Campagne di marketing virale di successo con esempi

Sei ancora desideroso che il tuo marchio o la tua attività diventi virale, ma non riesci a farlo bene? Non sei solo. Questo post esplora come ottenere campagne di marketing virale di successo con esempi.

In tutto il mondo, i marchi mirano costantemente ad aumentare la loro consapevolezza. È una delle migliori strategie di marketing digitale oggi, da qui il motivo per cui i marchi stanno collaborando con influencer per avere l'opportunità di catapultare la loro attività verso il successo.

Il marketing virale, tuttavia, non è così facile come sembra. Non è una scienza esatta e non ci si può semplicemente svegliare, postarla e diventa un successo.

Ovviamente, se hai già tentato di creare campagne pubblicitarie virali, sapresti quanto è complicato il compito. Anche con il piano digitale più completo, la maggior parte dei migliori annunci di marketing virale avviene per caso. E qui sta il motivo per cui è così difficile pianificarne di di successo.

Detto questo, dovresti rinunciare e attenerti ai canali pubblicitari tradizionali? No. Perché, per esempio, le campagne pubblicitarie virali hanno costi bassi e sono abbastanza efficaci. Ecco perché abbiamo creato questo contenuto.

Ecco tutto ciò che devi sapere su questa strategia digitale, nonché esempi delle migliori unità di marketing virale.

FATTI :

• Il 24% dei marketer utilizza la pubblicità a pagamento per incidere sulle vendite dirette.
• Il 68% dei leader di marketing utilizza tecnologie o strumenti di vendita guidata.

(HubSpot)

Cos'è il marketing virale?

Il marketing virale non è un concetto nuovo. Inizialmente veniva chiamato "marketing del passaparola", ma la sua popolarità è stata spinta dall'avvento delle piattaforme di social media.

In poche parole, il marketing virale non è altro che una strategia di marketing utilizzata dai marchi per aumentare la consapevolezza. Investopedia la definisce come una tecnica di vendita che "cerca di diffondere informazioni su un prodotto o servizio da persona a persona tramite il passaparola o la condivisione tramite Internet o e-mail".

Questa strategia di marketing utilizza le piattaforme dei social media e il passaparola per aumentare la consapevolezza di un determinato prodotto o servizio. L'obiettivo è aumentare le vendite o le conversioni attraverso un processo virale.

A seconda del tipo di campagna, il contenuto virale può comprendere video, immagini, newsletter, forum interattivi e messaggi di testo dedicati, tra gli altri. Buoni esempi di contenuti virali sono i meme, che sono ampiamente condivisi dalle persone poiché possono relazionarsi con loro.

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Come funziona il marketing virale

La parola "virale" in questa tecnica di marketing significa qualcosa che si diffonde rapidamente e ampiamente a un vasto pubblico. Questa è l'idea di base del marketing virale; per creare contenuti "contagiosi" che corteggiano gli utenti, inducendoli a condividerli con familiari e amici.

Questo metodo pubblicitario viene pagato e l'effetto a catena che viene creato dipende in gran parte dalla condivisione dei vantaggi di prodotti o servizi con potenziali clienti, causando popolarità e aumentando il traffico, i lead e il ritorno sull'investimento.

Le tecniche di marketing virale sono spesso implementate insieme a strategie di comunicazione del marchio come pubblicità estensiva o pubbliche relazioni dedicate.

Naturalmente, l'obiettivo è trovare persone in grado di guidare le vendite, i lead e le conversioni attraverso i social media. L'obiettivo è condividere messaggi di facile comprensione a cui la persona comune può relazionarsi generando così una nicchia di marketing esclusiva.

Suggerimenti per campagne di marketing virale efficaci

Decidi cosa vuoi diventare virale

Prima di provare le campagne pubblicitarie virali, determina prima i tuoi obiettivi. Vuoi aumentare la consapevolezza del marchio, le menzioni o semplicemente catturare l'attenzione del cliente?

Garantire che i tuoi obiettivi siano in linea con i tuoi tentativi virali ti aiuterà a creare messaggi significativi che mantengano il loro significato.

Conoscere i pro ei contro dei rapporti sui social media

È il pubblico che determina ciò che viene condiviso sui social network. Ciò richiede una conoscenza conclusiva delle loro preferenze analizzando le metriche dei social media come coinvolgimento, rendimento delle parole chiave, traffico, impressioni totali della pagina, numero di clic, copertura e dati demografici. Queste informazioni possono aiutarti a sapere chi ha le migliori possibilità di rendere virali i tuoi contenuti. Per esempio:

(Credito immagine: Klipfolio)

Evoca la giusta emozione

Efficaci campagne di marketing virale utilizzano due aspetti umani, ovvero le emozioni e la memorizzazione. Qualsiasi contenuto che diventa virale evoca una risposta emotiva nelle persone. Questo è ciò che li ispira a condividere il contenuto, diffondendolo rapidamente.

Quando le persone si relazionano fortemente a un messaggio, non resisteranno all'impulso di condividerlo. Lo stesso vale per un messaggio che li sorprende inaspettatamente. Questo è ciò a cui i marketer dovrebbero mirare se stanno cercando di rendere virali i messaggi del loro marchio.

Per creare una risposta emotiva, tu come marketer dovresti identificare le questioni chiave che il tuo pubblico trova interessanti. Ma tutto dipende dal tipo di emozione a cui stai cercando di attingere.

Secondo la ricerca di OkDork sui 10.000 articoli più condivisi su Internet, stupore, risate e divertimento sono diventate le emozioni più comuni evocate rispettivamente con il 25%, 17% e 15%. Altri erano:

• Gioia – 14%
• Rabbia – 6%
• Empatia – 6%

Ciò che mostrano le statistiche è che le migliori campagne di marketing virale devono catturare emozioni positive, tra cui stupore, risate, divertimento e gioia.

Usa i personaggi giusti

Hai mai pubblicato qualcosa che pensavi sarebbe diventato virale sui social media, ma si è rivelato un disastro? Poi qualcun altro pubblica un gatto che non fa nulla e attira immediatamente un'attenzione senza precedenti?

Beh, è ​​tutta una questione di carattere. I gatti diventano virali perché sono adorabili, divertenti e gioiosi. Così sono la maggior parte degli animali domestici. Questo è un suggerimento sul tipo di personaggio che dovresti usare nella tua campagna. A seconda delle tipologie e degli utenti che stai cercando di prendere di mira, assicurati di scegliere un personaggio che li attiri.

Utilizza tendenze visibili spontanee

Il marketing virale va di pari passo con il marketing in tempo reale in cui le aziende utilizzano dati istantanei per prendere decisioni sulle tendenze attuali. Affinché le tue campagne abbiano maggiori possibilità di diventare virali, concentra i tuoi messaggi sulle tendenze e sul feedback immediato dei clienti ricevuto dai clienti. Questo è meglio che pianificare con mesi di anticipo ed eseguire le strategie in un secondo momento.

Inoltre, utilizza gli attuali strumenti e piattaforme dei social media. I contenuti basati su immagini sono adatti per Instagram, Facebook e Twitter. Ma, per i video virali, prova TikTok. TikTok è la piattaforma più appropriata per brevi video virali. Il numero totale di utenti mensili attivi su TikTok è di oltre 800 milioni con il numero di visualizzazioni di video in un giorno che supera il miliardo.

In quanto tale, è una piattaforma perfetta su cui creare la tua campagna virale prima di condividerla su altri siti di social media come Instagram, Facebook, YouTube e Twitter, tra gli altri.

Mentre lo fai, utilizza hashtag (#) accattivanti e potenti. Puoi anche trasferire i tuoi messaggi sui meme di tendenza pertinenti, sulla cultura pop o su qualsiasi altro contenuto generato dagli utenti per aumentare la consapevolezza del tuo marchio. Questo è di gran lunga il modo più semplice per diventare virale. Puoi trovare ciò che è di tendenza su Tik Tok nella pagina di scoperta, ad esempio:

Ottimizza i contenuti per una condivisione facile e veloce

Prima di decidere quale piattaforma utilizzare, assicurati che il tuo contenuto o messaggio sia pronto per una facile condivisione. Non limitarlo a un singolo account. Ottimizzalo per la condivisione multipiattaforma, incluse piattaforme di social media, blog e newsletter, tra gli altri. Usa tutto ciò che è disponibile per diffondere il messaggio.

Perché il marketing virale?

Le campagne pubblicitarie virali possono far diventare il tuo marchio un grande successo dall'oggi al domani. La parte migliore è che l'unico compito per te è proporre un messaggio unico e brillante ai tuoi potenziali acquirenti. Detto questo, ecco alcuni vantaggi degli annunci di marketing virale:

• Budget-friendly – ​​Il marketing virale ha un basso costo poiché la parte significativa del messaggio viene effettuata dagli utenti che condividono i tuoi contenuti. Ciò riduce il costo della dispersione, soprattutto se confrontato con la pubblicità tradizionale
• Vasta portata : un messaggio virale, sia esso in formato video, testo o immagine, ha il potenziale per raggiungere un vasto pubblico in tutto il mondo senza necessariamente investire in molti sforzi o tempo. Ciò significa che, indipendentemente dal fatto che la tua attività sia grande o piccola, può diventare estremamente famosa.
• Dà una buona percezione al tuo marchio – Poiché il marketing virale non è invasivo, soprattutto se paragonato alle forme classiche di promozione del marchio, la percezione e l'interazione del tuo marchio sono sostanzialmente migliori. Questo perché è l'utente che sceglie di partecipare e condividere il messaggio del marchio, e con il riconoscimento arriva la credibilità.
• Costruisci il tuo marchio - Se il tuo messaggio diventa un successo ed è ampiamente condiviso dal pubblico, i clienti creeranno una connessione personale con te, aiutando il tuo prodotto o servizio a crescere.
• Esposizione ai media mainstream : i media tradizionali hanno ancora un ruolo importante nella creazione di consapevolezza del marchio. Attraverso il marketing virale, il tuo marchio può ricevere copertura mediatica senza doverlo pagare. Se sei presentato da grandi media, le loro filiali e altre piccole case mediatiche seguiranno la tua storia e creeranno maggiore visibilità.
• Facile generazione di lead : diventare virali è vantaggioso per le vendite, ma è anche sorprendente nel creare lead rapidi. Poiché le persone tendono a gravitare maggiormente sugli argomenti di tendenza, alcuni potrebbero non essere ancora pronti per acquistare da te, ma una volta che avrai attirato abbastanza attenzione, ti avranno sicuramente in mente quando saranno pronti.

Esempi di recenti campagne di marketing virale

1. Campagna di White Claw Hard Seltzer

White Claw ha introdotto il marchio hard seltzer nel 2016, ma il suo successo non si è realizzato fino al 2019, quando i meme virali che circondano il prodotto lo hanno reso popolare. Per esempio:

Il marchio diventato virale è iniziato con il video parodia del comico Trevor Wallace che ha presto acceso più contenuti generati dagli utenti.

White Claw, di conseguenza, ha ricevuto una spinta organica dai contenuti generati dagli utenti e ha iniziato a tagliare il budget che aveva investito in pubblicità TV per capitalizzare i meme virali. Il ripensamento della sua strategia ha salvato molto White Claw poiché gli utenti non erano interessati agli annunci TV, ma ai contenuti che li divertono.

Questo è un esempio di come i contenuti generati dagli utenti non intenzionali possono rendere il tuo marchio di successo. In effetti, a luglio del 2019, White Claw aveva più che triplicato le vendite attestandosi a 327,7 milioni di dollari. Questo li ha costretti ad annunciare una carenza a livello nazionale.

2. Campagna Mask Up America

Nell'ambito dell'iniziativa per esortare le persone in tutta l'America a indossare maschere durante la pandemia di COVID-19, il governatore di New York, Andrew Cuomo, ha arruolato l'attore Paul Rudd per incoraggiare i giovani a indossare una maschera. Per esempio:

Con il titolo "Il giovane certificato Paul Rudd vuole che tu indossi una maschera", Paul Rudd tenta di emulare il vocabolario millenario mentre si rivolge alle giovani generazioni. Il video, che è stato pubblicato sia su Twitter che su YouTube, ha ricevuto 9 milioni di visualizzazioni in un giorno, e il tweet originale ha raccolto 8,2 milioni di visualizzazioni e più di 100mila retweet.

Paul Rudd non è esattamente un millenario, il che rende l'intero tweet divertente. Utilizzando il personaggio dell'attore in un film in cui è apparso, Hot Ones ha aggiunto un senso di intrattenimento e commedia alla cultura della consapevolezza della salute. Alludeva al riferimento culturale e al formato familiare alla gente.

3. Wendy's: Chicken Nugget Retweet Challenge

Nel 2017, un utente di Twitter ha pubblicato un tweet rivolto a Wendy chiedendo loro di nominare il numero di tweet di cui avrebbe avuto bisogno per farsi delle crocchette di pollo gratis per un anno. Wendy's ha risposto con "18 milioni".

Carter ha pubblicato un altro tweet cercando l'aiuto di altri utenti di Twitter per raggiungere i suoi obiettivi. Bene, non ha raggiunto esattamente l'obiettivo, ma il suo post è diventato il tweet più ritwittato di tutti i tempi nello stesso anno. Vedendo questo, Wendy's ha scelto di premiare i suoi sforzi. Ha preso le crocchette di pollo.

Il marketing virale non deve limitarsi ai formati video o immagine. Questo esempio mostra cosa dovrebbe fare il tuo marchio quando riceve menzioni positive dai clienti. Wendy non pensava che il post di Carter sarebbe andato da nessuna parte, ma grazie ai suoi sforzi, hanno incoraggiato altri utenti ad aiutarlo a raggiungere il suo obiettivo.

Probabilmente Wendy's non si aspettava che questo tweet andasse da nessuna parte, ma quando ha iniziato a diventare virale, ha incoraggiato altri utenti ad aiutare Carter a raggiungere il suo obiettivo.

(Credito immagine: Delish.com)

4. Il panino al pollo di Braccio di Ferro

Un altro esempio delle più recenti campagne di marketing virale è il panino con pollo fritto di Popeye al Chick-Fil-A.

Nell'estate del 2019, Braccio di Ferro ha introdotto un panino con pollo fritto, che ha fatto irruzione in Internet e si è esaurito rapidamente. Molte persone lo hanno paragonato a Chick-Fil-A, uno dei marchi concorrenti di fast food di pollo.

Quindi, Chick-Fil-A ha deciso di pubblicare un tweet che li pretese come i creatori originali del sandwich di pollo, a cui Braccio di Ferro ha risposto con un commento sfacciato. Ciò ha innescato una conversazione online che ha portato le persone ad andare da Braccio di Ferro per provare il panino con pollo fritto e in sole due settimane un inventario di due mesi è stato esaurito! Ecco come appariva quel tweet:

Sfruttando il tutto esaurito, Braccio di Ferro ha esortato i clienti a portare i loro panini per fare un panino. Durante questo periodo di lancio, il ristorante ha guadagnato quasi 65 milioni di dollari in media, secondo il vicepresidente dei servizi clienti statunitensi di Twitter, JP Maheu.

Nel novembre 2019, Braccio di Ferro ha annunciato il ritorno del sandwich di pollo fritto. Dato che Chick-Fil-A di solito è chiuso la domenica, Braccio di Ferro ha annunciato il ritorno del sandwich di pollo prendendo loro un colpo con un video banale che ha rigenerato l'eccitazione, portando a più vendite.

Ci auguriamo che tu abbia trovato utile questo articolo.

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Michele Smith
Revisore verificato a 5 stelle di Google

5. Corri per la campagna degli eroi

Come accennato in precedenza, il marketing virale non deve necessariamente essere in formato video e un buon esempio è la campagna Run for Heroes 2020, che è stata tra le tante sfide dell'anno sui social media.

Bene, alcune di queste sfide sono solo per divertimento, ma altre sono per una buona causa. La sfida Run for Heroes è stata avviata per raccogliere fondi per il SSN utilizzando l'esercizio per apportare cambiamenti.

Secondo la sfida, si doveva correre, camminare o andare in bicicletta per cinque chilometri e donare 5 sterline per offrire supporto al personale del SSN per il loro benessere durante la lotta contro il coronavirus. Successivamente, dovevi nominare cinque dei tuoi amici o familiari per fare lo stesso tramite i social media per creare un modo attivo e personalizzato di contribuire.

Avviata durante il blocco del Regno Unito, la sfida ha finito per raccogliere oltre 5 milioni di sterline per i lavoratori in prima linea in un solo mese. Non molto tempo dopo, la campagna è diventata la seconda più grande raccolta fondi virale nel Regno Unito e la terza più grande al mondo dopo l'ALS Ice Bucket Challenge e il No Make-Up Selfie.

(Credito immagine: ActiveSG)

6. Dietz & Watson, la prima campagna di lancio di noci di carne

Durante il lancio di Dietz Nuts, la prima noce di carne in assoluto di Dietz & Watson, il marchio ha chiesto l'aiuto dell'attore di The Office Craig Robinson, per commercializzarlo condividendo zingari sul nuovo prodotto.

Invece di sfruttare il prezzo elevato di una promozione televisiva del Super Bowl, Dietz & Watson hanno ampiamente condiviso il video sulle piattaforme di social media. L'effetto a catena è stato una campagna pubblicitaria virale di successo che si adattava all'atmosfera del Super Bowl, pur continuando a coinvolgere molti clienti sulle pagine dei social media.

Meglio ancora, Dietz & Watson ha creato negozi pop-up, merchandising ed elementi interni per supportare la campagna e renderla più virale. Questo è un brillante esempio di come rendere virali i tuoi contenuti in più modi.

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Anche se non esiste un percorso chiaro per rendere virale il messaggio del tuo marchio, il meglio che puoi fare è essere creativo, fare appello alle emozioni del pubblico, dare loro ciò che vogliono e cavalcare le tendenze esistenti per ampliare la diffusione e aumentare consapevolezza. La collaborazione con Diib Digital ti darà l'opportunità unica di vedere e modificare la tua strategia di marketing in tempo reale, limitando così le tue perdite e amplificando i tuoi guadagni.

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