussioni professionali rappresenta un'eccellente opportunità sia per i professionisti del marketing B2B che per quelli B2C.

Puoi adottare un tono professionale o sfruttare l'attenzione della piattaforma ai contenuti legati al lavoro quando pianifichi la tua campagna.

Quando i tuoi messaggi di marketing vanno oltre il tipico dialogo sul posto di lavoro, ti distingue. È come offrire al tuo pubblico una tregua mentale, una gradita pausa tra i feed dei social media.

2. Condividi contenuti di valore

Quando crei contenuti per LinkedIn, ricorda che non si tratta solo del tuo marchio ma anche del tuo pubblico. Vuoi costruire una connessione più forte con loro, motivo per cui i tuoi contenuti dovrebbero aiutare a creare fiducia.

Quando si tratta di creazione di contenuti, sai che essere creativi è la chiave. I tuoi contenuti dovrebbero distinguersi, essere memorabili e riflettere la personalità del tuo marchio. In questo modo, le persone si ricorderanno di te in mezzo a tutte le chiacchiere online.

Ecco alcuni suggerimenti per creare preziosi contenuti di marketing B2C su LinkedIn:

1. Guide utili: scrivi guide dettagliate che risolvono i problemi comuni del tuo pubblico. Ad esempio, se gestisci un marchio di abbigliamento fitness, potresti creare una guida sulla creazione di routine di allenamento personalizzate per vari livelli di fitness.

2. Storie di successo: condividi storie di clienti reali che hanno avuto successo con i tuoi prodotti o servizi. Ciò contribuirà ad aggiungere credibilità al tuo marchio perché mostra agli altri come le tue offerte possono fare la differenza nelle loro vite.

3. Sessioni di approfondimento del settore: coinvolgi esperti o influencer del tuo settore per discussioni su determinati argomenti. Le loro intuizioni possono educare e ispirare il tuo pubblico aumentando al contempo l'autorità del tuo marchio.

4. Esperienze coinvolgenti: coinvolgi il tuo pubblico con quiz, webinar, sondaggi, infografiche o sondaggi. È un modo divertente per coinvolgerli e raccogliere feedback preziosi allo stesso tempo.

5. Look esclusivo da insider: mostra il lato umano del tuo marchio dando una sbirciatina alla tua attività o al modo in cui sono realizzati i tuoi prodotti. Ciò renderà il tuo marchio più riconoscibile e creerà fiducia.

6. Contenuti creati dalla comunità: motiva i tuoi clienti a condividere i loro pensieri ed esperienze utilizzando i tuoi prodotti o servizi. Ciò contribuirà a creare un senso di comunità attorno al tuo marchio che promuoverà i tuoi prodotti senza alcun costo.

7. Eventi di apprendimento virtuale: ospita sessioni dal vivo in cui puoi condividere conoscenze preziose e interagire con il tuo pubblico in tempo reale. È un ottimo modo per mostrare la tua esperienza e entrare in contatto con potenziali clienti.

3. Raggiungi il tuo pubblico con LinkedIn Audience Network

Sfrutta la potenza di LinkedIn Audience Network per raggiungere facilmente il tuo pubblico target. La buona notizia è che iniziare è semplice con le campagne sponsorizzate.

Seleziona semplicemente categorie come salute, arte, tecnologia o istruzione per personalizzare la tua campagna. E non trascurare aree come la casa, la famiglia o il cibo: sono perfette per i mercati B2C.

Inoltre, assicurati di monitorare il successo della tua campagna con parametri quali impressioni, clic, visualizzazioni e conversioni. È facile vedere cosa funziona e cosa no.

4. Infondi personalità nel tuo marchio

Che tu ti rivolga ad aziende o consumatori, aggiungere un tocco umano al tuo marchio è fondamentale per distinguersi su LinkedIn. Quando umanizzi il tuo marchio, apparirà più riconoscibile e amichevole.

Un metodo efficace è interagire con i contenuti di altre persone tramite commenti, Mi piace e condivisioni. Inoltre, puoi condividere storie vere sul tuo marchio, sui tuoi dipendenti o sui tuoi clienti per mostrare il lato umano della tua attività. Ciò potrebbe includere scorci dietro le quinte, testimonianze dei clienti o riflettori sui dipendenti

Inoltre, assicurati di utilizzare un tono colloquiale nei tuoi post e nei tuoi messaggi. Evita un linguaggio eccessivamente formale e parla al tuo pubblico in modo amichevole e accessibile.

5. Imposta il tuo budget

Prima di iniziare a utilizzare gli annunci di LinkedIn, non dimenticare di decidere un budget e impostare i limiti di spesa all'interno del sistema di aste costo per clic della piattaforma. Scegli tipi di offerta come pay-per-click o pay-per-1.000 impressioni (CPM) per aumentare in modo efficace la notorietà del marchio.

6. Sfruttare la portata organica

Sfrutta il potenziale della portata organica di LinkedIn per risparmiare sui costi di marketing rispetto a Facebook e Instagram. Quando gli utenti interagiscono con i tuoi contenuti, LinkedIn li mostra all'intera rete. Ciò aiuta a creare un effetto a catena di visibilità, soprattutto se i leader del settore si uniscono alla conversazione.

7. Riutilizza i tuoi contenuti

Riutilizza i contenuti che hanno funzionato bene su altre piattaforme condividendoli su LinkedIn, nel loro formato originale o con un'angolazione unica. Ciò aumenterà la probabilità di raggiungere un pubblico più ampio e possibilmente anche di diventare virale.

8. Ottieni una pagina aziendale

È sempre una buona idea creare una pagina aziendale su LinkedIn, anche se sei un marchio B2C. Questa pagina è come i profili aziendali o le pagine che potresti già avere su altri siti social.

Una volta creata, puoi utilizzare la pagina aziendale per marchiare la tua azienda, connetterti con persone, condividere post e persino pubblicare offerte di lavoro. Inoltre, puoi personalizzarlo, apparire meglio nelle ricerche e avere una pagina Carriera per le assunzioni.

9. Sfrutta gli hashtag di LinkedIn

Utilizza gli hashtag su LinkedIn per raggiungere gruppi specifici e aumentare il tuo pubblico. Scegli hashtag pertinenti relativi al tuo settore e considera quante persone li seguono per ottenere il massimo impatto.

La buona notizia è che LinkedIn ora suggerisce hashtag basati sui tuoi post, rendendo più semplice raggiungere più persone e connettersi con un pubblico più ampio.

10. Migliora l'efficacia degli annunci

Per avere successo nel marketing B2C su LinkedIn, concentrati su temi come Autorità, Aspirazione, Educazione, Innovazione, Comunità, Sostenibilità e Lealtà. Quando crei annunci LinkedIn, considera:

• Sviluppare narrazioni o storie uniche attorno al tuo marchio;
• Mostra come il tuo prodotto o servizio può facilitare la vita dei tuoi clienti;
• Interagire con i tuoi potenziali clienti in un modo che indichi la tua conoscenza delle loro aspirazioni ed esigenze.

In che modo l'automazione di LinkedIn può aiutare a potenziare il marketing B2C

L’automazione di LinkedIn può migliorare significativamente gli sforzi di marketing B2C. Dripify è uno strumento di automazione delle vendite tutto in uno che ti consente di semplificare le attività ripetitive, aumentare la produttività ed espandere la tua portata.

I migliori strumenti di automazione di LinkedIn utilizzano una combinazione di intelligenza artificiale e apprendimento automatico per gestire attività come l'invio di messaggi di connessione, inviti e il follow-up con potenziali clienti. Questa automazione può far risparmiare tempo e risorse considerevoli.

Inoltre, l'utilizzo di strumenti avanzati di automazione di LinkedIn consente di monitorare e analizzare i dati degli utenti, offrendo informazioni preziose sul comportamento e sulle preferenze dei consumatori. Queste informazioni possono essere determinanti per perfezionare e migliorare le tue strategie di marketing nel tempo.

Conclusione

In breve, pensare che LinkedIn sia solo per il marketing B2B non è vero. Abbiamo dimostrato quanto sia ottimo anche per il marketing B2C. Ora puoi usarlo con sicurezza per trovare clienti e aumentare le vendite.

Ricorda, anche i professionisti sono consumatori. Ecco perché LinkedIn è perfetto per i professionisti del marketing B2C . C'è meno concorrenza, targeting preciso e molti vantaggi. È un must per il successo B2C.