Valore Aggiunto Ep. 23 – Metti le uova in meno cesti

Nell'episodio di questa settimana, Jonathan e Jarod fanno i conti con un concetto con cui tutti gli imprenditori sono alle prese: la diversificazione.

Diversificare la propria attività è generalmente considerata una cosa positiva...

Dopotutto, "avere tutte le uova nello stesso paniere" non è un rischio enorme?

Certamente può essere.

Se dipendi eccessivamente da uno o due clienti per la maggior parte delle tue entrate, potresti rimanere a bocca aperta se uno di quei clienti va avanti.

Diversificare le tue fonti di guadagno è quasi sempre una buona idea: chiedi a qualsiasi affiliato di marketing il cui sito Web è stato monetizzato al 100% tramite Amazon...

Quando Amazon ha ridotto drasticamente le commissioni nell'aprile 2020, molti affiliati hanno visto le loro entrate dimezzarsi (o meno) praticamente dall'oggi al domani.

Ma è possibile mettere le uova in troppi cestini?

Quando si parla di marketing, la risposta è un sonoro sì.

Quali sono i pericoli di diffonderti troppo sottile e cosa puoi fare per prevenirlo?

PRINCIPALI DA ASPORTO

• Secondo Jonathan, gli imprenditori cadono preda di tre insidie ​​principali cercando di far girare troppi piatti di marketing:
  • Mancanza di istruzione
  • Disinformazione dai fornitori di servizi
  • FOMO – Paura di perdersi una nuova piattaforma (come sta andando la campagna di Tik Tok, a proposito?)
• Rimani nella tua corsia. Non affrettarti o sentirti obbligato a creare contenuti o abbracciare ogni nuova piattaforma che arriva. Se sei un avvocato, ad esempio, hai davvero bisogno di una presenza su Instagram o Pinterest?
• Resisti alla tentazione di lanciare un mucchio di merda contro il muro solo per vedere cosa si attacca.

“La maggior parte delle piccole imprese non sa come condurre una campagna di marketing di successo.

Invece di imparare a gestire una campagna, avviano 10 campagne senza successo e la chiamano diversificazione". – Jarod Spiewak

• A meno che tu non sappia già cosa stai facendo, inchioda un canale di marketing alla volta prima di investire in un altro. La pubblicità è un ottimo esempio. Se non hai esperienza, non investire contemporaneamente in campagne pubblicitarie di Google e Facebook. Prendi l'uno o l'altro prima di buttare soldi negli annunci.
• Fai attenzione ai fornitori di servizi che ti dicono che devi fare tutto in una volta quando si tratta di marketing. La maggior parte delle agenzie ha una o due competenze chiave, ma è più che felice di addebitarti servizi aggiuntivi senza necessariamente essere molto brava.
• Se scegli di fare il tuo marketing internamente, fai attenzione a non allargare troppo il tuo team. È meglio fare un ottimo lavoro su uno o due canali/piattaforme piuttosto che fare un pessimo lavoro a 10.
• Se hai un budget di marketing limitato (chi no?), puoi testare e ripetere gli annunci molto più velocemente se dedichi la tua spesa a un'unica piattaforma. Distribuisci il tuo budget troppo sottile su più canali e, molto probabilmente, ti ci vorrà molto più tempo per vedere il ROI.

“Quando hai a che fare con budget ridotti, la diversificazione nel marketing non ha molto senso. Spendere due o tremila dollari in Google Ads non è un sacco di soldi quando stai cercando di capire cosa funziona e cosa no. Ma è un mucchio di soldi per la maggior parte delle piccole imprese”. – Jarod Spiewak

• Se stai ottenendo un buon ROI da un canale di marketing, ad esempio Facebook o Google Ads, considera di raddoppiare ciò che già funziona piuttosto che scommettere aggiungendo un canale di marketing aggiuntivo.

“Immagina di possedere una caffetteria in una strada principale e di avere un dipendente che prepara il caffè. Stai facendo soldi, ma ovviamente c'è un limite al numero di caffè che un dipendente può servire.

Qual è la risposta appropriata? Aprire un secondo negozio in un'altra posizione che vende un prodotto diverso? O assumere un dipendente aggiuntivo per il tuo negozio esistente dove stai già riscontrando successo.

Applica questa analogia al marketing: il dipendente rappresenta una piattaforma o un canale specifico". – Jonathan Kiekbusch

• Non commettere l'errore di pensare che ciò che funziona su una piattaforma si trasferisca automaticamente su un'altra. Potresti ucciderlo con i tuoi annunci di Facebook, ma ciò non significa che si convertiranno su LinkedIn.
• Fai attenzione supponendo che tu abbia terminato in un canale pubblicitario. Con Google Ads, ad esempio, è molto più probabile che tu sia vincolato da vincoli di budget che dall'esaurimento dei potenziali clienti. Se puoi spendere più soldi per ottenere più conversioni in un canale che ha già dimostrato di funzionare per te, pensaci due volte prima di aggiungere una piattaforma aggiuntiva.
• Non cadere vittima della sindrome dell'oggetto lucido quando si tratta di canali di marketing. Solo perché stai guadagnando qualche soldo con Google Ads, ciò non significa che sia il momento giusto per riversare i tuoi profitti nel marketing di Instagram. Chiediti sempre se potresti guadagnare di più raddoppiando i canali in cui stai già riscontrando successo.
• Il principio di Pareto 80/20 si applica tanto al marketing quanto a tutto il resto della tua attività. Invece di diversificare eccessivamente, spendi l'80% del tuo budget di marketing su canali che sai fornire risultati positivi.
• Ottimizzazione prima della diversificazione. Se disponi di un canale che sta mostrando un ROI positivo, concentrati sulla massimizzazione delle entrate prima di diversificare verso una piattaforma non collaudata.
• Trovare un canale di marketing che funzioni per la tua attività richiede tempo, denaro e fatica. Quando ne trovi uno, spremilo per tutto quello che vale. Non anticipare te stesso cercando di diversificare troppo presto.
• Asporto definitivo: non c'è nulla di intrinsecamente sbagliato nella diversificazione nel marketing. Ma troppi imprenditori vengono distratti dalla prospettiva di aumentare alle stelle le loro entrate e conversioni aggiungendo canali aggiuntivi...

Massimizza il tuo ROI investendo in ciò che già funziona. Una volta che ritieni di aver effettivamente raggiunto il limite massimo di una piattaforma, fai piccoli passi verso l'esplorazione di canali complementari.

Non staccare il piede dal gas su approcci di marketing che stanno già lavorando alla ricerca di una crescita che potrebbe essere illusoria.

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