10 modi per ottimizzare il tuo negozio WooCommerce per aumentare le vendite

Configurare il tuo negozio WooCommerce è facile. Ci vogliono solo un paio d'ore e potresti aprire le tue porte virtuali nel pomeriggio.

La creazione di un negozio WooCommerce di successo è un compito più difficile.

La creazione di un negozio è la parte facile. Spargere la voce e guidare il marketing, la promozione e la conversione richiede molto più tempo e impegno.

Esistono modi per ottimizzare un negozio WooCommerce per aumentare le vendite e questo è l'argomento di questo post.

Condivideremo alcuni modi semplici ma molto efficaci per aumentare i profitti nel tuo negozio online senza spendere una fortuna o dover imparare a programmare.

Perché la velocità è la migliore ottimizzazione che puoi fare

La velocità è un fattore così importante ma anche il risultato di tutte le ottimizzazioni all'interno di questa guida, quindi non l'ho contata separatamente..

Usa le tue esperienze di acquisto online per capire l'importanza della velocità.

Se atterri su un sito Web che impiega molto tempo a caricarsi, cosa fai?

È probabile che tu te ne vada e vai altrove. Anche un tempo di caricamento di un paio di secondi in più può avere un effetto dannoso.

I clienti se ne andranno e andranno altrove o formeranno un'opinione meno positiva sul tuo negozio.

Ecco quanto è importante la velocità.

È qualcosa che ti consigliamo di imparare quando cerchi come configurare WooCommerce.

La velocità del tuo negozio dipende da alcuni elementi:

Sfortunatamente, non abbiamo il tempo di mostrarti come ottimizzare WordPress per la velocità in questo post.

La buona notizia è che ci sono molte risorse là fuori che ti mostrano come velocizzare WordPress e WooCommerce.

10 ottimizzazioni di WooCommerce per aumentare le vendite

Quello che ora condivideremo in questo post sono 10 suggerimenti utili per l'ottimizzazione di WooCommerce per aiutarti a fare più vendite.

Ognuno può avere un effetto benefico sulle entrate, quindi vale la pena provare!

01. Design accattivante

Mangiamo con gli occhi ma compriamo anche con loro. Ecco perché ti consigliamo di pensare molto al design quando crei un sito web.

Apparentemente occorrono solo 55 millisecondi affinché un visitatore si faccia un'impressione del tuo sito Web e il 94% di quella prima impressione si basa sul design.

Considera il tuo mercato di riferimento, il tipo di negozio che stai costruendo e il tuo gusto personale.

Offri qualcosa che sia allo stesso tempo facile da usare e bello da vedere.

Ma non esagerare. Il design del tuo negozio dovrebbe migliorare l'esperienza dell'utente e aiutare a vendere prodotti, non intralciare o distrarre.

02. Proteggi il tuo negozio

La fiducia è tutto se vuoi incrementare le vendite nel tuo negozio WooCommerce.

Le persone sono più consapevoli della sicurezza ora che in qualsiasi momento prima e devi affrontarlo.

Utilizza un certificato SSL, un host web sicuro, crittografa tutti i dati archiviati, rispetta la legislazione pertinente come GDPR o PCI DSS e fai tutto il possibile per rassicurare i clienti che i dettagli della loro carta di credito sono al sicuro.

Molti fornitori di servizi di pagamento se ne occuperanno per te. Stripe, PayPal e altri forniscono gateway di pagamento sicuri che puoi integrare nel tuo negozio, quindi c'è una cosa in meno da considerare.

Potresti anche provare l'autenticazione a due fattori, applicando password complesse e modificando anche l'URL di accesso /wp-admin predefinito.

03. Usa immagini e video di alta qualità per mostrare e raccontare

Ricordi quando abbiamo detto che compriamo con gli occhi? Le immagini possono aiutare in questo. Usa un sacco di immagini di alta qualità per aiutare a vendere.

Se puoi incorporare anche video, tanto meglio.

Usa le tue esperienze di acquisto online per guidare questo.

È probabile che controlli le immagini del prodotto da tutte le angolazioni e passi tanto tempo a guardare il prodotto quanto a leggere le recensioni.

Le immagini vendono. Non c'è modo di farlo. Se vuoi ottimizzare il tuo negozio WooCommerce per aumentare le vendite, devi diventare un grande fotografo o utilizzare prodotti con immagini fantastiche.

Allora dovrai imparare come ottimizzare le immagini in modo che non rallentino il tuo sito web!

Il video sta diventando sempre più importante nelle vendite. Se puoi acquisire o creare un video di alta qualità che mostra i tuoi prodotti in azione, le vendite dovrebbero aumentare di conseguenza.

04. Dedica del tempo alle descrizioni dei prodotti

Anche se le descrizioni dei prodotti sono meno influenti delle immagini e delle recensioni, sono comunque importanti. Più tempo spendi su di loro, meglio è.

Usa i trucchi del copywriting per scrivere buone descrizioni dei prodotti. Concentrati maggiormente sulle caratteristiche e sui vantaggi all'inizio e lascia i dettagli tecnici a dopo.

Descrizione dell'approccio dal punto di vista dell'acquirente. Pensa 'se cercassi un prodotto come questo, cosa vorrei sapere? Cosa me lo farebbe comprare?'

In che modo il tuo prodotto renderà la vita più facile, migliore o più appagante? In che modo il tuo prodotto farà sentire un acquirente?

Quindi crea descrizioni dei prodotti attorno a questa storia dell'utente.

Aggiungi tutte le specifiche e i dettagli successivamente o in una scheda separata. In questo modo, i clienti hanno tutte le informazioni di cui hanno bisogno senza essere sopraffatti o distratti.

05. Usa recensioni, testimonianze e segnali di fiducia

Le recensioni hanno cambiato per sempre il panorama dei consumatori. Pochi di noi ora prendono decisioni di acquisto senza controllare recensioni o testimonianze.

Recensioni e prove sociali sono contrarie al marketing intelligente. Dicono (principalmente) la verità su un prodotto e forniscono informazioni su come le persone reali utilizzano il prodotto nella vita reale.

Ecco perché ti consigliamo di utilizzare recensioni o testimonianze nel tuo negozio WooCommerce.

Dai agli acquirenti ciò di cui hanno bisogno per prendere decisioni informate e dovrebbero ricompensarti con la loro abitudine.

Puoi integrare le recensioni nel tuo negozio o utilizzare una piattaforma di recensioni come Trustpilot. Ad ogni modo, le recensioni aiutano a vendere, quindi dovresti assolutamente usarle.

Anche i segnali di fiducia possono essere utili. Pensa a "Verificato da Visa", "Protetto da Let's Encrypt SSL", "Membro accreditato BBB" e così via.

Forniscono rassicurazione sul fatto che il tuo negozio è legittimo e un luogo sicuro per fare affari.

Presenta un blocco del logo su ogni pagina del prodotto, all'inizio del checkout e forse anche a piè di pagina.

Tenerli sottili ma assicurati che siano visibili. Possono davvero aiutare!

06. Pagamento ottimizzato

Il checkout può creare o distruggere il tuo negozio WooCommerce. Rendilo troppo complicato e diventa un blocco. Rendilo troppo semplice e potresti non acquisire le informazioni di cui hai bisogno.

L'ottimizzazione del checkout riguarda la rimozione dell'attrito.

Rendere il più rapido e semplice possibile l'acquisto di qualcosa, fornendo allo stesso tempo informazioni sufficienti per seguire e spedire correttamente l'articolo.

C'è una scienza nell'ottimizzazione del checkout e non possiamo coprire tutto qui. Pensa a utilizzare un flusso molto semplice, il completamento automatico dell'indirizzo, più opzioni di pagamento, campi modulo minimi e gateway di pagamento.

Più breve è il checkout, più è probabile che qualcuno lo completi.

Minori sono i campi del modulo che devono compilare, maggiore è la probabilità che li compilino.

La lunghezza ideale del checkout è di una pagina. Dove un consumatore può vedere tutto in una volta e sa esattamente quanto tempo ci vorrà.

Offri un flusso regolare, dall'alto verso il basso della pagina di pagamento e chiarisci chiaramente cosa fare e dove andare e sei sulla strada giusta.

07. Pagamento degli ospiti

Il checkout degli ospiti è tecnicamente parte dell'ottimizzazione del checkout, ma è così importante che abbiamo pensato di dargli un po' di amore qui.

Offrire il checkout degli ospiti può avere un enorme impatto sulle vendite. Non tutti sono a proprio agio nel creare un account.

Consentire un acquisto senza un account aiuta quei clienti.

Quanti account negozio hai? Vuoi davvero di più? Riesci a ricordare il nome utente e le password per tutti loro?

Se sei come noi, l'ultima cosa che vuoi è impostare e verificare un account prima di completare un acquisto!

È qui che entra in gioco il checkout degli ospiti.

La buona notizia è che, se utilizzi un gateway di pagamento come suggerito in precedenza, puoi facilmente abilitare il checkout degli ospiti con uno sforzo minimo da parte tua.

08. Usa upsell e cross-sell

Un upsell è dove offri una versione più costosa o ricca di funzionalità del prodotto nel carrello.

"Lo sapevi che con un extra di $ 20 ottieni lo stesso prodotto ma con il supporto di esperti 24 ore su 24, 7 giorni su 7?"

Un cross-sell è dove offri un prodotto extra che andrebbe con il prodotto nel carrello.

'Quegli stivali sono fantastici. Che ne dici di lacci di ricambio e un po' di smalto impermeabile per mantenerli come nuovi?'

Entrambi sono modi molto semplici per ottenere un piccolo profitto extra da ogni cliente fornendo loro un valore reale.

Ci sono strumenti in giro che possono automatizzare upsell e cross-sell per te. Tutto quello che devi fare è configurarli e forse fornire una copia per aiutare l'acquirente.

Se fai un passo indietro e guardi, ogni negozio online utilizza upsell e cross-sell. Spesso sono così buoni che non te ne accorgi nemmeno!

09. Usa le canalizzazioni di vendita

Le canalizzazioni di vendita descrivono il processo attraverso il quale inviamo un visitatore fino a quando non effettua un acquisto. La maggior parte dei negozi online li usa e la maggior parte degli acquirenti difficilmente se ne accorgerà.

Un imbuto di vendita ti aiuterà ad attirare traffico verso il tuo negozio WooCommerce. Quindi, una volta che hanno un prodotto nel carrello, forniranno tali upsell e/o cross-sell per aumentare i profitti.

Un imbuto di vendita può anche inviare un'e-mail di ringraziamento e seguire altre offerte o incentivi come richiesto per aiutare a fidelizzare.

Anche se sembra un po' complicato, esistono strumenti di canalizzazione di vendita che possono automatizzare la maggior parte del processo.

Possono aiutare a catturare gli indirizzi e-mail per il marketing o le e-mail di carrello abbandonate e guidare delicatamente il visitatore verso un acquisto.

Ogni negozio WooCommerce dovrebbe usarli!

10. Utilizza affari e offerte

Tutti amiamo un affare, quindi perché non usarlo per incrementare le vendite? Potresti pensare che offrire uno sconto su un prodotto significhi meno profitto, ma di solito è vero il contrario.

Numerosi studi hanno dimostrato che i consumatori hanno effettuato acquisti che non avevano originariamente previsto solo a causa di un affare.

Una parte significativa degli acquirenti ha affermato di sentirsi incoraggiata a fare un primo acquisto con un nuovo rivenditore sulla scia di un'offerta o di uno sconto.

Due ottimi motivi per utilizzare affari e offerte nel tuo negozio WooCommerce.

Stai attento però. Offrili con parsimonia e offrili solo a clienti nuovi o specifici. Altrimenti, le persone diventano cieche di fronte agli sconti e smettono di vederli come incentivi.

Usa la scarsità e altri trucchi per migliorare l'impatto di qualsiasi affare o sconto e usa le offerte stagionali per attirare più scambi.

Ottimizzazione di WooCommerce per maggiori vendite

Potremmo scrivere un intero libro sull'ottimizzazione di WooCommerce per aumentare le vendite. Ci sono letteralmente centinaia di cose che puoi fare per ottenere maggiori profitti e contribuire ad aumentare la fedeltà.

Ci auguriamo di aver fornito 10 modi attuabili per aumentare i profitti nel tuo negozio online. Modi facili da raggiungere, semplici da implementare e in grado di fornire miglioramenti tangibili nei profitti.