10 idee facili e veloci per il tuo marketing di contenuti video

Il marketing dei contenuti video è la chiave per fare di più. Intendiamo più vendite, più traffico, più coinvolgimento. Più tutto! Ti consente di trasmettere i tuoi messaggi in modi che si connettono e informano il tuo pubblico con facilità.

Infatti, solo quest'anno, il 92% dei marketer ha affermato che il video è una parte cruciale della propria strategia di marketing. Nel 2015, questo era solo il 78%. La dipendenza dal video è in costante aumento e questo perché i risultati non possono essere negati. Inoltre, l'88% dei marketer ha affermato che il marketing dei contenuti video migliora il ROI. Nel 2015, ancora una volta solo il 33% era d'accordo su questo.

Se tutto ciò non bastasse a convincerti della potenza del video, 8 persone su 10 hanno affermato di aver acquistato un software o un'app dopo aver visto un video brandizzato.

E nel 2019, le persone hanno trascorso circa 6 ore e 48 minuti a guardare video ogni settimana. È stato stimato che nel 2021 questo aumenterà a 100 minuti ogni giorno.

Con tutti questi numeri che rafforzano il valore e l'importanza complessiva del marketing dei contenuti video, è importante che le aziende investano in questo formato.

Ma da dove inizi?

All'inizio può sembrare scoraggiante considerare il marketing dei contenuti video, ma ci sono tantissime opzioni diverse che puoi provare. Molti dei quali non richiedono attrezzature sofisticate o budget elevati. Abbiamo messo insieme un elenco per aiutarti a iniziare. Dai un'occhiata e pensa a quali risuoneranno di più con il tuo pubblico.

#1 – Video dimostrativi del prodotto

Se hai appena iniziato con i video di marketing, le demo dei prodotti sono davvero utili per cominciare. E anche se ti sei già dilettato con loro, c'è sempre una nuova prospettiva che puoi esplorare. O una nuova stagione che puoi celebrare/commemorare con loro (ad es. le festività natalizie sono alle porte).

Per avere idee su come presentare il tuo prodotto e su quali aspetti concentrarti, parla con i tuoi clienti e con i membri del tuo team. Chiedi loro come usano il prodotto. Quali sono le sfide che devono affrontare? In che modo il tuo prodotto aiuta a risolverli? Ci sono casi d'uso imprevisti o unici per il tuo prodotto? Rivolgi queste domande ai tuoi clienti, al tuo team e a tutte le altre che ti vengono in mente per capire come creare il massimo valore attraverso i video dimostrativi del tuo prodotto.

#2 – Fai un video dimostrativo di dieci secondi

Se il prodotto che stai offrendo ha più funzionalità che vuoi mettere in evidenza, puoi provare questo tipo di video. Per decidere sulle funzionalità su cui concentrarti, considera quali sono le più popolari. O le funzionalità che ritieni siano più vantaggiose per il tuo pubblico di destinazione.

Anche in questo caso puoi trarre vantaggio dal contattare vari membri del team e clienti per ottenere informazioni qui. Quindi, in ciascuno dei tuoi video dimostrativi di dieci secondi, concentrati su una caratteristica particolare. Questi sono in realtà perfetti per i social media e per gli annunci pre-roll. Aumentano anche il numero di persone che guardano i tuoi contenuti poiché sono così brevi e vanno al punto, dimostrando rapidamente valore.

#3 – Video di ringraziamento per mostrare il tuo apprezzamento

Potresti già esprimere la tua gratitudine ai clienti attraverso i tuoi social media e il tuo email marketing, ma hai già provato i video? Quando interagisci con i tuoi clienti dopo che hanno acquistato da te, torneranno da te per affari e porteranno anche nuovi clienti. Il loro passaparola può attirare altri che non hanno mai comprato da te prima. E sappiamo tutti che sono preziose recensioni e consigli da fonti attendibili.

Dopo che il tuo video è stato realizzato, puoi semplicemente incorporarlo nella tua e-mail di ringraziamento. Puoi portare questa idea ancora oltre realizzando video personalizzati per clienti particolarmente fedeli. Questi clienti si sentiranno come se stessero ricevendo un trattamento VIP e saranno ancora più propensi a interagire con te e ad acquistare da te. Per semplificarti questo processo, collabora con il tuo designer per creare un modello con marchio che puoi semplicemente aggiornare per ogni campagna o cliente. Con il nuovo abbonamento di progettazione video di Kimp sarai in grado di ottenere video come questo creati e ottimizzati quando ne hai bisogno.

#4 – Video di testimonianze dei clienti

Nel 2015, Nielsen ha condotto uno studio che ha dimostrato che l'83% dei clienti si fida dei consigli ricevuti da amici o familiari durante gli acquisti. Lo stesso studio ha anche scoperto che il 66% degli intervistati si fida delle recensioni di prodotti online pubblicate da altri clienti. Puoi sfruttare questa preziosa prova sociale nel tuo marketing di contenuti video.

Basta convincere alcuni clienti a fornire testimonianze sincere sulla fotocamera. Fai sapere loro se hai delle linee guida per loro e possono filmarlo usando la loro webcam o telefono. Puoi quindi modificare il filmato grezzo e aggiungere anche il tuo marchio. Questo aggiunge sicuramente un po' di personalizzazione ai tuoi sforzi di marketing dei contenuti. E crea un senso di affidabilità che i nuovi clienti e quelli esistenti apprezzeranno.

#5 – Trasforma il tuo blog in un video

Se ti capita di avere post sul blog che hanno avuto un buon rendimento, devi pensare a riproporli! Puoi suddividerli in post sui social media, infografiche, annunci o creare video.

Per utilizzare un blog come base per un video, pensa al tuo blog come schema. Puoi utilizzare versioni abbreviate dei sottotitoli nel tuo blog in tutto il video e animare le immagini che hai utilizzato nel tuo blog. Oppure puoi utilizzare un approccio narrativo e mostrare scene nel tuo video che catturano i punti raggiunti nel tuo blog. Indipendentemente dall'approccio adottato, ricorda che il tuo video ha lo scopo di condividere i punti salienti del tuo blog e non di agire come un adattamento parola per parola.

#6 – Intervista un membro del team

Intervista i membri del team per condividere alcuni dei volti dietro il tuo marchio. Potrebbe essere chiunque, da uno sviluppatore di prodotti allo staff in prima linea al tuo fondatore. E sii creativo con gli argomenti che tratti. Vorrai che siano interessanti per il tuo pubblico di destinazione e, allo stesso tempo, vorrai che si leghino al tuo prodotto e alla personalità del tuo marchio. Ad esempio, puoi chiedere a uno sviluppatore di prodotti come lavora per superare le sfide nel processo di progettazione. E puoi anche aggiungere alcune domande più leggere per scoprire cose come come usano il tuo prodotto. E come sono stati coinvolti per la prima volta con il marchio.

#7 – Sessioni di domande e risposte

Chiedi ai clienti di porre domande su qualsiasi cosa e tutto ciò che vorrebbero sapere sul tuo marchio. E assicurati di far loro sapere che a tutti questi verrà data risposta tramite un video in arrivo per creare un po' di suspense. Successivamente filtra le domande per trovare le domande più pertinenti e interessanti. Se c'è qualcosa che è un po' eccentrico, tieni anche quello nel mix. È sempre divertente offrire al tuo pubblico qualcosa che non si aspetta. Puoi anche solo inventare e aggiungere anche alcune domande al mix.

Puoi filmare questo video e poi ottenere aiuto con il montaggio in modo che sia rifinito e marchiato. Oppure puoi renderlo basato su testo e/o immagini con una voce fuori campo. In ogni caso, questi tipi di video aiuteranno a incoraggiare più vendite, perché affrontano le sfide e le esperienze dei clienti.

# 8 Video di proposte di valore

Non ricevi molte domande dal tuo pubblico di destinazione o dai clienti? Ciò potrebbe essere dovuto al fatto che non sono consapevoli di ciò che hai da offrire. Se il tuo pubblico di destinazione non comprende tutti i vantaggi dell'utilizzo del tuo video, potresti perdere opportunità per coinvolgerlo e generare vendite.

Lavora su una proposta di valore, o proposte di valore, che rendano molto chiari i vantaggi dell'utilizzo del tuo prodotto o dei tuoi prodotti. Quindi spiega e mostra come le tue offerte sono migliori di altre sul mercato. Potresti non essere in grado di coprire tutti i tuoi punti in un video e va bene. Puoi creare una serie di brevi video per portare a casa l'impatto dei tuoi prodotti.

#9 – Il video "Com'è fatto".

Dai ai potenziali clienti uno sguardo dietro le quinte su come crei il tuo prodotto. C'è un detto che come fai qualsiasi cosa è come fai tutto. E dimostrando la cura e lo sforzo che metti nella creazione del tuo prodotto, sarai in grado di stupire il tuo pubblico con la qualità che offri.

Se sei cauto nel rivelare segreti proprietari nel tuo processo di produzione, non esserlo! Non è necessario mostrare l'intero processo dall'inizio alla fine. Solo alcuni momenti chiave che pensi avranno un impatto. Ciò include ciò che entra nella produzione del tuo prodotto e perché è progettato nel modo particolare in cui è. Assicurati di attirare l'attenzione su tutto ciò che è speciale o unico riguardo ai materiali o agli ingredienti che usi, o anche al processo di produzione.

#10 – Video stagionali

Sai che determinate stagioni, festività e occasioni speciali risuonano con il tuo pubblico di destinazione. Pianifichi persino le vendite e le promozioni intorno a loro. Allora perché non aggiungere un po' di marketing di contenuti video nel mix? Non è necessario entrare nei cliché, a meno che non funzionino bene per il tuo marchio, o diventare super sdolcinati. Ma puoi facilmente sfruttare le stagioni speciali in vari modi.

Chiedi al tuo team di registrare un saluto e poi uniscilo ad alcuni dei tuoi marchi nel mix. Se il tuo marchio usa un tono umoristico e tende ad essere spiritoso, puoi diventare davvero creativo e filmare una parodia. Assicurati solo di eseguire l'idea da alcuni dei tuoi clienti per assicurarti che si connetta prima di dedicare molto tempo a questo.

Oppure puoi semplicemente condividere un video ben progettato che utilizza una combinazione di testo, elementi e filmati per mostrare che il tuo marchio sta abbracciando lo spirito festivo, che si tratti di Natale, Hanukkah, Kwanza, Diwali o tutto quanto sopra. Una parola per il saggio, primavera per un video separato per ogni occasione. Non vuoi confondere il tuo pubblico e diluire il tuo messaggio cercando di trasmettere troppo in una volta.

Cosa dovresti includere nel tuo marketing di contenuti video?

Ecco alcuni suggerimenti che ti aiuteranno a creare video accattivanti, insieme ad alcuni esempi di marchi che hanno colpito nel segno quando si è trattato di creare video che hanno trasmesso i loro messaggi in modo efficace.

Concentrati sulla storia, non solo sulle vendite

Se tutti i contenuti di marketing video che crei sono sempre focalizzati sulle vendite, non avrai molto coinvolgimento con i tuoi clienti. Le persone entrano in contatto con grandi storie e scoprono che anche le loro storie risuonano con loro. Costruire e raccontare storie attraverso il tuo marchio creerà relazioni durature con i clienti.

Nel 2016, Canadian Tyres ha fatto un annuncio chiamato "Ruote" che in realtà non le promuove affatto. Tuttavia, racconta una storia potente. Di conseguenza, il contenuto è diventato virale. La chiave da asporto qui? Il tuo arco narrativo deve essere ben costruito e la tua storia dovrebbe essere coesa e concisa in modo che si connetta.

I primi secondi contano di più

La capacità di attenzione media di una persona in questi giorni è di soli 8,5 secondi. Cosa significa questo per te e il tuo marchio? Bene, hai solo i primi secondi per attirare l'attenzione dei tuoi spettatori e convincerli che non possono perdere il tuo video. Puoi farlo usando un paio di metodi:

• Crea un gancio. Qualcosa che dia al tuo pubblico la necessità di saperne di più. Dai un'occhiata a questo esempio qui sotto per vedere come può essere. Gary Vee fa un ottimo lavoro nel fornire un teaser del contenuto che arriverà nel suo video, il che incoraggia lo spettatore a rimanere fermo per saperne di più.

• Carica una miniatura emozionante. Questo può sostanzialmente fermare un cliente che scorre e metterlo in pausa e prestare attenzione abbastanza a lungo da voler fare clic sul tuo video.

Indirizza i tuoi contenuti in modo strategico

Facebook è un esempio delle numerose piattaforme di social media attraverso le quali puoi indirizzare i tuoi contenuti al pubblico giusto. Quando scegli come target un post, puoi considerare fattori come età, posizione, sesso e lingue. Puoi anche indirizzare i tuoi post in base agli interessi. Puoi scegliere fino a 16 interessi per post. Il targeting non limiterà la copertura che ottieni. Si assicura solo che le persone all'interno di quel gruppo target vedano definitivamente il contenuto che hai creato.

Considera come appare il tuo video senza suoni

Quando crei i tuoi contenuti di marketing video, dovrebbero essere progettati in modo che siano efficaci con e senza audio. Vedete, la maggior parte delle persone avrà video in riproduzione automatica sui social media senza audio, fino all'85% solo su Facebook. Quindi, quando le persone guardano un video senza audio, dovrebbero comunque trovarlo informativo e interessante. L'uso delle didascalie è qualcosa che può aiutarti a tal fine. E lo stesso vale per le descrizioni con cui carichi i tuoi video. Dovrebbero essere pesanti per il testo per completare gli straordinari effetti visivi del tuo video.

Non dimenticare il CTA

Indipendentemente dalla forma del tuo video e dal fatto che ti concentri o meno sulle vendite, devi includere inviti all'azione. Dopo aver dedicato così tanto impegno alla creazione dei video giusti, non dovresti perdere l'opportunità di sfruttare davvero la connessione che stai creando. Il tuo CTA deve essere presentato in modo chiaro e convincente per lo spettatore. Puoi fare in modo che indugi nel fotogramma finale per alcuni secondi in modo che il tuo pubblico non possa perdere l'azione che stai chiedendo loro di intraprendere. Alcuni CTA chiari e concisi che puoi utilizzare sono:

• “Iscriviti al nostro canale”
• “Segui o metti mi piace alla nostra pagina”
• “Condividi il video con i tuoi amici”
• “Pubblica un commento e facci sapere cosa ne pensi”
• "Guarda altri contenuti da noi"

Puoi pubblicare il tuo CTA in uno dei seguenti posizionamenti:

• Gli inviti all'azione pre-roll dovrebbero trovarsi proprio all'inizio del video. Ciò garantisce che le persone lo vedano e che facciano effettivamente clic.
• Gli inviti all'azione mid-roll possono essere inseriti tra l'inizio e la fine del video. Questi spettatori prendono di mira che sono molto ben coinvolti nel video.
• Gli inviti all'azione post-roll verranno visualizzati alla fine del video. Sono lì per garantire che il cliente sia molto interessato, prima di dare loro il CTA.

Come puoi promuovere i tuoi contenuti di marketing video?

Così come è importante sapere cosa includere nei tuoi video, è fondamentale sapere come promuoverli. Questo ti aiuterà a ottenere i migliori ritorni sull'investimento che hai fatto. Ecco alcuni dei modi in cui puoi farlo:

Ottimizza la miniatura del video e sorridi!

La miniatura del tuo video è di gran lunga la cosa più importante che porterà uno spettatore a fare clic o semplicemente a scorrere. Giudichiamo i libri dalle loro copertine e non c'è modo di aggirarlo. Ciò significa che la tua miniatura deve essere molto avvincente. Una delle migliori tecniche per questo è in realtà usare l'immagine sorridente di una persona che stabilisce un contatto visivo diretto.

Gestisci una campagna sui social media

Usa i social media per promuovere il tuo video per aumentare la consapevolezza e il coinvolgimento del marchio. E quando adotterai l'approccio della campagna sui social media, vorrai assicurarti che il tuo CTA sia abbastanza convincente da ottenere un clic. Considera di fare al tuo pubblico un'offerta che non possono rifiutare. O creando abbastanza intrighi nel tuo video da indirizzarli alla tua pagina di destinazione per saperne di più.

Chiedi alle persone di condividere il tuo video

Anche se potresti pensare che questo manchi di tatto, in realtà guadagnerai un bel po' chiedendo una quota. E ovviamente, se non lo chiedi, la risposta sarà sempre no. Chiedere alle persone di condividere il tuo video può essere semplice come aggiungerlo come CTA. O chiedere ad amici, familiari e membri del team di condividere il video anche sui loro profili. Più condivisioni, più è probabile che l'algoritmo spinga il tuo video in alto affinché anche gli altri lo vedano.

Collabora con influencer e persino altri marchi

Le persone si fidano dei consigli dei colleghi rispetto agli annunci aziendali. La fiducia è un grosso problema negli affari. Quando un influencer fidato consiglia un prodotto, può sentirsi immediatamente più affidabile e genuino di quanto tu parli del tuo stesso prodotto. Come afferma il CEO di Intuit, Scott Cook, "Un marchio non è più ciò che diciamo al consumatore che è, è ciò che i consumatori si raccontano che è".

Il marketing dei contenuti video sta diventando sempre più grande

Che tu abbia un nuovo marchio o uno di lunga data, vorrai investire nel marketing dei contenuti video. Anno dopo anno il formato sta diventando sempre più grande e ampliando la sua portata. I contenuti di marketing video possono essere trovati ovunque, dai siti Web, ai profili dei social media, ai blog e alle e-mail. Come lo utilizzerai per amplificare il tuo marketing?