Come attingere alla pubblicità dei videogiochi e vincere?

Il mercato dei videogiochi è oggi tanto vario e competitivo quanto quello del cibo o dell'abbigliamento. I videogiochi aiutano le persone a distrarsi dalla realtà, imparare qualcosa di nuovo, socializzare o affermarsi. È difficile credere che il primo videogioco sia stato creato più di 60 anni fa e fosse necessario per visualizzare l'esperienza di giocare a ping-pong.

E allora era solo un display con un tubo a fascio di elettroni che mostrava una vista laterale di un campo da tennis, rappresentato da due linee, una che rappresentava il terreno e l'altra: la rete, e la palla era solo un punto che rimbalzava indietro e avanti; ora i giochi sono diventati molto più colorati ed evoluti. Hanno diversi formati: giochi per dispositivi mobili, giochi per computer, giochi VR e giochi per console. E ciascuno di questi formati ti consente di inserire annunci nei giochi.

Oltre il 40% della Generazione Z e dei Millennials trascorre più tempo a giocare

Gli annunci nei giochi sono un argomento di grande preoccupazione per i marketer di tutto il mondo, poiché il mercato dell'industria dei giochi non sta fermando la sua crescita, iniziata negli anni '70. E con la pandemia globale di Covid-19, il mercato dei giochi ha guadagnato una popolarità senza precedenti tra quasi tutti i gruppi di utenti.

Le tendenze globali hanno mostrato come l'isolamento abbia aumentato il consumo di contenuti multimediali domestici, in particolare di giochi mobili e per PC, principalmente tra le giovani generazioni. Ad esempio, oltre il 40% della Generazione Z e dei Millennials ha aumentato il proprio tempo giocando ai giochi per dispositivi mobili durante questo periodo di crisi.

Anche se sei lontano dal mondo dei videogiochi, probabilmente hai sentito parlare di Animal Crossing o Among Us. O forse uno dei tuoi amici non riusciva a smettere di parlare della "grande donna meravigliosa di Resident Evil Village".

In ogni caso, le persone trascorrono molto tempo a giocare. Secondo un rapporto di Statista, le persone trascorrono la maggior parte del tempo a giocare in Cina: in media più di 12 ore al giorno. La media globale è di circa 8 ore. È quanto un adulto ha bisogno di dormire, che è una parte molto significativa della giornata. E durante quel periodo, le persone possono consumare pubblicità sui giochi. E la pubblicità programmatica in-game aiuterà a raggiungerli.

Perché dovresti investire nella pubblicità nei videogiochi

Copertura

Lo spazio pubblicitario in-game è una piattaforma eccezionale e universale per la pubblicità digitale e non è ancora così mainstream come i social media o la pubblicità sui motori di ricerca, quindi almeno aumenterai la tua portata e la consapevolezza del marchio.

Targeting

Inoltre, puoi impostare il targeting per un'ampia varietà di segmenti di pubblico. Stereotipicamente, i giocatori sono visti come adolescenti e uomini soli e antisociali. Tuttavia, questo stereotipo ha cessato da tempo di avere qualsiasi connessione con la realtà (se mai l'ha fatto).

Innanzitutto, quelli che una volta erano adolescenti ossessionati dai giochi sono cresciuti e hanno figli propri (che molto probabilmente giocano anche ai videogiochi).

In secondo luogo, lo stereotipo che i giochi siano un hobby esclusivamente "maschile" è stato esagerato fin dall'inizio. Qui puoi vedere che una parte significativa degli utenti che si identificano come donne ha sempre giocato. E nel 2022, già il 48% dei giocatori negli Stati Uniti sono donne.

I videogiochi sono un ottimo strumento per attrarre qualsiasi pubblico di destinazione. I giochi multiplayer online stanno guadagnando popolarità e molti giocatori preferiscono giocare con il proprio partner o amici. E questo apre un'enorme opportunità per i marchi i cui prodotti sono progettati per questo segmento di pubblico.

Ottimizzazione

Proprio come qualsiasi altra pubblicità programmatica, la pubblicità di gioco programmatica ti consente di ottimizzare le campagne in qualsiasi momento. Puoi apportare modifiche alla campagna pubblicitaria non appena viene lanciata. Inoltre, gli annunci in-game programmatici hanno ottime impostazioni per la personalizzazione dei contenuti, così puoi rivolgerti a ciascun utente personalmente.

Raccolta di dati per l'analisi

La pubblicità in-game ti consente di imparare molto sui tuoi potenziali clienti. Quanto tempo trascorrono in un gioco, quali giochi preferiscono, qual è il profilo di gioco tipico del tuo cliente, ecc. Con questi dati puoi migliorare costantemente le tue offerte pubblicitarie di gioco e aumentare il numero di conversioni.

Che tipo di pubblicità è meglio per i giocatori: le regole del mercato pubblicitario in-game

I giocatori sono socievoli e pronti a giudicare. I videogiochi richiedono una mente curiosa e agile, poiché c'è un bisogno costante di prendere alcune decisioni per andare avanti con il gioco. Ecco perché i giocatori sono uno dei pubblici più attivi su Internet, sono abituati a recitare sempre e ovunque.

I giocatori sono esperti e influenti. Secondo uno studio di Anzu, il 51% dei giocatori dà consigli agli altri e il 47% influenza gli altri. Il 46% cerca di essere il primo a conoscere cose nuove, come nuove tecnologie e nuove mode.

La pubblicità dei videogiochi ti consente di raggiungere un pubblico target di gioco influente in un settore in evoluzione. E i giocatori hanno potere d'acquisto; coloro che giocano più di 10 ore a settimana hanno il doppio del reddito disponibile rispetto ai giocatori che non giocano.

Molti esperti di marketing, dopo aver letto alcuni articoli sulla pubblicità in-game, ci si tuffano a capofitto, sperando di trovare uno scrigno del tesoro o almeno raccogliere perle preziose in un luogo fruttuoso. Tuttavia, non tutti pensano che la pubblicità nel settore dei giochi abbia le sue caratteristiche e il modo in cui i giocatori pensano e le loro abitudini non valgono solo la pena di prendere in considerazione, devono lavorare con loro con molta attenzione e attenzione.

Ad esempio, molti inserzionisti si concentrano esclusivamente sugli annunci in-game, dimenticando che esiste anche una community out-of-game, ovvero gli stessi giocatori, ma la pubblicità di gioco rivolta a loro non all'interno del gioco, ma su un diverso, piattaforma più familiare.

I marchi spesso collaborano con gli sviluppatori di giochi, ma può essere non redditizio inserire il proprio logo o banner pubblicitario nel gioco, quindi sono in fase di sviluppo varianti per combinare annunci in-game e campagne pubblicitarie fuori-gioco.

Ad esempio, il giocatore può partecipare a un evento di gioco sponsorizzato da un determinato marchio ed essere ricompensato, diciamo, con un buono sconto per i prodotti di quel marchio. Ciò aumenta il coinvolgimento e la motivazione del giocatore nell'utilizzare i prodotti di un determinato marchio.

Tuttavia, quando sviluppi tali campagne pubblicitarie, dovresti ricordare alcune regole importanti:

• I giocatori apprezzano molto quando gli inserzionisti utilizzano meme di gioco locali nelle loro campagne pubblicitarie in-game. Ma dovresti assolutamente consultare la community di gioco perché un meme usato nel contesto sbagliato può rovinare l'intera campagna;
• Come abbiamo già detto, i giocatori sono persone curiose e apprezzano l'apertura e la trasparenza delle campagne. Non dovresti scrivere termini e condizioni aggiuntivi della campagna pubblicitaria in caratteri molto piccoli, è meglio disporre tutto in una volta;
• Evita il linguaggio clericale. Gli sviluppatori di giochi sono persone terribilmente creative, quindi i giocatori sono estremamente viziati con soluzioni e concetti interessanti nei giochi. Ciò si aggiunge al lavoro dei marketer, che devono mantenere una cornice creativa e dimostrare agli utenti che anche loro possono fare qualcosa.

Tutto sommato, con i giocatori può essere difficile andare d'accordo, ma se lo fai, saranno i tuoi alleati più attivi.

Dove lanciare una campagna pubblicitaria

Il mondo virtuale dei videogiochi è enorme ed è difficile e molto costoso coprirlo tutto in un'unica campagna pubblicitaria, quindi molti marketer si chiedono quale dispositivo di gioco puntare. Ovviamente, tutto dipende dagli utenti a cui ti rivolgi; è importante fare un'analisi del pubblico prima di lanciare una campagna.

Tuttavia, se hai bisogno di uno strumento universale per attirare clienti o di un modo per aumentare la consapevolezza del marchio, allora il mobile è senza dubbio la scelta migliore.

I giochi mobili stanno crescendo altrettanto velocemente o addirittura più velocemente dei giochi su PC o console. Le persone stanno giocando mentre vanno al lavoro, quando sono annoiate nell'attesa di incontrare gli amici in un bar, durante la pausa pranzo, ecc. Essere in grado di portare il tuo smartphone ovunque apre un enorme potenziale per il gioco mobile, poiché il gioco è un bene modo per ammazzare il tempo o occuparti di qualcosa mentre aspetti.

Inoltre, molti popolari giochi per PC sono ottimizzati per le versioni di giochi mobili. A volte questo può influire sull'usabilità del gameplay, ma non impedisce ai fan di voler avere il gioco con sé ovunque.

Quindi si scopre che un'enorme percentuale di giocatori utilizza principalmente gli smartphone per accedere ai videogiochi online. Per la precisione, in un sondaggio del 2022, il 70% dei giocatori negli Stati Uniti ha dichiarato di utilizzare uno smartphone per accedere ai videogiochi. Il secondo e il terzo più popolari erano PC e console di gioco, di conseguenza.

Pertanto, una delle opzioni più universali e redditizie sarà la pubblicità in-game sui dispositivi mobili. Puoi saperne di più sulle tendenze e sui giochi più popolari del 2022-2030 qui.

Tipi di pubblicità in-game

Pubblicità statica nel gioco

La pubblicità statica viene programmata direttamente nel gioco durante la fase di sviluppo. Gli annunci negli annunci di gioco statici non possono essere modificati. Come il posizionamento di un prodotto in un film o in un video musicale, gli annunci statici spesso vengono visualizzati su cartelloni pubblicitari o insegne. Considerando il fatto che questi annunci di giochi non possono essere modificati, non sono così popolari come gli annunci dinamici.

Tuttavia, gli annunci in-game statici o il posizionamento di prodotti di gioco continuano a crescere perché le nuove iterazioni di giochi rilasciati in precedenza offrono più opzioni per personalizzarli. Si prevede che gli annunci statici genereranno 6.365,3 milioni di dollari di entrate entro il 2028.

Pubblicità dinamica all'interno del gioco

Gli annunci dinamici sono banner visualizzati nel gioco che possono essere aggiornati in tempo reale. Gli annunci dinamici in-game offrono agli inserzionisti una maggiore flessibilità e una facile scalabilità. Può essere utilizzato anche per il geo-targeting degli utenti che si sono iscritti alla newsletter.

Formati di pubblicità in-game

Annunci video

Il formato dell'annuncio video è uno dei più riusciti in tutti i media, ma nello spazio di gioco assume un formato molto speciale.

Video di gioco

Si tratta di annunci di gioco che l'utente vede prima di caricare il gioco o tra i livelli. Di solito, alcuni di questi annunci possono essere saltati, ma alcuni devono essere visti. Tali annunci hanno un tasso di visualizzazione eccellente, ma non un tasso di conversione molto elevato. Adatto per campagne di brand awareness.

Video con una ricompensa

In questo formato, il giocatore spesso sceglie se guardare o meno il video promozionale, ma se sceglie di guardarlo, può ottenere ricompense sotto forma di risorse di gioco.

Questo formato pubblicitario è molto popolare tra gli sviluppatori, in quanto non distrae l'utente dal gameplay; tuttavia, aumenta il loro coinvolgimento nel gameplay e migliora l'esperienza di gioco.

Secondo le statistiche di ironSource, i video premio motivano i giocatori 6 volte più spesso a fare acquisti in-app. E un altro 76% dei giocatori mobili negli Stati Uniti preferisce gli annunci video con premi rispetto agli annunci banner.

Video riproducibile

Gli annunci riproducibili vengono generalmente presentati come video teaser che dimostrano le funzionalità e il gameplay di un'app di gioco. Questa anteprima consente all'utente di capire se è necessario scaricare una particolare app e, grazie alla sua interattività, gli annunci non sono fastidiosi e aumentano il livello di coinvolgimento dell'utente.

Questo approccio aiuta a ridurre il rapporto tra eliminazioni di app e installazioni e aumenta la fidelizzazione.

Annunci nativi

Come i normali annunci nativi, gli annunci nativi in-game sono personalizzati per l'interfaccia e incorporati nella struttura del gioco stesso. È abbastanza discreto da evitare di infastidire i giocatori, ma è anche abbastanza efficiente, perché serve essenzialmente le funzioni di banner pubblicitario, ma in modo più efficace.

La copertura e il tempo di visualizzazione sono indicatori importanti per tale pubblicità.

Annunci audio

Molti utenti preferiscono ascoltare le loro playlist o podcast preferiti invece della musica di gioco mentre giocano.

Molte console di gioco ora hanno l'app di streaming musicale Spotify preinstallata. Quindi, se imposti annunci di gioco sulla console, ma tramite Spotify, questo è solo il tipo di annunci fuori gioco che ottieni.

Banner pubblicitari

Questo è un formato pubblicitario molto familiare per tutti i marketer e, ovviamente, anche nel settore dei giochi mobili sono presenti.

Blocca striscioni

Si tratta di piccoli banner rettangolari posizionati nella parte inferiore o superiore dello schermo. Queste unità pubblicitarie di gioco di solito non interagiscono con il gameplay e nel corso del gioco cambiano in background. Quando si sceglie questo tipo di pubblicità, è importante prestare attenzione all'ora del banner di visualizzazione, in quanto l'utente ha bisogno di tempo per distrarre dal gioco e prestare attenzione alla pubblicità.

Banner a più pagine

Si tratta di banner che si dispiegano sull'intero schermo in diversi momenti di transizione del gioco, quando si raggiunge un nuovo livello o si cambia posizione, ad esempio.

Tali banner sono annunci pop-up e possono essere chiusi (a volte possono essere chiusi solo dopo un certo tempo). Sono anche una buona opzione per la pubblicità in-game perché l'utente vedrà comunque i tuoi annunci di gioco.

Come lanciare annunci in-game

Per lanciare la pubblicità in-game, puoi contattare direttamente gli sviluppatori e inserire annunci nell'interfaccia del gioco in fase di sviluppo, come ha fatto Barack Obama, ad esempio, per promuovere la sua campagna elettorale nel 2008 e nel 2013.

Puoi anche eseguire advergaming, il che significa sponsorizzare un gioco che sarà composto interamente da simboli o prodotti del tuo marchio. Questa è una strategia molto interessante ma estremamente costosa.

Tuttavia, il modo più semplice e veloce per eseguire pubblicità in-game sarebbe rivolgersi alla Demand Side Platform (DSP). Si tratta di una piattaforma pubblicitaria programmatica che consente agli inserzionisti di inserire i propri annunci e impostare il pubblico e i canali di destinazione desiderati e il sistema stesso seleziona gli editori adatti e l'ora degli annunci display che corrispondono all'ora di attività dell'utente interessato di un inserzionista.

Linea di fondo

La pubblicità dei videogiochi è solo una prospettiva folle perché il mercato dei videogiochi è uno di quelli in continua e forte crescita. Oggi, la pubblicità in-game ti consente di raggiungere un'ampia varietà di utenti e assume molte forme e formati diversi. Con il suo aiuto, puoi raggiungere una varietà di obiettivi di marketing.

Cooperare con le società di sviluppo di giochi può essere difficile, poiché molti giochi hanno meccaniche complicate (o sviluppatori estremamente rigorosi), ma alla fine il risultato vale tutti gli sforzi. Tieni presente la tendenza del dominio globale dei giochi per dispositivi mobili e lancia la tua prima campagna in-game con SmartyAds.

Lancia una campagna in-app o in-game su SmartyAds DSP!