4 modi per utilizzare LinkedIn per far crescere la tua attività (più esempi di settore)

Stai cercando di sviluppare e far crescere la tua attività? Con le vaste risorse disponibili tramite LinkedIn, ci sono numerosi modi per gli imprenditori e le aziende di trovare la loro base.

Che si tratti di costruire un marchio professionale o di sviluppare relazioni significative con potenziali clienti e partner, LinkedIn può essere una preziosa fonte di crescita per la tua azienda.

In questo post del blog, esploreremo strategie efficaci che puoi utilizzare su LinkedIn per aumentare il coinvolgimento, raggiungere un nuovo pubblico e supportare il successo a lungo termine.

1. Definisci il tuo mercato di riferimento

Per avere veramente successo su LinkedIn, è essenziale identificare il tuo mercato di riferimento. Inizia considerando chi beneficerà maggiormente del tuo prodotto o servizio: quali sono i loro bisogni e interessi?

Inoltre, considera se ci sono caratteristiche specifiche (età, titoli di lavoro, settore) associate a questo segmento di mercato.

Ad esempio, se operi nel settore dello sviluppo software, potresti voler scegliere come target ingegneri del software in una determinata area geografica con una particolare esperienza lavorativa.

Una volta identificato chi trarrà vantaggio dall'utilizzo dei tuoi prodotti/servizi, crea un ampio elenco di criteri utilizzati per definirli come potenziali clienti.

Quindi utilizza lo strumento LinkedIn Ads Manager per creare annunci su misura per queste persone: dovrebbero essere in grado di vedere rapidamente come trarrebbero vantaggio dalla collaborazione con la tua azienda.

Questo si rivelerà molto più efficace e coinvolgente di un tipo di annuncio generico e valido per tutti. Inoltre, puoi utilizzare le opzioni di targeting per raggiungere le persone che corrispondono ai tuoi criteri di potenziali clienti.

2. Sviluppa un marchio professionale su LinkedIn

Lo sviluppo di un marchio professionale su LinkedIn è essenziale per la crescita del business. Il tuo profilo dovrebbe riflettere accuratamente il tuo posizionamento e presentare messaggi chiari su di te, sulla tua attività e sul motivo per cui le persone dovrebbero interagire con te.

Ad esempio, includi un titolo convincente che riassuma quale problema risolvi, a chi è rivolto e come lo fai. Utilizza la sezione di riepilogo per spiegare di più su ciò che rende unica la tua azienda o il tuo prodotto e aggiungi le conferme di clienti o colleghi precedenti per convalidare il tuo lavoro.

Dopo aver impostato un profilo accattivante, è importante rimanere attivi nella community di LinkedIn. Prendi in considerazione l'idea di unirti a gruppi pertinenti, commentare altri post e condividere contenuti che aggiungono valore ai thread di conversazione, ma evidenziano anche qualcosa di unico su di te o sulla tua struttura aziendale.

Esempio: generazione di contatti immobiliari con LinkedIn

L'utilizzo della lead generation di LinkedIn per i professionisti del settore immobiliare è un ottimo modo per espandere la tua base di clienti. Innanzitutto, è importante assicurarsi che il tuo profilo rispecchi fedelmente te e i servizi che offri.

In secondo luogo, rimani attivo nella community di LinkedIn unendoti a gruppi pertinenti, commentando post e condividendo contenuti che aggiungono valore ai thread di conversazione che evidenziano anche ciò che ti rende unico come agente immobiliare o investitore.

Non dimenticare di mostrare i successi dei clienti ove appropriato: questo fornisce una prova sociale inestimabile del successo!

In terzo luogo, utilizza piattaforme come LinkedIn Inmail e Campaign Manager che consentono agli acquirenti/venditori di casa di cercare agenti o operatori di marketing in base ai loro criteri specifici, come la posizione o la fascia di prezzo.

È quindi possibile inviare messaggi personalizzati che soddisfano queste esigenze in modo che possano indirizzare i potenziali clienti a te.

3. Ottimizza i contenuti per la massima copertura

L'ottimizzazione dei tuoi contenuti per la massima copertura su LinkedIn è un elemento chiave dell'utilizzo della piattaforma per far crescere la tua attività. Quando crei e condividi contenuti, assicurati di includere elementi visivi come immagini o video che catturino l'attenzione degli spettatori.

L'inserimento di parole chiave correlate al tuo settore in titoli, descrizioni e hashtag aiuterà anche gli altri a trovarlo facilmente durante la ricerca.

Inoltre, esamina gli influencer che hanno già un pubblico consolidato all'interno di reti pertinenti e collabora con loro presentando il loro lavoro o chiedendo loro di recensire il tuo.

Assicurati sempre di interagire costantemente con gli utenti rispondendo in modo tempestivo e ponderato ai commenti sui post, seguendo gli account chiave nel tuo settore, commentando gli aggiornamenti di altre persone o collegandoti a loro se hanno espresso interesse per uno dei tuoi prodotti/servizi .

4. Interagisci con commenti e post penetranti

Interagire con i commenti e i post delle persone sulla tua pagina LinkedIn può essere un ottimo modo per costruire relazioni con potenziali clienti. Aiuta anche le persone nel tuo mercato di riferimento a farsi un'idea di che tipo di esperto sei.

Prenditi il ​​tempo per lasciare commenti, domande o consigli consapevoli che non solo riflettano la tua opinione professionale, ma che mostrino empatia e comprensione. Dare seguito alle conversazioni contribuirà a creare credibilità creando un'atmosfera più desiderabile per la discussione.

Ad esempio, se qualcuno condivide le sue difficoltà nel lanciare la propria attività, ricordagli che non è solo e offri risorse, se disponibili, come blog o best practice.

Interagendo in modo ponderato con i contenuti degli altri, crei connessioni più forti che potrebbero aprire le porte a nuove opportunità come segnalazioni o collaborazione su tutta la linea.

Nel complesso, i social media sono sempre più importanti per far crescere la tua attività, il che rende l'interazione ponderata su LinkedIn un'ottima strategia per l'innovazione e la crescita.