30 domande che ogni venture capitalist farà a un fondatore di startup

Pubblicato: 2017-08-18

Fondatori di startup, meglio essere preparati!

I venture capitalist investono in una startup che dimostri efficacemente come sia "tutto compreso" per perseverare nello sviluppo del business, qualunque cosa serva. Negli ultimi quattro anni, noi di Unitus Seed Fund abbiamo valutato quasi 3.000 startup, per poi investire finalmente in 25. Questo dimostra un fattore importante: un rendimento dell'1%. Quindi, in che modo i VC valutano davvero una potenziale startup? Abbiamo pensato che sarebbe stato utile mettere insieme un elenco di 30 domande chiave in 10 aree a cui ogni imprenditore dovrebbe rispondere durante la prima presentazione:

Domande sul team di avvio

Mentre ogni team di startup deve avere determinate competenze chiave come esperienza nel dominio, acume negli affari ecc. per portare avanti il business, ciò che è fondamentale è l'atteggiamento e la passione giusti. In assenza di determinate competenze, i consulenti possono svolgere un ruolo fondamentale. Ma alla fine, è il core team che gestirà l'attività. Quindi, aspettati di dover coprire quanto segue:

Perché la tua squadra è la squadra migliore da sostenere?
Quali competenze mancano attualmente alla tua squadra? Come pensi di riempirli?
Quanto e che tipo di guida ti aspetti dai tuoi investitori?

Domande sulla trazione all'avvio

Nella fase iniziale, gli investitori non stanno cercando di finanziare piani aziendali o idee, ma aziende che hanno dimostrato come minimo un adattamento al mercato del prodotto. In parole semplici, hanno bisogno di vedere la "prova della domanda", ovvero un po' di trazione con i clienti. Quindi, ecco cosa vogliono capire:

Chi è il tuo cliente?
Cosa hai imparato sulla domanda dei clienti per il tuo prodotto o servizio?
Quali progressi (in numeri) hai fatto finora? Perché è interessante?

Differenziazione sostenibile nella tua startup

C'era una volta, Google non era neanche lontanamente vicino a essere tra i primi 10 motori di ricerca! Abbastanza incredibile, non è vero? Sebbene non tutti possano creare il prossimo grande prodotto (Google), tutti possono innovare in modo incrementale e, in definitiva, questo è importante: fornire qualcosa che sia diverso e prezioso dalle opzioni esistenti. Ricorda, i VC non stanno cercando di finanziare una trappola per topi leggermente migliore. Quindi, ecco di cosa avrai bisogno per convincere i potenziali investitori:

Spiega i tuoi fattori di differenziazione a breve, medio e lungo termine.
Hai qualche proprietà intellettuale? Se sì, fornire i dettagli.
Quanto velocemente o facilmente un altro team può copiare il tuo prodotto o servizio?

Affrontare la concorrenza delle startup

La concorrenza viene da ogni parte . I team investibili sono quelli che ne sono consapevoli. Mentre gli investitori sono disposti a lavorare con te sulle tue debolezze, devi essere consapevole delle tue stesse debolezze. La tua attività dovrebbe quindi essere gestita con la completa consapevolezza dei punti di forza e di debolezza tuoi e della concorrenza. Ecco cosa puoi anticipare -

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Chi sono i tuoi concorrenti attuali e probabili? (India/globale)
Quali sono i tuoi punti deboli rispetto alla concorrenza? Come pensi di affrontarli?
Quali sono i tuoi punti di forza rispetto alla concorrenza? Come intendi sfruttarli?

In che modo la tua startup ha un impatto sulla community

Gli investitori a impatto cercano di sostenere le aziende che guadagneranno un sacco di soldi e creeranno un impatto significativo. Cercano imprenditori entusiasti del potere del prossimo miliardo e stanno lavorando su modi innovativi per affrontare le numerose opportunità per migliorare la vita dei meno fortunati. È probabile che gli investitori finanzino quelle aziende che hanno un impatto integrato nei loro modelli di business in modo che il loro business si amplierà, così sarà l'impatto –

Quali sono le alternative esistenti alla tua attività e perché la tua soluzione è migliore soprattutto per il segmento BPL (Below Poverty Line)?
In che modo la tua azienda migliorerà tangibilmente la vita della tua base di impatto? Quantificare.
Come aumenterà il tuo impatto?

Domande sulla scala di avvio

La scala è molto importante perché, fondamentalmente, è un proxy per la sostenibilità e la crescita. Gli investitori investono in attività che prevedono di crescere almeno 10 volte nei prossimi 5-7 anni. Quindi, è naturale cercare aziende che si rivolgono a un grande mercato -

Descrivi il tuo modello di entrate.
Descrivi la tua economia dei costi. Devi spendere di più per generare di più?
Quanto è grande il tuo mercato indirizzabile?

Economia dell'unità di avvio

Un buon CEO/fondatore dovrebbe respirare la salute finanziaria dell'azienda (contanti in banca, pipeline dei clienti, costo di acquisizione dei clienti e burn mensile ecc.). Come mai? Perché le aziende di successo guadagnano più di quanto bruciano, su base unitaria .

Che aspetto ha l'economia a livello di unità ora e allo stato stazionario?
Quali sono le “regole pratiche” per i margini (lordo, contributo unitario, EBIDTA) per questo settore?
Quali sono le ipotesi chiave alla base delle tue proiezioni a medio termine e allo stato stazionario?

Serie A/Finanziamenti successivi

Gli investitori hanno successo quando le loro partecipate crescono e la loro valutazione aumenta. Le aziende possono avviare la crescita, ma le aziende ad alto rendimento dovranno raccogliere finanziamenti esterni per eseguire un percorso di crescita accelerato. Gli investitori devono sapere:

Quali sono i primi tre parametri/obiettivi necessari per arrivare al prossimo round di aumento di capitale?
Quali posizioni chiave è necessario ricoprire man mano che si ridimensiona l'attività e si arriva al prossimo round di aumento di capitale?
Come sarebbe la tua economia unitaria in scala?

Prevedere un'uscita sana

I venture capitalist hanno la responsabilità fiduciaria nei confronti dei loro investitori di fornire loro i migliori rendimenti finanziari. Pertanto, è fondamentale che le startup abbiano teorie realistiche sull'uscita e possano convincere un investitore di quanto segue:

Cosa pensi delle uscite?
Chi potrebbero essere potenziali acquirenti per la tua attività in India? Globalmente?
Puoi citare esempi comparabili?

Domande sull'Investibilità

Infine, raccogliere fondi non è mai l'obiettivo finale . È solo un altro traguardo. Scopri di più sugli investitori a cui ti rivolgi e collabora solo con coloro che non solo portano denaro ma aggiungono anche valore strategico alla tua attività.

Quanto capitale hai raccolto fino ad oggi? Chi sono tutti i tuoi investitori?
Quanto lontano ti porterà il finanziamento attuale? Qualcun altro ha impegnato capitale?
Come pensate di utilizzare i fondi?

Rispondere a queste 30 domande con soddisfazione dei tuoi investitori e VC assicurerà che la tua startup continui a vivere un giorno in più, combattendo la guerra dei finanziamenti e avvicinandosi sempre di più alla sostenibilità.