Usa GinzaMetrics e i gruppi per battere i tuoi concorrenti

Hai a che fare con molti contenuti online. Sai che se le persone non riescono a trovare quel contenuto, potrebbe anche essere invisibile. Ecco perché, come sai, è fondamentale prendere decisioni intelligenti su come indirizzare ogni annuncio e campagna con parole chiave, in ogni località in cui è mirato.

Parole chiave, contenuti e gruppi di concorrenti come strategia

Supponiamo che tu stia progettando una campagna per una scarpa da trail running. Idealmente, vorresti conoscere non solo le principali parole chiave relative alle scarpe da trail running in generale, ma anche le caratteristiche, i servizi e i marchi più cercati in ciascuno dei tuoi mercati target e in che modo il comportamento di ricerca differisce tra quei mercati.
In altre parole, forse il tuo pubblico di destinazione nel mercato di Seattle cerca spesso scarpe con un'ammortizzazione reattiva, mentre il tuo pubblico di destinazione ad Asheville, d'altra parte, tende a cercare frasi come "scarpe più resistenti per i sentieri", "percorsi di lunga durata scarpe" e "scarpe da trail Appalachian da uomo". Più chiaramente comprendi le tendenze di ricerca specifiche del mercato, più precisamente puoi indirizzare i tuoi annunci e le tue parole chiave a ciascun gruppo, creare contenuti che corrispondano alle intenzioni del pubblico e capire come battere i concorrenti specifici all'interno di ciascun mercato.
Questo è esattamente ciò che GinzaMetrics sa fare meglio. La piattaforma ti offre gli strumenti per confrontare il rendimento di funzionalità, prodotti e campagne nei vari mercati, nonché quali contenuti e tipi di contenuti funzionano meglio per il tuo pubblico. Puoi anche approfondire come cambia il panorama della concorrenza per ciascuna funzione, prodotto, strategia di messaggio e posizione. Ancora meglio: puoi fare tutto questo con un budget limitato.
Inizia quando decidi come segmentare e indirizzare il tuo marketing. Ecco come.

Il potere dei gruppi

GinzaMetrics è ottimo per partizionare e confrontare campagne, messaggi, funzionalità, prodotti e segmenti di pubblico, per non parlare di tipi di contenuto, aree geografiche, dati demografici e account mirati, in un'ampia gamma di località e concorrenti. Inoltre, i gruppi ti consentono di ordinare i tuoi dati in modo sensato per te, soprattutto quando gestisci un numero elevato di variabili, e di generare rapidamente rapporti significativi.
*Consulta la nostra pagina delle soluzioni sulla creazione di gruppi
Ricordi la campagna per le scarpe da trail running? Supponiamo di voler analizzare due tipi di caratteristiche della scarpa: ammortizzazione reattiva e resistenza. Ognuna di queste caratteristiche diventerà la base per il proprio gruppo.
Ciascuno dei due gruppi - il gruppo "ammortizzazione reattiva" e il gruppo "durevolezza" - ha bisogno di due componenti principali. Il primo componente di ogni gruppo è il contenuto: le risorse che ritieni siano più rilevanti per quel gruppo. La seconda componente sono le parole chiave: le parole, le frasi e le ricerche di prodotti più rilevanti.
*Guarda il nostro episodio Found Friday sulle strategie per la creazione di gruppi di contenuti
In altre parole, il gruppo "durabilità" potrebbe avere contenuti sotto forma di una pagina di destinazione, un video e un post del blog, oltre a un elenco di dieci parole chiave relative alla durabilità. Il gruppo "ammortizzazione reattiva", d'altra parte, potrebbe avere un video diverso, una pagina di destinazione diversa e un'intervista aziendale per il suo contenuto, oltre al proprio elenco di otto parole chiave diverse.

Aggiunta di contenuti a un gruppo

È semplice aggiungere contenuti a ciascun gruppo dal pannello "Gruppi di contenuti" di GinzaMetrics. Dopo aver inserito il nome del gruppo nella parte superiore del pannello, il passaggio successivo consiste nell'impostare le regole regolari di corrispondenza delle parole chiave che troveranno e aggiungeranno automaticamente le parole chiave corrispondenti, in base alle specifiche AND, OR e NOT. Ciò aggiungerà automaticamente al gruppo anche nuovi contenuti che corrispondono a queste regole.
Puoi anche isolare sottodomini, cartelle e altri tipi, ad esempio sottodomini come /blog o /trail-shoes/ o qualsiasi altra sottodirectory tu scelga. Successivamente, aggiungi manualmente contenuto e parole chiave mirate per isolare gli URL. Funziona sia per i contenuti in loco che per quelli esterni. Quindi aggiungi le parole chiave al gruppo: non appena aggiungi una parola chiave, questa viene applicata a tutti i contenuti che hai aggiunto al gruppo.
Dal pannello "Gruppi" in GinzaMetrics, scegli un insieme di posizioni di destinazione per ciascun gruppo. Quindi, inserisci un elenco dei migliori concorrenti per quel gruppo, in ogni posizione. Puoi raggruppare i concorrenti per filtrarli più facilmente, ordinandoli, ad esempio, in categorie come "rivenditori online", "rivenditori di mattoni e malta" e "pubblicazioni".
Ripeti la stessa procedura per i gruppi rimanenti e sei pronto per iniziare a confrontare località, pubblico, concorrenti e altro ancora. Ci tufferemo in questo processo nel secondo articolo di questa serie.

L'indagine sui tuoi dati

Più chiaramente capisci come si comportano i contenuti e le parole chiave relative a funzionalità specifiche in località specifiche, più accuratamente puoi indirizzare le tue campagne e battere la concorrenza in ciascun mercato. Questo è esattamente il tipo di analisi che GinzaMetrics fa meglio.
Nel primo articolo di questa serie in due parti, abbiamo esplorato il potere dei gruppi in GinzaMetrics. Creando gruppi di test su caratteristiche specifiche del prodotto (o campagne o segmenti di pubblico), è facile confrontare le prestazioni di contenuti e parole chiave tra aree geografiche e dati demografici e persino analizzare le tattiche dei tuoi concorrenti.
Ora che abbiamo esaminato la creazione di un gruppo, è il momento di approfondire i dettagli e iniziare a generare approfondimenti nuovi di zecca.

Alla scoperta di nuovi concorrenti

Dopo aver creato i tuoi gruppi e assegnato le posizioni e i migliori concorrenti a ciascun gruppo, GinzaMetrics si mette al lavoro per scoprire chi sta gareggiando contro di te. Nella scheda "Concorrenti scoperti", puoi selezionare ciascuno dei tuoi gruppi dal menu a discesa e visualizzare un elenco dei migliori concorrenti per ciascun gruppo. Alcuni di questi concorrenti potrebbero persino sorprenderti!
Il foglio di calcolo ti mostrerà esattamente come ogni concorrente è in competizione con i tuoi contenuti e le tue parole chiave. Potrebbero essere in competizione con funzionalità, prodotti, campagne o messaggi specifici e mentre alcuni potrebbero vendere direttamente prodotti, altri potrebbero venderli indirettamente tramite cataloghi o altre forme di sensibilizzazione. Il pannello consente di raggrupparli facilmente in più modi, in modo da poterne comprendere il contenuto e il posizionamento in modo più chiaro.
È anche semplice trovare i migliori concorrenti per una singola parola chiave o posizione specifica. Basta fare clic sulla casella "parola chiave" e vedrai il numero di concorrenti scoperti che utilizzano quella parola chiave, insieme al volume di ricerca mensile, al punteggio della competizione e al ranking. Fai clic sul numero nella colonna di destra per visualizzare l'elenco dei concorrenti che hanno utilizzato quella parola chiave. Se preferisci individuare i tuoi concorrenti in base alla posizione, scegli semplicemente una posizione dalla casella a discesa del gruppo.

Indagare concorrenti e parole chiave

Ora che sai chi sono i tuoi principali concorrenti, il passo successivo è controllare le loro parole chiave sovrapposte e vedere quali parti dei loro contenuti vengono classificate in alto.
Torniamo all'esempio delle scarpe da trail running. Come forse ricorderete dal primo articolo, abbiamo creato un gruppo attorno alla funzione "durabilità". All'interno della scheda "Concorrenti scoperti" di quel gruppo, puoi fare clic sul concorrente "RunningShoesGuru.com" e vedere i suoi contenuti di prima qualità che competono direttamente con il tuo, in questo caso, due pagine di prodotto che corrispondono alle tue parole chiave.
Dalla scheda "Scoperta" del pannello "Parole chiave", puoi trovare nuove parole chiave per argomento. Prendi in considerazione argomenti sia ampi che specifici per vedere quali raccomandazioni vengono fatte e cerca "argomenti adiacenti" per vedere se vengono visualizzati termini relativi al tuo prodotto.
Allo stesso modo, puoi trovare più parole chiave per contenuto, utilizzando le tue pagine di destinazione dirette e indirette, o quelle di qualsiasi concorrente, per vedere quali tipi di contenuto risuonano. Questi risultati possono anche darti ottime idee per nuovi contenuti, e-mail, conversazioni sui social media, post del forum e altro ancora.
Chiudiamo le cose con un altro rapido esempio. Supponi di voler scoprire come i contenuti relativi alle scarpe da trail running durevoli si classificano in diversi mercati. Inizia aggiungendo parole chiave sulla resistenza a un gruppo e parole chiave sulle scarpe da trail running a un gruppo. Queste parole chiave possono provenire da Keyword Discovery in GinzaMetrics, dal tuo elenco o da entrambi.
Successivamente, aggiungi le località rilevanti per i tuoi mercati: Seattle, Portland, Asheville, San Francisco e Tacoma. Quindi esegui la scoperta della concorrenza per i gruppi "durability" e "scarpe da trail running", per scoprire concorrenti come RunningShoeGurus.com, SeattleTrailRunnersClub e BestTrailShoes.com. Infine, visualizza le parole chiave con il rendimento migliore in base a ciascuna combinazione di gruppo "durata", gruppo "scarpe da trail running" e località. Alla fine, avrai una visione chiara dei concorrenti, dei siti Web e delle parole chiave con le migliori prestazioni in competizione con te su quella funzione, in ogni mercato.
Grazie per esserti unito a noi in questa esplorazione di come puoi battere i tuoi concorrenti locali utilizzando GinzaMetrics. Se hai domande, o se sei pronto per iniziare il tuo viaggio GinzaMetrics, siamo qui per aiutarti!
Puoi anche dare un'occhiata alla presentazione originale di Erin Robbins, Presidente e COO di GinzaMetrics, utilizzata in State of Search di seguito: