Marketing della gestione patrimoniale

In qualità di consulente finanziario, pianificatore o altro consulente di gestione patrimoniale, devi capire cosa cercano i potenziali clienti online.

Dopotutto, la maggior parte delle persone si rivolge a Google o a un altro motore di ricerca quando ha bisogno di informazioni o di qualsiasi tipo di servizio locale.

L'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) aiuta le persone nella gestione patrimoniale a rimanere competitive sul mercato.

Ma la prima cosa da riconoscere quando si tratta della tua strategia di marketing per la gestione patrimoniale è che generare traffico sul tuo sito Web da solo non è sufficiente per sostenere la tua attività a lungo termine. Hai bisogno di più.

Una strategia efficace e SEO-friendly comprende le intenzioni del cliente e include parole chiave, link e inviti all'azione per mostrare ai potenziali clienti che i tuoi servizi sono esattamente ciò di cui hanno bisogno e quindi generare lead qualificati.

Il content marketing per i consulenti finanziari non solo genera un flusso costante di traffico verso il tuo sito web, ma crea anche fiducia tra te e i potenziali clienti.

La fiducia è una parola grossa in finanza. Quindi... chi non lo vuole?

Il mio argomento è una carrellata di pratiche che porteranno la tua società di gestione patrimoniale in cima ai risultati di ricerca e la manterranno.

Il mio obiettivo è mostrarti come un'efficace strategia di marketing per la gestione patrimoniale sia fondamentalmente Revenue Avenue.

Facciamo una passeggiata lungo quella strada.

SEO professionale per le aziende di gestione patrimoniale

I pianificatori finanziari e altri professionisti che cercano di potenziare il loro marketing di gestione patrimoniale si affidano alla visibilità. Ciò significa distinguersi nelle classifiche SERP (pagina dei risultati dei motori di ricerca) di Google.

Tuttavia, creare contenuti coerenti e ottimizzati per la SEO non è facile. Ecco perché devi lavorare con i migliori.

Un partner di content marketing esperto e affermato è un buon inizio. Un partner specializzato nella gestione patrimoniale è un ulteriore vantaggio.

In effetti, è davvero un grande vantaggio.

Spiegare accuratamente argomenti complessi in termini profani ai tuoi clienti dovrebbe essere il pane quotidiano del tuo partner di marketing. Fare questo ottimizzando i tuoi contenuti per posizionarli è uno strumento essenziale nell'arsenale di un SEO.

In breve, hai bisogno di uno specialista che capisca la tua specializzazione.

Perché la SEO è importante per la gestione patrimoniale?

Il marketing della gestione patrimoniale digitale fornisce risultati quantificabili: questa è immediatamente una buona notizia.

Ciò significa che puoi monitorare più facilmente il viaggio che i potenziali clienti intraprendono per trovare e pagare i tuoi servizi. Ottenere informazioni dettagliate sul processo online dei tuoi clienti può aiutarti a ridefinire e migliorare il percorso del cliente curato.

Comprendere il profilo e le aspettative dei clienti è importante per le aziende di ogni nicchia, il che vale il doppio per la tua attività.

I clienti alla ricerca di servizi di gestione patrimoniale hanno tutto il diritto di aspettarsi informazioni accurate e aggiornate e competenze trasparenti. Ti stanno affidando i loro risparmi, dopo tutto.

Quindi il nostro obiettivo è stabilire la fiducia.

La pubblicazione di contenuti pertinenti e utili sul tuo sito Web è una parte significativa del processo. Ma avere una strategia SEO efficace garantirà alle persone online di vedere i contenuti che produci.

Non puoi creare fiducia se nessuno legge i tuoi contenuti. Un altro obiettivo: dobbiamo promuovere la scoperta.

Quando si tratta di aiutare i clienti a crescere e proteggere la loro ricchezza, il processo spesso comporta qualcosa di più della semplice consulenza sugli investimenti finanziari e la progettazione di piani finanziari.

Riguarda il tocco personale. Riguarda te e perché sei l'autorità di cui i tuoi clienti hanno bisogno.

Cosa rende efficace una strategia di marketing per la gestione patrimoniale?

Una strategia SEO efficace per qualsiasi società di gestione patrimoniale include:

• Comprendere l'intenzione dell'utente
• Produzione di contenuti SEO pertinenti e mirati
• Link building efficace

Espandiamo.

Intento

Il primo passo nella scrittura SEO è comprendere l'intento dei tuoi clienti. Il contenuto pubblicato sul tuo sito web deve fare appello alle esigenze e alle aspettative del tuo cliente.

Alcune delle domande più importanti da porsi includono:

• Perché cercano i tuoi servizi?
• Cosa sperano di ottenere lavorando con te?
• Come puoi aiutarli?

Fase di scoperta

Ad esempio, un client potrebbe eseguire una ricerca di scoperta. Ciò significa che vogliono saperne di più sulla gestione patrimoniale ma potrebbero non essere pronti a effettuare un acquisto.

Non puoi "perdere" questi clienti, giusto? Non sanno ancora cosa vogliono.

Ma il tuo sito web può essere dove apprendono che vogliono i tuoi servizi. E c'è un bel CTA ben visibile in fondo alla pagina che li invita a saperne di più.

Sono appena passati allo status di "leader".

Fase di navigazione

Altri client potrebbero condurre una ricerca di navigazione. Ciò significa che sanno che tipo di attività o servizio desiderano: sono più avanti nel percorso di acquisto.

Senza mezzi termini: se non sei sulla prima pagina di Google, non c'è modo che si dirigano verso il tuo sito web.

Uso raramente la pagina 2 di Google e, se lo faccio, è perché c'è un punto oscuro che voglio davvero dimostrare. Se cerco un gestore patrimoniale, rimango tra i primi 10.

Ma.

Questi clienti potrebbero cercare utilizzando termini per i quali potresti facilmente ottimizzare le tue pagine. Potresti essere lì, posizionarti in alto su Google, pronto a rispondere alle loro domande.

C'è un'altra serie di indizi.

Fase di acquisto

Infine, alcuni utenti sanno cosa vogliono e sono pronti a impegnarsi in una società di gestione patrimoniale che soddisfi le loro esigenze. Questi clienti hanno fatto le loro ricerche e stanno conducendo una ricerca transazionale.

Il modo in cui commercializzi il tuo sito Web e i tuoi servizi è importante per aiutare i clienti a completare questo passaggio.

Supponiamo che tu abbia il tuo SEO in atto. Sei in prima pagina su Google.

Ma i clienti continuano a non acquistare i tuoi servizi. Perché?

Il grande content marketing non si basa solo sulle parole chiave. Utilizza una struttura elegante e punti dolenti attentamente articolati per guidare il viaggio del lettore. Si basa su inviti all'azione ben posizionati ed efficaci per guidarli a programmare la consultazione gratuita .

Tutti questi indizi sono preziosi. Il tuo content marketing deve essere mirato agli utenti in ogni fase del percorso di acquisto.

Il modo migliore per farlo? Lavorando con un SEO writer esperto...

…che può anche scrivere come esperto amichevole nel tuo campo.

I migliori marketer di contenuti comprendono le tue esigenze. I migliori scrittori non pubblicano mai informazioni incomplete o scarsamente recensite.

Le aziende di maggior successo conoscono le esigenze dei loro clienti, conoscono i loro obiettivi e collaborano con content marketer di prima classe per raggiungere questi obiettivi.

Parole chiave

Le parole chiave SEO sono parole e frasi utilizzate nei singoli articoli del blog, inclusi titoli e attributi alt. Questi aiutano le persone che utilizzano i motori di ricerca a trovare il tuo sito web.

Ma quanto sono rilevanti le parole chiave per una strategia di marketing di successo? I motori di ricerca controllano il contenuto del sito Web per vedere in che modo il contenuto ben scritto corrisponde alle query di ricerca degli utenti per determinarne la pertinenza.

Utilizzando le stesse parole chiave del tuo pubblico o della tua potenziale base di clienti, i motori di ricerca avranno più facilità a collegarli ai tuoi servizi.

Attraverso questo processo, stai segnalando all'algoritmo che i tuoi contenuti sono importanti e dovrebbero essere visti dagli utenti che cercano le stesse parole chiave.

Costruendo collegamenti

La creazione di collegamenti tramite guest post e segnali sociali è un processo di marketing digitale che aiuta i siti Web a generare collegamenti in entrata alle loro pagine Web. Google esegue la scansione di questi link per determinare la credibilità e la pertinenza di un sito web.

Avere un buon numero di backlink pertinenti sulle tue pagine web indica ai motori di ricerca quanto siano preziose le informazioni. Maggiore è la fiducia del sito che fornisce il backlink, meglio è.

La creazione di link è la forma di revisione tra pari di Google. I backlink pertinenti in articoli di alta qualità su siti ben considerati sono inestimabili.

Tuttavia, è importante tenere presente che i backlink a siti mal progettati, contenenti spam o comunque poco affidabili possono danneggiare la credibilità del tuo sito web.

Evitare i backlink tossici salverà la tua reputazione a lungo termine e dimostrerà ai clienti che i tuoi contenuti e la tua attività sono affidabili.

Inoltre... i vantaggi a lungo termine dell'aumento del punteggio di autorità del tuo sito si ripagano da soli.

La gestione patrimoniale è un gioco lungo. Rendi la tua strategia di marketing un gioco lungo. Goditi premi a lungo termine.

Vantaggi del marketing dei contenuti basato sulla SEO

La prima pagina dei risultati dei motori di ricerca è dove vuoi che sia la tua pagina.

La maggior parte degli utenti non si preoccupa di scorrere oltre la prima pagina dei risultati di ricerca. Io non.

Ottimizzare i tuoi contenuti è sempre essenziale. Tuttavia, è necessario implementare strategie di marketing che attirino i clienti nelle diverse fasi del loro viaggio.

L'uso di efficaci strategie di marketing SEO aiuterà la tua azienda a creare e mantenere un traffico online organico. Questo attira i clienti giusti e fornisce informazioni chiave sul loro viaggio e rimarrai sorpreso da quanto sia conveniente.

Che tu gestisca una grande società di gestione patrimoniale o che tu sia un consulente finanziario freelance interessato a imparare come migliorare il tuo marketing di gestione patrimoniale online, devi preoccuparti di dove ti presenti nelle classifiche SERP di Google.

Alcuni suggerimenti per iniziare includono:

• Aumentare l'utilizzo di parole chiave locali, ad esempio "consulente patrimoniale vicino a me"; "consulente finanziario in [città/stato]."
• Pubblicizza chiaramente i tuoi servizi e i ruoli dei tuoi dipendenti, siano essi pianificatori, consulenti o altri specialisti. La trasparenza è fondamentale e crea fiducia.
• Adottare un approccio integrato. Combina la SEO on-page (contenuti di alto valore, parole chiave ben scelte) con la SEO off-page (pubblicazione degli ospiti, segnali social, citazioni) per ottenere i migliori risultati.

E ora ecco quei vantaggi per intero.

Aumentare la visibilità

L'ottimizzazione per i motori di ricerca è essenziale per la visibilità del tuo sito web.

Questo processo determina la relazione del tuo sito web con Google. La tua visibilità influenza direttamente la tua capacità di lead generation.

Pensala così: i tuoi contenuti forniscono un servizio e il motore di ricerca è come un mercato. Ciò significa che avere i tuoi contenuti in prima pagina ti mette sotto i riflettori.

Migliorare il traffico organico attraverso strategie di marketing SEO per la gestione patrimoniale può richiedere del tempo, ma è l'unico modo per rimanere competitivi online.

La maggior parte dei consulenti finanziari e delle società di gestione patrimoniale si affidano al passaparola. Sebbene questa sia un'ottima fonte di affari, sono sicuro che sei abituato a consigliare ai tuoi clienti di non mettere tutte le uova nello stesso paniere.

Più possibilità hai di generare lead, online o offline, meglio è.

Migliorare l'autorità del sito web

La SEO on-page e off-page è la chiave per mantenere competitiva la tua attività finanziaria.

Un modo per mantenere un vantaggio sui tuoi concorrenti è costruire autorità e affidabilità.

Hai bisogno di backlink? Prova a pubblicare guest post tramite un fornitore affidabile.

Hai bisogno di produrre contenuti organici ben recensiti? Prova il SEO content marketing con scrittori esperti.

Hai bisogno di spargere la voce? Prova i segnali social su tutte le migliori piattaforme.

La tua strategia di marketing per la gestione patrimoniale dovrebbe essere adattata alla missione e agli obiettivi della tua attività. In questo modo, il tuo sito Web e i contenuti dei social media sono coerenti e riflettono accuratamente la tua azienda.

Stabilire l'autorità online richiede tempo e richiede un mix di content marketing, link building, social media marketing e altro ancora.

Google ama i backlink e i referral. Più ne ottieni, più in alto ti classificherai.

Nel frattempo, post coerenti e di qualità sono il modo migliore per migliorare l'autorità organica del marchio.

Perchè non avere entrambi?

Citazioni edilizie

Le citazioni aiutano a determinare e verificare l'autorità della tua azienda menzionando il nome della tua azienda, l'indirizzo fisico e il numero di telefono su un altro sito web.

Tutte queste informazioni, note come NAP, sono importanti per le tue classifiche SEO locali perché aiutano i clienti locali a trovare la tua azienda online. Google e altri motori di ricerca cercano queste informazioni per segnalare la tua pertinenza e verificare che tu sia un'azienda legittima.

Le citazioni locali sono estremamente importanti, soprattutto per le nuove aziende.

Queste informazioni fanno uscire il tuo nome e attirano clienti locali. Un servizio di indicizzazione delle citazioni è un modo economico per diffondere la buona parola con il minimo sforzo.

Creazione di segnali sociali

I segnali sociali sono una strategia particolarmente efficace nel marketing della gestione patrimoniale perché... tutti sono interessati alla gestione patrimoniale.

Vale a dire: tutti si preoccupano dei propri soldi.

Quando le persone vedono un collegamento su una piattaforma social che assume un tono chiaro e autorevole e si distingue dal contenuto standard "X Surprising Investment Strategies in 2023", saranno interessate.

Questo è il tuo segnale.

Come SEOButler può aiutarti

La verità è che... i tuoi clienti provengono da tutti i ceti sociali. E devi esplorare queste strade per attrarre e mantenere la base di clienti di cui la tua azienda ha bisogno e merita.

Il team di esperti di SEOButler può aiutarti a raggiungere i clienti in ogni fase del loro viaggio. I nostri specialisti di marketing della gestione patrimoniale possono fornire contenuti SEO on-page e servizi off-page che incanalano i potenziali clienti verso quel momento importantissimo in cui prenotano una consulenza.

Parliamo!