Come utilizzare il processo di chiusura del biglietto elevato nella tua attività

L'elevata chiusura dei biglietti è l'unica abilità di cui un dirigente, imprenditore o imprenditore ha indiscutibilmente bisogno se vuole portare il successo della propria attività al livello successivo. Il processo di chiusura del ticket elevato, una volta padroneggiato, può aumentare notevolmente le entrate aziendali , migliorando al contempo le relazioni con i clienti e la fidelizzazione dei clienti.

Sei sicuro di ciò che hai da offrire? Credi che la tua attività sia costruita per il successo e che tu sia destinato alla grandezza?

La grandezza può scorrerti nelle vene, ma è improbabile che raggiunga il tuo pieno potenziale senza padroneggiare il processo di chiusura dei biglietti alti.

La grandezza può scorrerti nelle vene, ma è improbabile che raggiunga il tuo pieno potenziale senza padroneggiare il processo di chiusura dei biglietti alti. Fare clic per twittare

Puoi essere il migliore del settore in quello che fai, ma se non sai come chiudere, la tua carriera potrebbe fermarsi. Indipendentemente dalla tua esperienza o dalle tue capacità, senza un'adeguata formazione sulla chiusura di clienti con biglietti elevati, sarai limitato a quanto lontano puoi andare.

L'imprenditore miliardario della tecnologia Elon Musk una volta ha detto: "Penso che sia molto importante avere un ciclo di feedback, in cui pensi costantemente a ciò che hai fatto e a come potresti farlo meglio".

Cosa potresti fare di meglio? Per molte persone, la chiusura è un'abilità in cui potrebbero sicuramente trarre vantaggio dal migliorare. In verità, tuttavia, poche persone possono diventare brave a chiudere senza un'adeguata formazione.

Acquisisci questa abilità e preparati per la vita

Chiudere è un'arte e, sfortunatamente, molte persone usano ancora le tecniche di vendita della vecchia scuola che non funzionano più. C'è un'enorme differenza tra vendere e chiudere. Qual è la differenza tra un venditore e un più vicino? Per cominciare, un contatto più vicino può "stupire" i potenziali clienti e incuriosirli, ma un venditore tende a respingere i potenziali clienti.

Un più vicino si appoggia indietro e trasuda fiducia, mentre un venditore si sporge in avanti e trasuda disperazione. Una volta che avrai padroneggiato il processo di chiusura dei biglietti, scoprirai che ogni vendita arriva in modo più naturale e l'esperienza di vendita diventa più piacevole sia per te che per il potenziale cliente.

Impostare la tua attività su una traiettoria di crescita

La crescita è probabilmente uno dei valori fondamentali della tua attività. Il potenziale di crescita futura della tua attività, tuttavia, dipende dalla tua capacità di chiudere. In effetti, se gestisci un'attività orientata alla crescita, dovresti essere motivato a sviluppare capacità di chiusura avanzate. Come mai? Perché la chiusura alta dei biglietti è più di una semplice abilità benefica. La chiusura di biglietti alti è un'arma potente che ha il potenziale per rendere obsoleta la tua competizione.

Parte della tua strategia aziendale dovrebbe essere la padronanza dell'arte della chiusura. Come mai? Perché la scalabilità della tua azienda richiede l'implementazione e la padronanza di determinati processi. La chiusura alta dei biglietti è uno di quei processi fondamentali.

Cosa succede se hai concorrenti che offrono un prodotto o un servizio buono come il tuo o migliore del tuo, ma non sono all'altezza quando si tratta di chiudere? Probabilmente perderanno il cliente per te, soprattutto se sai come chiudere.

Il valore di ogni cliente che acquisisci aumenta quando inizi a vendere la tua offerta a prezzi elevati.

Molti imprenditori non sono all'altezza anche valutando il loro prodotto o servizio troppo basso, perché non sono sicuri di poter chiudere l'offerta a un prezzo premium. Ci sono clienti là fuori, tuttavia, che sono disposti a pagare il doppio o il triplo di quanto stai attualmente addebitando, soprattutto se la tua offerta può risolvere il loro problema o soddisfare le loro esigenze specifiche.

Cosa cerchi in un cliente?

Probabilmente trascorri molto tempo assicurandoti di soddisfare le esigenze dei tuoi clienti. Spunta le caselle che indicano che sei ciò che i tuoi potenziali clienti stanno cercando. Ma tu? Cosa cerchi in un cliente?

È probabile che il tuo cliente ideale sia un cliente di fascia alta che è disposto a pagare un dollaro superiore per i tuoi servizi. I clienti high-ticket ti regalano il tempo. Quando inizi a chiudere clienti esclusivi che pagano prezzi premium senza nemmeno battere ciglio al prezzo, finisci per guadagnare di più lavorando di meno.

Oltre ai clienti che hanno denaro, desideri anche clienti che hanno bisogno del tuo prodotto o servizio e si fidano di te per soddisfare tale esigenza.

Quando inizi a pensare a cosa stai cercando in un cliente, ti renderai conto di quanto sia importante padroneggiare il processo di chiusura del ticket elevato. Vedi, il tipo di cliente che stai cercando, è il tipo di cliente che tutti cercano. Quindi non sei l'unico a provare a chiuderli. Potresti, però, ottenere il vantaggio competitivo necessario per essere colui che riesce a chiuderli.

Padroneggia il processo di chiusura del biglietto elevato

Gli atleti all-star più pagati al mondo si impegnano a raggiungere le massime prestazioni e ad assumere gli allenatori di più alto calibro per mantenere il loro status di élite. Le all-star del business devono prepararsi allo stesso modo.

Non sarà facile padroneggiare il processo di chiusura del biglietto elevato. Se fosse facile, tutti chiuderebbero offerte ad alto prezzo invece di ridurle al ribasso chiamando a freddo potenziali clienti non qualificati o addebitando prezzi bassi per ottenere la vendita .

Statisticamente , ci vogliono circa 18 quadranti per connettersi con un acquirente e solo il 23,9% delle e-mail di vendita viene aperto. Come più vicino allenato, tuttavia, puoi superare le statistiche. Sarai visto come un'anomalia; un'eccezione alla regola.

Dovresti aspettarti che l'apprendimento dei segreti della chiusura elevata dei biglietti sarà impegnativo, costoso e richiederà resilienza. Non tutti avranno quello che serve, ma quelli che lo fanno padroneggeranno l'arte della chiusura e otterranno un vantaggio esoterico rispetto alla concorrenza.

Come un alto rapporto di chiusura può cambiarti la vita

Quando diventi un maestro nel processo di chiusura di biglietti elevati, puoi aspettarti che un rapporto di chiusura elevato sia una delle tue pretese di fama. Un rapporto di chiusura elevato non significa solo che guadagnerai di più. Significa anche che non sarai più esausto o prosciugato. Avrai più energia, più tempo libero e più sicurezza.

Un rapporto di chiusura elevato sarà trasformativo per te, perché non ti sentirai più oberato di lavoro e sottopagato. Alla fine guadagnerai davvero lavorando in modo più intelligente, non più difficile. Il duro lavoro è nella preparazione. L'apprendimento del processo di chiusura del biglietto elevato fa parte di quella preparazione.

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